와인 판매 요약 및 기획 패러다임
주류 판매 모델 요약 및 기획 논문 1
눈 깜짝할 사이에 20 년이 지나갔다. 지난 한 해 동안의 일을 돌이켜 보면, 나는 이미 이 큰 집단에 점점 녹아들었다. 나는 13 년 4 월부터 증리에서 장사를 시작했다. 이 기간 동안, 나는 줄곧 지도자의 지도 하에 업무 책임과 의무를 이행하고 각종 업무 업무를 적극적으로 전개하였다. 20__ 년은 백주업계에 다사다난한 가을이다. 국가가 백주소비세에 대한 조정도 한동안 업계의 격동을 불러일으켰고, 이어 전국적으로 음주운전과 지방의 금주령은 백주업계를 설상가상으로 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세) 이렇게 굴곡이 심한 한 해 동안, 우리는 비틀거리며 기쁨과 슬픔, 흥분과 어쩔 수 없이, 혼란과 감개무량으로 정말 무한했다. 일 년 동안의 업무 관행과 경험 교훈에 근거하여 실사구시의 원칙에 근거하여 이 시기의 업무 과정을 회고하다.
첫째, 감사하는 마음으로 일하세요.
우선 회사 지도자의 개인적 업무 능력에 대한 신뢰와 나의 업무에 대한 최대의 지지에 감사드리며, 앞으로의 전체 업무 과정에서 더욱 기쁘고 고무되어 더 많은 업무 열정과 동기 부여로 가득 차게 해 주신 것에 대해 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 나는 이 인식을 명심하고, 나의 업무 과정에 녹아들어 열심히 일하며, 더 나은 경영 실적으로 지도자의 신뢰를 보답할 것이다.
후 주임이 나의 일에 대한 가르침, 생활상의 보살핌에 다시 한번 감사드립니다. 직장에서 어려움에 부딪히면 자발적으로 나와 적절히 소통하고, 나의 업무 생각과 생각을 바로잡고, 나의 업무 업무가 더욱 순조롭게 진행될 수 있도록 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 우리가 어떤 일의 처리 아이디어에 대해 서로 다른 견해를 가지고 있을 때, 그는 지도자로 자처하며 직접 일을 집행하는 경우는 거의 없다. 도리를 따지고, 실제 업무 사례에 연락함으로써, 그 이유를 이해하게 하고, 완고한 생각을 포기하고, 일을 줄일 수 있게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
업무 세부 사항에 있어서의 굽은 길과 실수.
둘째, 작업 상태와 작업 태도를 지속적으로 개선하십시오.
1, 전공 성적, 자질 수양이 점차 향상되다.
2, 영업 지식, 업무 능력 및 업무 수준 운동.
3, 진지하고 시기 적절하며 효율적으로 지도자가 제출한 일을 완성하다.
셋째, 자신의 능력이 부족하여 앞으로도 여전히 노력이 필요하다.
1, 자신의 마음의 미성숙
2. 일할 능력이 부족하다
요약하자면, 20 년 동안의 일에는 많은 결점이 있어서 시정하고 강화하고 개선해야 한다. 나는 올해의 업무 실천을 통해 그로부터 교훈을 얻을 수 있을 것이라고 믿는다. 한동안 짜증나는 자성, 20__ 년 이상, 나는 이 방면에서 새로운 발전과 개선을 통해 일을 더 잘하고, 더 섬세하고, 더 완벽하게 할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
주류 판매 요약 및 계획: 팬
시간은 여전히 그것의 영원한 법칙을 따르고 있으며, 또 한 해는 역사가 되었다. 지난 여러 해 동안 20 년의 역사가 된 것처럼, 좋은 추억도 많고, 많은 감정도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 20__ 년은 백주 업계의 다사다난한 가을이다. _ _ 년 글로벌 금융위기의 영향이 점차 약화되고 있지만 전체 경제의 회복은 여전히 시간이 걸린다. 백주소비세에 대한 국가의 조정도 업계의 한동안 소동을 불러일으켰고, 이어 전국적으로 음주운전 단속과 지방의 금주령은 백주업계에 더욱 설상가상이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세) 이렇게 굴곡이 심한 한 해 동안, 우리는 기쁨과 슬픔, 격정과 어쩔 수 없는, 혼란과 감동이 정말 무한했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언)
지역 판매 실적을 검토하고 분석합니다.
(a) 성과 검토
1, 연간 현금 지불 총액 165438+ 만, 회사가 규정한 임무를 초과 완수하다.
4 명의 신규 고객을 성공적으로 개발하십시오.
3. 지닝 중심의 루서남 중점 지역 시장 운영을 위한 기반을 마련했습니다.
(2) 성능 분석
1. 나는 회사에서 규정한 현금 발급 임무를 완수했지만, 내가 정한 200 만 목표와는 아직 멀었다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
A. 상반기 중점 시장 포지셔닝이 불분명하고 확고하지 않아 먼저 평읍에 위치한다. 하지만 평읍시장의 특수성 (지방보호) 과 이후 리셀러의 중심이 맥주로 옮겨지면서 나의 초심은 결국 바뀌었다. 둘째, 나는 수라바야 시장을 잘 본다. 시장 환경은 좋지만 리셀러의 협조가 너무 나빠서 포기했다. 나중에까지 나는 금향' 천원 부식식' 을 선택했는데, 이미 연말이 가까워졌다!
B, 신규 고객 속도가 너무 느리고 고객 품질이 떨어집니다 (대부분 실력이 작은 소규모 고객).
C, 회사 서비스 지연, 특히 납기가 시장뿐만 아니라 리셀러의 판매 자신감에도 영향을 미칩니다.
2. 신규 고객을 개척하다. 4 개의 신규 고객이 이미 구현되었지만, 내가 정한 6 개 목표에서 아직 2 개, 그리고 이 4 개 고객 중 3 개는 소규모 고객이며 매출도 보통입니다. 이것은 주로 나 자신의 주관으로 인해 발생하는데, 돈을 갚기 위해서 고객의 질을 그다지 중시하지 않는다. 선택은 노력보다 더 중요하다는 말이 있듯이 리셀러의' 실력, 인터넷, 유통능력, 협력, 투자의식' 은 직접 시장 운영의 좋고 나쁨을 결정한다.
3. 우리 회사는 3 년 동안 산둥 경영을 했는데, 이 3 년간의 잘못은' 중점 포착' 이 없다는 것이다. 그래서 나는 예년의 경험과 교훈을 배웠고, 올해는 직접 중점 시장을 찾는 것을 일상 업무에 포함시켰다. 마지막으로 2009 년 6 월 +065438+ 10 월 김향을 핵심으로 하는 지닝 시세를 운영하기로 했다. 두 달 동안의 시장 운영을 거쳐 내년을 위해 약간의 경험을 모색했다.
둘째, 개인 성장과 부족
회사 리더와 동료의 관심과 지원으로 _ _ 년 동안 사업 확장, 조직 조정, 관리 등에서 큰 발전을 이루었지만 부족함도 많았습니다.
1, 정신 자기 조절 능력 향상;
2. 시장을 학습, 예측 및 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제를 처리하고 타인의 심리상태를 파악하는 능력이 향상되었다.
전체 시장의 인지도를 높여야 한다.
5. 팀의 관리 경험과 전체 지역 시장의 운영 능력을 개선해야 한다.
셋째, 직장에서의 실수와 단점
평읍 시장 1
지방 보호는 비교적 심각하지만 관계의 조화와 시장의 저조한 운영을 통해 우리는 일정한 시장을 가지고 있다. 그리고 한동안 시장을 통해 리셀러가 개발한 전문 노래가 농촌 시장의 소비에 영합되었다는 것을 증명했다. 비수기 전에 리셀러와 효과적으로 소통할 수 없어 서비스가 제대로 되지 않아 리셀러는 결국 맥주에 중점을 두었다. 더군다나 대리상이 또 다른 백주 () 인 이몽향 () 을 가져갔는데, 제조업자의 지지력이 매우 강하여 우리에게는 더욱 희석되었다.
2. 수라바야 시장
딜러의 인품에는 문제가 있지만 시장 환경은 정말 좋다 (강한 현지 브랜드도 없고, 보호도 없다-) 그리고 십리주골목 1 년여의 호텔 경영은 어느 정도의 시장이익 좋은 요소가 있다. 이후 유통시장을 넓혀 시장 반응이 좋다. 잘못은 비용을 앞당겨 리셀러를 압박하지 않고 불균형을 관리하다가 결국 협력 실패로 이어지고 공로가 실패하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 관건은 내 개인 손목이 딱딱하지 않고, 예견성이 부족하고, 반응이 빠르지 않다는 것이다.
Tengzhou 시장
텐주의 시장 기반은 여전히 좋지만, 리셀러의 투자 의식과 회사 관리가 너무 나빠서 우리가 퇴출한 후 시장이 심각하게 하락했다. 이 시장에서의 나의 실수는 다음과 같다.
(1) Dell 의 사고방식에 따라 리셀러가 스스로 시장을 운영하도록 유도하지 못하고 제조업체에 지나치게 의존하고 있습니다.
(2) 적절한 경우 추가 할 다른 잠재 고품질 고객을 찾지 못했습니다.
4. 제가 일년 내내 방문한 신규 고객 중 10 이상 의향이 강하여 대부분 회사에 방문하러 왔습니다. 그러나 결국 시행된 것은 매우 적다. 후기에 미행이 제대로 되지 않아 자신감이 부족해 많은 자원을 낭비했기 때문이다.
넷째, _ _ 년 전, 구 시장의 일부 업무와 문제 해결.
시장에 대한 우리의 파악이 좋지 않아 비용에 대한 통제가 부실했기 때문에 _ _ 년 전 시장에는 원가 갈등 문제가 발생했다. 회사 리더와의 협상을 통해 우리는' 조화로운 발전' 을 원칙으로' 일지일책' 정책을 채택하여 다른 시장의 문제를 해결했다.
1. 텐주: 회사는 비용이 있지만 반드시 돈을 갚아야 합니다. 양측 모두 여러 화물로 결제하는 것을 받아들이고 이해할 수 있습니다.
2. 미산: 스스로 포장과 병을 만들고, 회사 비용은 음료로, 스스로 판매합니다.
수라바야: 통텐주
익성: 아직 해결되지 않았습니다.
위의 방법을 통해 시장 문제가 일일이 해결되었다. 초기에는 약간의 저촉이 있었지만, 모두 받아들여졌고, 운영이 순조롭게 되어 이전에 공급업체에 지나치게 의존했던 심리를 완전히 해결했다. 넷째, 지역 시장을 운영하기 위해 "사무실 플러스 딜러" 운영 모드
회사의 실제 상황과 최근 몇 년 동안의 시장 상황에 따라, Dell 은 "사무실 플러스 리셀러" 의 운영 효과를 진정으로 반영하는 시장을 운영하는 지름길을 모색하고 있습니다. 단, 다음과 같은 조건을 충족해야 합니다.
1, 시장 환경이 좀 좋다. 별로 좋지 않아도 너무 나쁠 수 없다. 예를 들어, 지방 보호가 너무 심하고, 지방이 너무 강하다.
2. 리셀러의 자질은 반드시 좋아야 한다. 예를 들면' 실력, 인터넷, 유통, 협력' 이다.
사무실 운영과 관련된 특정 사항:
1, 관리처, 인력 현지화
2. 제품 대중화, 주로 중급 소비자를 대상으로 합니다.
3. 채널화, 개인화된 운영, 유통채널에 중점을 두고 큰 고객에 중점을 둡니다.
4, 일류 업무를 중점적으로 지원하고, 사무실은 진정으로 공동 마케팅의 역할을 구현한다.
동사 (verb 의 약어) 회사에 대한 몇 가지 제안
1, 제품의 하드웨어 투자를 강화하고, 제품의 첫인상은' 가치 있는 것, 가치 있는 것' 의 느낌을 줘야 한다.
2. 각종 규칙과 보상 제도를 완비하여 인원의 주관적 능동성을 충분히 발휘한다.
3. 우세한 자원을 집중하여 모델 시장에 초점을 맞추다.
브랜드 이미지 형성에주의를 기울이십시오.
결론적으로, 20__ 년의 성과는 이미 역사가 되었으며, 우리를 맞이하는 것은 새로운 20__ 년이 될 것이다. _ _ _ _ 년의 문턱에 서서, 우리가 보는 것은 희망, 풍작, 결실이다!
와인 판매 요약 및 계획
"_ _" 기간 동안 우리 구 주류유통관리부는 상무부의' 주류유통관리방법' (상무부령 제 25 호) 의 요구에 따라 직무를 성실히 이행하고 널리 선전하며, 기록등록을 규범화하는 데 중점을 두고, 주류추적제도를 전면적으로 실시하는 데 중점을 두고, 주류시장질서를 규범하는 데 중점을 두고, 많은 인민 대중이 마시는 데 중점을 두었다. 우리 지구 "_ _" 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 기본 정보
_ _ 연간 등록 주류 유통업체 2 1 1 집. 이 중 도매 소매업체 13 곳, 소매업체 164 곳, 외식서비스업체 34 곳.
둘째, 주요 작업
1, 지도자는 조직의 설립을 중시한다.
쑤저우시 인민정부가' 제 5 차 행정심사 결과 발표에 관한 통지' (수 [_ _] 21호) 를 발표한 이후, 구 상무국 지도자는 매우 중시하여 전 지역 주류 유통관리 업무 지도부를 설립하였다.
2. 계획을 세우고 임무를 명확히 한다.
"주류 유통 관리 방법" 의 요구에 따라, 교구 주류 유통 작업 방안을 제정하여 주류 유통 시장 정비의 주동성, 타깃, 유효성을 높였다. 목표 임무, 운영 메커니즘, 관리 범위, 운영 관리 방식, 안전 조치, 리더십 강화 등을 중심으로 전 지역에서 실질적으로 운영 가능한 작업 의견을 제시합니다. 특히 지도력, 분업협력 강화, 멤버들은 구체적인 업무책임을 분명히 하고, 우리 구 주류유통관리 규범화, 주류유통시장 정화를 위해 분위기를 조성하고 기초를 다졌다.
풀뿌리에 깊이 들어가 조사를 실시하다.
교구 상무국은 우리 지역의 실제 상황에 따라' 선성구, 후향진, 선도매, 후소매' 의 업무 방침에 따라 먼저 도시 도매업체부터 시작하여 주류 생산, 도매기업의 기본 상황에 대해 조사 등록을 진행한다. 가장 더운 여름, 교구 상무국은 정간인원을 조직하여 시내 범위 내에서 집집마다 우리 구 주류 유통업체 정보를 조사했다.
4, 광범위한 홍보, 분위기 조성.
우리 지역의 주류 유통 관리 업무가 정상적으로 질서 있게 전개되도록' 주류 유통 관리 방법' 에 대한 홍보력을 높이고, 주류 도매업체, 소매업체, 소비자들의' 방법' 에 대한 깊은 이해와 인식을 더욱 높이기 위해 우리 지역에서는 3000 부의 주류 전단지와 팸플릿을 배포했다. 주류 유통관리 강화의 중요성을 널리 홍보해 많은 인민들에게 널리 알리고, * * * * * * 방법' 의 각 규정을 준수하는 분위기를 조성하고, 교구 주류 관리 업무를 효과적으로 전개하기 위한 좋은 토대를 마련하였다.
법에 따라 행정 및 등록한다.
주류 경영 등록은 주류 감독의 중점 중 하나이다. 등록 업무를 잘 하고 등록 절차를 개선하기 위해, 교구 상무국은 경영 자격, 신청 자료, 절차, 시한 등을 명확히 규정하고 햇빛 조작을 실시했다. 조치 등록에서, 우리는 전담자가 책임지고, 대장부를 세우고, 첨부 페이지의 발행, 수집, 등록 및 보관 작업을 잘 한다. 주류 도매 허가증이 없는 기업은 첨부 문건을 발행해서는 안 된다. 첨부 문건이 혼란스럽고 통제 작용을 잃지 않도록 해야 한다.
셋째, 기존 문제와 제안
주류 유통 관리에는 폭이 넓어 여러 줄 길이를 가리킨다. 이 일은 올해 막 시작되었기 때문에 여러 가지 이유로 존재하는 문제도 비교적 두드러졌는데, 주로 다음을 포함한다.
첫째, 주류 경영 등록제도와 경영 추적 제도를 실시하는 것은 주류 유통관리의 기초적이고 중요한 작업이지만, 결코 관리 업무의 전부가 아니다. 많은 일은 주류 유통의 일상적인 감독 관리이며, 이것은 장기적인 일이다.
둘째, 기존 주류 임원에 대한 전원 훈련을 제안하고, 행정법 집행인의 사상적 자질을 제고하고, 올바른 관리 이념과 서비스 사상을 실질적으로 확립하는 것이 바람직하다.
넷. "12 5" 업무사고 "주류유통관리방법" 은 상무부 설립 후 내놓은 첫 번째 주류 감독에 관한 부문 규정이다. 주류 경영 등록제도와 추적 제도를 실시하는 것은 새로운 사업으로 정책성이 강하고 적용 범위가 넓다. 이를 위해서는 우리가 이 일을 열심히 하고, 적극적으로 꾸준히 주류 유통관리를 추진해야 한다. 구체적인 방법:
첫째, 선전력을 더욱 강화하고, 주류 유통관리의 중요성에 대한 대중의 인식을 높이고, 주류 경영자가 국가 관련 정책을 집행하는 의식을 제고하고, 우리 시의 주류 유통시장의 건강과 안전을 보장하는 것이다.
두 번째는 주류 경영 행위를 더욱 규범화하고, 주류 등록과 소급 제도를 엄격히 집행하며, 지속적으로 관리를 강화하는 것이다. 출처가 불분명하고, 채널이 불분명하며, 수속이 미비한 기업은 제때에 정돈하여 기업이 끊임없이 개선하고 규범적으로 관리할 수 있도록 유도해야 한다. 주류 상품 거래 과정의 품질과 안전을 확보하고, 주류 상품 거래 정보의 진실성, 무결성, 추적 가능성을 확보하며, 건전한 주류 상품 안전 신용 파일을 구축하고,' 안심주' 공사를 적극 추진한다.
셋째, 전문적인 행동을 집중적으로 전개하여 위조품과 위조품류의 위법 행위를 엄중히 단속하는 것이다. "12 5" 기간 동안, 다리 지역은 관련 법 집행 부서를 조직하여, 도시 지역에서 위조품류 상품 판매를 집중적으로 단속할 것이다. 술의 이름, 원료, 알코올 정밀도, 가격, 출하일, 생산업체, 주소를 확인하다. 생산 허가증 없이 백주와 산적 백주를 판매하는 행위를 엄중히 조사하여 위조와 독위주가 시장에 유입되는 것을 방지하다.
넷째,' 안심 호텔 시범점' 공사를 적극 전개하고, 주류 제품 신용 파일을 구축하고, 각종 유통업체의 신용상태, 좋은 신용, 불량신용, 제품신용을 기록하고, 신용감독과 불신경보 메커니즘을 구축하고, 우수 기업의 영예 목록과 부정직한 기업의 블랙리스트를 세우는 것이다.