현 중소기업 자산관리에서 산업구조를 최적화하는 방법
중소기업의 산업구조 조정 및 최적화에 관한 논의
중소기업은 역동적인 경제집단이자 경제사회 증진에 중요한 힘이다 중소기업은 과학발전관을 성실히 관철하고 산업구조를 적극적으로 조정하고 최적화해야 한다. 나는 이제 천진의 현재 경제 발전 상황에 대한 나의 이해와 전략 계획을 결합하여 중소기업이 산업 구조를 조정하고 최적화할 수 있는 경로와 방법에 대한 탐색적 통찰력을 제시하고 독자 여러분의 정정을 진심으로 요청합니다.
첫째, 모순을 분석하고 규칙을 인식하며 산업구조 조정과 최적화에 대한 긴박감을 제고한다.
산업이란 사회적 분업에 따라 물질적 제품을 생산하거나 노동 서비스를 제공하는 모든 경제 활동 집단을 총칭하는 용어입니다. 산업 구조는 다양한 산업 부서 간의 조직 및 구성뿐만 아니라 이들 간의 상호 연결되고 상호 제한적인 관계를 의미합니다. 산업구조는 세 가지로 나누어진다. 1차 산업은 자연의 존재를 대상으로 하는 활동이다. 2차 산업은 1차 제품을 가공하고 재가공하는 활동입니다.
3차 산업은 제품을 납품하기 위해 수행되는 노동활동이다. 자원집약도에 따라 분류되는 산업구조도 세 가지로 나누어진다. 첫째는 노동집약적 산업, 둘째는 자본집약적 산업, 셋째는 기술집약적 산업이다
.
지식경제가 도래한 이후에는 전통산업과 신흥산업, 일출산업과 일몰산업 간의 상응하는 모순이 나타나고 있으며, 정보산업이 주요산업으로 자리매김하고, 창조산업이 등장하고 있다. 도시와 농촌의 자원수출 산업이 쇠퇴하고, 과거에 번영했던 산업이 미래에는 반드시 번영하는 산업이 아닐 수도 있다는 문제가 대두되고 있습니다.
산업구조의 조정과 최적화는 산업발전법칙에 부합하고, 시대의 요구를 반영하며, 생산요소의 배분을 최적화하고, 자원 활용의 효과 및 지속 가능한 발전을 촉진합니다.
불합리한 산업구조는 우리나라 중소기업 발전의 뿌리 깊은 모순이다. 이는 기업의 발전 방식과 질을 제약한다. 지난해 말 중소기업 회의에서 젱페이옌 부총리는 우리나라 중소기업의 문제점을 분석하면서 다음과 같이 지적했다. 자원, 토지, 환경, 기업의 기술 및 관리 수준이 낮고 경쟁력이 강하지 않으며 일부 기업은 규모가 작고 종합적이며 규모가 작고 약하며, 동일한 제품 구조를 갖고 있으며 주요 사업이 뛰어나지 않으며 특성도 없습니다. 성장방식이 광범위하고, 구조가 불합리하며, 자원이용률이 낮고, 환경이 오염되고, 안전위험이 많고, 지적재산권 개념이 약하고, 보호가 약하다. . "천진 중소기업 발전 촉진 계획"은 강한 긴박감을 가지고 현재의 문제를 분석합니다. 중소기업은 성장이 느리고 산업 배치 구조가 뚜렷하지 않습니다. 합리적이고 클러스터의 장점이 명확하지 않으며 가공 제조 체인이 짧고 낮은 수준의 반복 건설이 심각합니다.
기업의 자주 혁신 능력이 낮고 유명하고 높은 기업이 거의 없습니다. - 품질, 특수 신기술, 고부가가치 제품은 시장 수요 변화에 대한 적응력이 부족합니다. 신흥 산업과 기술 집약적 산업은 규모가 작고 취약합니다. 힘. 그 격차는 잠재적이다. '계획'은 중소기업의 산업구조를 조정하고 최적화하는 목표를 '전통산업의 '전문화, 고도화, 특수화, 신' 형태로의 전환을 가속화하는 것'이라고 제시했다. 첨단산업과 현대산업을 형성한다. 유리한 산업을 기반으로
현대 서비스 산업을 선두로 하고 가공 및 제조를 기반으로 높은 기술 함량, 우수한 경제적 이익, 낮은 자원 소비 및 환경 친화성을 특징으로 하는 산업 및 기술 발전 패턴입니다. ” 이 아이디어는 매우 분명합니다.
둘째, 역사적 기회를 포착하고 산업구조의 최적화와 고도화를 위한 기본사상을 확립한다.
역사적 기회를 잡는다는 것은 중앙정부가 빈하이신구의 개발과 개방을 주요 국가 발전 전략으로 채택하고 천진이 천진 경제구조의 전략적 조정을 가속화할 기회를 잡는 것을 의미한다.
천진시당위원회와 시정부는 산업구조 조정을 가속화하기 위한 전략적 아이디어, 주요 계획 및 지원 조치를 수립했습니다.
천진은 현대 산업 시스템을 발전시키고 3개 산업의 최적화와 업그레이드를 추진하며 과학적인 발전 전망 요구에 부합하고 북부 경제 중심지 및 국제 항구 도시와 조화를 이루는 경제 구조를 형성해야 합니다. 정보화와 산업화의 통합을 적극적으로 추진하고, 높은 수준의 주요 프로젝트 건설에 중점을 두고, 다수의 유리한 기둥 산업을 개발하고 다수의 대기업과 다수의 유명 브랜드를 발전시킵니다.
, 산업 집중도를 높이고 산업 기술 수준을 향상시키고 핵심 경쟁력을 강화하며 개발 잠재력을 향상시킵니다. 여기에는 전자정보, 자동차제조, 석유 및 해양화학, 석유강관, 고품질 철강 및 고급금속제품, 현대의학, 녹색에너지 및 환경보호 등 우세산업기지 건설을 가속화하고 항공우주산업을 발전시키는 것이 포함된다. 풍력 발전 장비 및 녹색 식품과 같은 신흥 산업은 고급 적용 기술을 사용하여 장비 제조 산업을 변화시키고 활성화할 것이며
경섬유와 같은 전통 산업은 산업 체인을 고급 산업으로 확장하는 것을 촉진할 것입니다. , 더 많은 산업 클러스터를 형성하고 리더로서 제품을 구현합니다. 자산 재편성은 생산 요소를 유리한 기업으로 집중시키고, 독립적인 지적 재산권, 높은 시장 점유율 및 국내외 큰 영향력을 갖춘 유명 브랜드를 육성할 것입니다. 더 많은 히트상품을 만들어보세요. 천진은 현대서비스산업을 힘차게 발전시켜 고부가가치, 강한 방사선, 폭넓은 고용을 갖춘 현대서비스산업 시스템 구축을 가속화해야 합니다.
이번 일생에 한 번뿐인 역사적 기회에 직면하여, 이 절호의 기회를 포착하고 활용하지 못한 것은 중소기업으로서는 역사적 후회가 될 것입니다! 빈하이 신구 개발 및 개방에 중소기업은 어떻게 참여합니까? 천진 산업 구조의 전략적 조정에 중소기업이 어떻게 통합됩니까?
저자는 중소기업이 산업구조를 조정하고 최적화할 때 먼저 세 가지 핵심 사항을 파악해야 한다고 믿는다.
먼저 시대의 흐름을 따라가세요. 빈해신구의 개발과 개방이 확대됨에 따라 국내외에서 경쟁력과 경영 경험을 갖춘 세계 500대 기업과 대기업이 빈해신구에 들어와 발전 기회, 개발 공간, 높은 출발점에서 경쟁 시험에 참여하려면 기업은 앞으로 천진의 경제 발전 환경과 기업 경쟁 환경에 어떤 변화가 일어날지 이해해야 합니다. 모든 기업은 시대가 어떻게 변하고 있는지, 어떻게 시대에 발맞춰 발전과 개방의 조류에 도태되지 않을 수 있는지 생각해야 합니다.
둘째는 현대 시장경제의 법칙을 파악하는 것이다. 과도기 경제에서 남겨진 낡은 개념은 더욱 업데이트되어야 하며, 과도기 경제에서 형성된 무언의 규칙은 과학적인 발전 전망에 따라야 하며, 지식 경제, 생태학의 법칙을 최대한 빨리 이해하고 조정해야 합니다. 문명, 시장 경쟁, 규칙, 단위별로 단기 행동을 바꾸는 방법은 무엇입니까? "한 번에 한 걸음씩 나아가는 것", "어디든 갈 수 있는 것"이라는 소극적인 발전 상황에 작별을 고하고, 기업의 전반적인 역량을 강화하고, 내부 활력을 자극하며, 지속 가능한 발전의 경쟁력을 강화하는 데 집중하는 방법.
세 번째는 진입점을 찾는 것입니다. 거시 경제 개발 레이아웃, 산업 경제 개발 동향, 지역 경제 개발 정책 및 환경을 이해하고 산업, 지역 및 기업 현실과 현지 조건을 기반으로 산업 및 제품(서비스) 구조 조정, 최적화 및 업그레이드를 위한 솔루션을 선택합니다. 우리는 자신을 뛰어넘는 용기를 갖고 전통적인 사고방식에서 벗어나 전통산업을 '전문화, 세련화, 특수화, 새로운' 산업으로의 전환을 가속화해야 합니다.
셋째, 개발 모델을 전환하고 개발 캐리어를 구축하며 중소기업 발전을 위한 장기적인 메커니즘을 육성합니다.
경제 발전의 전반적인 관점에서 볼 때, 발전 방식을 바꾸는 것은 주로 투자와 수출에 의존하는 경제 성장을 주로 소비, 투자, 수출에 의존하는 것에서 소비, 투자, 수출의 조화에 의존하는 것으로 전환하는 것을 촉진하는 것과 관련이 있습니다. 2차 산업에서 3차 산업으로의 전환은 1차, 2차, 3차 산업이 주로 물질적 자원 소비 증대에 의존하는 것에서 주로 과학 기술 진보, 노동 질 향상 및 경영 혁신에 의존하는 것으로 전환을 추진합니다.
기업 발전의 관점에서 볼 때 개발 모드의 변화는 주로 광범위한 성장에서 지속 가능한 발전으로의 변화를 포함합니다.
"가격, 노동, 자원, 토지 및 환경을 위해 경쟁하는" 광범위한 성장 모델을 변경하고 집중적 개발 모델을 구현하며 "전문화, 정교화, 특별함, 새롭고 강력한" 개발 경로를 채택합니다. 효율성을 위한 개발 및 관리 혁신, 인재 전략 및 브랜드 전략 실행, 자본 운영 능력 향상, 제품 부가가치 향상, 고소비 및 고오염 생산 방식 포기, 자원 활용 개선, 환경 거버넌스 강화, 개선 생산 조건을 준수하고 청정 개발, 경제 개발, 안전한 개발 및 지속 가능한 개발의 길을 따르십시오.
초기 중소기업은 자원 통합 능력이 부족하고, 개발의 '병목 제약'으로는 '개발 가능한 프로젝트를 찾지 못하는 것'과 '개발할 수 있는 프로젝트가 부족한 것'이 있다. 공간과 시설." 1990년대 저장성 원저우, 닝보 등 지역에는 산업 클러스터 전략이 시행됐다. 산업단지에는 500~600가구 규모의 전문 도매 무역 시장과 산업 클러스터가 형성돼 선도적인 제품과 산업이 형성됐다. 체인을 구축하는 동시에 수많은 중소기업의 발전과 성장을 주도하고 있습니다.
천진시에는 각종 산업단지의 수가 급증하고 있으며, 산업단지의 투자유치 방식 중 상당수가 세금 면제와 인센티브로 기업 육성, 육성, 서비스 기능이 약하다. , 중소기업의 산업 최적화 및 업그레이드를 위한 효과적인 지원이 부족합니다.
지원. 이것이 바로 격차이자 잠재력이기도 합니다.
창업 단계와 발전 단계에서 중소기업의 전반적인 체력은 매우 취약하여 신용등급도 없고, 대출에 대한 담보도 없는 상황이다. 는 이러한 기업에 대한 중소기업 자금 조달을 위해 위험을 감수할 의향이 있습니다. 성장형 중소기업
모두 창업 단계에서 나왔고, 창업 단계에 있는 발전형 중소기업도 지원 시 '냉담한 모습'을 마주했다. 하이얼은 147만 위안의 손실을 입었습니다. 상사가 빌려준 수백만 위안이 아니었다면 오늘날 하이얼이 존재할지 모르겠습니다. 중국 전통 문화에서 인자한 사람은 다른 사람을 사랑하고, 인자한 사람은 '어려운 사람을 돕는다', '가난한 사람을 미워하고 부자를 사랑한다'는 것은 인의와 정의의 행위가 아닙니다. 창업 단계와 발전 단계에서 중소기업을 지원하는 것은 "적시에 도움을 주는 것", "물을 풀어 물고기를 키우는 것", 시장 경쟁 주체를 육성하는 것입니다.
소위 장기 메커니즘은 장기적인 효율성과 지속 가능한 발전을 갖춘 메커니즘입니다. 중소기업을 육성하고 발전시키기 위한 장기적인 메커니즘? 기업 자체가 "3세대 이하의 부" 문제를 해결해야 합니다. 여기에는 개념, 품질 및 제도적 문제가 포함됩니다. 외부 요구 사항
'평균 수명이 5년을 초과하지 않음' 문제를 차단 해제합니다. 여기에는 제도적, 정책적, 환경적 문제가 포함됩니다. 정부 기관, 사회 단체, 금융 및 중개 조직은 모두 이 메커니즘의 육성자입니다. 신진대사는 법칙이며 일반적으로 회사가 멸망하는 데는 두 가지 이유가 있습니다. 일부는 외부적인 것이고, 일부는 내부적인 것이고, 일부는 둘 다입니다.
외부적으로 보면 국가는 중소기업 성장사업을 실시하고, 중소기업의 성장을 지원하고 촉진하기 위해 사회 전체를 동원한다. 우수하고 강한 기업을 지원하는 것은 "금상첨화"입니다. 사회의 모든 측면에서 중소기업이 더 좋고, 강하고, 더 크게 성장할 수 있도록 지원하는 것은 이해할 수 있습니다.
그러나 단지 "금상첨화"일 뿐입니다. 케이크"만으로는 충분하지 않습니다. 새로운 별을 키워야 합니다. 새로운 꽃. 성장형 기업이나 우수하고 강한 중소기업이 10~20%밖에 차지하지 않는다면 대부분의 기업은 살기 어려울 것이다.
이 비율이 50%, 80%로 높아지면 중소기업의 발전 상황은 엄청난 변화를 겪게 될 것입니다. 사회적 조화, 생태문명, 인류의 번영은 모두 우리의 손 안에 있고 우리의 손 안에 있습니다. 저장성의 발전된 지역에는 수백만 가구가 있다고 합니다. 천진에는 많은 유서 깊은 기업이 있지만 일부 데이터에 따르면 기존 기업 중 대부분의 기업이 생존하고 발전할 수 있는 진정한 규모를 갖춘 기업은 아직 소수에 불과합니다. 높지 않습니다. 시스템과 메커니즘이 있습니다.
문제에는 정책 및 품질 문제가 포함됩니다. 장기적인 메커니즘을 구축하는 방법과 천진의 유서 깊은 기업이 어떻게 더 크고, 빠르고, 더 좋게 발전할 수 있는지는 천진 산업 구조 업그레이드의 중요한 문제에 포함되어야 합니다.
1990년대 대만은 산업별 중소기업의 발전을 지원했고, 정부와 은행이 벤처캐피탈 펀드 설립에 공동으로 자금을 지원하고, 전문가들과 네트워크를 형성했으며, 특히 이러한 요구에 부응하기 위해 12개 이상의 벤처캐피탈 회사를 설립했습니다. 자력이 부족한 민간기업의 발전을 확대하여
지분 투자를 하고 일부는 대출 지원도 제공하며 산업별 중소기업 발전을 지원하는 데 상당한 성과를 거두었습니다. 이 경험은 배울 가치가 있습니다.
넷째, 개념을 바꾸고, 자주적인 혁신 역량을 강화하며, 중소기업 발전을 위한 성장 메커니즘을 육성한다.
개발의 개념은 기업 발전의 기본 관점입니다. 중소기업의 발전관을 바꾸려면 과학적인 발전관을 확고히 세워야 합니다. 모든 기업은 두 가지 질문에 대해 생각해야 합니다. 왜 개발해야 하며, 어떻게 개발해야 하는가? 예를 들어, 이익을 기업의 유일한 목표로 간주하는 것은 시대에 뒤떨어진 개념입니다. 가격, 자원, 환경, 노동, 자본 및 관계를 놓고 경쟁하여 발전을 위해 노력하고, 악랄한 경쟁, 돈에 대한 권력 거래, 상업적 뇌물 수수 및 위조
조잡한 제품, 환경 오염, 탈세, 탈세 등 암묵적인 규칙을 개혁하고 조정해야 합니다. 새로운 시대에 당과 국가는 중소기업이 과학적으로, 조화롭게 발전하고 발전을 가속화하도록 요구합니다. 현실을 직시하고 미래를 생각하는 중소기업은 발전과 성장을 가속화하기 위해 4가지 측면에서 출발해야 합니다.
(1) 사람 중심의 과학적인 발전 개념을 확립한다. 기업은 사람이고, 기업의 발전은 곧 사람의 발전입니다. 제품과 서비스의 품질은 직원의 품질과 품질에서 비롯됩니다. 직원의 활력을 자극하고 직원의 품질(지식, 기술, 품질 및 인식 포함)을 지속적으로 개선하고 직원의 성장을 장려하며 기업 간의 관계를 촉진하는 것이 필요합니다. 그리고 직원들 사이의 조화로운 발전. 기업이 발전하는 동안 생산 발전을 기반으로 직원을 발전시켜야 하며, 고객을 위한 가치 창출에서 직원의 소득 수준과 복지 혜택을 향상해야 하며, 효율성과 이익을 추구해야 하며 정의를 준수해야 합니다. 고객과 소비자, 주주와 직원, 시장과 사회에 대한 책임을 다하며, 직원의 생존, 노동, 소득, 교육 및 문화적 권리를 보호합니다. 근로자에게 공정한 급여를 지급하고, 직원의 사회 보장 문제를 규정에 따라 신속하게 해결합니다. 기업 문화 구축에 있어서 노동 안전 및 노동 보호 문제를 해결하려면 팀 정신을 구축하기 위해 노력해야 합니다.
(2) 생태문명의 과학적 발전 개념을 확립한다. 인간과 자연의 조화로운 발전을 위해 노력합니다. 생태환경을 보호하는 산업구조를 과도하게 소비하고 환경을 훼손하는 성장모델에서 에너지를 절약하고 소비를 줄이며 환경을 보호하고 지속가능한 발전능력을 높이는 산업구조로 전환한다. , '관계를 위한 투쟁'이라는 광범위한 성장 모델은 주로 과학 기술 진보, 근로자의 질 향상, 생산 및 측면에서 경영 혁신에 의존하는 성장 모델로 전환되어야 합니다
; 운영 지향, 생태 환경 모델을 보호하는 소비 육성에 중점을 두고 에너지 절약에 노력하고 환경 친화적인 기업이 되며 순환 경제의 발전을 에너지 절약, 소비 감소 및 환경 보호의 기본 방법으로 간주합니다. 배출 저감은 국가에서 요구하는 기준을 충족해야 합니다.
(3) 중소기업의 독립적인 혁신 역량을 향상시킵니다. 중소기업은 자주혁신의 주체이며 혁신국가 건설의 새로운 힘이다. 중소기업은 인재양성과 도입, 산업계와의 협력을 통해 사명감을 높이고 중소기업의 수준을 높여야 한다. , 학계 및 연구 기관, 첨단 장비 및 기술 도입, 기술 서비스 플랫폼 구축 및 정보 응용 수준 향상 기업의 독립적인 혁신 능력과 과학 기술 진보 및 혁신의 경제 성장에 대한 기여율을 높입니다.
우리는 전문화(강력한 전문화), 세련된(고급, 세련된), 독특함(특이함), 새로운(새로운 아이디어, 새로운 스타일, 새로운 트렌드), 우수한(탁월함)의 발전에 주목해야 합니다. 품질, 생태학적(우수하고 우수한 서비스) 산업, 제품 및 서비스
. 중소기업은 시장 중심의 독립적인 혁신을 고수합니다. 시장이 없거나 잔고가 발생하는 모든 제품 구조는 적시에 조정되어 제품 잔고로 인한 위험을 제거하는 동시에 시장 수요를 신속하게 충족해야 합니다. 생산에 집중하려면
목표 시장 구축을 전제로 제품을 업그레이드하고 시장을 세분화하고 소비자의 개별 요구를 충족시키기 위해 노력하며 잠재 시장 개발에 집중하고 지속적인 노력을 기울여야 합니다. 자주적인 혁신 역량을 향상시킵니다.
우세 산업, 현대 서비스 산업 또는 대기업을 중심으로 지원 생산 및 서비스를 개발하고 전문 제품을 중심으로 원스톱 서비스를 개발하여 전문적인 분업과 지원 협업 서비스를 결합해야 합니다. . 기술, 도시산업, 지역사회 서비스, 도시 서비스, 농산물 가공 서비스, 아웃소싱 서비스, 창조 분야의 중소기업을 육성하기 위한 노력이 필요합니다. 빈하이 신구 개발 및 개방의 전반적인 전략과 환경에 통합하고 지역 우위와 개발 매개체를 잘 활용하며 산업 클러스터에 참여하고 시장 메커니즘을 사용하여 자원 통합 능력, 생산 및 생산을 향상해야 합니다. 역량, 협업 지원 역량, 마케팅 서비스 역량을 강화하여 중소기업의 지속 가능한 발전 역량을 전반적으로 향상시킵니다.
중소기업을 위한 독립적 혁신의 발전 경로에는 대기업과 유명 브랜드에 대한 OEM 생산 및 가공, 지원 및 서비스가 배제되지 않습니다. 그러나 중소기업은 독립적인 혁신의 이점을 최대한 발휘해야 하며, 자체 브랜드, 상표 및 특허를 개발하여 부가가치를 높이도록 노력해야 하며, 기술의 위조나 표절에 참여해서는 안 됩니다. 혁신으로 국가 브랜드를 홍보합니다. 혁신은 새로운 가치를 창출하고 고객에게 더 좋고 더 많은 제품과 서비스를 제공하는 것입니다.
혁신과 개발은 동기화됩니다. 기업은 혁신을 통해 발전하고 개발 혁신을 계속합니다.
(4) 혁신적인 개발 모델. 개발 모델은 기업 개발 개념, 원칙, 메커니즘 및 접근 방식의 통일성입니다. 너무 많은 것들이 있고, 개발이 전제조건입니다. 개발에는 목표와 전략이 있어야 하고, 그 목표를 달성하려면 좋은 사업 철학이 있어야 합니다.
실행은 사람에 달려 있지만 시스템, 제도, 메커니즘 혁신이 이를 보장해야 합니다. 개발 모델은 개발 방법입니다. 개발은 무엇에 의존합니까? 중소기업의 발전 모델을 혁신하기 위해서는 중소기업에서 대기업으로, 약한 기업에서 강한 기업으로, 가난한 기업에서 우수한 기업으로 성장한 성공적인 기업의 경험과 규칙을 배워야 하며, 하지만 다른 사람의 모델을 기계적으로 모방해서는 안 됩니다. 중국의 Haier, Huawei, Mengniu는 모두 자체 개발 모델을 만들었으며 모두 세계에서 성공한 기업의 경험을 배우는 데 중점을 두고 있습니다.
세계 경영의 대가 피터 드러커는 긍정적인 경험과 부정적인 경험을 끊임없이 분석하고 규칙을 찾아내며 사람들에게 기업을 관리하고 발전시키는 방법을 알려준다. Drucker는 미국의 Sears에 대한 이야기를 반복해서 말한 적이 있습니다.
시어스의 창업자인 로젠월드는 처음부터 영리한 투기꾼이었던 것 같다. 그는 남들이 손해를 보고 파는 물건을 대량으로 사서 공격적으로 광고한 뒤 대량으로 팔았다. 거래가 성사돼 많은 돈을 벌었지만, 그의 사업 방식은 장사도, 장기 경영도 아닌 자신과 비슷한 경험을 한 딜러들이 계속 부도를 내고 있다는 사실을 알게 됐다. 경영과 비즈니스가 실제로 무엇인지 공부한 적이 없기 때문입니다
.
20세기 초 시어스(Sears)가 설립된 회사는 먼저 고객과 시장을 분석했는데, 로젠월드는 미국 농민들이 기존 판매 채널에 접근할 수 없는 고립된 시장이라는 사실을 발견했다. 농민의 구매력은 매우 낮지만, 농민은 여전히 엄청난 구매 잠재력을 가지고 있습니다. 그 결과 시어스는 저렴한 가격의 제품을 농부들에게 대량으로 배송해 공급을 보장하는 새로운 판매 채널인 우편 주문 공장을 만들었습니다. 농부들이 속았을 때 품질을 보장하거나 돈을 돌려받을 수 있었습니다. , 이는 나중에 미국에서 "채널 혁명"이라고 불렸습니다. 20세기 미국을 휩쓴 '채널 혁명'은 경제성장에 있어서 매우 중요한 요소였다. Ford는 세계 최초의 현대식 자동차 생산 공장을 건설할 때 Sears로 유학을 떠났습니다. 시어스의 "복음"(제품 소개 및 우편 주문 카탈로그에 해당)은 많은 농가에서 발견된 성경 외에 유일한 인쇄물이었습니다.
1920년대 중반 Wood 장군은 시장 변화를 분석하면서 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 고립된 독특한 시장에서 농민의 생활방식은 도시의 저소득층의 증가로 급속히 도시인의 생활방식에 가까워지고 있으며, 많은 사람들이 중산층과 동일한 구매 욕구를 가지기 시작했습니다. 돈. 그래서 그는 Sears의 초점을 소매점으로 옮기기로 결정했습니다.
일련의 혁신을 통해 거대한 도시 시장이 육성되었으며, Sears는 이러한 제품을 대량 생산할 수 있는 제조업체를 지원하고 냉장고와 같은 '상류층 시장'용 제품을 경제적으로 만들었습니다.
구매력이 제한된 '대중 시장'에 판매할 수 있도록 새로운 디자인을 적용했습니다. 장비를 구입하고 도시 외곽에 700개의 소매 쇼핑몰(현재 교외 쇼핑몰에 해당)을 건설했으며 매장을 위한 충분한 주차장을 제공했습니다. 시어스 마켓은 자동차를 구입하는 농부와 도시 거주자의 요구에 맞는 서비스를 제공합니다. Sears 매장은 전통적인 소매점을 혁신하고 새로운 마케팅 방법을 창안했습니다. Sears는 "농부의 친구"가 되었습니다.
1950년대 중반, 우드가 은퇴하고 하우저가 그 자리를 맡았습니다. Houser는 Sears가 새로운 문제와 새로운 기회에 직면했다고 믿습니다. 대부분의 도시에서 자동차 운전은 부담이 되고, 주차는 더욱 어려워지며, 자동차는 쇼핑객에게 도움이 되는 보조 역할을 상실했습니다.
Sears의 대표적인 고객인 주부는 직장에 나가야 하고 쇼핑을 하는 동안 자녀를 돌볼 수 없는 전문 여성이 되어가고 있었습니다. 그래서 그는 시장과 고객을 분석한 후 새로운 목표를 설정하고 새로운 유통 시스템을 구축하기로 결정했습니다. 샘플 차량을 운전하고 집집마다 방문하여 상품을 판매하고 고객의 집에서 Sears 제품과 서비스를 제공하는 것이 새로운 판매 시스템이자 구매 및 판매 개념이 되었습니다. 고객은 쇼핑몰에서의 쇼핑에 집중하는 대신 카탈로그 쇼핑과 주문 기반 판매 서비스로 전환할 것입니다. Sears의 원칙
은 다음과 같습니다. 시장이 있는 곳이면 어디든 혁신을 이루십시오.
이 사례는 산업 및 서비스 구조가 지속적으로 조정, 최적화 및 업그레이드되어야 하며 기업 개발 모델이 혁신되어야 함을 보여줍니다. 두 가지 모두의 출발점은 시장 및 고객 요구의 변화에 적응하는 것입니다. .
중소기업의 성장은 점진적인 과정이다. 중소기업의 발전도 균형이 맞지 않습니다. 중소기업의 성장 메커니즘은 지속적으로 활력을 키우고 역량을 강화하며 경쟁력을 높이는 것입니다. 중소기업의 성장에는 운반체로서의 산업 발전이 있어야 하며, 운반체로서의 제품과 서비스가 없으면 '세 가지 힘'은 '공허한 일'이 될 것입니다. 따라서 중소기업은 산업 구조의 조정 및 최적화를 기반으로 지속적으로 개발 개념을 업데이트하고, 개발 방법을 혁신하고, 개발 모델을 혁신하고, 개발 품질을 향상시킵니다.
이것이 중소기업의 성장 메커니즘이다.