의약품 마케팅 프로그램
첫째, 중국 제약 시장의 환경 분석
1) 제약 기업 경쟁 환경
건국 이래 이 몇 년 동안 우리나라 의약산업의 발전이 불균형하여 인민의 생활과 건강에 큰 공헌을 하였다. 이후 1988 중국 최초의' 의약대표' 가 시귀바오에 등장한 뒤 1990 년대 초 외자기업 의약대표가 단말병원에 들어가 보급을 추진해 국내 약업체들의 판매 모방의 본보기가 됐다. 10 여 년의 발전을 거쳐 점점 더 많은 의약기업이 진입함에 따라 외국기업에서 공기업, 민간기업, 소수에서 다수기업에 이르기까지 끊임없이 확산되고 있다. 그리고 국내 양성이 아닌 토양에서 변화가 일어났다. 과거에는 임상 보급에 질적 변화가 일어났다. 의약대표는 제약 공장과 임상의사 사이의 제품 고문이 아니다. 의사에게 처방비를 지불하는 것은 거의 승진의 금과옥법이 되었다. 생존을 위해, 임상 업무는 일부 중소기업들이 약물을 보급하는 법보가 되었다. 제약 회사든 사업 단위든 병원 업무를 시장 경쟁의 주전장으로 삼아 잇달아 병원에 의약 대표를 파견하였다. 영업 대표는 양지가 고르지 않아 개인의 이익을 추구하기 위해 사회와 기업의 전반적인 이익을 무시하면서 약품 시장을 기형적인 길로 이끌었다. 동시에 무질서와 함께, 관리부 관리 단절, 악성 경쟁으로 약값이 높다. 이것이 현재의 의약시장 환경이다. 현상 유지를 바꾸는 것은 주관 부서의 문제일 뿐만 아니라 약업체들이 이 이상한 동그라미를 벗어나는 문제이기도 하다.
2) 의료 경쟁 환경.
중국이 WTO 에 가입하면서 의약업계가 더욱 개방되고 일부 주요 국제의약업체와 대형 상업유통업체들이 진입함에 따라 중국 의약업체들은 통합기에 접어들었다. 약품의 효능과 지적재산권 문제로 국내 일부 약업체들의 경쟁력이 크게 낮아질 것으로 보인다. 그동안 외국업체들이 대리점을 통해 약품을 판매하는 방식도 바뀌면서 결국 의약 환경 전체에 영향을 미칠 것으로 보인다.
3) 국가 의료 정책과 의료 개혁이 의료 시장 환경에 미치는 영향.
9 월 30 일, 의약업계의 반상업 뇌물 자찰이 자결되었다. 보건부는 상업 뇌물의 범위를 다그쳐 뇌물과 정상 상업 후원의 경계를 더욱 명확히 하고' 변방 볼' 을 어떻게 예방할 수 있는지에 대한 기준과 세칙을 마련하고 있다. 의약업계의 상업 뇌물 방지는 정상적인 존재가 될 것이며, 황금으로 판매하는 시대가 끝나고 전문화 마케팅의 시대가 도래할 것이다. 국가발전개혁위' 의약업계' 11-5' 발전지도의견' 이 출범해 의료개혁 5 년 시간표를 제시하며 근본적으로' 약양의학' 이라는 관념을 바꾸고 사회약국에 개방하는 처방체계를 세우고 의약분리를 가속화하고 3 급 의료보험 체계를 실현하며 처방약 판매 모델에 근본적인 영향을 미칠 것으로 보인다.
둘째, 현재 의료 환경에서 제약 기업의 기본 경쟁 전략
1) 비용 기반 시장 경쟁 우위를 형성합니다.
우선, 자체 기업의 내부 관리를 강화하다. 관리는 수익을 창출할 뿐만 아니라 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있다. 생산 관리, 인사, 마케팅, 재무 등 관리 내용. 관건은 기업 자체에 적합한 관리 모델을 채택해야만 진정으로 수익을 창출하고 운영 비용을 절감할 수 있다는 것이다. 둘째, R&D 투자를 늘리고, 임상 효과 특수 약물을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체성을 활용하고, 상대적으로 높은 이윤을 얻은 다음, 이윤을 이용하여 다른 업체로부터 같은 품질의 전체 규모를 확대함으로써 운영 비용을 더욱 절감하고, 기업 전체의 시장 경쟁 우위를 높일 수 있습니다.
2) 무형 자원에 기반한 경쟁 우위를 형성하십시오.
오늘날 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서 무형의 자원이 더욱 중요하고, 양질의 우가가 입찰에서 이기고, 브랜드는 패권과 일련의 기억이며, 브랜드는 강력한 우의를 가지고 있다. 제약 회사는 다른 소비재와 마찬가지로 브랜드가 잘 팔리는데, 특히 OTC 약품 판매가 좋다. 의약기업이 브랜드를 얻으려면 먼저 연구개발 능력을 강화하고 특수한 효능을 가진 약물을 개발해야 한다. 이는 기업의 생존 발전에서 가장 중요하고 핵심적인 능력으로 임상의가 처방약에 대한 신뢰를 얻는 것이다. 둘째, 회사 관리 능력을 강화하여 전문 홍보인의 전문 수준을 높이고, 무형중에 기업의 브랜드 인지도를 확립하다. 다시 한 번, 기업이 전체적인 마케팅 이념을 세우려면 환자의 병을 해소하는 근본 경영 이념을 확고히 세우고 생산 과정이 아닌 최종 고객으로부터 전략을 세워야 한다. 좋은 마케팅 전략이 있어야만 그들은 자신의 좋은 이미지 브랜드를 세울 수 있다.
셋째, 새로운 상황에서 제약 기업의 마케팅 전략
약품 마케팅 전략 개발 프로세스는 시장 기회를 식별, 선택 및 개발하여 기업의 임무와 목표를 달성하는 프로세스입니다. 구체적인 마케팅 방법과 경로는 의약품 시장 세분화 전략, 의약품 시장 경쟁 전략, 의약품 시장 개발 전략, 의약품 마케팅 포트폴리오 전략 등 다양하다.
1, 세그먼트 마케팅 전략, 다양한 유형의 소비자 요구와 욕망을 식별하여 전체 시장을 여러 하위 시장과 하위 시장으로 나눕니다. 목표는 큰 시장에서 가장 유리한 부문을 찾고, 가장 효과적인 목표시장을 선택하고, 가장 효과적인 마케팅 전략을 개발하고, 기업이 자신의 우세와 부문시장의 특징을 결합하고, 한정된 자원을 집중하고, 시장에서 빈자리를 운영하는 약품을 운영하여 최대의 경제적 이익을 얻는 동시에, 기업이 지속적으로 마케팅 전략을 조정하는 데 도움이 되는 것이다.
의약품의 시장 경쟁 전략. 의약기업은 마케팅 전략을 수립할 때 목표 고객의 요구를 충족하기 위해 시장을 세분화해야 할 뿐만 아니라, 같은 목표 고객에 봉사하는 경쟁사를 겨냥하여 기업이 경쟁에서 무패의 위치에 서게 해야 한다. 시장 경쟁 전략은 기업이 자신의 생존과 발전을 위해 경쟁에서 자신의 실력을 유지하거나 발전시키기 위해 노력하는 기업 목표와 전략의 유기적 결합이다. 시장 경쟁 전략을 수립하려면 먼저 자신의 경쟁 지위를 명확히 하고, 시장 구조에 따라 자신이 어떤 경쟁자인지 명확히 하여 다른 전략을 채택해야 한다. 둘째, 의약품 사용 가치, 의약품 가격, R&D 기술, 서비스, 시간 등에서 경쟁 우위를 확보해야 합니다.
3, 제약 시장 발전 전략, 제약 기업 대상 시장 선택, 시장 전략 개발, 동시에 제약 시장 발전 전략, 즉 기업 확대 재생산, 시장 개척, 경영 전략 개발, 우선, 기업의 기존 업무 및 제품 상황을 진지하게 파악하고, 여러 업무 및 제품의 전략적 이익 잠재력을 평가 및 분석하고, 제한된 자원을 이용하여 좋은 경제적 이익을 가진 업무 및 제품을 개발해야 한다 둘째, 평가를 통해 전략을 정하고 일부 업무를 포기하고 도태한다. 따라서 새로운 업무, 신제품 개발, 새로운 시장 개척, 새로운 업무 발전 전략 개발이 필요하다.
마지막으로, 목표 시장을 파악하고 해당 경쟁 전략 및 시장 개발 전략을 수립한 후 기업이 직면한 또 다른 의사 결정 임무는 목표 시장의 요구와 내부 조건, 외부 환경의 요구에 따라 마케팅 포트폴리오로 구성된 합리적인 전체 마케팅 포트폴리오를 개발하는 것입니다.
4. 의약품 마케팅 포트폴리오 전략은 기업이 통제할 수 있는 마케팅 수단을 종합적으로 활용해 최적의 마케팅 효과를 달성하기 위해 포트폴리오를 최적화하는 것이다. 4PS (제품, 가격, 유통 채널, 판촉) 와 4PS (고객 수요와 욕망, 고객 비용, 편리함, 커뮤니케이션) 등 통제할 수 있는 마케팅 수단을 사용한다 그러나 마케팅 포트폴리오는 통제할 수 없는 많은 외부 마케팅 환경, 특히 객관적인 환경의 영향을 받습니다. 예를 들어, 현재의 인구 고령화, 일련의 국가 법률 및 규정의 도입, 의료 개혁 정책, WTO, 경제 세계화 등이 있습니다. 기업은 거시환경의 변화 추세를 면밀히 주시하고 외부 환경에 맞게 마케팅 포트폴리오를 조정해야 합니다. 이것이 기업이 능동적이고 성공적이며 발전할 수 있는 열쇠입니다. 기업은 이러한 통제 가능한 요소들을 통제할 수 없는 요소들에 잘 적응해야 한다.
넷째, 의료 마케팅 포트폴리오 4PS 프로그램
1, 의약품 품종 계획, 의약품 마케팅의 중요한 내용 개발, 약품은 하나의 전반적인 개념이어야 하며 양질의 약품의 개념을 수립해야 합니다. 의약품 품종 프로그램은 기업이 생산하는 약품 수명 주기의 여러 시기에 서로 다른 경쟁 전략에 관심을 가져야 하며, 동시에 재제품 개발을 중시하고 지속적으로 제품을 업데이트해야 한다. 바로 그 신제품 R&D 기술로 외자기업이 의약시장에서 독보적이다.
2. 약품정가방안, 약품가격은 현재 매우 민감한 문제이자 의료개혁의 중점이다. 현재의 입찰 가격 하에서, 평가 약국이 약품에 충격을 주는 가격 방안이 특히 중요하다. WTO 하의 일부 수입약품에 대한 관세가 더욱 낮아져 수입약품의 가격 인하가 국내 일부 모조약품에 큰 영향을 미칠 수밖에 없다. 일부 가격이 적당하고 효능이 좋은 약품은 국내 모조약품에 재앙적인 충격이다. 그렇다면, 새로운 환경에서, 약업체들은 어떻게 자신을 고려하는가?
3. 의약품 유통 채널 방안, 국내 제약 기업의 장기 마케팅 모델, 제약 기업이 큰 채널 의존도를 형성하고 제약 회사는 안정적인 의약품 유통 채널을 구축해야 한다.
4, 의약품 판촉 방안, 국가 신의약 정책의 출범과 함께 의약기업은 새로운 형식으로 건강한 판촉 모델, 새로운 마케팅 메커니즘을 도입해야 하며, 주로 다음과 같은 방면에서 마케팅을 더욱 강화해야 한다.
1) 이전 의사의 고된 비용, 광고비, 홍보비, 처방비 모델을 버리고 고객 서비스 방향을 고수하고 제품 R&D 및 브랜드 육성을 가속화하고 판매 채널을 재통합해야 합니다.
2) 학술 홍보를 통해 판매를 촉진할 수 있다. 학술 홍보는 주로 약품 판매 과정에서 학술 홍보와 학술 활동을 통해 판매를 촉진하는 것을 말한다. 이런 판매 모델은 기업과 업무 인원이 완전한 학술 네트워크를 갖추어야 한다. 전문 지식을 갖춘 영업 사원은 현재 외자기업에서 광범위하게 사용되고 있다. 학술 판매 과정에서 잘 파악하지 못하면 상업 뇌물도 관련된다. 학술 판매는 현재 판매 형식의 각 방면에서 공인하는 방식이다.
3) 광고는 OTC 시장을 촉진합니다. 최근 몇 년 동안 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 반벽강산을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주전장 중 하나로, 이 시장의 마케팅은 병원 판매와는 크게 다르며 의약마케팅의 * * * 본질을 더 잘 반영하고 초대형 브랜드 광고 투입으로 의약 소비를 촉진한다.
4) 디지털 마케팅이 가능해 IT 업계의 발전과 전자상거래의 응용이 마케팅에 새로운 활력을 불어넣어 온라인 약품 거래가 현실화되기 시작했다. 전자 상거래를 통해 의약 업계 전체를 가속화하는 것은 비교할 수 없는 강력한 장점을 가지고 있으며, 동시에 비용을 절감할 수 있지만 더 큰 효과를 낼 수 있다. 온라인 설문 조사는 고객의 선호도와 구매 방식을 수집하고 더 잘 서비스할 수 있어 맞춤형 마케팅 시대의 특징을 반영할 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 요약
새로운 의료 상황에 직면하여 제약 회사는 수시로 국가 정책의 변화를 따르고, 자신의 하드웨어 및 소프트웨어 개조력을 높이고, 재무 가격 조정 전략을 통해 제품 개발에 초점을 맞추고, 대상 고객을 조정하고, 전통적인 금 연계 판촉 방식을 바꾸고, 자신의 브랜드 발전에 초점을 맞추고, 시장 개척에 초점을 맞추고, 올바른 경쟁 전략을 채택해야 한다. 그들은 최근 몇 년을 시장 기회로 여겨야 한다. 의약업계 전체가 대통합을 거쳐 기회를 잡은 사람은 결국 시장에서 확고한 입지를 다지고 환경 변화에 대처할 수 있다.
의약품 마케팅 기획 패러다임 (2)
첫 번째 부분은 마케팅 진단입니다
첫째, 시장 배경
현대 생활의 리듬이 빨라지고, 정신적 스트레스가 심하며, 과음, 흡연, 에어컨, 장기간 야외 운동 부족 등의 요인이 더해져 면역기능이 문란하고 저항력이 떨어진다. 면역 기능은 인체의 중요한 생리 기능이다. 면역 기능 장애는 몸이 허약하고 질병에 저항하는 능력을 떨어뜨릴 수 있다. 그래서 감기, 천식, 간병을 반복하는 사람도 있고, 더욱 스타일리시한 사람도 있다. 전염병이 왔다, 그는 모두를 찾아올 것이다. 따라서 면역력을 조절하고 저항력을 강화해야 한다는 것은 보건품 시장의 전망이 넓다는 것을 알 수 있다.
둘째, 제품 이점
영지는 전통 보양제이다. 덩영' 영지 캡슐은 일종의 영지균종으로 현대 생명기술로 가공되어 영지다당, 폴리펩티드 등의 기능성 성분을 함유하고 있다. 세포 면역력을 높이고, 대식세포 능력을 강화하고, 명확한 면역 조절 보건 기능을 갖추고, 인체 면역력을 강화하고, 기체 저항력을 높이며, 시스템 허약, 면역력 저하, 하위 건강 인구, 특히 종양, 간병 환자에게 적용된다. 따라서 영지 건강식품은 시장 잠재력이 크다.
셋째, 마케팅 상황
독특한 제품 우세와 좋은 시장 전망은 영지 제품의 보건업계에 많은 상인들을 데려왔고, 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 하지만 현재 이 업계에는' 중국 영지보' 등 강세 브랜드가 있기 때문에' 등영' 영지 캡슐은 다음과 같은 문제를 해결해야 한다.
1, 브랜드 인지도가 부족하다
2. 불합리한 제품 가격 책정
포장 디자인에는 특징이 없습니다.
4. 마케팅 채널이 원활하지 않습니다.
광고 지원 부족
현재 이 제품의 주요 문제는 마케팅이다. 블루 아일랜드는 유명한 관광 도시이다. 영지 캡슐은 특수한 기능을 갖춘 건강품으로 높은 시장 등급을 가지고 있으며, 이 제품은 선경에서 가져온 것으로 블루아일랜드에서 영지 캡슐을 우수한 관광 기념품과 고급 선물로 육성하기 위한 기본적인 문화적 내포를 제공한다. 따라서 현재 가장 시급한 문제는 통합 이점, 우세한 마케팅 및 포장 제품, 제품 시장 인지도 가속화, 시장 육성 및 발전입니다.
이러한 목표를 달성하기 위해 시장 계획 프로그램은 다음과 같습니다.
행동 계획의 두 번째 부분
첫째, 마케팅 목표를 설정하십시오.
판매를 촉진하고, 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이고, 업계의 강세 브랜드를 세우다.
둘째, 명확한 마케팅 전략
1, 마케팅 모델
(1) 텔레비전 직판
(2) 채널 분포
(3) 회원 카드를 만들고 회원제를 실시한다.
2. 판촉 프로그램
블루 아일랜드, 시장 설립, 시범, 경험 요약, 전국 홍보, 업계 브랜드 구축, 점차 국제시장으로 향하고 있습니다.
3. 마케팅 목표
(1) 단기 목표
1 년 안에 블루아일랜드 시장을 개발하여 블루아일랜드 시장에서 목표 판매망 채널의 분배율이 70% 에 달하고 블루도에서 선정한 현급 도시 분배율이 100% 에 달하여 던영 영지 캡슐을 현지에서 유명한 관광브랜드와 보건브랜드로 만들어 블루아일랜드 지역에서 가장 인기 있는 선물이 되었습니다.
(2) 장기 목표
3 년 안에' 덩영' 영지 캡슐은 전국 유명 브랜드로 육성되어 영지 제품의 주도 브랜드가 될 것이다.
구현 방법 단계의 세 번째 부분
먼저, 프로젝트 팀을 구성한다
기업의 생산, 판매, 관리 엘리트와 방송국의 마케팅, 기획, 문안, 디자인, 제작 전문가로 구성되어 분업을 나누어 점진적으로 실시한다.
둘째, 영지 제품 시장에 대한 충분한 시장 조사를 실시한다.
시장 조사를 통해' 덩영' 영지 캡슐에 적합한 시장 포지셔닝을 찾아 목표 소비층을 잠그고 최적의 홍보 전략을 세우다. 시장 조사의 내용은 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다.
1. 경쟁 업체 조사: 덩영영영영영영영지 캡슐 주요 경쟁 업체의 블루아일랜드 시장 마케팅 현황을 조사하고, 경쟁 비교법을 사용하여 업계 내 주요 경쟁 브랜드와 기업을 비교함으로써 업계 내 기업 현황과 제품 브랜드의 장단점을 종합적으로 파악할 수 있습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다. 경쟁사의 제품 가격, 포장 디자인, 시장 포지셔닝, 광고 지원, 마케팅
2. 제품 시장 진단: 원래 제품 시장 상황에 대한 시장 조사, 편리한 샘플링 및 할당량 샘플링 방법, 소비자, 영업 사원 및 리셀러에 대한 심층 인터뷰, 명확한 조사 실시, 시장 설문지 설계:
조사 대상에는 주로 기업 내 관련 관리자, 기업 내 관련 마케팅 담당자, 제품의 원래 리셀러, 제품의 원래 소매업자, 제품의 소비자 등이 포함됩니다. 시장 조사의 내용은 소비자가 영지 캡슐 등의 제품에 대해 알고 있는가? 소비자들은' 덩영' 영지 캡슐이라는 브랜드를 알고 있나요? 소비자들은 영지 캡슐의 효능을 알고 있습니까? 소비자가 영지 캡슐을 구매하는 주된 이유는 무엇입니까? 소비자가 영지 캡슐을 구매하는 심리적 가격은 얼마입니까? 대상 소비자의 소비심리는 어떤가? 당신의 구매 습관은 무엇입니까? 대상 소비자는 어떻게 캡슐을 구입합니까?
위의 시장 조사 및 과학 분석을 통해 합리적이고 과학적이며 체계적인 시장 조사 보고서, 특히 가격, 기능 특성, 고유한 판매 포인트 및 판매 채널을 확인하여 다음 작업에 대한 과학적 근거를 제공합니다.
셋째, 제품 재배치
"Deng ying" ganoderma lucidum 캡슐의 시장과 기능을 재배치하십시오. 블루섬은 관광도시이고, * * 관광문화승지이며, 영지는 세계 전설의 선초이다. 덩영' 영지 캡슐은 지역과 제품의 장점이 크며, 블루아일랜드, * * 관광, 사람들이 날로 늘어나는 보건수요와의 협력에서 관광보건선물과 특수한 효능이 있는 보건품으로 포지셔닝해야 한다는 것을 알 수 있다.
(1) 특수 기능 건강 제품
(2) 관광 기념품
(3) 패션과 고급스러운 선물
넷째,' 덩영' 영지 캡슐의 목표 소비층을 찾아내다
위 제품 포지셔닝에 따르면' 덩영' 영지 캡슐의 목표 소비층은 대체로 다음과 같다.
(1) 몸이 약해서 체력을 높여야 하는 환자가 절실히 필요하다.
(2) 업무 스트레스, 운동 부족, 신체 저항력 저하, 유행성 질병에 걸리기 쉬운 사람들;
(3) 보건을 중시하고 건강한 생활을 추구하는 사람들 (고급보건품)
(4) 블루 아일랜드로 여행하는 사람들;
(5) 예의상 왕래가 많은 사람 (고급 선물);
다섯째, 위의 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹에 따라 새로운 마케팅 네트워크를 구축하십시오.
(1) 특수보건품으로서: 블루아일랜드 시의 주요 약업체들과 협력하여 그 네트워크에 진입한다. 보건품 가게 슈퍼마켓 건강품 전문점.
(2) 관광 기념품으로: 관광 전문점; 블루아일랜드 시의 입소문이 좋은 관광회사와 합작하여 영지원을 견학하고 영지지식을 관광단의 특색 소개로 강의할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행명언) 고급 호텔, 호텔 등의 장소.
여섯째, 판매 채널 관리 강화:
어떤 제품의 성공적인 마케팅도 과학 시스템의 시장 관리와 불가분의 관계에 있으며, 소비자와 시장 일선 중개인의 시기적절한 정보 피드백과 불가분의 관계에 있다. 따라서 효과적인 판매 네트워크를 구축하려면 다음 작업을 잘 수행해야 합니다.
(1) 고객 프로필 만들기
(2) 영업 사원을위한 제품 및 비즈니스 교육:
A. 제품 교육: 시장 조사를 통해 소비자가 이 제품에 대해 가장 물어볼 가능성이 높은 20 가지 질문을 찾아내면 회사는 통일된 표준 답안을 조직한다. 영업 직원, 특히 카운터의 영업 아가씨가 대답한다.
B. 비즈니스 교육: 영업 담당자는 매일 일일 시장 방문 계획, 주간 작업 계획 및 작업 요약, 월별 작업 계획 및 작업 요약을 작성해야 합니다.
C. 권한있는 딜러를 정기적으로 분석하고 요약합니다.
시장의 경쟁자를 정기적으로 분석하고 총결하다.
(3) 영업 사원 평가: 위의 요구 사항을 영업 사원의 월별 평가 기준으로 사용합니다.
일곱째, "Deng ying" ganoderma lucidum 캡슐 포장을 재 설계하십시오.
영지 캡슐의 시장 포지셔닝에 따르면 현재' 등영' 영지 캡슐의 포장 디자인은 품질 등급과 일치하지 않으므로 포장 디자인을 바꿔야 한다. 새로운 디자인은 * * 의 고품격과 유구한 문화적 내포를 반영해야 한다. 그 포장 규격은 경제형 포장 (대중보건소비) 과 명품 포장 (고급 건강선물) 의 두 등급으로 나눌 것을 권장하지만 기조는 반드시 일치해야 하며 같은 VI 를 유지해야 한다.
경제형 포장은 일반 소비자를 대상으로 하며, 포장 소재는 일반 백지를 사용합니다. 부티크는 반드시 고급 선물로 상자 안에 포장해야 한다. 디자인 시 안에는 고급 실크가 깔려 있고, 외부 상자 재료는 반드시 고급 인쇄종이여야 합니다.
전체 시리즈의 포장 디자인은 반드시 대기, 미관, 전시 효과가 좋고 전통 풍격이 강해야 한다.
8.' 덩영' 영지 캡슐의 가격을 다시 책정합니다.
제품의 가격은 제품 시장 성공의 중요한 요소 중 하나이다. 가격이 높은 소비자는 받아들일 수 없고, 가격이 너무 낮고, 중간 채널의 상업무역차이가 너무 낮아 중간 상인의 적극성을 꺾는다. 따라서 시장 조사의 중요한 임무 중 하나는 영지 캡슐의 정확한 가격을 확인하는 것이다. 현재 유행하는' 중화영지보' (포자가루봉지), 판매가격 1590 원 /20g. 시장 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹 분석에 따르면, "Deng Ying" Ganoderma 캡슐의 가격은 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
(1) 경제파일: 일반보건소비와 일반관광기념입니다.
(2) 럭셔리 파일: 하이 엔드 여행 선물.
정가를 통해 엽우영지 캡슐은 고급 보건품과 관광경제제품의 이미지에 맞춰 제품의 진귀성과 독특성을 부각시켰다.
9. 기업 이미지 형성 기업 이미지 시각 인식 시스템 구축 브랜드 전파, 통합 리셀러 이미지.
(1) VI 를 만들고 엔터프라이즈 비주얼 이미지를 통합합니다.
(2) 기업 브로셔 제작
(3) 기업 이미지 및 제품 홍보 비디오 제작.
X. 광고 홍보를 강화하고 보급을 통합하다.
선전하기 전에 제품의 홍보 포지셔닝을 확인해야 한다.
배송이 순조롭게 진행될 수 있도록 영지 캡슐과 보건을 포함한 일련의 코프지식 강의와 특집 강좌, TV 영화 등을 포함한 적절한 광고를 초기에 투입할 수 있다. 작은 신문 레이아웃으로 영업 사원과 리셀러에게 자신감과 지원을 제공하고 광고 지원이 있어야 배포 작업이 순조롭게 진행될 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 전반적인 판매 업무와 협력하기 위해서는 완벽한 서비스 체계를 구축하고, 보급점에 홍보팀을 설립하고, 중점 쇼핑몰과 약소에서 제품 홍보와 추천을 해야 한다.
물자가 예정된 목표의 70% 에 이를 때, 전체 미디어 배치 방안이 전면적으로 운영된다.
(1) 광고 주제: 인간 선경 조예, 세계 1 위.
(2) 옹호 및 포지셔닝
브랜드 홍보:
* * 의 인지도와 호감도, 영지의 감동적인 신화 전설을 이용하여' 던영' 영지 캡슐의 제품 브랜드와 기업 이미지를 확립하다.
리셀러와의 직접적인 홍보:
신상품 상장회를 열고, 블루시마시의 제약회사, 관광회사, 보건품점을 초청하여, 전문가를 초청하여 회의에서 제품의 기능을 상세히 소개하도록 초청하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 회사 마케팅 부서는 시장 경쟁업체와의 최신 가격 및 이익 분석을 소개합니다. 광고 회사는 미디어 및 홍보 활동을 포함한 시장 지원 프로그램을 소개합니다.
리셀러의' 던영' 영지 캡슐 마케팅에 대한 자신감을 높이고 리셀러에게' 던영' 영지 캡슐의 유통에 힘쓰라고 촉구했다. 더 많은 사람들이' 덩영' 영지 캡슐 판매에 동참하고, 판매 채널을 확대하고 안정시키고, 시장을 선점하고, 직접 경쟁을 피하게 한다.
(3) 미디어 포트폴리오: 블루아일랜드 지역 미디어의 특성에 따라 좋은 홍보 효과와 효과적인 비용 통제를 전제로 다음과 같은 블루아일랜드 지역 미디어를 선택하는 것이 좋습니다.
신문-블루아일랜드 석간신문은 신문의 주제를 선택하고 주제 변화를 중심으로 일련의 광고를 한다. 고리가 맞물려 소비자의 구매 욕구를 불러일으켜야 한다.
TV 광고-상인 영화와 직판 영화를 포함한 특집 영화를 제작합니다. 다음 방송국에서 동시에 방송하다.
A: 블루아일랜드 TV 특집 광고-블루아일랜드 브랜드와 기업의 인지도와 명예를 확립하고 대리점을 모집합니다.
B: * * TV 특집 광고 및 TV 직판-현지에서 브랜드와 기업의 입소문을 타며 직접 판매를 촉진한다. 7: 00 ~ 9: 00 의 황금시간대에 광고로 정기적으로 방송되어 TV 에서 직접 판매한다. 현지인들의 제품에 대한 이해와 인식을 심화시키기 위해 대리점의 관심을 끌었다.
C: 대리 * * 방송국, 해당 구 시 방송국 관련 란에 TV 직판 제공
D: 또한, 우리는 우리 센터의' 기술 정보 시스템 네트워크' 를 통해 외국에 당신들의 제품을 판매할 것입니다.
옥외 미디어 광고
A: * * 및 블루 아일랜드 연안의 회사, 생산기지, 주요 관광지에 광고판을 설치하다.
B: 기업 그림책을 고급 호텔, 호텔, 관광지, 고급 오피스텔 등에 증정하다.
C: 각 주요 대리점에 홍보 자료를 배치하고, 이미지를 통일하고, 각 매장을 개업할 때 통일된 이미지를 사용하는 아치형 문입니다.
홍보 활동 및 현장 홍보 강조
(1) 전문가를 초청하여 영지 제품의 의료 기능을 설명하고 등영영영지 캡슐 제품을 소개하는 VCD 시디를 증정하다.
(2) 여행사에 연락하여 모든 관광팀을 영지원으로 끌어들이다. 기업의 해설자들은 영지의 전설, 특징, 약용 가치를 상세히 설명하고 전문 기술자와 전문가의 현장 문제 해결, 현장에서 약을 판매한다.