구매 비용을 어떻게 절감할 수 있습니까? 어떻게 하면 구매를 잘 할 수 있나요?
1. 구매물자의 실질적 가치와 공급자의 지위를 통제하고 자신을 포지셔닝합니다. 서로를 알고 백전불거입니다. 회사의 조달 재료 특성에 익숙하고 관련 재료 시장을 이해합니다.
구매 재료 원가를 분석하고, 구매 재료의 가치를 파악하고, 재료 가격 구성을 계산합니다.
재료 공급자의 종합적인 능력 (공급 능력, 품질 관리, R&D, 재무 상태 등) 을 이해합니다. );
공급자 포지셔닝을 잘하고, 공급자 선택을 많이 찾고, 상품을 세 곳보다 비교하다.
둘째, 기존 공급자와의 원가 관리 협상 방법: 자재 시장가격을 결정한 후 적시에 기존 공급자와 협상 (구매 단가 협상, 지급 결산 시간 연장, 부가가치세 송장 발행 등) 합니다. ) 자료가 시장 상황에 부합하는지 확인하십시오.
신규 공급자 개발: 공급자 자원이 부족한 경우 공급자를 적절히 개발하고, 공급자를 최적화하고, 공급자와 회사가 함께 발전하여 구매 비용을 절감할 수 있도록 합니다.
대량 구매: 연간 구매 수량에 따라 공급자와 협상하고, 입찰 방식으로 공급자와 장기 공급 계약을 체결하고, 부분 공급을 하고, 분할 결제를 하는 자재 연간 구매 계획을 계획합니다.
전략 조달: 회사에서 자주 사용하는 시장과 밀접한 관련이 있는 물자의 경우, 예년의 물자 시장을 참고하여 회사의 최근 소비 상황을 결합할 수 있습니다. 시장 가격이 낮을 때 원자재 비용을 줄이기 위해 구매량 (일부 재고) 을 적절히 늘립니다.
시장 정보 이해, 신제품 찾기: 지금은 전자정보시대입니다. 관련 구매 정보를 많이 수집하고, 업계 동향에 초점을 맞추고, 대체 자료를 찾고 있습니다.
구매의 기본 운영을 수행하는 동시에 회사의 자재 상황과 결합하여 합리적인 구매 가격 인하 목표를 설정합니다.
정기적으로 가격 인하 목표 달성을 검토하고 대응 조치를 취한다.
구매 가격 인하 작업을 구매 업무에 포함시키는 것은 정상적인 일이다. 장기간의 끊임없는 업무와 양호한 구매관리를 통해 구매가격 인하도 효과가 있을 것으로 믿습니다. 이는 자격을 갖춘 구매인의 업무 책임이자 구매인의 성과 평가의 일부입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 물론, 이 일을 잘 하려면 회사 물관, 재무 등 관련 부서가 지지해야 하고, 개인의 역량은 제한되어 있고, 팀의 역량은 무궁무진하다!
매수를 잘 하려면 노력 외에 자신의 축적에도 신경을 써야 한다. 가장 기본적인 출발점에서 우리는 다음과 같은 능력을 갖추어야 한다.
비용 인식 및 가치 분석 기능
구매 지출은 판매 상품 비용의 주요 부분이며, 구매인은 반드시 원가 의식을 가지고, 알뜰하게 계산해야지, 과장해서는 안 된다. 둘째,' 가격 대비 성능이 높아야 한다',' 돈 한 푼 한 푼' 을 해야 한다. 돈을 함부로 쓰지 말고 품질이 나쁘거나 쓸 수 없는 상품을 사지 말고 투입 (비용) 과 산출 (사용 현황-노화, 감소율, 수리 횟수 등) 을 비교해야 한다. ) 언제든지. 또한 견적의 내용은 분석 기교가 있어야 하며 총 가격을 비교할 수 없다. 같은 기초 위에서 우리는 원자재, 노무, 도구, 세금, 이익, 납품 시간 및 지불 조건을 하나씩 분석하고 판단해야 한다.
추측 능력
역동적인 경제 환경에서 상품의 구매 가격과 공급 수량은 자주 변한다. 구매원들은 각종 생산 판매 데이터에 근거하여 공급원이 충분한지 판단하여 공급자에게 연락해서 그들의' 석매' 태도에서 공급원이 부족할 가능성이 있는지를 추측할 수 있어야 한다. 원자재 가격의 상승과 하락에서 구매 비용이 얼마나 영향을 받을지 짐작할 수 있다. 결론적으로, 구매인원은 지식면을 확대하고' 언관색' 능력을 갖추어야 미래의 상품 공급 추세에 대한 대책을 마련할 수 있다.
표현력
언어든 문자든 공급자와 소통하든 구매자는 가격, 수량, 사양, 배송 기간, 결제 방법 등 구매할 다양한 조건을 정확하고 명확하게 표현할 수 있어야 합니다. 모호함과 오해를 피하기 위해서. 바쁜 구매업무라면, 구매원들은 시간을 낭비하지 않도록' 긴 이야기, 간결' 의 표현능력을 갖추어야 한다.
좋은 대인 관계 커뮤니케이션 및 조정 기술.
구매 업무는 광범위하고 관련 부서가 많기 때문에 순조롭게 전개하여 좋은 업무 성과를 얻을 수 있다. 구매인원의 노력 외에도 기업 내 각 관련 부처의 긴밀한 협조가 필요하다.