항서의 깃발이 아직도 휘날릴 수 있습니까?
항서의 전신은 연운항제약공장으로 1970 에 설립되었다. 손휘날리는 1990 에서 공장장을 맡고 있다. 당시 제약 공장의 이윤은 겨우 8 만 위안에 불과했다. 손휘날리는 지도하에 항서의약은 작은 약공장에서 중국 약기업의 왕으로 발전하여 시가가 6000 억 원이 넘는다.
5438 년 6 월 +2020 년 10 월, 62 세의 퇴임 항서 회장, 사장 주승계. 하지만 그 후 1 년여 동안 항서는 전례 없는 도전을 겪었고 시가는 고위에서 2900 억 위안으로 떨어졌다. 현재, 그 회사는 여전히 곤경에서 벗어나는 기세를 뚜렷하게 드러내지 않았다. 투자자들의 질문에 손휘날리는 위조약품의 갑작스러운 쇠퇴와 혁신약의 점진적인 발흥은 중국 전통약업체들이 겪을 딜레마라고 밝혔다.
혁신약 시대에 항서의 깃발이 계속 휘날릴 것인가?
손나부끼의 귀환
손휘날리가 그가 항서를 다시 장악할 것이라고 발표했을 때, 그는 이유를 설명하지 않았다. 하지만 항서 주식을 많이 보유한 제약회사의 부사장에 따르면 손휘날리는 것은 회사가 실속 위험에 직면해 있기 때문이다. 그가 떠난 지 약 1 년 6 개월 만에 의료 항모는 파도가 거친 바다에서 운동하는 것 같았다.
5438 년 6 월 +2020 년 10 월, 국가 2 차 약품 수집에서 항서의약품의 아세테이트인 아비트론, S- 1 캡슐, 염산곡미타진 정제, 알부민 파클리탁셀 낙찰이 평균 70 퍼센트 이상 하락했다
2020 년 6 월, 세 번째 집중 구매와 관련된 6 개의 약품이 시행되기 시작했고, 올해 상반기 판매 수입은 57% 감소했다.
202 1 년 3 월, 주요 혁신약 제품인 PD- 1 의료 보험 협상 가격이 85% 하락했습니다. 게다가 병원에 들어가기가 어렵고, 각지의 의료보험 시행 시간이 다양해 판매 수입이 마이너스 성장을 보이고 있다.
4 월 재정부와 국가보건국은 공동으로 77 개 약업체에 대해 침투식 감사를 실시했고 항서는 벌금을 물렸다.
6 월, 다섯 번째 중앙 집중식 구매 결과가 발표되었습니다. 항서의약은 두 차례의 중파운드 주사제가 낙찰되지 못했거나 공립병원의 10 여억 위안의 시장 점유율을 잃었다. 또한 낙찰된 6 개 품종은 대부분 가격이 낮다.
지난 7 월 국가의약제품감독관리국 약정센터 (CDE) 는' 임상가치 위주의 항암제 임상연구개발지도 원칙 (의견고)' 을 발표했고 항서의 시가는 300 억원 증발했다.
이때 사람들은 항서의 시가가 높은 곳에서 절반으로 떨어진 것을 발견했다. 8 월 중보가 발표될 때까지 항서는 상반기 순이익이 약 26 억 6800 만 원으로 전년 대비 0.2 1% 증가하여 거의 제로 성장을 기록했다. 다음날 항서 주식에 보기 드문 오름세가 나타났다.
많은 사람들이 이미 중기 보고서의 결과를 예상했다. 한 분석가에 따르면 항서 낙찰의 실패는' 자신의 인생을 바꾼다' 는 것으로, 그 제품은 원래 시장 점유율이 높다고 한다. 낙찰이 반드시 시장 점유율의 증가를 의미하는 것은 아니지만, 반드시 가격의 대폭 하락을 의미한다. 한편, 주력 혁신 제품인 PD- 1 은 국가의료보험 협상을 거쳐 가격이 85% 하락했다. 또 각지의 의료보험 시행 시간이 다르기 때문에 병원에 들어가기가 어렵고 단시간에 방량하기가 어렵다.
투자자들의 질문에 손휘날리는 "모조제약은 절벽식 하락으로 혁신약이 늘고 있다" 며 "중국의 모든 모조제약업체들이 변신 과정에서 겪게 될 문제" 라고 밝혔다. 오늘의 국면에 직면하여 그는 조금도 놀라지 않았다. "우리는 모든 것이 직선이 아니라 나선형으로 발전하고 있다는 것을 안심한다."
헝리 퍼즐
구시대가 성공할수록 새 시대가 당면한 압력이 커진다.
20 18 년, 슈퍼 바이어 국립보건국은 2 18 종의 약품을 포괄하는 5 개의 약품을 집중적으로 수집하여 수천 가지의 상품을 포괄하였다.
업계 선두로서 항서는 2065,438+08 년 이후 국가 집중 구매카탈로그에 진출한 28 개 품종 중 65,438+08 개 품종을 선택한 모조제약으로 정가가 평균 72.6% 하락하며 실적 압력이 컸다.
정책과 경쟁의 압력에 직면하여 항서는 R&D 인력을 포함한 혁신적인 R&D 에 대한 투자를 객관적으로 지속적으로 늘려야 하지만, 현재 이윤은 제로 성장에 육박하고 있으며, 혁신약은 현재 이 손실을 메울 수 없다.
항서의 미래에 대해 손휘날리는 일부 공개석상에서 "하나는 고급제제가 해외로 수출된다" 고 말했다. 둘째, 획기적인 혁신 약물이 국내에 상장된다. 셋째, 진정한 오리지널 혁신약이 글로벌 시장에 출시되었다.
현재 항서는 처음 두 가지 목표를 달성했으며, 265,438+0 제품은 유럽과 일본에 상장되어 있습니다. 2065, 438+065, 438+0 최초의 혁신약인 Aricoxib 가 출시된 이후 현재 국내에는 8 개의 신약이 출시되고 있으며 수십 개의 혁신약이 연구 중이다.
항서의 최근 조정의 일부는 모조제약 업무 라인의 많은 영업 사원이 이직한 것이다.
손휘날리는 투자자 회의에서 과거에는 영업팀이 너무 빨리 확장되었다는 것은 불필요하다고 말했다. 어떤 곳은 레벨이 너무 많고, 어떤 곳은 효율이 높지 않다. 반면에, 대부분의 모조약품은 채취 후 그렇게 많은 영업 사원이 필요하지 않다.
휘날리는 깃발 시대에, 이것은 항서가 자랑스럽게 여기고 힘차게 싸울 수 있는 팀이다. 한 업계 관계자는 제약회사의 핵심 능력은 R&D 능력과 판매 능력으로 나뉜다 고 밝혔다. 일찍이 모두가 베껴 썼을 때, 업계에서는 R&D 능력이 아니라 판매 능력에 대해 이야기했다.
강대한 판매의 지지로 항서는 제네릭 시대에 중국에서 가장 성공한 제약회사를 만들었고, 업계에서' 의약품 일형' 이라고도 불렸다. (윌리엄 셰익스피어, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품) 자료에 따르면 2000 년부터 2020 년까지 항서 매출은 57 배, 연평균 복합 성장률은 22% 로 나타났다. 순이익은 거의 100 배, 연간 복합 성장률은 26% 에 달한다.
손휘날리는 중국 약과대학을 졸업하고 학사 학위를 취득하여 1980 년대 연운항제약공장에 입사했다. 그는 65438 에서 0990 까지 공장장이 되었다. 그는 제약 회사가 자체 연구 개발에 의존하여 핵심 경쟁력을 구축해야 한다고 판단했고, 그래서 그는 자신의 R&D 팀을 구성하기 시작했다.
65438 에서 0992 까지 그는 중국 의학과학원 약학연구소에서 첫 종양약 이환인아미드를 구입하고 소화 흡수 기술 과정에서 연구개발팀을 차츰 설립했다. 이환인아미드는 1995 에서 상장을 승인받아 같은 해 FDA 인증을 거쳐 출시 후 스타 제품이 되었습니다. 연운항제약공장도 항암제 분야의 선두 약업체가 되었다. 1996 년 제약 회사 매출이 억을 넘어섰다. 1997 제약공장은 항서의약품으로 이름이 바뀌었다.
1990 년대 중국 의약시장에서 가장 큰 품종은 항생제 제품이었다. 암약 시장은 매우 작아서, 대약업체들은 모두 하기를 원하지 않았다. 분자 구조가 크고 합성 노선이 복잡하기 때문에 중소기업은 기술 문턱으로 인해 할 수 없다. 이러한 맥락에서 항서는 암약을 R&D 방향으로 선택했고, 점차 복제 의약품 R&D 팀을 구성해 어느 정도의 복제 의약품 R&D 능력을 갖추게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
새로운 세기에 중국이 세계무역기구에 가입하려면 지적재산권을 보호해야 한다. 손휘날리는 모방약을 계속 만들면 특허 보호 기간 동안 약품을 복제할 수 없거나 특허 보호 기간 이후 인기 품종이 모든 기업에 복제될 수 있어 경쟁이 치열할 수 있다는 것을 깨달았다. 혁신약은 위험도가 높고 투입이 높지만 수익이 높다. 그는 혁신을 선택했다.
2000 년 항서는 상교소에 상장되어 약 4 억 8 천만 위안을 융자하고, 거의 3 억 위안을 투자하여 상해에 R&D 센터를 설립하여 항서의 R&D 방향이 모방에서 혁신으로 바뀌기 시작했다는 것을 표시했다. 모방과 혁신의 결합으로, 모조제약은 식사 문제를 해결하고, 혁신약은 장기적인 발전 문제를 해결했다.
업계의 교류와 토론에서 손성다를 손휘날리는 것을 묘사하는 사람들이 많다. 퇴임 회장의 시간으로 볼 때 손휘날리는 항서의 진일보한 발전을 위한 좋은 토대를 마련했다. 한편, 항서는 여전히 강력한 제네릭 의약품이다. 한편, 혁신적인 약물 분야에서는 신약 성과가 계속 생겨나고 있으며, R&D 투입이 높은 데다 R&D 투입이 매출의 비중을 차지하는 비중이 전반적으로 상승하고 있다.
업계 인사들의 관점에서 볼 때, 중국의 한 회사가 다국적 제약 회사와 대적해 세계적 수준의 BigPharma 로 성장할 수 있다면 항서일 가능성이 가장 높다.
중국은 모방제약대국으로 4,500 여 개의 제약업체가 있는데,' 많음, 소, 흩어져, 혼란' 이 있지만, 20 16 년까지 전국 약국의 R&D 투자 총액은 여전히 세계 최대 제약업체보다 낮았다.
20 15, 정책 환경이 바뀌었습니다. 국무원은' 의약품 의료기기 심사 제도 개혁에 관한 의견' 을 발표하여 약품 의료기기 심사 제도 개혁의 대막을 열었다. 핵심은 약품의 질을 높이는 것이고, 주요 목표는 과학적이고 효율적인 심사 제도를 수립하는 것이다.
이는 업계 내에서 혁신약업으로 불리는 봄이며, 이와 함께 신흥 생물제약업체와 혁신약업체들이 자본의 추진으로 끊임없이 출현하고 있다. 항서에게 모방에서 혁신으로의 전환은 정책과 자본에 의해 추진되는 혁신의 물결에 의해 압축되었다.
예를 들어 백제 신주, 설립 10 년, 누적 융자 3 1 억 원 이상 4 년 R&D 투자 약 200 억, hengrui 를 훨씬 능가; 그리고 임상에서 상업화에 이르는 과정도 빨라서 지금까지 세 가지 혁신약을 수확했다.
예를 들어 신달생물, 군실생물, 재정제약 등 신흥 혁신형 약업체들이 점점 커지고 있는데, 이들 신예들과 국제약업체들은 대부분' 도입' 과' 외출' 권한을 가지고 있어 한 가지 약을 공동으로 개발, 생산 및 판매할 수 있으며,' 강강연합' 은 이 과정을 가속화할 것이다.
항서는 야심차다. 손휘날리는 상장 이래 혁신적인 약을 배치했다. 현재 혁신약이 수입에서 차지하는 비중이 갈수록 커지고 있다. 올 상반기 매출 52 억 7 천만 원을 실현하여 전년 동기 대비 43.8% 증가하여 총 수입의 거의 40% 에 기여했다. 그러나 선순환을 이루기 위해서는 항서가 시간이 필요하다.
손휘날리는 투자자 회의에서 모든 모조약을 수집해야 한다고 밝혔고, 혁신약은 향후 1 년 동안 가장 많은 결과를 낼 것이라고 밝혔다. 종양과 비종양은 모두 수확할 때가 될 것이다. 그들이 나온 후, 국가의료보험 협상에 참가하여 양을 늘렸기 때문에 (항서) 조정 1-2 년 만에 회복할 수 있다.
중국의 혁신
손휘날리는 것이 맞다.
국내 의약업계가 모방에서 모방 혁신, 원시혁신 시대에 이르기까지 하나의 과정이다.
복성의약 회장 겸 CEO 오이방은 최근 성과교류회에서도 집중 구매가 업계에 큰 충격을 주었고, 복성의 몇 가지 큰 품종도 영향을 받았지만, 모조제약의 이상 배당금에서' 잠' 을 기대할 수는 없다고 밝혔다.
복성의약품은 올해 중보에서 혁신약과 모방의약품의 비중을 발표하지 않았지만, 오이방은 2 년 후 새로 상장된 제품의 매출이 약 17.3% 를 차지하며 앞으로도 이 비율은 계속 상승할 것이라고 밝혔다. "혁신적인 약물의 공헌은 큰 공헌이다. 클릭합니다
항서에게 있어서, 반드시 성공하여 이 도약을 실현해야 한다. 그렇지 않으면 빠져나갈 길이 없다.
투자자 회의 이후 손휘날리는 이전보다 더 공개적으로 모습을 드러냈다. 먼저 8 월 26 일 만춘약과의 협력계약서에 참석한 뒤 8 월 3 1 일 연운항시위원회 서기가 한 회의에서 항서에게 1. 1 억원의 상을 수여했다.
만춘약업과의 협력은 새로운 조치이다. 항서는 만춘약업 자회사에 6543.8+ 억원의 지분 투자를 하고, 6543.8+03 억원을 넘지 않는 계약금과 마일스톤 지불을 지급하며, 중화권에서의 약품의 공동 개발과 독점 상용화 권리에 쓰인다.
손휘가 공개적으로' 신기술을 인수하는 것을 배제하지 않는다' 고 밝힌 지 일주일이 지났기 때문에 이번 거래도 항서가 새로운 돌파구를 찾는 것으로 간주되고 있다. 사실, 항서는 약에 몰두해 온 토종 대형 약업체로서 올해 초부터 인수를 시작하여 자신의 관로를 확대하고 국제화의 속도를 높였다.
지난 2 월 항서는 자체 자금 2 천만 달러로 영리약업의 지분 6.67% 를 인수해 영리약업 계열사의 한 약품이 중화구에서 공동 개발과 독점 상업권을 획득했다.
경제관찰보에 따르면 항서는 여전히 더 많은' 구매구매' 협력을 진행하고 있으며, 기존 협력은 이미 공고 단계에 다다랐다. 항서에게 손잡고 생명공학을 하는 회사는 자체 연구 혁신 파이프를 보완하고 약과 자신의 제품을 결합할 수 있을 뿐만 아니라 상업화의 장점을 발휘하여 직접 판매를 공유할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생명공학, 생명공학, 생명공학, 생명공학, 생명공학, 생명공학, 생명공학, 생명공학)
7 월 이후 이직은 주로 영업 팀에 초점을 맞추고 있으며, 그 다음은 혁신적이지 않은 R&D 프로젝트입니다. 항서가 일정표 형식으로 발표한 주요 임상 R&D 파이프를 보면 항 종양으로 남아 있으며, 다른 분야로는 당뇨병, 류머티즘 면역, 항감염, 심혈관, 혈액 등이 있다. 이들 중 여러 종목이 3 기 임상실험에 들어갔다. 수확기간은 1 ~ 2 년 이내라는 얘기다.
항서는 단백질 가수 분해 표적 키메라 (PROTAC), 분자 접착제, 항체 약물 접합물 (ADC), 이중 특이항체, 유전자 치료, mRNA, 생물정보학, 전환의학 등 자율적인 지적 재산권을 갖춘 신기술 플랫폼을 보유하고 있다는 분석이 나왔다. , 많은 소규모 생명 공학 회사들이 제품 진보와 기술 리더십 분야에서 우위를 점하고 있습니다.
항서의약 내부 조사 자료에 따르면 항서의약 수석 부사장, 글로벌 R&D 사장인 장연산은 항서의약품이 현재 목표를 앞으로 나아가는 동시에 상장되거나 상장될 약품의 적응증을 개발해 모조의약품 집중 수집의 영향을 줄이는 것이 필요하다고 판단했다.
손휘날리는 항서가 끊임없이 새로운 기술 플랫폼을 구축해야 하며, 많은 신기술 플랫폼의 파일럿 기지가 곧 건설될 것이라고 말했다.
"팔지 않으면 여전히 오를 것이다. 결국 항서는 그렇게 많은 신약이 있어서 영업팀의 침전이 있다. " 부통령이 대답했다.