설명서에는 JD Digits의 개발 논리가 드러납니다. "'toB'는 단순한 슬로건이 아닙니다"
최근 JD디지츠가 상하이증권거래소에 투자설명서를 제출한 내용을 보면, JD디지츠가 언급한 'toB'가 단순한 슬로건이 아님을 알 수 있다. 매출비율, 기술투자비율, 기술인재비율 등 다양한 데이터로 볼 때 제이디디지츠는 완전한 toB 기업으로 단계적 구현을 완료한 상태다.
JD Digital의 투자 설명서에 따르면 JD Digital의 사업은 금융 기관을 위한 디지털 솔루션, 가맹점 및 기업을 위한 디지털 솔루션, 정부 및 기타 고객을 위한 디지털 솔루션의 세 가지 주요 범주로 나뉩니다. 2020년 6월 기준 위 3대 사업의 매출 비중은 각각 41.48%, 52.37%, 5.57%이다. 그 중 JD Digital의 금융 기관용 디지털 솔루션은 연평균 100.51%의 성장률을 기록하고 있으며, JD Digital의 정부 및 기타 고객을 위한 디지털 솔루션은 연평균 239.05%의 성장률을 보이고 있습니다. 혁신적인 비즈니스가 JD Digital의 급속한 발전을 이끄는 원동력이 되고 있습니다. 성장.
JD Digits의 Chen Shengqiang CEO는 "우리는 회사가 가장 잘 발전할 때 항상 위험과 한도를 생각한 다음 사전에 해결하고 레이아웃합니다. 2015년 2017년 인터넷 금융이 전성기에는 금융기술로 전환하기 시작했고, 금융기술이 여전히 강세였던 2017년에는 업계의 디지털화를 도모하기 시작했습니다.”
기업에게 전략적 혁신은 쉽지 않습니다. 이미 성숙한 수익모델을 갖고 있는 사업을 포기하고 새로운 전장을 개척한다는 뜻이다. 이러한 비즈니스 발전의 이면에는 그들이 명확한 기본 논리를 따르고 있음을 알 수 있습니다. 즉, 기술과 관련된 비즈니스만 수행하고 다른 한편으로는 항상 사회적 가치 원칙을 준수한다는 것입니다. 장기적인 가치와 가치 창출.
ToB 성장 경로를 시작하기 위한 다른 방법을 찾으세요
2013년으로 돌아가 Liu Qiangdong은 당시 JD.com 재무 책임자였던 Chen Shengqiang에게 JD.com이 그렇게 한다면 다음과 같이 말했습니다. 금융에는 두 가지 원칙이 있습니다. 하나는 가장 오래 지속되는 사업을 하고 싶다면 누구도 하려고 하지 않는 가장 어려운 일을 해야 한다는 것입니다. 둘째, 100위안을 벌 수 있다면 80위안이면 충분합니다. 나머지 20위안은 만들지 마세요.
당시 JD파이낸스로 불리던 JD디지츠는 당시 5천만 명에 가까운 JD몰 실사용자의 뒷받침에 힘입어 결제사업에 전적으로 의존해 인터넷 금융산업을 장악할 수 있었다. 그러나 JD Digits는 더 어려운 길을 선택하기 위해 주도권을 잡았습니다.
소매업체로서의 JD.com의 지위를 통해 각 판매자가 실시간으로 보유하고 있는 상품 수, 해당 상품의 가치, 판매에 소요되는 시간, 상품을 언제 구입할 수 있는지 정확하게 이해할 수 있습니다. 돈 돌려받기. 동시에 JD.com은 각 소비자의 신용 데이터, 금융 서비스에 대한 수요 및 지불 능력에 대해 매우 명확하게 이해하고 있습니다. 이러한 귀중한 데이터를 기술 역량을 통해 가맹점과 소비자를 위한 신용 자산으로 변환하여 금융 기관으로부터 금융 서비스를 쉽게 받을 수 있도록 하는 것이 당시 JD Digits의 핵심 고려 사항이 되었습니다.
JD Digits는 설립 2개월 만에 공급업체의 자금 조달을 위해 'Jingbaobei' 출시에 앞장섰고, 4개월 후 소비자의 단기 차입 수요를 위해 'Jingdong Baitiao'를 출시했습니다.
공급망 금융과 소비자 금융이라는 두 가지 주요 사업의 레이아웃을 신속하게 완료함으로써 JD Digits는 엄청난 수익을 얻었습니다. 당시 Chen Shengqiang은 기본 기능 구축 문제를 고려하기 위해 예방 조치를 취하고 있었습니다. 금융 업계의 공통 기본 기능인 "위험 가격 책정"이 필수가 되었습니다.
이는 JD Digits의 비즈니스 효율성이 업계를 훨씬 능가할 수 있게 해주는 빅 데이터 리스크 관리의 첫 번째 혁신입니다. Baitiao 비즈니스의 부실채권 비율과 자본 손실 수준은 오랫동안 JD Digits보다 50% 이상 낮았습니다. 업계 평균.
Chen Shengqiang은 이에 만족하지 않고 이미 또 다른 질문에 대해 생각하고 있습니다. 기존 모델의 한계는 어디입니까? 계속해서 돌진하려면 어느 방향으로 돌진해야 할까요?
제이디디지츠가 축적한 원천역량은 고유의 장점이 되었고, 금융사업을 자체적으로 수행하는 '기술금융' 기업에서 toC에서 제공하는 toB로 새로운 성장의 길을 열어가고 있습니다. 기술적 역량과 솔루션을 갖춘 '핀테크' 기업을 보유한 금융기관입니다. 2015년 JD Digits는 중국 최초로 '금융 기술'을 제안한 기업이자 B2B2C 서비스 모델을 제안한 최초의 기업이 되었습니다.
JD디지츠가 ToB에 입문하게 된 것은 이번 결정이었다. 2017년 하반기에는 1년 넘게 형식적인 변화를 겪어온 JD디지털과 금융기관의 협력이 폭발적인 접근 단계에 돌입했다.
또한 2017년에는 BAT 등 선도기업들이 금융기술에 뛰어들기 시작하면서 업계 전체가 금융서비스의 한계와 toB 시장의 블루오션을 실현하게 됐다. 이때 Chen Shengqiang은 디지털 기술 모델을 만들고 있었습니다.
2.0에서 3.0으로의 혁신 사업으로 스마트 시티 업그레이드 촉진
2018년 JD Digits는 공식적으로 업계의 디지털화를 지원하는 기술 회사로 업그레이드되었습니다. 그해 중국의 디지털 경제 규모는 29조9000억 달러에 달했고, 디지털 중국이 형성되기 시작했다.
1년 후, JD Digits는 '밀레니엄 플랜'인 Xiongan New Area의 스마트 시티 건설에 참여했습니다. 제이디디지츠와 신지구가 구축한 블록데이터 플랫폼은 신지구의 데이터 취합센터, 데이터 관리센터, 데이터 서비스센터, AI 역량 강화 센터의 역할을 담당하며, 신지구 내 전지역 데이터 수집을 담당하게 되며, 신지구의 데이터 관리를 조정하고 신지구의 데이터 융합 적용이라는 중요한 임무를 실현하는 것은 신지구가 디지털 트윈 도시를 구축하기 위한 데이터베이스가 되었습니다.
산업 디지털화 시장 규모는 BATJ 등 인터넷 거대 기업이 전개하는 거대한 시장이다. 그러나 각 기업의 전략은 다르다. 물류, 전자 상거래, 지역 생활, 금융 및 기타 분야에서는 중산층 역량을 핵심으로 하는 '패밀리 버킷' 솔루션을 더 잘 내놓고 있습니다. 또 다른 거대 기업인 Tencent는 소셜 분야에 장점이 집중되어 있습니다. C2B2C 채널의 폐쇄 루프를 여는 데 더 좋습니다.
위의 두 회사와 달리 JD Digits는 기술을 선봉으로 삼고 산업 심층 응용 프로그램을 방패로 삼아 기본 논리를 다듬고 디지털 운영 체제를 출력함으로써 산업으로의 길을 열었습니다. 디지털화.
Xiongan 블록 데이터 플랫폼은 결코 고립된 사례가 아닙니다. JD Digits의 투자설명서에 따르면 정부 및 기타 부문은 실제로 디지털 기술 모델에 따른 JD Digits의 혁신적인 사업입니다. 이는 300개 이상의 도시, 6억 명의 인구를 포괄하고 40개 이상의 정부 서비스 기관과 협력하면서 매우 빠르게 성장하고 있습니다. .
디지털 기술산업은 전망이 넓고 사회적 가치와 부합한다고 할 수 있으며, 국가전략산업의 디지털화는 산업생태계에 유례없는 변화를 가져올 것이 분명하다.
(장밍푸 편집장)