교육기관에 가입하여 어떻게 교육기관을 개설할 준비를 합니까?
교육 훈련 기관이 되는 것은 회사를 설립하는 것이다. 가장 중요한 것은 돈이 아니라 인재이다. 솔직히 말하면 팀 구성, 관리팀, 리더쉽을 할 수 있는 능력이 있는가 하는 것이다. (존 F. 케네디, 팀명언) 학교 하드웨어는 쉽게 열 수 있고, 돈을 쓰면 해결할 수 있지만, 어떤 문제는 돈을 쓰면 해결할 수 있는 것이 아니다. 교육훈련업계의 신맛과 쓴맛이 지금 내 마음 속에 용솟음치고 있으니, 오늘 여러분과 함께 나누겠습니다.
훈련 기구를 개설하려면 큰 데서 착안하고 작은 곳에서 시작해야 한다. 자신의 업계 관리 자질과 자금력을 고려하여 캠퍼스 운영을 고려하다. 참새는 작지만 오장이 다 갖추어져 있다. 당신이 훈련 기관일 때, 이것은 회사가 되는 것과 똑같다. 거시적인 차원에서 생각하려면, 우선 네가 어떤 브랜드 교육 훈련 기구를 만들 계획인지 생각해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 다음 그림과 같이 나타납니다.
둘째, 학교 운영의 거시적 차원에서 방향을 생각해야 한다. 방향이 틀리면 아무리 노력해도 소용없다. 교육업계는 점점 성숙해지고 세분화되고 있다.
전술상의 근면함으로 전략적 게으름을 감추지 마세요. 거시전략이 실수하면 얼마나 많은 돈을 던지느냐가 기본적으로 물거품이 되어 잔물결도 보이지 않는다.
위의 거시적인 문제를 생각해 낼 때, 즉 당신이 전략적 차원의 문제를 해결했다면, 당신은 지금 전술적 차원의 문제를 해결해야 합니다. (존 F. 케네디, 전술명언)
이제 이러한 지식, 즉 부지 선정, 소방, 인테리어, 공상교위 비준에 대해 알아야 한다. 이 물건들은 모두 객관적인 과정, 즉 돈을 써야 하는 물건이다. 신청에 관해서는 현지에서 직접 처리하거나 시간을 절약하여 중개인을 찾을 수 있습니다. 오늘 제가 중점적으로 나누는 것은 이것뿐만이 아닙니다. 나는 네가 준비 단계에서 생각해야 할 여섯 가지 요점을 중점적으로 공유할 것이다. 제가 만든 이 그림을 먼저 공유하겠습니다.
저는 폐쇄 루프 운영 이론을 많은 교육업계 친구들과 공유했습니다.
학생 모집은 돈, 교육은 생명, 서비스는 뿌리, 보충 수업은 기초, 입소문은 브랜드, 소개는 분열이다.
단순함 뒤에는 극도의 집중력이 있다. 이 그림은 간단해 보이는데, 각 고리 뒤에는 거대한 시스템 공학이 있다. 나는 모든 훈련 강좌에서' 제도' 라는 키워드를 반복해서 강조했다. 제도가 캠퍼스 운영의 철영이기 때문이다.
많은 경우, 나는 몇몇 교장과 교육자들이 좋은 생각과 노력을 가지고 있는 것을 보았지만, 원하는 효과를 얻지 못했다. 그 이유는' 폐쇄 루프' 대신' 개방 루프' 로 일을 하기 때문이다. 목표를 달성하기 위해 시스템에 엄격하게 의존하는 것은 폐쇄 루프 방식을 사용하는 것입니다. 시스템에 의존하는 것이 아니라 개방 루프 방식입니다. 모든 성공적인 교육 학교는 운에 의존하지 않고 폐쇄 루프 비즈니스 모델을 실현했습니다. 실패한 대부분의 교육학교들이 비즈니스 모델의 폐쇄 루프를 인식하지 못하는 것은 우연한 일이다.
대부분의 교육 투자자들은 더 많은 돈을 벌고 싶어하지만, 소수의 사람들만이 교육 학교의 폐쇄 루프 비즈니스 운영을 구축하고 지속적으로 업그레이드하여 지속적으로 큰돈을 벌 수 있는 교육 투자자가 적다는 것을 진정으로 깨달을 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)
이제 교육 훈련 기관을 열기 위해 주의해야 할 여섯 가지 요점을 공유하겠습니다. 이 여섯 가지 요점을 알면 6 개의 큰 구덩이를 피하는 것과 같다.
이 여섯 가지 요점은 다음과 같습니다.
1. 자체 브랜드 가입 또는 만들기 (차용)
2. 위치 (지리적 위치)
입학 홍보 (마케팅)
채용 (인적 자원)
코스 제품 포지셔닝 (교육 연구 개발)
6. 재정적 문제 (선급금 관리)
여기서 6 개의 키를 하나씩 분석하면 다음과 같습니다.
가맹 브랜드 또는 자체 제작 브랜드: 가맹은 본질적으로 문턱이 매우 높은 사업이다.
이것은 적절하게 단계적으로 운영할 수 있으며, 가입된 계약 기간은 일반적으로 3-5 년이다.
만약 네가 가입하고 싶다면, 나는 네가 심사숙고한 후에 행동하기를 바란다. 교육 과정이 필요하다면, 지금은 많이 있습니다. 가맹의 주된 이유는 다른 사람의 브랜드와 관리 경험의 지지를 빌리기 때문이다.
가맹은 하나의 사업이며, 본질적으로 다른 사업과 별반 다르지 않다. 그것은 가맹상이 자신의 자원 우세를 충분히 발휘하여 문제를 해결할 것을 요구하며, 브랜드 허가를 받고 앉아서 그 성과를 누릴 것을 요구한다. 한 브랜드에 가입하면 절단 손바닥이 될 수 있다고 생각해서는 안 된다.
장사는 자원이 실현되는 한 가지 방법이다. 가맹상은 현지 브랜드의 한 경로일 뿐이다. 자원과 경험이 없으면 모두 IQ 세금을 내고 실패율은 매우 크다.
가입 사이트에 가서 검색해 보시길 바랍니다. 교육 부속 브랜드가 많이 있습니다. 흔히 볼 수 있는 키워드는 제로 경험, 가정부식 지원, 쉽게 사장이 되고, 1 년 귀향, 교육창업이 부자가 되는 것이다. 내가 말하고 싶은 것은, 너는 모두 믿을 수 없다는 것이다. 만약 이 교육 프로그램이 이렇게 간단하고 베끼기 쉽다면, 이렇게 돈을 벌면, 사람들은 왜 너에게 돈을 벌 기회를 줄까? 가맹 성공률의 80% 는 교육투자자 자체에서 철을 때리려면 스스로 강경해야 한다.
프랜차이즈 우위의 90% 는 모두 거짓말이다. 가맹상은 소위 가맹브랜드의 우세보다는 자신의 자원 우세를 먼저 봐야 한다. 거의 누구나 돈만 내면 얻을 수 있기 때문에 이 물건은 우세하지 않다.
가입은 본질적으로 문턱이 매우 높은 업무이다. 자원도 없고, 자금도 없고, 업계 전문지식도 없는 사람이 자신의 피땀으로 무지하게 가세하고, 결국 큰 손해를 보는 것은 어리석은 짓이다.
이 업종에 가입하는 것은 어룡이 뒤섞인 것이다. 예전에는 돋보기를 들고 판단해야 했는데, 지금은 현미경을 들고 있어야 하는데, 조심하지 않으면 실수를 한다.
왜 대학, 신동방, 공부가 그렇게 대단한지, 왜 구현을 포함한 서너 선 도시로 보급되지 않았는지 생각해 보세요. 교육의 핵심은 교사와 교육 제품이고, 교사는 핵심이기 때문이다. 교육업계는 노동 집약적인 산업이며, 더욱 흥미롭게도, 과정 체험과 교육 결과의 수출도 중시한다. 더 멋진 교육업계의 제품은 가상이고, 고객과 사용자는 분리되어 있다. 이러한 특징들은 교육업계가 매우 무거운 서비스업으로, 교육운영을 핵심으로 하고, 브랜드 입소문 건설을 관건으로 한다.
교육훈련업계는 롱테일 시장으로 상위 5 대 기업의 시장 점유율이 현재 5% 정도밖에 되지 않아 교육업계의 시장 구조가' 대형 시장, 소규모 작업장' 이라는 것을 알 수 있다.
따라서 일단 가입을 선택하면 자신의 자원 우세를 측정해야 한다. 나는 많은 브랜드가 학교에 기대어 지방에서 일정한 규모를 하는 것을 보았는데, 기본적으로 모두 지방군벌이 되어 본부를 떠나 깃발을 바꾸는 것을 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학교명언) 상업정신이 좀 있는 교육 투자자는 결국 자신의 브랜드를 만들고, 반대로 장사를 해서 가맹한다. 이런 현상은 교육업계에서 결코 드문 일이 아니다. 내가 알기로는 국내 교육업계에 체인교육 브랜드가 몇 개 있는 것으로 알고 있다.
교육훈련은 국내에서도 이 업계에 가입한 지 20 년이 되었는데, 표준화된 운영은 아직 특별히 성숙하지 않다. 교육 거물인 신동방보다 낫다. 일찌감치 가입을 시도했지만, 나중에는 툭하면 그칠 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
교육이라는' 느린' 업종에서 가맹 모델의 장점은 매우 낮은 비용으로 빠른 규모화를 실현하는 것이다. 같은 투입의 경우, 가맹 모델의 확장 효율성은 종종 직영보다 몇 배나 높을 수 있다. 그러나 관리와 품질 관리의 난이도 많은 문제를 가져왔다.
교육업계가 지금까지 발전해 온' 직접 수익 창출, 가맹권' 은 이미 수많은 교육 브랜드 검증의 발전 모델이 되었다.
가맹상에게 업계 자원과 운영 경험이 없는 상황에서 가맹은 문턱을 낮추고 성공률을 높이는 실행 가능한 방안이다. 본부의 부지 선정, 판매, 과정 내용, 운영 관리, 교사 훈련 등에 대한 지도는 새로 지은 가맹점이 순조롭게 시작될 수 있을지에 큰 영향을 미친다.
구체적인 협력 방식을 보면 브랜드마다 미묘한 차이가 있다. 현재 시장의 주류 교육 프랜차이즈 계약은 크게 매매 관계와 상하 관계로 나눌 수 있다.
매매 관계: 가맹상은 가맹비 형태로 브랜드 사용권과 그에 상응하는' 관리+교육+마케팅 표준화 솔루션' 을 구매한다. 브랜드 측은 가맹점의 경영관리에 지나치게 제약을 가하지 않고, 분단에 참여하지 않는다.
상하 관계: 브랜드는 브랜드 사용권과 솔루션을 제공하는 것 외에도 가맹점의 지분이나 수익 배당금을 보유하며 브랜드가 제공하는' 관리 서비스' 에 대한 요구도 높아지고 있다.
가입 모델은 오늘날에도 여전히 많은 한계가 있다. 성숙한 브랜드에 가입하면 창업 초기에 학생 모집 홍보에 적극적인 역할을 할 수 있다. 하지만 교육업계의 문턱이 낮아 브랜드상이 가맹상에게 제공하는 지원은 사실상 한계가 있어 단순한' 브랜드 판매' 가 되는 경우가 많다.
빠르게 확장되는 가입 모델은 서비스보다 제품에 더 적합합니다. 예를 들어 외식 소매 등 업종의 제품 품질은 브랜드에 의해 통제되고, 강력하고 통일된 공급망이 있으며, 가맹상은 본질적으로 수로상일 뿐이다. 교배업계는 서비스에 더 많은 관심을 기울이고, 서비스의 핵심은 교사다. 표준화가 너무 낮으면 반드시 품질이 고르지 않게 된다.
개학할 때 많은 고정비용을 지불하고, 학생 모집이 좋지 않으면 가맹점의 현금 흐름에 큰 영향을 미칠 수 있다. 가맹점 관리 보조가 너무 적은 것은 거의 보편적인 현상이다. 투자에 실패한 많은 가맹업자들은 브랜드 지원이 부족해 가맹업자를 자멸 상태에 빠뜨렸다고 생각한다.
교육 가맹 부정적 사건이 빈발하다: 빠른 확장은 양날의 검이다. 가입하자마자 바다처럼 깊다. 그 이후로 본부는 통행인이 되었다.
한 마디 충고: 운영관리를 이해한다면, 좋은 제품 체계를 찾기만 하면 된다. 정말 가맹비를 쓸 필요가 없다. 운영관리를 모르면 문외한이 가맹비를 쓰면 학비를 내야 한다.
동시에, 이것은 또한 지역과 관련이 있다. 일선 2 선 도시 학부모는 브랜드를 중시하고, 교사 교육을 중시한다. 3 ~ 4 선 학부모는 브랜드에 상관없으며, 선생님의 교육과 가격 대비 성능을 더욱 중시한다. 이것이 많은 곳에서 공갈 협박조직이 이렇게 잘 한 이유이다. 많은 대형 브랜드들이 이곳까지 환영을 받지 못해 현지 땅뱀을 짓밟기가 어렵다.
현재 많은 본사에서 너에게 브랜드 인가를 하나만 주는 것은 실제적인 의미가 없다. 만약 당신이 서너 선 지역에 있다면, 사실 당신의 발전에 아무런 도움이 되지 않습니다. 때로는 화려하고 실속이 없다고 할 수 있습니다.
어떤 교육훈련 기관에 가입하든 본사 견학을 가서 자신의 자질을 봐야 한다. 직영 학교가 있는 10-20 개 이상의 교육 브랜드를 선택해야 합니다. 본사 직속 학교의 실제 재무 데이터를 꼭 봐야 한다. 이미 가입한 3 ~ 4 개 캠퍼스를 꼭 방문해야 합니다. 신중해야 합니다.
현재 많은 교육가맹 종목에는 실체직영 학교가 없고, 브랜드를 팔아 돈을 벌며, 후기에는 실제 운영 지원이 없다. 이것은 매우 조심해야 한다.
가입은 위험이 있으니 투자는 신중해야 한다.
더 빠른 확장을 위해 시장 영향력을 높이기 위해 현재 시중에 나와 있는 대부분의 교육 교육 브랜드가 가맹을 받고 있습니다. 교육투자자들에게는 가맹비만 내면 교육과정, 교재, 교원 훈련, 홍보 자료 등 브랜드 사용권을 가질 수 있다. 물론, 이 세트는 매우 비싸다. 브랜드의 가치에 따르면, 100,000 에서 100 만까지, 내용은 천차만별이다. 일부 기관들은 가맹점을 유치하기 위해 가맹점이 낮지만 후기의 관리 지원, 교사 훈련, 홍보 자료 등을 제공한다. 추가 비용이 필요합니다. 따라서 프랜차이즈 계약을 체결할 때는 납부한 비용에 어떤 내용이 포함되는지, 그리고 후기에 얼마나 많은 투자가 필요한지 반드시 물어봐야 한다.
많은 브랜드가 입사한 지 얼마 되지 않아 가맹과 수출 경험도 부족하고 가맹에 대한 지원도 제한적이다. 그들은 왕왕 가맹비를 내면 상관하지 않는다. 각종 아름다운 약속과 선전은 기본적으로 실패했다. 어떤 지원 방안은 거짓이고, 비어 있으며, 결국 투자자 자신에게 의지해야 한다. 그래서 우리는 가맹상과 브랜드 찢기가 자주 발생하고 현실에서도 자주 발생한다.
자체 브랜드는 상대적으로 경제적이지만 쉽지 않습니다. 브랜드를 만들기로 결정했다면, 자신의 자원을 따져보고, CIS 시스템을 만들고, 어떤 교재를 사용하고, 연구체계를 구축하고, 교과 과정을 디자인하고, 제품을 포장하고, 상표광고를 디자인해야 한다. 각 항목마다 많은 시간과 인건비가 필요한데, 이 7788 을 합치면 가맹비를 초과하는 것은 흔한 일이다. 자영업의 비용은 예측하기 어렵고, 돈과 절약은 국민에게 남겨진다.
위치: 오프라인 기관, 주요 생원은 주변 3 ~ 5km 에서 나옵니다.
프로젝트에 따라 주소에 대한 요구도 다릅니다. 예를 들어 유아 영어반은 일반적으로 쇼핑몰과 대형 커뮤니티에 집중되어 있다. 과외는 초중고 유치원 부근에 집중되어 있다. 부지 선정은 매우 중요하므로 충분한 시장 조사를 하고 주변 동네, 학교, 상가, 교통 등을 조사해야 한다.
현재 국가정책은 3 층 이상 층에서 학교를 운영할 수 없도록 명시적으로 규정하고 있으며, 학교 면적은 300 평방 미터 (어떤 곳에서는 500 평방 미터 필요) 를 넘지 않아야 하며, 소방은 반드시 합격해야 한다. 그래야만 앞으로 학교 운영 허가증을 신청할 수 있다. 위치도 운영 비용을 결정합니다. 대중화된 매장을 선택하면 입주비와 임대료가 너무 낮지 않을 것이며, 후기 마케팅도 더 쉬워질 것이다. 쇼핑몰 자체에 유량이 있기 때문에 상담하러 오는 사람이 많아지고 브랜드 전파도 빨라질 것이다.
작은 커뮤니티나 대중화된 경영주체를 선택하면 임대료가 상대적으로 싸지만 후기 마케팅은 매우 어려워서 마케팅에 추가 비용이 필요할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
또한 상회나 뉴스 보도의 교육 훈련 조 시장 점유율에 대해 걱정할 필요가 없다. 탁자가 모두 한족이라 해도 너는 위가 하나밖에 없다. 오프라인 기구를 하는 당신에게 주요 수강생들은 모두 주변 3 ~ 5km 에서 왔다. 물론, 더 나은 교육기관, 이를테면 전납아동능력훈련센터, 학생 범위가 더 넓어질 것이다! 。
채용: 교육기관 채용은 반드시 일년 내내 정상화되어야 하며, 인재 제대 건설을 중시해야 한다.
채용은 학생 모집보다 n 배 어렵다. 채용이 간단하다고 생각하지 마라. 채용 프로필을 보내면 많은 사람들이 면접을 보러 올 것이다. 만약 당신이 업계의 인맥이 없다면, 우수하고 적합한 직원을 채용할 확률은 매우 적다. 업계 경험이 있는 사장도 동료 친구의 소개를 통해 일부 사람들을 끌어들일 수 있고, 없는 것은 사회채용에만 의존할 수 있다. 사회 채용 성공률이 비교적 낮다. 나는 한 투자자를 알고 한 달에 30 ~ 40 명을 면접했는데, 아무도 남지 않았다. 말할 필요도 없이, 너도 그가 당시 얼마나 절망했는지 짐작할 수 있다.
교육업은 노동 집약적인 산업으로 사람에 대한 의존성을 결정한다. 한 학교가 고속으로 발전할 수 있는지 여부는 준비 기간 동안 전력이 있는 팀을 구성할 수 있는지 여부부터 시작한다. 그래서 개업 준비 기간에는 모집 > 학생 모집, 팀 구성, 양성팀이 최우선 과제다.
네 가지 일반적인 효과적인 채용 채널이 있습니다.
1. 지인 소개
2. 인터넷 채용 (지련, 58, 보스 직용 또는 현지 인재망)
3. 캠퍼스 채용
4. 헤드헌터 아니면 중개
교육기관 채용은 일년 내내 정상화되어야 하고, 매달 면접을 보러 와야 한다. 이것은 채용 초청을 담당하는 사람에게 지표를 주어야 한다. 언제 안 불러도 돼요? 손을 씻고 도망가지 않으려면 사람을 모집하지 마라. 특히 커리럼 컨설턴트와 마케팅 팀에서는 초편 10-30% 가 필요합니다. 이 두 일자리는 유동성이 높고 교육 속도가 느리기 때문입니다. 이 두 일자리는 역동적인 균형을 이루고, 엄격한 심사 기준을 정하고, 우승열차해야 한다. 교육훈련학교는 사람이 너무 많다는 것을 결코 두려워하지 않고, 사람이 너무 많아 업적이 없는 것을 두려워한다.
채용은 매우 중요하고 전문적인 일이다. 현재의 기층 작업 집단은 90 대 이후이며, 4 ~ 5 년 후에는 주로 00 후가 될 것이다. 관리 스타일은 70 이후, 80 후와 매우 다릅니다. 면접 절차, 면접 대화 기술, 급여 체계, 직원 교육 및 직원 관리. 신중하게 고려하고 가능한 한 프로세스를 표준화해야 합니다.
시장: 학생 모집 시장은 도로 건설 활동이므로 비용은 반드시 칼날에 써야 하고, 항상 ROI 를 고려해야 한다.
초기 준비가 거의 다 되면 학생 모집 홍보를 시작할 수 있다. 전단지 배포, 생소한 전화 모집과 같은 전통적인 학생 모집 방식에 의존하는 것이 점점 어려워지고 있다. 많은 도시들은 이미 학교 입구에서 전단지를 보내는 것을 금지하고 있으며, 도시 관리에 의해 통제된다. 학교가 파할 때마다 학교 입구에 경비원이 있다.
정부도 전화 판매를 통제하기 시작했다. 제 동료는 일부 대형 기관들이 텔레마케팅을 판매 채널로 취소하고 온라인 마케팅과 지하철 광고로 전환했다고 말했습니다. 그런데 한 작은 기관이 어떻게 그렇게 많은 돈을 가지고 바이두 홍보를 하고 인터넷 광고를 구울 수 있을까? 가장 일반적인 위챗 위챗 공식 계정 광고 중 하나는 마음대로 4,5 천 원이어서 효과가 있을지 예측할 수 없다.
시장 경쟁이 갈수록 치열해지고, 모집팀에 대한 요구도 높아지면서, 학생 모집 주관은 현지 여건에 따라, 시기적절하게 마케팅 활동 계획을 세워야 한다. 이 사람에 대한 요구는 더욱 높아졌다.
교육학교는 본질적으로 회사이며, 한 회사는 시장부를 가지고 있어야 한다. 그렇지 않으면 외부로부터 격리되어 교육 상품과 서비스가 대상 고객층으로 빠르게 전달되지 못할 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 생원 부족의 결과는 매우 심각해서 캠퍼스 운영이 이어지기 어렵고 도산 직전이나 달리기 직전이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 원어민, 원어민, 원어민, 원어민, 원어민)
이제 캠퍼스 마케팅 홍보에 대한 저의 생각을 말씀드리겠습니다. 나는 캠퍼스에서 6 년 동안 일했는데, 그 중 4 년은 판매를 하고 2 년은 마케팅을 했다. 이전에 회사와 함께 20 여 개의 새 캠퍼스를 가동하여 새 캠퍼스의 시장 확장에 매우 익숙하다. 제 관점은 다음과 같습니다.
온라인:
1. 1 년 안에 캠퍼스를 초창했습니다. 오프라인 위주로 해주세요.
2. 만약 투자가 있다면, 최선을 다해 현지 위챗 모멘트 또는 떨림동영상 광고를 하고, 위챗 위챗 공식 계정을 등록하고, 각 학부모 커뮤니티의 전달과 전파를 유지하는 것은 전체 브랜드 전파 패키지라고 할 수 있다.
3. 어느 구역에서는 하나 또는 두 개의 캠퍼스가 있다면 SEO 를 잘 하면 충분하며, 입찰에 박살낼 필요가 없다.
4. 만약 생산을 해야 한다면, 현지의 바이두 스티커, 위챗 모멘트, 위챗 커뮤니티 마케팅, 무료, 실용성, 단순성, 효과, 저비용, 고생산량을 철저히 고려해 보세요!
오프라인:
많은 투자자들과 교장의 친구들이 초창학교가 어떻게 학생들을 모집했는지 묻고 있다. 보통 나는 그에게 "방원 3 ~ 5km 의 추진작업을 잘 하라" 고 말할 것이다. 손에 물건이 없을 때, 채널 협력은 0 이다. 제품이 검증되지 않으면 브랜드 홍보도 0 입니다.
초창기 캠퍼스는 엘리베이터 광고와 옥외 광고를 거의 접하지 않고 돈을 태우고 단기간에 출력을 전혀 볼 수 없었다. 그 일은 일정한 고객층이 있으면 할 수 있다. 많은 대형 브랜드 기관들이 각종 옥외 광고를 하여 브랜드 노출을 최종 목적으로 한다. 초창기 기관은 투입된 모든 페니에 대해 생산량을 계산하고 현금 흐름을 창출해야 하며,' 샤오미 가소총' 이 먼저 시장을 잠식해야 한다.
현재 교육기관 모집의 주류 방식은 푸시, 동아리, 업종간 협력 채널이다.
초창기 교육기관들은 기본적으로 저렴한 비용으로 종자 고객을 가장 빨리 축적할 수 있는 방법이기 때문에 추진을 선택할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 교육명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 교육명언) 캠퍼스에 일정 규모의 후홍보도 필수다. 브랜드 존재감을 닦는 가장 좋은 방법이다.
시장 비용은 반드시 칼날에 쓰고, 수입을 늘리고, 지출을 줄이고, 항상 ROI 를 생각해야 한다.
코스 제품의 시장 포지셔닝: 명확하게 포지셔닝되지 않은 코스 제품 = 저렴한 상품.
반드시 지역 고객 수요 분석과 조사를 잘해야지, 맹목적으로 교과 과정을 설정하지 마라. 과정을 선택한 후 지역 경쟁 제품 분석을 잘하려면 반드시 자신의 대학과 과정에 대한 좋은 포지셔닝이 있어야 한다. 교육시장이 그렇게 크니, 너는 모든 고객을 너의 요리로 삼을 수 없다. 정말 비현실적이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 교육명언) 중국 시장이 그렇게 커서 3000 위안의 약수 공급. 숟가락으로 마셔요.
이제 샴푸 범주를 예로 들어 보겠습니다. 자세히 생각해 보세요.
각 브랜드의 샴푸는 자체 명확한 시장 포지셔닝을 가지고 있으며, 우리 교육기관의 커리럼 제품도 마찬가지이다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸)
사실 일부 교육 프로그램의 대상 고객은 선전만큼 넓지 않다. 예를 들어 조교는 일반적으로 0-6 세를 선전하지만, 실제 학생은 대부분 1.5 세에서 2.5 세까지 집중한다. 세 살 이후 아이들은 기본적으로 아침 교육을 계속할 시간이 없었고, 모두 영어, 그림 그리기, 레고를 배우러 갔다. (윌리엄 셰익스피어, 레고, 레고, 레고, 레고, 레고, 레고) 그리고 어린이 영어는 일반적으로 3- 12 세를 표방한다. 사실, 대부분의 학생들은 3-9 세의 나이에 집중되어 있습니다. 초등학교 3, 4 학년이 되자 모두 응시 학원으로 바뀌었다. 영어를 배우더라도 취미와 구어에 중점을 둔 어린이 영어반이 아니라 교재와 동기화되는 과정을 배운다. 양질의 교육 과정도 있습니다. 학생 나이는 모두 3-9 세입니다. 10/0 세 이상 어린이는 일반적으로 미술과 피아노, 춤을 계속 배우는데, 강한 개인적 관심이 있거나 앞으로 미술학과의 길을 갈 계획이 없다면 90% 는 10 세 이후 기본적으로 자질교육을 포기하고 문화수업을 선택해 훈련을 할 것이다.
우리의 국정은 일반 가정의 아이들이 소질교육을 배우는 출구가 문화를 잘 배우지 못하고 수능시험을 치르는 길이 그렇게 넓다는 것을 결정한다. 대학입시는 대부분의 가정아이들에게 용문이어서 많은 가정아이들이 뛰어갈 준비를 하고 있다.
재정적 문제 (사전 수금금 관리): 사전 수금금은 부채로 부모의 무이자 대출에 해당한다.
금융은 많은 투자자들이 간과하는 부분이며, 당신은 현재 많은 기관들이 자신의 장부도 모른다는 것을 믿지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 대부분의 사람들은 현금 흐름이 좋기 때문에 이 산업에 대해 낙관적입니다. 그들은 학부모가 등록할 때 코스의 총가격이 수만 달러인 것을 보고 성수기 때 캠퍼스는 매달 수십만 원을 받을 수 있지만, 그것들은 단지 미리 받은 장부일 뿐이다. 재정적으로, 예수금금은 부채이다. 학생들이 수업을 마쳐야 진정한 수입을 계산할 수 있다. 교육업계에서는 실제 수입이 학부모로부터 얼마를 받는 것이 아니라 수업 소비 (수업 취소) 에서 나온다. 너는 부모가 낸 돈을 위해 반년 혹은 1 년 동안 봉사해야 한다. 마지막으로 제시간에 수업에 등록해도 어쩔 수 없다. 앞으로 부모님이 환불을 원하신다면 다른 사람에게 돌려주셔야 합니다. 교육훈련의 현금 흐름은 매우 좋지만, 현금 흐름을 어떻게 사용하는지 모른다면, 손에 들고 있는 선불금은 계속 하락할 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
오늘 내 곁에서 일어난 피투성이의 실제 예를 나누었다. 내가 협력했던 훈련 기관의 친구가 달아났다. 이런 상황은 내가 일찌감치 예상했는데, 결과가 이렇게 심각할 줄은 생각지도 못했다.
그때 우리는 바람을 따라잡았다. 현지 학교 운영 첫해에 경험이 없는 대학생은 654.38+0 만, 654.38+0.50 평교구를 운영했고, 한 여름반에 30 만 원을 받았다. 그때 내 인생에서 처음으로 이렇게 많은 돈을 보았을 때, 마음이 좀 부풀었다. 당시 나와 친구들은 아직 운영 관리, 팀 건설, 반 탈락 등 어떤 개념도 없었다. 그때는 단지 우리가 그곳에서 잘못했다고 어렴풋이 생각했을 뿐, 나도 이것에 대해 아무 말도 할 수 없었다. 당시에는 명확한 개념이 없었다.
학교 운영이 지속적으로 발전함에 따라 이듬해에 나는 전임 마케팅 팀을 꾸렸다. 그때 나는 서너 선 도시에서 무적이었다. 마케팅과 마케팅이 많은 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다. 그리고 우리가 숨긴 문제가 왔다. 모두 아르바이트 선생님이기 때문에, 우리의 관리가 부실해서 일부 학부모가 환불되었다. 그때서야 캠퍼스 계좌에 들어가는 돈이 제때에 수업을 마치지 않으면 후기의 교육 서비스가 따라잡지 못하면 돈을 학부모에게 돌려줄 수 있다는 것을 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 선행 예금은 단지 일시적으로 캠퍼스 계좌에 남아 있을 뿐, 실제 캠퍼스 수익은 아니다. 이 점을 깨달은 후, 나는 친구와 이 일에 대해 일주일 넘게 토론했다. 그는 전임 교사로 일하기를 거절하고, 큰 힘을 들여 아르바이트 명사를 했다. 그래서 3 개월 후, 나는 자발적으로 사직했다.
떠날 때 나는 그에게 말했다: 계획만으로는 충분하지 않다! 그때 우리 모두 젊고 성성한 것 같고, 합작창업도 부주의했다. 그 당시 우리 캠퍼스에는 사업자 등록도 없었다.
20 18 초, 친구가 나에게 전화를 걸어 1 년 동안 많은 물을 찾았지만 주머니에 돈이 없다고 말했다. 그는 이제야 휴교 문제를 깨닫고 선생님께 돈을 빌려 주었다. 나는 이것이 바닥이없는 구멍이라는 것을 깨달았 기 때문에 거절했다. 결국 친구가 달아났고, 이 일도 우리 현지 뉴스 방송국에 올라왔다.
교육기관의 재정은 정말 대학질문이다. 휴교 후 소득 확인이 중요하다.
요약: 시장은 항상 전문가가 아마추어를 벌고, 정보가 비대칭인 경우에만 이익조작의 공간이 있다.
어떤 것이든 쇠퇴가 있을 것이고, 교육 훈련 기관도 수명 주기가 있을 것이다. 각 시기의 캠퍼스 관리 방향은 모두 조정해야 한다.
교육 및 훈련 산업은 어려움을 끝내기 쉽습니다. 많은 대학들이 학생 모집에 이상적이지 않다. 그들이 다시 이렇게 내려가면 돌파구가 생기기 어렵고, 문을 닫아도 견딜 수 없다. 선불금이 이미 다 썼기 때문에 수업이 아직 끝나지 않아 문을 닫아도 물러설 수 없어 달리기를 선택할 수밖에 없다. 최근 몇 년 동안, 우리는 뉴스에서 점점 더 많은 훈련기관 사장이 달리는 뉴스를 보았다. 예를 들어, 최근 웨이보 영어의 폐쇄로 인해 많은 학생들이 비용을 환불할 수 없게 되었습니다. 교육훈련을 하러 온 사람은 모두 교육감이 있는 사람들이다. 출구가 없다면 아무도 이런 전략을 선택하지 않을 것이다. 정책의 압력으로 이런 상황이 발생하기 쉽다. 운영비용 상승, 관리 부실, 학생 모집이 좋지 않기 때문이다.
학교 운영 과정에서 파트너의 출발, 핵심 직원의 손실, 학부모의 불만, 화재 문제, 학교 자격, 경쟁사의 악의적인 비방, 신고 등 여러 가지 문제가 발생할 것입니다. 이것들은 모두 강력한 마음으로 직면해야 한다.
그래서 이렇게 번거로운 이상 시도해 볼 가치가 있지 않을까요?
꼭 그렇지는 않아! 교육훈련을 하면 성취감이 특히 높다. 너는 반드시 자신의 명성과 교수 효과의 외부화를 중시해야 한다. 자녀가 진보함에 따라, 부모는 자녀의 지지에 만족했을 때 편안함을 느끼고, 자신이 좋은 일을 하고 있고, 봉사의 직무에서 의혹을 풀고 있다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 교육 및 훈련 ROI 기간은 일반적으로 1-2 년입니다. 초기 울퉁불퉁한 단계를 거쳐 지금은 정상 궤도에 들어서고 있으며, 수익은 상대적으로 20% 정도에 아무런 문제가 없다.
투자는 위험하므로 훈련 기관을 열 때 신중해야 한다. 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고, 세밀한 운영 관리에 대한 요구도 갈수록 높아지고 있다. 업계 경험이 있는 창업자, 특히 큰 기관에서 임원으로 일하며 다른 업종 관리 경험이 풍부한 창업자는 성공률이 비교적 높다. 아무것도 모르고 한가한 돈을 가진 나실인들은 대부분 고통을 겪고 있다.
많은 업종은 겉으로는 순안하고, 내면으로는 파괴적이다. 어떤 업종을 잘 하려면, 두 가지 중요한 단어는' 침전' 과' 인지' 이다. 시장 법칙은 항상 전문가가 문외한을 버는 돈이며, 정보가 비대칭인 경우에만 더 많은 이익 공간을 가질 수 있다.
이 글의 마지막에, 이상은 내가 교육 훈련 기관을 개설할 준비가 되었다는 생각이며, 더 많은 것은 나의 개인적인 경험과 체험이다. 교육훈련업에 들어가고 싶은 친구에게 도움이 되었으면 좋겠다. 부족한 점이 있다면, 나는 여전히 한해를 희망한다.