'수익 모델의 투석'을 읽은 후의 반성: 다양한 수익 모델
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할아버지님
뵙지 못한 지 오래됐어요. 며칠간 밖에 나가기 싫고 기숙사에만 머물렀다. 주우샹 외 세 선생님이 공동 집필한 『수익 모델 분석』을 일주일간 끌고 가다가 드디어 읽었다. 책에 실린 사례는 사람들이 개념적인 내용을 더욱 철저하게 이해하도록 돕습니다. 슈 선생님의 지적 재산권을 보호하기 위해 여기서는 책의 사례를 인용하지 않겠습니다.
수익 모델의 이면에는 강점의 차이로 인한 게임 구조의 차이가 있으며, 다양한 수익 모델 디자인은 모델 디자인의 다양성을 부각시킵니다. 요즘에는 음식 배달 APP Ele.me이든 뉴스 포털 Toutiao든 APP가 자주 출시됩니다. 전자는 음식 배달 수요에 의존하여 트래픽을 유도하는 반면, 후자는 무료 콘텐츠를 사용하여 트래픽을 유도하고 정확한 광고를 사용하여 트래픽을 유도합니다. 이익을 얻습니다. 나는 당신의 책을 팔아서 작은 이익을 얻을 수도 있지만, 서점을 북카페로 바꾸고 북카페의 고객 트래픽을 활용하여 커피 판매로 높은 이익을 얻습니다.
저자(아래)가 제안한 수익 매트릭스는 12가지 비용-소득 구조를 보여줍니다. 가장 일반적인 것은 PM0(Profit Model)일 수 있지만, 비즈니스의 번영과 변화에 따라 비즈니스에 있어서도 다양한 수익 모델이 등장하고 있으며, 다양한 기업이나 기업, 자영업자 간의 협력도 등장하고 있습니다. 예를 들어 완다(Wanda)의 판매, 유지관리, 임대를 기반으로 한 상업용 부동산 수익 모델은 매우 전형적인 PM4입니다. 그러나 완다(Wanda), 소호차이나(Soho China), 심천국립투자자산(Shenzhen State Investment and Properties) 등 3개 상업용 부동산 회사의 완전히 다른 수익 방식은 수익 모델은 다르지만 기업이 여전히 잘 살아남을 수 있음을 입증한다. ?
01 파트너의 수익 모델 파트너 간의 수익 모델은 기본적으로 고정형, 잔여형, 공유형의 세 가지 유형으로 구성됩니다.
고정소득: 수입은 생산량의 영향을 받지 않습니다.
잔여소득: 수입과 매출 사이에는 일정한 비례관계가 있습니다.
공유소득: 협동조합의 양 당사자가 얻는 것이 잔여 소득뿐인 경우
고정, 잔여, 공유의 협동조합 수익 모델 설계에 영향을 미치는 요소에는 소유한 자원, 즉 '교섭력'이 포함됩니다. 시장 독점자는 이익 모델에서 더 높은 발언권을 갖습니다. 협동조합의 총 기여에서 자원 능력의 비율이 높을수록 이해관계자는 종종 더 높은 고정 수입이나 잔여 소득을 요구할 것입니다.
02 수익 모델의 다양한 가격 목표 다양한 가격 목표에 따라 수익 모델은 입장료, 통행료, 주차비, 가스비, 공유비로 구분할 수 있습니다.
입장료: 회원비, 가입비 등 소비자에게 일정한 자격을 부여합니다.
통행료: 온라인 광고 등 소비 횟수에 따라 부과됩니다. 클릭수 과금
주차요금 : 휴대폰 통화 등 소비시간에 따라 부과
주유비 : 소비가치에 따라 계산 온라인 게임의 소품으로
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공유 수수료: PE, VC와 같은 부가가치를 기준으로 청구됩니다.
입장료, 통행료부터 공유 수수료까지, 가격이 점점 더 정확해지는 것은 일반적으로 거래 가치의 증가를 의미합니다. 미쉐린 타이어는 렌트비 + 유지비(주차비)를 받고 재판매됩니다. 새 타이어 가격의 50%에 미쉐린 재생 타이어를 구입하면 새 타이어의 수명을 90% 연장할 수 있다는 말이 업계에 알려져 있습니다.
동시에 이러한 유형의 수익 모델 중 거래 비용이 가장 낮은 것 중 하나이기도 합니다. 소비 기간이나 빈도를 계산하는 데 많은 비용이 필요한 경우 참가 비용은 의심할 바 없이 더 합리적이다.
이 글에서는 많은 이야기를 하고 몇 가지 개념을 정리했습니다. 하지만 실제로 주변 사례를 관찰해 보면 성장이 더 빨라질 것이며, 책에서 저자가 언급한 다른 가격 책정 및 수익 방법에 대해서는 아직 정리하지 않았습니다. , 관심 있는 학생들은 고객 가격, 경매, 조합 가격 등을 확인할 수 있습니다.
즐거운 주말~개학이 다가왔습니다~새학기, 새로운 분위기!
신위할머니
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이 기사의 작성자: Xinyu 할머니
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