주택 컨설턴트 우수 업무 경험 일반 4 편
생활이 매우 빨라서 221 년은 이미 소리 없이 끝났다. 지난 한 해 동안 너는 반드시 수확이 꽉 찼을 것이라고 믿는다. 함께 일감을 쓰자. 다음은 여러분과 공유하는 주택 고문의 우수한 업무경험 일반 4 편의 참고 자료입니다. 참고 자료를 제공해 주시기 바랍니다. 참고하시기 바랍니다.
? 주택 컨설턴트 우수 업무 경험 일반 1
? 이 몇 달 동안의 실습을 통해 부동산에 대한 관심이 점점 더 깊어졌습니다. 이전의 궁금증과 관심부터 현재에 이르기까지 점점 더 좋아하게 되었습니다. 이 과정에서 부동산에 대한 지식과 판매 기술, 그리고 일련의 주택 구입 과정을 많이 배웠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언) 이 부서에서 하는 모든 일은 직접 해야 하고, 계약고객부터 뒤까지 주택 구매 계약까지 스스로 해야 하기 때문에, 배우는 것도 많고, 자기 회사의 부동산에 익숙해야 할 뿐만 아니라, 다른 부동산도 알아야 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 섹터, 보조시설 등 전방위적인 지식을 포함한다. 나는 주로 다음과 같은 점을 요약한다:
? 1. 이 회사 기간 동안 나는 이 회사의 각 부서의 기능, 책임자, 인원 구성에 대해 상세한 해법을 가지고 있다. 물론, 당신이 있는 영업 부서에 대한 세밀한 분석을 통해 이 회사나 이 부서에서 자신의 위치를 정확하게 파악할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 이 새로운 환경에 빠르게 적응하고 이 단체에 통합하는 데 도움이 된다.
? 2. 나는 가장 짧은 시간에 가장 많은 지식을 배워야 하고, 가능한 한 빨리 모든 지식을 파악하여 실천에 적용해야 한다. 그렇지 않으면 네가 어디로 가든지, 얼마나 오래 하면 영원히 판매일 뿐이다. 이 목표는 어떤 지름길이나 비결도 없는 것이다. 다른 사람보다 고객을 한 명 더 데려오고, 고객에게 웃음과 책임감을 알리고, 많이 생각하고, 동료들과 관계를 잘 하는 것이다. 다른 사람보다 좀 피곤하고 정확하게 사는 것이다.
? 3. 자신의 마음이 얼마나 겁이 많든 간에 자신감 있고, 활기차고, 대범하고, 깔끔하고 세련된 모습을 보여 고객에게 보여줘야 한다. 자신의 어떤 감정도 동료, 고객에게 강요하지 마라. 여기는 학교보다 동료도 친구도 아니다. 다른 사람에게 영향을 미치기 위해 햇빛의 면모를 사용해야 다른 사람이 너를 감상하고 인정할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
? 4. 자신이 반드시 자신의 고객을 잘 살펴야 하며, 고객이 당신이 고객에게 좋은 인상을 남겼다는 것을 기억하도록 해야 합니다. 당신이 충돌 목록을 만나거나 다른 사람이 당신의 고객을 빼앗으려 할 때, 무관심해 보이지 말고, 개의치 마십시오. 얼굴을 붉히고 이치를 따지지 마라. 회사 제도와 동료 관계를 이용하여 자신의 이익을 보호하는 법을 배워야 한다.
? 5. 자신의 실적이 좋지 않을 때 자신을 의심하지 말고, 심지어 다른 사람을 원망하거나 자신이 운이 나쁘다고 말하는 등 평상심으로 대해야 한다. 사람들이 당신이 어떤 감정적 파동을 가지고 있다고 느끼게 하지 마세요. 남의 판매 경험을 잘 배우고, 잘 팔리는 동료들로부터 많이 배운다. 직장 경험을 동료들과 자주 공유하고, 장점을 취하여 단점을 보충하는 법을 배우면 동료의 경험이 당신에게 매우 도움이 되고, 당신의 진보가 점점 더 빨라질 것입니다. (존 F. 케네디, 일명언) 부동산 판매는 자신이 노력하기만 하면 보답하는 일이 아니다. 다른 사람이 당신과 같은 플랫폼에 서 있다는 것을 알아야 한다. 다른 사람의 실적은 좋다. 왜냐하면 그 사람이 너보다 노력하거나 너보다 더 오래 하고, 너의 경험보다 더 많고, 고객보다 더 많고, 일을 하는 방법이 좋기 때문이다. 이것들을 극복하려면 너는 더 많이 생각해야 한다.
? 6. 부동산 판매 경쟁이 치열하여 보통 말단 탈락제를 채택한다. 마음가짐은 정말 중요합니다. 당신이 이 업계에서 성공하든 안 하든 너무 신경 쓰지 마세요. 중요한 것은 당신이 공부하는 동안 시간을 낭비했는지, 무엇을 배웠는지, 자신의 원래 선택을 후회하는지. 그래서 스스로 인생 계획을 세워야 한다. 어떤 직업이든 하는 등 어느 정도 피곤할 수도 있고, 고객도 받고 싶지도 않고, 전화도 받고 싶지 않다. 단골 고객으로 실적을 소개하는 것은 이미 아주 좋다. 열정이 없다. 이 시간은 너의 열정이 다 떨어졌기 때문이 아니다. 너의 내면의 목표가 이미 실현되었기 때문이다. 한 사람이 목표를 달성할 때 방향을 잃는 경우가 많으니, 이때 당신은 신속하게 새로운 목표를 세우고 자신의 인생에 올바른 방향을 가져야 한다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)
? 인턴십 제안
? 그동안 인턴십을 통해 나는 꽤 깊은 느낌을 받았다. 우리 판매학과 학생처럼 가장 중요한 것은 수요 고객층을 찾고, 고객의 수요를 정확히 이해하고, 관심 있는 고객을 분석하는 것이 우리에게는 쉬운 일이었지만, 우리의 경험이 부족하기 때문에 우리는 이 방면에서 충분히 잘하지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 판매를 하는 사람은 반드시 모든 고객에 대해 매우 잘 이해해야 한다. 나이, 성격, 취미, 가족 인원, 업종, 수입 등이 가장 기본이며, 그들이 필요로 하는 호형, 받아들이는 가격 범위, 그들이 집을 사는 용도 등이 있다. 이것들은 모두 고객의 요구를 이해하는 결정적인 요소이다. 방금 학교에서 나온 우리는 고객의 수요를 투철하게 해결하는 방법을 알지 못하며, 우리 마케팅 전공의 이론성은 여전히 매우 강하지만, 우리는 그것을 실천에 잘 적용하지 않았기 때문에 사회적 경험이 부족하다고 한다. 그리고 우리 회사는 당신이 본 고객, 상담객 과정에서 부딪친 문제를 모두 기록해야 한다고 요구하고 있습니다. 당시 이 고객들이 이 프로젝트에 적합하지 않다고 생각하거나 이 프로젝트에 관심이 없다고 생각했기 때문에 그들을 잊어서는 안 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것들은 모두 너의 재산이다. 언젠가 너는 꼭 쓸 수 있을 것이다. 그리고 판매의 최고 경지는 경청하는 것이다. 고객을 위해 근심을 풀고, 절대 그에게 번거로움과 불필요한 사고를 일으키지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 고객이 원하는 것을 주는 것이 아니라, 고객의 생각을 듣고 올바른 약을 투여하면, 협상 과정을 더욱 풍요롭게 하기 위해 일이 점점 쉬워지고, 지식이 넓어져야 한다는 것을 알게 될 것이다. 이 지식들은 너의 계약 성공률을 높일 것이다. 그래서 학교 전문지식 공부와 인턴십에서 얻은 경험의 비교를 통해 우리 마케팅과 같은 학생은 반드시 다음과 같은 점을 파악해야 한다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언)
? 1. 더 강한 전문지식 (필요한 전문 용어 사용은 우리를 더욱 설득력있게 하고, 고객의 신뢰를 더욱 안심시킬 수 있음) < P >? 2. 광범위한 지식면 (고객마다 교류하면 서로 다른 중점이 있을 수 있고, 어떤 고객은 여행을 좋아하고, 어떤 고객은 재경을 좋아하고, 어떤 고객은 시정에 관심을 갖는다. 사람마다 채팅하는 내용이 다르면 교류가 더 즐겁다)
? 3. 고객의 요구를 잘 발견하는 눈 (채팅 내용에 따라 고객이 공개한 정보, 자택 또는 투자, 경제여건, 경제능력이 감당할 수 있는 범위)
? 4. 경청에 능하다. (때로는 많은 이치를 말하는 것보다 듣기가 더 유용하다. 당신은 많은 지역 사회의 장점을 말하지만, 고객이 걱정하는 것은 주변 학교의 보조시설이다. 당신이 해결하는 문제는 고객이 관심 있는 문제가 아니다. 그렇다면 역시 성공하지 못한 소통이다.) < P >? 5. 학습과 의사 소통에 능한 능력 (판매로 직면한 첫 번째 큰 문제는 의사소통 능력이고, 의사 소통에 능해야 자신을 소개하고, 자신을 팔아서 제품을 판매할 수 있다. 제품을 성공적으로 판매하려면 제품의 구성, 역할 및 사용 효과를 배워야 합니다. 이것도 학습의 한 측면입니다.) < P >? 6. 실천이 진리를 검증하는 유일한 기준이라는 것을 영원히 알아야 한다. 예를 들어, 전화하는 것은 매우 간단하지만, 구매자의 경계심을 성공적으로 깨뜨리고 프로젝트에 대한 구매자의 관심을 제기하는 것은 정말 쉽지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전화명언) 그러니 절대 어떤 것도 얕보지 마라)
? 주택 컨설턴트 우수 업무 경험 일반 2
? 판매부에 온 지 이미 한 달 반이 되었는데, _ _ 의 마지막 호의 개장을 경험했고, 개판에서 많은 것을 배웠다. 사람들은 "기억력이 나쁜 필치보다 못하다" 고 말하며, 늘 자신의 일을 총결하여 자아가 총결산에서 더 많은 성장을 얻을 수 있게 한다.
? 전체 4 월 구독 13 만 원 안팎, 계약 12 만 원 안팎, 그중 두 세트가 공사대금으로 아직 계약하지 않았다. 월초에 도착한 작업 임무 1 만 원의 청약. 이 과정에서 저는 주택 컨설턴트라는 직업에 대해 더 많이 알게 되었고, 특히 다음과 같은 많은 것을 배웠습니다. < P >? 1. 훌륭한 주택 고문이 되는 것은 근면과 견지, 두 번째는 마음가짐, 세 번째는 전문지식과 기교이다.
? 근면과 끈기를 1 위에 두는 것은 _ _ _ _ 으로부터 배운 것이다. 그녀는 판매 챔피언이 될 수 있다. 다른 사람들이 고객들을 접대하는 것이 지겹다고 느낄 때, 피로를 받을 때, 여전히 열정을 이어가고, 정성껏 고객을 접대하는 것이다. 더욱 귀중한 것은 이런 업무 정신을 견지할 수 있다는 것입니다. 인생은 장거리 달리기입니다. 아마도 5 미터 달리기에서는 챔피언이지만 8 미터, 1 미터 이상은 어떨까요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그래도 장담할 수 있을까요? 어려워요.
? 좋은 마음가짐과 문제 처리는 변증적인 관점에서 문제를 볼 수 있다. _ _ 부에서 영업부에 들어가는 것은 많은 사람들에게 좋은 일이 아닌 _ _ 부서보다 더 불안정한 직업이며, 수시로 떠날 위험이 있다. 하지만 또 다른 관점에서 볼 때, 수습 주택 고문은 내가 개인의 잠재력에서 더 많은 승진을 할 수 있게 해 주는 것이 오히려 좋은 일이 되었다. 고객을 대할 때 마음가짐도 중요하다. 거래처에 들어올 때마다 인내심을 가져야 하고, 그들이 집을 보러 왔다고 믿고, 우리 집이 그들에게 잘 어울릴 때, 그들도 좋아할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 우리 자신은 자기 제품에 자신이 없고, 자기 고객에 대한 자신감도 없는 경우가 많다. 사실 망설이는 고객들이 많이 있다. 자기 신경을 많이 쓰면 거래가 성사될지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
? 좋은 전문 지식을 통해 고객은 당신을 더 신뢰하게 될 것이며, 이를 위해서는 직장에서 끊임없이 자신에 대한 학습을 강화해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전문명언) 동시에 기교도 필요하다. 주택 고문이 되기 전에 고객에게 더 많은 할인을 해 줄 수 있는 이유를 이해할 수 없는 경우가 많았고, 고가를 팔아야 하는 개인에게는 고가를 팔았지만, 단지 1 여 위안의 공제가 많았지만, 고객에게는 많은 돈을 절약할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 주택 고문으로 재직한 후, 고가의 판매가 기업에 더 많은 이익을 가져다 줄 수 있다는 것을 깨달았다. 어려서부터 할인을 하지 않는 경우가 많았고, 협상 결과가 이렇다. 더 많은 혜택을 언급하면, 물건이 극도로 반대할 수도 있고, 결국 어차피 거래할 방법이 없다는 것을 깨달았다. 결론적으로, 기교라는 이 부분은 아직도 열심히 공부하고 있다.
? 2. 감사하는 태도로 모든 일에 대처
? _ _ 의 여러 물관과 접촉했다. 그들은 모두 젊은이들이다. 비록 물관이지만, 그들도 자신의 이상을 가지고 있다. _ _ 그녀는 이전에 영업부의 인턴이었고, _ _ _ _ 역시 어수룩하고 성실하다. 그는 빚을 갚기 위해 물관에 종사하지만, 앞으로 주택 고문을 맡을 계획이다. 모든 사람은 꿈을 가지고 있지만, 모든 사람이 자신의 꿈을 위해 기꺼이 희생하는 것은 아니다. 꿈을 이루기 위해서는' 고심, 근골, 배고픈 피부, 빈몸' 이 필요하다. 나는 지금 인턴 주택 고문이 될 수 있어서 영광이어야 한다. 그래서 나 자신에 대한 더 많은 충실함, 마케팅, 기획, 건축, 가정 등 방면, 기타 수집, 운동 등 방면도 더 많이 공부해야 한다.
? 3. 장점을 살리고 단점을 피하다
? 좋은 기업 문화인 _ _ 부동산회사에 입사하면 내 단점을 고칠 수 있는 기회가 더 많아진다. 개인적으로, 나의 단점은 질질 끄는 것이고, 집행력은 충분히 강하지 않다는 것이다.
? 지난 달, 나는 이렇게 많은 교역을 성사시킬 수 있었고, 고객을 접대하려고 노력하는 것과 불가결한 관계가 있었다. 모든 것이 지불된다면 반드시 보답이 있을 것이다.
? 5 월 작업 계획:
? 1. 5 월, 고객 접대 노력, 3 만 가입 달성 < P >? 2. 여가 시간을 이용하여' 마케팅' < P > 을 다 배웠습니까? 3. _ _ 개판의 구체적인 집행 상황을 사례 분석으로 적어 두다.
? 4. 두 편의 문장, 하나는 별장을 연구 프로젝트로 하고, 하나는 현지 전체 시장을 연구 대상으로 하고, 제목은 < P > 를 결정합니까? 5. 주관과 기획 관리자로부터 많이 배우다.
? 주택 컨설턴트 우수 업무 경험 일반 3
? 2__ 연초, 제 직업의 또 다른 전환점이자 새로운 시작이었습니다. 중원 발전에 동참하여 그 중 하나가 되었습니다. 어느새 입사한 지 이미 반년이 지났는데, 이 반년 동안 수확한 것이 너무 많아서 다 말할 수 없다. 감사해야 할 것은 한두 사람뿐 아니라' 감사합니다' 한 마디만으로도 간단할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움)
? 이전에 용강에서는 3 급 시장을 해 본 적이 있는데, 용강과 매점에 대해 어느 정도 알고 있습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 용강명언) 한 건물을 파는 것은 내가 줄곧 동경해 온 일이다. 내 매니저가 나에게 이 발전의 좋은 기회를 주셔서 감사합니다. 판매 대열에 들어서서 좋은 동료들을 알게 되어 더 이상 책의 무미건조한 지식이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
? 내가 왔을 때의 운이 좋았던 것을 기억하고, 다음날 본 프로젝트는 개장했다. 개장하는 것은 나에게 이 신인에게 매우 막막한 일이었다. 많은 동료들이 바쁜 수확을 하고 있었다. 당시 나는 열심히 공부해야 한다고 생각하고 있었다. 시험에 합격하면 고객을 받을 수 있었다. 반쯤 알고 있는 나는 지금까지 판매 과정에 대해 꼭 이해하고, 많은 것을 배웠고, 물론 동료들 사이의 도움도 빼놓을 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행운명언) 판매소에 깊이 들어가서야 해야 할 일이 많다는 것을 알게 되었는데, 배워야 할 것은 더할 나위 없이 많다. 판매 지식은 영원히 무저갱이지만, 이 때문에 나는 지치지 않고 점점 더 이 일을 좋아하게 되었다.
? 지난 두 달 동안 모두 연수생 주택 고문으로 일하며 동료들이 판매 업무를 잘 할 수 있도록 도우면서 고객을 스스로 접대하는 법을 배웠다. 그곳에서 동료들은 모두 매우 좋아서, 나에게 지식을 가르쳐 주고 싶고, 내가 할 수 있게 해 주고, 시험해 볼 수 있도록 안심해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 천천히 고객 접대, 고객 추적, 계약 체결, 애프터작업, 은행 관련 규정 각 방면에서 필요한 인식이 시작된다.
? 처음에는 좀 익숙하지 않았지만, 건물 성수기라서 일이 많았지만, 마음속으로는 끊임없이 자기에게, 끊임없이 생각하고, 얼마나 주고, 얼마나 많이 수확하고, 단지 시간문제일 뿐이었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 앞으로 이 업계에서 일하지 않더라도, 지금 배운 것은 앞으로 절대적으로 쓸 수 있을 것이라고 믿는다.
? 4 월에 정식으로 인턴 주택 고문으로 승진했다. 진정으로 고객을 접대하기 시작했고, 독립한 사람은 모든 일을 완성하였다. 도전성이 커서 항상 자만심을 가지고 있는 나도 자신감이 넘친다. 그 후, 끊임없이 문제가 발생했지만, 동료와 사장의 도움으로 일을 순조롭게 완성할 수 있었다. 업적! 이 반년 동안 그럭저럭 괜찮은 편이라, 총 24 벌, 중계 거래 5 벌. 총액 19491369 만 5 원입니다. 입사한 지 얼마 되지 않은 사람에게는 자기에 대한 대충대충 하는 셈이거나, 일종의 격려라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
? 사실, 전반적으로, 너무 많은 결점이 있어서 일일이 설명하지 못했다. 그러나 가장 분명한 것은 판매 기교, 자신의 응변 능력, 국가 정책의 각 방면이 강화되어야 한다는 것이다. 요컨대, 많이 배워야 할 것은, 비록 자신은 아직 어리지만, 마음가짐은 여전히 바르게 하고, 주동적으로 하고, 진취적으로 하고, 배우고, 해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 막 입사한 것을 기억하는데, 사장은 "많이 묻고, 많이 하고, 손해를 두려워하지 말고, 어차피 하면 옳다" 고 말한 적이 있다.
? 하반기에도 새로운 시작이다. 마찬가지로, 미래에 대해, 나는 기대로 가득 차 있고, 내가 예전과 같이 열심히 배우고, 하고, 더 잘하고, 더 잘할 수 있기를 기대한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
? 주택 컨설턴트 우수 업무 경험 일반 4
? 최근 몇 년 말, 무심코 2__ 년이 눈 깜짝할 사이에 지나갈 것이다. 묵하다