'0에서 1까지' 심층 독서 노트
Text/Yu Jinqiu
미래는 누구도 정확하게 예측할 수 없지만 우리는 두 가지를 알고 있습니다. 첫째, 세상은 필연적으로 달라질 것입니다. 둘째, 지금 설명이 아무리 좋아도 우리에게 명확한 미래를 볼 수는 없습니다. 기업가는 자신의 성과를 자신이 보유한 자원과 능력뿐만 아니라 비즈니스 모델과 기회의 창에 귀속시킵니다. 그러나 가장 중요한 요소는 미래에서 시작하여 궁극적으로 성공으로 이어지는 미래에 대한 거시적 판단을 갖는 것입니다. . 이 책은 성공에 관한 책도, 창업 가이드북도 아닌, 미래를 창조하고 나아가는 책, 사고의 움직임에 관한 책이다. 단계별로 혁신하는 방법, 뭔가 다른 것을 창조하는 방법, 0에서 1로의 돌파구를 이루는 방법을 가르쳐줄 수 있는 사람은 아무도 없습니다. 비록 기업가가 아니더라도 이 책을 진심으로 추천한다. "가장 반주류적인 행동은 유행에 저항하는 것이 아니라, 유행 속에서 자신의 독립적인 사고를 버리지 않는 것이다"라는 문장 자체가 충격이기 때문이다. 0부터 1까지, 비즈니스뿐만 아니라 일상생활 곳곳에 존재합니다.
'0에서 1까지'란 정확히 무엇을 말하는 걸까요?
0부터 1까지 무엇인가요?
1 세계가 발전하는 방식
역사적 추세로 볼 때 미래는 분명히 계속해서 발전할 것입니다. 진보에 대한 두 가지 견해가 있습니다: 1. 광범위한 진보라고도 불리는 수평적 진보는 성취의 경험을 복사하는 것을 의미합니다. 즉, 1에서 n으로 직접 교차하는 것입니다. 수평적 진보는 2의 모습을 알기 때문에 상상하기 쉽습니다. , 심층진보라고도 불리는 수직적 진보는 새로운 길을 탐색하는 것, 즉 0에서 1로의 진보를 의미한다. 수직적 진보는 상상하기 어렵고, 이전에 해보지 못한 일을 시도해야 한다.
두 가지 방법의 대표자 2명
거시적 차원에서 보면 한 단어로 수평적 진보, 즉 유용한 것을 한 곳에서 홍보하는 것을 촉진하는 세계화를 대신할 수 있다. 중국은 세계화의 전형적인 예입니다. 수직적 진보도 한 단어로 요약할 수 있는데, 기술은 컴퓨터 기술에만 국한되지 않고, 일을 더 쉽게 할 수 있는 모든 방법이 기술입니다. 세계화와 기술은 서로 다른 발전 방식으로 동시에 존재할 수도 있고 둘 중 하나일 수도 있습니다.
해체
0에서 1로 가는 것은 처음부터 다시 시작되는 과정인 기술 혁신에 달려 있습니다. 중국은 지난 30년 동안 지속적인 벤치마킹, 선진 기술 학습, 원칙 차용을 통해 급속한 발전을 이루었습니다. 따라서 '산자이', '중국으로 복사'와 같은 상징적인 단어도 등장했습니다. 미래의 세계는 지적 재산권 보호로 인해 점점 더 동질화될 것이며 과학 기술 혁신은 점점 더 모방하기 어려워지고 중국의 추격 발전은 필연적으로 병목 현상에 직면하게 될 것입니다. "1에서 n으로"에서 "0에서 1로"로의 변환이 달성되지 않으면 향후 개발은 느려지거나 심지어 쇠퇴할 것입니다. 기업도 마찬가지입니다. 복사에 의존하면 기업이 기반을 확보하기가 어려워집니다.
경쟁인가 독점인가?
톨스토이는 『안나 카레니나』에서 “행복한 가족은 언제나 비슷하고, 불행한 가족은 각자 나름대로 불행하다”라는 말로 시작한다. 그리고 사업에서는 상황이 정반대다. 기업은 서로 다른 이유로 성공합니다. 각각의 독점은 독점 지위를 얻기 위해 고유한 문제를 해결하지만 기업은 같은 이유로 실패합니다. 경쟁에서 벗어날 수 없습니다.
1 경쟁 VS 독점
경쟁은 단순한 경제 개념이 아니라 아이디어입니다. 사람들은 종종 정말 중요한 것이 무엇인지 놓치고 경쟁사에만 집중합니다.
정적인 세상에서 독점은 단지 임대료를 징수하는 사람일 뿐이며 구매자는 선택의 여지가 없습니다. 이러한 인위적인 희소성은 새로운 가치를 가져오지 못하지만 현실 세계는 독점이 브랜드를 만들어낸 역동적인 세상입니다. 새로운 것을 만들고 소비자에게 더 많은 선택권을 주었습니다. 이 창조는 더 나은 세상을 만드는 원동력이 되었습니다.
해체
경쟁이 치열한 세상에서 파이 한 조각을 얻으려다 결국 이익은 줄어들고 경쟁은 더욱 치열해지며 결국 가격에 의존하게 된다. 전쟁에서 살아남지 못하는 기업은 퇴출될 것입니다. 어긋난 경쟁에는 막대한 비용이 필요합니다. 마이크로소프트와 구글은 각각 시스템 소프트웨어와 검색 분야에 종사하며 업계에서 독점권을 갖고 있습니다.
비즈니스가 발전하고 성장함에 따라 그들은 서로에게 집중하기 시작합니다. 그 결과 Microsoft의 Windows 시스템은 Google의 Chrome OS를 만나고 Bing은 Google 검색을 만나고 Explorer 브라우저와 Chrome 브라우저는 정면으로 맞붙고 Office 사무용 소프트웨어와 Docs는 서로 맞붙게 됩니다. 사무실 소프트웨어 전쟁은 치열합니다. Microsoft의 Surface 태블릿이 Google의 Nexus 태블릿과 경쟁하고 있습니다. 경쟁의 결과는 그들의 장점을 압도하는 애플의 부상이다. 기업이 일상적인 생존 경쟁에서 벗어날 수 있는 유일한 방법은 애플처럼 독창적이면서 독점 이익을 얻는 것입니다.
독점을 달성하는 방법은 무엇입니까? 미래인가, 아니면 지금인가?
1 미래와 현금흐름
경쟁을 피하면 독점을 만들 수 있지만, 미래의 시험을 이겨낼 수 있는 기업만이 성공하는 기업, 즉 성공이다 기업의 성패는 미래 현금흐름 창출 능력에 달려 있습니다. 뉴욕타임스와 트위터를 비교해 보면 트위터는 앞으로 10년 안에 독점 수익을 낼 수 있고, 신문 독점 시대는 끝날 것이다. 간단히 말해서, 현재 기업의 가치는 미래에 창출할 이익의 합계입니다.
2 독점의 특징
특허기술 : 특허기술은 기업의 가장 실질적인 장점으로, 그 제품을 다른 기업이 복제하기 어렵거나 불가능하게 만든다. 예를 들어 Google의 검색 알고리즘은 절대적인 이점을 가지고 있습니다.
네트워크 효과: 네트워크 효과는 WeChat과 같이 더 많은 사람들이 사용할수록 제품을 더욱 유용하게 만듭니다. 하지만 이 효과는 대규모로 시작되는 것이 아니라 매우 작은 시장에서 시작되어 바이러스 속도로 빠르게 확산되어야 합니다.
규모의 경제: 소프트웨어 개발은 매우 큰 규모의 경제를 누리고 있으며 주요 비용은 연구 개발에 있으며 제품은 무한히 복제될 수 있습니다. 좋은 스타트업은 처음 설계할 때 대규모 개발 가능성을 고려해야 합니다.
브랜드 이점: 기업의 가장 명백한 독점은 자체 브랜드이므로 강력한 브랜드를 구축하는 것은 독점을 형성하는 강력한 방법입니다. 오늘날 가장 강력한 기술 브랜드: Apple.
독점을 구축하는 3가지 방법
소규모 시장 확보: 스타트업의 완벽한 목표는 다른 경쟁자가 거의 없는 소규모의 특정 그룹입니다. 작게 시작하되 시장을 장악해야 합니다. 그 이유는 간단합니다. 큰 시장보다 작은 시장을 지배하는 것이 훨씬 쉽기 때문입니다. 페이스북은 이 방법으로 부를 축적했습니다.
규모 확장: 틈새 시장을 성공적으로 창출하거나 지배한 후에는 점차 유사한 시장으로 확장하고 핵심 비즈니스를 점차 외부로 확장해야 합니다. 예를 들어, 아마존은 처음에는 서적 시장에 집중했다가 독점을 형성한 후 점차 유사한 광디스크, 비디오, 소프트웨어로 영역을 넓혀 마침내 세계적 수준의 종합 매장이 되었습니다. JD.com도 마찬가지다.
사보타주하지 마세요: '3분기 전쟁'은 어디에서나 360가지 사보타주가 전형적인 예입니다. 최종 결과는 주가가 폭락하고 핵심 경쟁력이 상실된다는 것입니다.
분해
이 장은 기본적으로 이 책의 핵심입니다. 성공적인 회사는 자신의 명확한 위치를 확보하는 데 있습니다. Tencent는 여전히 소셜 네트워킹에 중점을 두고 있으며 이 분야에서 절대적인 독점권을 얻었습니다. Alibaba는 항상 금융 분야의 전자 상거래 회사였으며 Baidu는 동영상에 손을 댔습니다. 그리고 지도는 항상 전자상거래 회사였습니다. 이러한 중국 독점 기업은 거대한 비즈니스 생태계를 갖고 있는 것처럼 보이지만, 가장 독창적인 원동력은 여전히 핵심 비즈니스에서 나온다는 사실을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 핵심 비즈니스는 원래 비즈니스의 지속 가능한 발전을 보장하고 유사한 분야의 비즈니스 발전을 주도합니다. 독점가치를 얻기 위해서다.
미래는 누구의 것인가요?
1 미래가 불투명한 비관주의자
미래가 불투명한 비관주의자는 암울한 미래를 보지만 무기력하다. 지금의 유럽과 같습니다.
2 미래에 대해 명확한 견해를 가진 비관주의자
미래에 대해 명확한 견해를 가진 비관주의자는 미래는 알 수 있지만 암울하다고 믿기 때문에 미리 준비해야 합니다.
중국인은 일반적으로 미래에 대해 비관적이므로 돈을 저축하고 충분한 준비금을 갖고 준비하는 것을 좋아합니다.
3 미래에 대해 분명한 낙관주의자
미래에 대해 분명한 낙관주의자의 눈에는 신중하게 계획하고 열심히 노력한다면 미래는 현재보다 더 좋아질 것입니다. 미국인들은 아메리칸 드림이 무엇인지 보여주는 전형적인 예입니다.
미래가 불확실한 낙관주의자 4명
미래가 불확실한 낙관주의자는 미래가 점점 좋아질 것이라는 것만 알 뿐, 그것이 얼마나 좋은지는 알지 못한다. 그러므로 구체적인 계획을 세우지 않는 것은 혼란스러운 낙관주의자이다. 오늘날의 세상은 불분명한 금융, 불분명한 정치, 불분명한 철학, 불분명한 삶 등 불분명하지만 미래에 대해 낙관하는 사람들로 가득 차 있습니다.
해체
미래가 뚜렷이 보인다면 지금부터 미래를 이해하기 시작하고 미래를 이용해 현재를 이끌어가시기 바랍니다. 성공한 사람들은 자신의 성공이 대부분 운에 의한 것이라고 겸손하게 말할지 모르지만, 미래에 대한 계획이 없으면 기회가 와도 그것을 잡지 못할 수도 있습니다. 준비되어 있습니다. 기업의 경우에도 마찬가지입니다. 그들은 미래의 "바람 배출구"를 예측하고 각 단계를 단계별로 처리하기 위해 신중한 장기 계획을 세웁니다. 기회에 의존하는 사람들은 일반적으로 성공이 우연이 아니라는 것을 알아야 합니다.
돈을 찾으세요: 정규 분포 또는 멱법칙?
지수 방정식을 따르는 성장의 법칙은 가장 불균등한 분포입니다. 우리는 살아가면서 종종 20-80의 법칙에 속곤 합니다. 정규분포이든 20-80의 법칙이든 원리는 같습니다. 실제 투자에서는 정규분포가 아닌 거듭제곱의 법칙을 따릅니다.
해체
계란을 한 바구니에 담지 않고, 계란을 한 바구니에 담지 않는 것이 우리의 상식입니다. 우리 각자는 인생의 투자자입니다. 우리가 미래를 투자라고 생각한다면, 우리가 평범하고 아무것도 하지 않는 이유는 미래에 대한 불확실성에 대한 두려움으로 가득 차 있기 때문입니다. 피아노, 그림, 서예 등을 배우면서 항상 뭔가가 있다고 느끼기 때문입니다. 우리는 모든 것을 배우고 싶어하지만 하나하나 잘 배우지 못합니다. 내가 이해하는 권력의 법칙은 한 가지 일을 최선을 다해 인생의 정점에 도달하는 것입니다. 기업에서도 마찬가지입니다.
이 세계의 '비밀'을 발견할 수 있을까요?
오늘날 자연에 대한 우리의 이해가 미래에만 도달할 수 있는 수준에 도달했다면, 모든 진실을 이해했다면 비밀은 없을 것입니다. 이는 당연히 불가능하기 때문에 아직 밝혀지지 않은 비밀이 늘 존재하는데, 이 비밀이 독점이 되는 열쇠이다.
1 사람들이 비밀을 탐색하지 않는 이유
사업의 핵심 경쟁력은 비밀입니다. 성공한 기업은 공개되었지만 알려지지 않은 비밀 위에 세워지지만 대부분의 사람들은 이렇게 행동합니다. 비밀은 없습니다. 발견하기 위해 세상에 남겨졌습니다.
첫 번째는 점진주의입니다. 어릴 때부터 올바른 방법을 가르쳐서 발전에 따라 발전하고, 각 단계에서 일을 하면 결과는 새로운 아이디어가 없는 일괄 처리된 제품과 같습니다.
두 번째는 위험 회피입니다. 사람들은 실수를 두려워하기 때문에 비밀을 두려워합니다. 인생에서 실수를 저지르는 것이 목표라면 비밀을 탐구해서는 안됩니다.
세 번째는 안주입니다. 사회 엘리트는 가장 큰 자유를 누리고 새로운 아이디어를 가장 잘 탐구할 수 있지만 비밀을 가장 신뢰하지 않는 것 같습니다. 좋은 대학에 가면 장래에 마음의 평화를 얻을 것이라고 고등학교에서 배운다면.
네 번째는 '평탄화'입니다. 세계화가 진행되면서 사람들은 세상이 동질적이고 치열한 경쟁 시장이라고 생각합니다. 야망이 있는 사람이라면 누구나 할 수 있는 '평탄화'의 비밀을 살펴보겠습니다. 항상 스스로에게 묻습니다. 새로운 것을 발견하는 것이 가능하다면 글로벌 인재 풀에서 더 똑똑하고 창의적인 마음을 가진 사람들은 이미 그것을 발견하지 않을까요? 이러한 의심은 비밀 탐색을 방해합니다.
2 비밀을 발견하는 방법
이 세상에는 탐험하지 않고는 특히 비즈니스에서 비밀을 발견할 수 없는 많은 비밀이 있습니다. 비밀을 발견할 수 있는 가장 좋은 장소는 아무도 보지 않는 곳입니다. “가장 반주류적인 행동은 트렌드에 저항하는 것이 아니라, 트렌드에 대한 독자적인 사고를 버리지 않는 것입니다.
해명
모든 성공적인 비즈니스는 잘 알려지지 않은 비밀을 바탕으로 설립되었습니다. 점진적임, 위험, 안일함, '평탄함'은 우리 삶의 표준이 되었습니다. 이러한 규범은 우리의 호기심과 알려지지 않은 비밀을 탐구하려는 욕구를 억누릅니다. 주류 트렌드에 맞춰 독립적인 사고를 버리지 말고 '차이'의 비결이 성공의 전제조건임을 발견하세요.
스타트업의 기반을 어떻게 마련하나요?
포인트 1 '티엘의 법칙': 기초가 탄탄하지 않은 스타트업은 살아남을 수 없다. 영화 <나비효과>에서는 초기 조건이 달라질 때마다 결과가 크게 달라진다.
포인트 2: 창업을 할 때 가장 먼저 해야 할 일은 파트너 선정이다. 상호보완적인 기술 역량과 재능을 갖추는 것도 중요하지만, 창업자들 간의 이해 정도와 협력 정도가 중요하다. 암묵적인 이해도 똑같이 중요합니다. 창업자와 창업자는 사업을 시작하기 전에 사후 관계를 유지해야 합니다.
포인트 3: 현금 보상은 왕이 아닙니다. 주식 보상만이 직원들을 최선을 다하게 만들 수 있습니다.
포인트 4: 소유권, 관리 및 통제
소유권: 회사 자산을 법적으로 소유하는 사람은 누구입니까?
소유권: 실제로 회사의 일상 업무를 관리하는 사람은 누구입니까?
통제: 회사 업무를 공식적으로 관리하는 사람은 누구입니까?
우수한 기업가 팀을 구축하는 방법은 무엇입니까?
스타트업 회사는 같은 사명을 가진 공동체이고, 그 의미에 따라 기업 문화의 질이 달라집니다.
1 '페이팔 갱'의 탄생
'페이팔 갱'은 최고의 인재를 선발해 채용하는 방식으로 만들어지는 것이 아니다. 최고의 근무 환경은 열린 업무 공간이 아니다. , 편안한 환경, 하지만 팀 분위기
혜택과 이익을 위해 싸우는 대신 대체할 수 없는 일자리 기회를 제공합니다.
모든 직원은 다르지만 동일한 관심사를 가져야 합니다. 같은 생각을 가진 사람들은 회사의 사명에 적극적으로 헌신합니다.
각 직원은 한 가지에만 집중하며, 각 직원은 업무 분장이 명확하고 고유한 업무로 인해 독특합니다.
해체
팀은 기업의 핵심입니다. 좋은 팀은 사람들 사이의 분위기를 개선하는 것보다 직원의 사무실 환경을 개선하는 데 전념하는 것이 좋습니다. 활력과 창의성을 유지하기 위해 나쁜 팀은 계속해서 자원을 먹어치우고 결국 기업 건물을 붕괴시킵니다. 이를 통해 직원들이 더 이상 회사를 위해 진심으로 일하고 회사의 사명을 위해 노력하지 않고, 오히려 밑바닥부터 중견, 고위급까지 불평을 늘어놓는 통신업계에 대해 생각해 보았습니다. 연이은 사임 물결은 구심력이 더 이상 존재하지 않으며 직원들에게 희망이 없음을 나타냅니다.
매출이 중요한가요?
기술 엘리트는 간단한 접근 방식에 익숙합니다. 즉, 자신이 만든 제품이 충분히 좋으면 누군가는 그것을 사용할 것입니다. 이는 실제로 제품이 좋지 않더라도 마찬가지입니다. 차별화되고 뛰어난 판매와 판촉 자체가 독점이 형성될 수 있지만 그 반대는 불가능합니다. 사용하는 사람이 첫눈에 반하게 만든다고 해도 종합적인 프로모션 계획이 뒷받침되어야 한다.
1 복합 마케팅
평균 매출이 7자리 이상이라면 카피 마케팅을 활용해야 합니다. 일반적으로 이러한 대규모 판매는 모든 세부 사항에 주의를 기울여야 하기 때문에 고용된 판매 인력은 회사에서 가장 중요한 역할을 합니다.
2 개인판매
평균 거래량이 US$10,000에서 US$100,000 사이인 경우 CEO가 직접 판매할 필요는 없습니다. 이러한 유형의 판매에서 핵심 기술은 팀이 광범위한 고객에게 판매할 수 있는 프로세스를 구축하는 것입니다.
판매사각지대 3곳
1000달러 안팎의 중소기업 제품의 경우 매출이 높지 않아 전문 영업인력 채용에 돈을 쓰기 어렵다. 고객별로 판매에 대해 자세히 논의하기 때문에 사각지대가 생기기 쉽습니다.
4 마케팅 및 광고
폭넓은 매력을 갖고 있지만 바이럴 홍보 방법이 부족한 제품 제출에 매우 효과적입니다. 멜라토닌은 매우 전형적인 예입니다.
5 바이럴 마케팅
제품의 핵심 기능이 사용자가 다른 친구를 사용자로 초대하도록 유도할 수 있다면 이 제품은 바이럴 마케팅이 가능합니다.
위챗이 좋은 예이다. 실제 사업자의 제품도 이 방법을 사용할 수 있지만 그들은 광고와 마케팅 비용을 많이 쓰고 가격 싸움을 더 좋아한다.
해체
샤오미는 중국에서 판매력법을 채택하고 타겟 마케팅을 펼치는 성공적인 사례이다. Apple이 출시하는 모든 신제품은 신중하게 계획되어 전 세계의 주요 뉴스가 됩니다. 이는 광고 비용을 절약할 뿐만 아니라 엄청난 효과를 가져옵니다. 판매 전략은 타겟 방식으로 계획되고 실행되어야 함을 알 수 있습니다. 판매 전략이 많을수록 더 크고 포괄적인 전략은 이익을 얻을 가치가 없습니다.
가장 먼 안목을 가진 기업가라도 향후 20년, 30년을 계획할 수 없다면 먼 미래에 대해 달리 무슨 말을 할 수 있겠습니까? 구체적인 세부 사항을 예측할 수는 없지만 일반적인 개요는 대략적으로 설명할 수 있습니다. 우리의 현재 임무는 미래가 다를 뿐만 아니라 더 나은 것, 즉 0에서 1까지 혁신할 수 있는 독특한 방법을 찾는 것입니다. 가장 중요한 것은 독립적으로 생각하는 것입니다.