하이얼 T 모드 사례 분석
사례:
Qiu Zhihao는 '매장 운영'을 즐깁니다.
청두 냉장고 제품 관리자 Qiu Zhihao. 2006년 3월에는 3도어 냉장고 판매계획을 23일 만에 완수했고, 20일 만에 100대를 돌파해 전체 판매목표를 달성했다. Qiu Zhihao는 어떻게 그렇게 빨리 목표를 달성했나요? Qiu Zhihao는 다음과 같이 말했습니다. 이는 예산에서 얻은 이익입니다.
'사전 예산 편성'이라고 하면 Qiu Zhihao는 풍부한 경험을 가지고 있습니다. 2월 청두의 3도어 냉장고는 목표의 85%만 달성했습니다. 그 이유는 '사전 예산 편성'이 없기 때문입니다! 2월이 끝나갈 무렵, Qiu Zhihao는 자신의 목표를 달성할 수 없다는 사실을 발견했습니다. 결과를 분석한 후 Qiu Zhihao는 전문점의 주요 문제가 세 가지 제품의 샘플에만 있다는 것을 발견했습니다. 도어 컬러 크리스탈 냉장고는 형편없었고 최신 3도어 모델도 품절 상태였습니다. Caijing 냉장고는 일부 전문점에서도 구입할 수 없습니다. 그러나 지금은 어떤 조치를 취하더라도 너무 늦었습니다. 이때 Qiu Zhihao는 "결과 분석"이 단지 "T"를 수행하는 것임을 깨달았습니다. T 목표를 달성하려면 "T-"를 잘 수행해야 하며 "사전 예산 책정"이 "T-" 모드입니다.
그 후 Qiu Zhihao는 예산을 책정하는 동안 예산이 제자리에 있는 한 결과는 항상 예산에 따른다는 것을 발견했습니다. 예를 들어 지난 3월 난충 지역은 그의 예산에 따라 단 20일 만에 목표를 달성했다.
얼마 전, Qiu Zhihao는 매장을 운영할 때 난충 지역의 남부 Tianhe 매장이 3월 예산 목표를 달성하지 못한 것을 발견했습니다. 그 이유는 35개의 농촌 네트워크가 실패했기 때문입니다. 목표 달성을 지원하기에 충분한 픽업이 있습니다. Qiu Zhihao는 Southern Tianhe 매장의 소유자를 찾아 농촌 네트워크에 대한 사전 교육 및 자원 지원을 계획했습니다. 그 결과, 3월 계획이 시행된 이후 농촌 네트워크에서 물품을 수거하기 시작했고, 하루 최대 냉장고 대수는 300대에 달했다. 이러한 네트워크의 역할 덕분에 난충 지역 전체가 예산대로 단 20일 만에 목표를 달성했습니다. T 모델의 고도화는 Rendanheyi의 개념을 기반으로 하며, T 모델의 시작점에서 이전 및 후속 노드로의 발전이며 SBU 및 운영 노드의 정보화를 기반으로 하는 발전입니다.
사례:
Qu Zhilong, Lin Chuanmin, Tian Chunbo의 '3인조' - 하나의 주제, 세 부서가 힘을 합쳐 행동
냉장고 제품 우리 부서에서 이런 일이 일어났습니다. 미주 지역으로 수출되는 냉장고에 대한 대량 주문이 있었습니다. 컨테이너 부피 비율의 증가로 인해 운송 비용이 거의 2,500만 위안 절감되었습니다!
이 목표는 어떻게 달성되나요? T모델에 따라 운영되는 부서간 '프로젝트팀'이 있기 때문이죠! 이 대량 주문의 초기 준비 단계에서 냉장고 제품 부서의 수습 이사인 Qu Zhilong은 초기 단계에 구축된 포장 예산 시스템을 사용하여 계산한 결과 한 냉장고 모델의 높이가 몇 센티미터가 너무 높아 포장할 수 없다는 사실을 발견했습니다. 두 개의 레이어로 배치됩니다. 그는 해외물류부장 티안춘보(Tian Chunbo)와 포장재 담당 모델매니저 린추안민(Lin Chuanmin)을 찾아 '용적률 증가'를 목표로 부서 간 프로젝트 팀을 구성하고 그에 따른 대응을 결정했다. 인센티브!
용기의 높이와 냉장고의 높이 자체는 바꿀 수 없기 때문에 린천민은 'T-30' 당시 포장 디자인을 바꿔 부피 비율을 높일 준비를 시작했다. 그는 이 냉장고 상단의 오목 및 볼록 조건에 따라 원래 평평한 폼 블록을 해당 오목 및 볼록 표면으로 변경했습니다. 운송 품질을 보장한다는 전제하에 그는 포장 높이를 줄이고 냉장고를 배치할 수 있음을 깨달았습니다. 두 가지 수준에서.
Tian Chunbo는 'T 배송' 예산을 책정할 때 컨테이너에 냉장고 4열이 들어갈 수 있다는 사실을 발견했습니다. 그러나 냉장고 4열에는 포장 테이프가 8겹으로 되어 있어 너비가 사실상 5배 늘어났습니다. mm. Tian Chunbo는 포장할 때 포장 테이프가 용기 입구를 향하는 한 이 문제가 발생하지 않는다는 것을 발견했습니다.
취자롱은 예산 'T 마켓 피드백'에서 지적했다. 이 냉장고 배치의 수출 국가는 온도와 습도가 높기 때문에 냉장고 주변의 벌집 모양 판지는 물을 쉽게 흡수하는 접착제를 사용할 수 없다. 그렇지 않으면 수출 국가에 도달하지 못할 것입니다. 판지가 떨어지고 냉장고가 손상될 것입니다... 팀이 T 모델에 따라 예산을 책정하기 때문에 "세 사람" 프로젝트 팀의 혁신은 모두 시장 목표에 집중할 수 있습니다. T 모델을 통해 경쟁력 있는 목표를 달성하세요! .
T(시간)는 시간이며 시간을 준수해야 합니다.
T(목표)는 가장 경쟁력 있는 시장 목표여야 하는 목표입니다.
T(오늘)은 day Qing은 매일 업무를 수행해야 합니다.
T(팀)는 팀이고 시장 목표는 SBU 팀에 의해 달성됩니다.
사례:
Liu Jie: "T 모드의 달콤함을 맛보았습니다!"
세탁기 부문 품질 검사 관리자 Liu Jie. 얼마 전 세탁기 사업부는 입찰 회의에서 28개의 '6시그마 부가가치 프로젝트'를 확정했으며, Liu Jie는 이중 전원 세탁기의 컴퓨터 보드 품질을 향상시키는 프로젝트를 수주했습니다.
세탁기의 품질 손실 중 컴퓨터 보드의 품질 손실이 큰 비율을 차지하므로 문제가 보고될 때마다 검사관이 가장 먼저 추적됩니다. 항상 "붙어있는" 질문을 받았습니다.
유걸은 문제에 '갇혔지만' 이전에는 문제의 근원을 찾지 못했다. 컴퓨터 보드를 검사할 때마다 컴퓨터 보드 자체에는 아무런 문제도 발견되지 않았고, 설계 등 다른 측면에서 원인을 분석하려고 해도 Liu Jie는 이해하지 못하고 시작할 수 없었습니다. 이번에 "6시그마 프로젝트"가 결정되었을 때 세탁기 부문의 품질 이사인 Zhai Xueying은 먼저 Liu Jie에게 새로운 자원을 제공했습니다. T 모델에 따르면 Liu Jie는 팀 리더일 뿐만 아니라 설정해야 합니다. 매일 목표를 달성하고 청소할 뿐만 아니라 모델 관리자, 품질 관리자 등 모든 리소스를 통합합니다.
So Liu Jie는 목표 달성을 위한 시간 일정을 결정하고 신속하게 프로젝트 팀을 구성했습니다. 컴퓨터 보드를 공급하는 지능형 전자 회사의 품질 개선 관리자 Zhou Chuanpeng, 세탁기 모델 관리자 Xu Zhongchao 및 시장 분석가 Yin Qianqian, 품질 정보 품질 관리자.
Liu Jie는 '디자인'을 테스트하기 시작했습니다. 소스에서 문제를 분석하는 것입니다. 현장 시뮬레이션과 사용자 재방문을 통해 문제가 발견되었습니다. 신제품을 설계할 때 세심하게 고려하지 않은 부분이 있었고, 사용자가 잘못 조작할 경우 컴퓨터 보드가 손상될 수 있었습니다.
모델 관리자는 올해 3월 디자인을 업데이트했으며, 팀원 Yin Qianqian이 시장에서 얻은 품질 정보를 분석한 결과 개선된 제품에는 더 이상 이전 문제가 발생하지 않습니다!
유지에 본인도 너무 신났어요! 그는 "T모델을 통해 체계적인 관점에서 문제를 분석하고 해결하는 방법을 배웠다. 품질 손실을 줄이면서 나 자신도 성장하고 있다! T모델을 통해 단맛을 맛봤다"고 말했다.