우빙신은 어떻게 1990년대 연봉 80억을 벌었지만 노인의 속임을 당해 명성이 땅바닥에 떨어졌는가?
순자산 80억부터 완전실패까지 인생의 폭풍우가 너무 커서, 조심하지 않으면 파도 밑으로 가라앉는 배가 될 것이다. 오늘날 거의 알려지지 않은 이름인 우빙신(Wu Bingxin)은 1997년 한때 중국 최고의 부자가 되었습니다. 그러나 운명의 우여곡절로 인해 그는 이제 성공과 부를 이루기 위해 애쓰고 있습니다.
아마 사람들이 흔히 “선한 사람은 예전처럼 용감하지 않다”고 말하듯이, 최고 부자 우빙신이 제단에서 떨어지게 된 이유는 무엇일까? 그리고 이제 그에게 다시 시장 경쟁에 복귀할 기회가 남아 있을까?
1. 노력을 통해 젊은이들은 자신의 집단이 된다
우빙신의 어린 시절에는 따뜻한 부모나 형제가 없었고, 부유한 생활 환경도 없었습니다. 그는 어려서 부모를 잃고 형 밑에서 자랐으나 11살이 될 때까지 초등학교에 진학하지 못했으나 생활의 어려움으로 인해 학업을 서둘러 끝내야 했다.
학교를 다니지 못해 자존감이 낮았고, 어린 시절 힘든 생활을 했기 때문에, 16세 우빙신은 자기계발을 통해 마을의 후배 사회회계사로 성공했다. 공부와 자기 추천. 이런 식으로 그는 자신의 노력이 가져온 달콤함을 맛보았습니다.
청년들의 마음은 늘 불안하고, 우빙신은 고향에 머물면서 후배 사무원이 되는 것에 만족하지 않는다. 1978년 기민하고 유능한 우빈신은 개혁개방의 미래 추세를 목표로 사임하고 자신의 사업을 시작했습니다.
하지만 인생은 소설이 아니다. 기회를 만나면 정확하게 파악할 수 있다. 막 큰 일을 하려던 그에게 간병이 심각하다는 진단이 나왔다. 위기와 그의 생명은 한동안 위험에 처해있었습니다. 하지만 어떻게 그가 이렇게 우울한 상태를 유지할 수 있었을까요? 주변에 작은 사업을 시작해 최대한 많은 돈을 벌 수밖에 없었습니다.
콩나물을 팔고, 제과 공장을 차리고, 공장 계약을 한 뒤, 48세의 우빙신은 약간의 돈을 모았다. 이때 그는 여전히 간질환을 치료 중이었으며, 생물학적제제인 '천안851'에 주목했다.
2. 병으로 부자가 되어 건강식품 재벌이 됐다
1년 내내 몸이 아팠기 때문에 우병신은 중국과 서양의학, 건강학을 많이 공부했다. 케어 제품. '천안 851'의 등장은 그의 민감한 비즈니스 감각을 다시 한 번 감동시켰다. 중장년층 시장을 겨냥한 이 헬스케어 제품 시약은 우빙(Wu Bing)의 새로운 헬스케어 제품 왕국의 첫 번째 샷이 될 예정이었지만 예상대로 일이 풀리지 않았고, 시장에서의 제품 반응도 좋지 않았다. 평범했어요.
시중에 나와 있는 다른 제품을 구경하던 중, 상해교통대학교의 'Only No.1'이 다시 그의 시야에 들어왔다. 전문가 인증 및 개인 검사를 거쳐 상하이교통대학에 연락하여 경구용 시약의 홍보 및 마케팅을 담당했습니다. 이번에 우빙신은 마침내 자신만의 세계를 창조하는 데 성공했다.
1989년 Wu Bingxin과 그의 아들 Wu Siwei는 Huainan Mainland Sales Co., Ltd.를 설립하고 공식적으로 건강 관리 제품 산업에 참여하기 시작했습니다. (주)탑세일즈는 처음으로 "온리넘버원", 보조기기 및 기타 의료기기를 출시하였고, 곧 전국을 휩쓸고 있는 헬스케어 열풍을 따라잡았습니다. 1992년에는 전국에 15개의 자회사가 설립되어 연간 매출이 1,500만 위안에 달했고, 1993년에는 1억 위안을 달성했습니다.
건강 관리 제품 업계에서 첫 번째 금 냄비를 만든 우 빙신은 협력에만 만족하지 않습니다. 그는 수많은 실패 끝에 스스로 새로운 건강 제품을 개발하고 홍보하기 시작했습니다. Wu Bingxin은 Sanzhu 경구용 액제를 출시했습니다.
산주 경구액이 가져온 시장 효과는 엄청나다. 불과 2년 만에 산주 경구액 매출만 해도 1996년에는 80억 위안을 넘어섰다. 쇠가 뜨거울 때 치는 목적에 맞게 우빙신과 그의 아들은 북쪽으로 가서 7년 후 등록자본금 1억으로 북경산주유한회사를 다시 설립했습니다.
헬스케어 전문 기업으로 그의 아들 우쓰웨이(Wu Siwei)는 베이징과 난징에 잇달아 건강식품 공장과 물리치료 장비 공장을 설립하고 헬스케어 서비스 판매점의 완전한 체인 네트워크를 구축했다. 이러한 방식으로 과학 연구, 생산 및 판매를 통합하는 의료 제국이 설립되었습니다.
3. 올라가는 것은 반드시 무너지고, 살인으로 인해 업계는 무너졌습니다
전문가와 정부 승인에 의존하는 세 회사는 독립적인 지적 재산권을 가진 20개 이상의 건강 제품을 보유하고 있습니다. 선진 시장 네트워크는 중국의 12개 해안 선진 도시에 퍼져 있습니다. 현재 보건의료제품 시장은 이미 올바른 궤도에 진입했고, 사람들의 과학적 소양이 부단히 향상되고 있으며, 시장은 초기의 야만적인 성장 단계에서 벗어나 비교적 정상적인 거래 상태에 진입했습니다. 그러나 Sanzhu Group은 여전히 강력한 모멘텀을 유지하고 있습니다.
1994년 수십 명이었던 직원이 600개 이상의 지점과 2,000개 이상의 사무실을 보유하고 있으며 직원 수는 15만 명으로 급격히 늘어났습니다. 티베트 일부 지역의 일부 틈새를 제외하고 세 식물은 실제로 전국 각지로 퍼져 기본적으로 벼락치기 수준에 도달했습니다.
이렇게 3종은 자신들만의 '한의제국' 계획을 재수립했다. 3억여 원이 넘는 이번 인수로 전국의 국영 제약회사 인수가 시작돼 총 17개사가 됐다. 또한 Jilin Liuhe Pharmaceutical Factory 전체를 인수하고 다른 16개 회사의 주식 51%를 매입했습니다. 이렇게 자라는 세 그루의 나무는 마케팅 관리에 관해 Wu Bingxin에게 조언을 구하기 위해 산둥성 지난으로 특별 여행을 떠난 Shi Yuzhu의 관심을 끌기까지 했습니다.
바닥을 칠하고, 광고를 붙이고, 홍보영상도 촬영해 보세요. Sanzhu는 수많은 새로운 마케팅 전략을 창안했으며, 이는 다른 회사에서 반복적으로 모방하고 실행해 왔습니다. 그러나 이때 누구도 예상하지 못한 소송이 중국 헬스케어 제품 시장의 신뢰도 붕괴의 시작이 됐다.
1996년 후난(湖南)성 창더(湖德)시의 한 노인이 사망하기 전 산주(sanzhu) 경구액 8병을 마셨다. 그의 가족은 산주를 법정에 데려갔고, 창더(長德) 중급인민법원은 산주가 소송에서 패소했다고 판결했다. 고인의 가족에게 298,000위안을 보상했습니다. 테스트를 위해 보낸 산주 경구용 액제 역시 부적격 판정을 받아 단 1년 만에 매출이 수억 위안에서 천만 위안 미만으로 급락했다. 공장 생산이 줄어들거나 중단됐고 직원 15만여 명이 잇달아 해고됐다.
산주의 실패로 인해 소비자들은 값비싼 헬스케어 제품의 실제 효과에 대해 점점 더 경계하게 되었고, 이는 간접적으로 헬스케어 제품 업계의 추운 겨울을 초래하기도 했습니다. 그러나 우병신은 세 가지 계통을 완전히 포기하지 않고 계속해서 호소했다.
그 노력은 결실을 맺었다. 1999년 산주는 소송에서 승리했다. 후난성 고등법원은 산주를 입증하고 산주 경구용 액제가 안전한 첨단 제품임을 분명히 했다.
정의는 늦을 수도 있지만, 부재하지는 않을 것이라고 합니다. 그러나 고 정의는 지친 시장을 따라잡지 못했고, 건강식품 산업 전체의 부진은 결코 되돌릴 수 없었다. 그러나 큰 타격을 입은 우병신은 눈물을 흘리며 판결을 유지했다. 용기를 내어 다시 시작했습니다. 우빈신과 그의 새로운 경력은 더 많은 도전을 기다리고 있다.