부동산 마케팅 기본 사항
부동산 마케팅의 기초, 부동산 판매는 현재 번창하는 업종이기 때문에 많은 사람들이 부동산 판매를 한 적이 있다. 판매를 잘하는 것은 그렇게 쉬운 일이 아니며, 마케팅 지식을 축적하는 것도 중요하다. 다음은 부동산 마케팅의 기초를 정리한 것이다.
부동산 마케팅 기본 사항 1 1, 부동산 기본 전문 지식
1. 부동산: 부동산과 부동산 (부동산이라고도 함) 의 총칭을 가리킨다.
부동산의 세 가지 기존 형태:
단순한 땅, 단순한 집, 복잡한 토지 가옥.
3, 부동산 특성:
A, 부동산 위치 고정 (토지는 움직일 수 없고, 집은 움직일 수 없다);
B, 부동산의 지역적 차이 (각 부동산의 가치는 다름);
C. 부동산의 높은 가치와 내구성 (비싸고 영구적인 토지)
D, 부동산보증가치 (화폐평가절하, 부동산보증가치, 화폐평가절상, 부동산평가절상)
4. 부동산: 주택과 그 권리 (소유, 사용, 이익, 처분 등 권리) 의 총칭이다.
5, 주택 분류:
A. 기능적 용도: 주거용 건물 (주거 지역, 양질의 주택), 산업 건물 (공장, 창고), 상업용 건물 (외관, 쇼핑몰), 사무용 건물 (오피스텔), 행정 건물 (군대, 학교 등 단위 및 도시);
B. 건축 구조: 강철 구조, 철근 콘크리트 구조, 벽돌 구조, 벽돌 목재 구조 등
C. 소유권: 공공 주택 (직접 및 자체 관리 공공 주택 등). ) 및 개인 주택;
부동산: 토지와 그 권리 (사용, 이익, 양도 등 권리) 의 총칭이다.
7. 토지 분류:
A. 개발 및 활용: rehmannia glutinosa, rehmannia glutinosa;
B. 건축 기능: 건축 및 비 건축 토지;
C 용도: 주거지, 상업서비스지, 공업지, 창고지, 시정공공시설지, 교통지, 녹화지, 특수용지 등.
8. 부동산업: 부동산 개발, 경영, 관리 및 서비스에 종사하는 업종을 말합니다. 포함 내용:
첫째, 토지 개발;
B, 주택 건설, 유지 보수 및 관리;
C. 토지 사용권의 유상 이전 및 이전;
D. 주택 소유권 판매 및 임대;
E. 부동산 담보 대출;
F, 부동산 시장;
9. 토지사용권: 토지소유자가 토지분류에 따라 토지를 사용할 권리 (법에 따라 토지에 대한 경영, 사용, 수익권) 를 가리킨다. 토지공유제는 집단소유제와 국가소유라는 두 가지 형태가 있다. A) 농촌 토지가 집단적으로 소유하고 있으며, 농민들이 집단적으로 소유하고 있다. B) 도시 토지는 국가 소유의 형태를 취하여 전 국민이 소유한다. 어떤 개인도 토지 소유권을 얻을 수 없다.
토지 이용 취득 방법:
그리기: 학교, 병원, 군사지, 공항 등 시정건설 프로젝트와 같은 무료 사용
양도: 국가유상으로 사용권을 취득하는 방법에는 계약 (예: 200-250 만원/무), 입찰 (사용목적과 가격에 따라 예비 가격 제출), 경매
10, 부동산 시장:
A. 1 급 시장: 토지를 주체로 한다 (토지시장, 토지거래시장이라고도 함)
B. 2 급 시장: 개발자가 토지를 취득한 후, 일정한 상여금을 투자하여 건설하고, 보상이나 증여를 통해 재산권을 수요자 (새로 건설한 상품을 매매하는 시장) 에게 전매한다.
C. 3 급 시장: 매매, 모기지, 양도, 임대 (중고 주택) 를 포함한 소비자 시장의 주택 재순환
165438+ 양도 거래 당사자는 국가 및 토지 단위 또는 개인입니다.
12. 토지재산권: 토지소유권, 토지권, 지역권, 담보권, 전권, 임대권 포함.
표면권: 임대료를 지불하는 대가로 남의 땅에 집을 지을 권리를 말하며, 그 본질은 토지사용권이다.
지역권: 다른 사람의 토지를 자신의 사용에 사용할 권리를 가리킨다.
저당: 토지 이용권자가 토지 유효 사용 기간 동안 토지를 담보로 은행 대출이나 기타 담보를 받을 권리를 말한다.
임차권: 토지사용권자가 유효 사용기간 내에 다른 사람에게 토지를 임대해 수익을 얻고 임차인이 토지의 임차권을 취득하는 것을 말한다.
13. 토지사용기간: 국가가 토지사용권을 토지사용자에게 양도하고, 쌍방이 토지사용자가 사용할 수 있는 기간에 동의하는 것을 말합니다.
토지 사용권 양도 기간:
첫째, 70 년 동안 주거 토지;
B, 공업지, 교육, 과학 기술, 문화위생, 스포츠 종합 또는 기타 토지는 50 년이다.
C, 상업, 관광, 엔터테인먼트 토지 40 년;
PS: 전환 용도가 필요한 보상 연한 땅값 차액은 국가 규정에 따라 집행됩니다.
토지 사용 연한이 만료된 후 어떻게 처리합니까?
첫째, 국가는 무조건 토지를 회수 할 권리가있다.
B, 주요 건물은 품질 감독 부서에서 검사하면 위험하지 않다.
C, 프로젝트의 존재는 도시 계획에 영향을 주지 않고, 시용에 영향을 주지 않으며, 정부에 토지 양도금을 납부하면 계속 사용할 수 있다.
PS:B, C 조는 완전히 존재하고, 사용 연한은 당시 땅값에 따라 구매하고, 사용 연한은 정부가 규정하고, 그렇지 않으면 무조건 회수한다.
14. 상품주택: 개발상이 시장 땅값으로 토지사용권을 취득한 후 국토국의 비준을 거쳐 시장에서 유통되는 부동산. 부동산증을 취득한 후 스스로 양도, 임대, 상속, 담보, 교환할 수 있는 고정자산입니다.
상품주택 부동산 유형: 주택 오피스텔 쇼핑몰 호텔 시장.
15. 분양주택 예매제도: 오증양서
오증: 국유지 사용증, 건설지 계획허가, 건설공사 계획허가,
"건설 공사 허가증" 과 "상품 주택 예매 허가증"
두 권의 책: 품질보증서, 사용설명서 두 권의 책은 상품주택 매매 계약의 보완약정으로, 상품주택 인도 사용 시 부동산 개발업체가 주택 구입자에게 제공하는 상품주택 품질 책임을 부담하는 법률 문서 및 보증서류입니다.
16. 썩은 꼬리 건물: 공사 중 휴업하는 건물을 가리킨다. 건물의 썩은 꼬리의 주요 원인은 자금 부족, 설계 시공 품질 문제가 심각하고 초상식 시공이다.
17, 누화: 건설을 시작했지만 아직 완공되지 않은 건물, 집을 말합니다. 도면의 건물은 건설 초기 단계에 있으며 배달 시간이 길고 가격이 할인된 것이다. 사온 후에 전매하여 차액을 벌 수 있다.
18, 투기: 아직 완성되지 않은 집을 매매하다. 현재 정부는 분양 주택이 5 년 이내에 양도할 수 없고, 영업세 5% 를 지불하고, 부동산 투기를 통제한다고 규정하고 있다. ) 을 참조하십시오
19. 기실: 예매 조건을 갖추고 있지만 아직 완공되지 않은 분양 주택을 말합니다. (가격이 낮고, 선택공간이 크고, 호형이 완비되어 건축 자재와 품질을 감독할 수 있다)
20. 현실: 공사 품질감독부의 검수 합격을 거쳐 품질합격증을 취득하여 사용할 수 있는 상품주택을 의미합니다. (먼저 사서 옮기고, 가격이 높고, 호형이 시대에 뒤떨어져서 선택이 제한되어 있다.)
2 1, 경제적용실: 미익가격으로 광대중저소득 가정에 판매하는 상품실 (사회보장성격의 상품실, 경제적용) 을 말합니다. 모든 사람이 살 수 있는 것은 아닙니다. 반드시 현지 정부가 규정한 조건에 부합해야 합니다. 번호대로 구매해야 합니다. 장사방구, 25 세 이상, 65 ㎡이내의 경제가격으로 사고, 65 ㎡이외의 상품가격으로 사면 5 년 후에야 재판매할 수 있다.
22. 중고방: 산권증을 끝내고 양도한 집. 기타 예: 공채, 개인 주택, 집채, 염세 주택, 안치주택 등 복지실.
23. 성심금: 예매증을 받기 전에 개발자가 고객에게 받는 환불 가능한 금액 (일반적으로 개발자의 할인 약속을 받을 수 있음) 을 말합니다.
24. 계약금: 한 쪽이 채권자의 역할을 보장할 수 있는 채권자 담보로 상대방에게 지불한 일정 금액의 돈을 돌려받을 수 없다는 약속입니다.
25. 보증금: 채권자의 역할은 보장할 수 없지만 반납할 수 있습니다.
26. 현관: 첫 번째 문이 방 안으로 들어가는 곳, 문을 여는 지역.
27. 아파트: 2 층 이상의 건물을 가리키며 많은 가정이 거주할 수 있도록 합니다.
28. 순청사: 각종 회사의 일상적인 운영을 위해 사무활동을 제공하기 위해 설계된 건물입니다.
29. 종합 건물: 집, 사무실, 쇼핑몰을 하나로 모은 건물.
30. 오피스텔: 소호, 홈오피스가 일체입니다.
3 1. 별장: 교외나 관광지에 지어져 휴식숙박을 위한 정원 양옥, TOWRHOUSE (연합별장, 단행 별장) 를 말합니다.
32.SHOPPINGMALL: 미국 (여섯 번째 비즈니스 형식이라고도 함) 에서 유래한 원스톱 쇼핑, 쇼핑, 오락, 여가를 하나로 통합한 상업 지역입니다.
33. 재산 관리: 전문회사나 기관이 업주 (또는 이용자) 의 위탁을 받고, 부동산에 대해 진실하고 전문적인 관리를 하고, 업주 (또는 이용자) 에게 효율적이고 주도면밀한 서비스를 제공하는 행위를 말한다.
34. 재산 관리 내용: 주택 및 부속 장비의 관리 및 유지 보수 주거 지역의 깔끔함, 안전, 공공녹화, 공공시설, 도로를 관리합니다. 업주에게 기타 종합 또는 특수 서비스를 제공하다. 부동산 관리는 지역 사회 관리의 범주에 속한다.
35. 업주 대회: 부동산 관리 지역 내 전체 업주로 구성된 본 지역의 부동산 관리에 대한 의사 결정권을 가진 조직 형태를 말합니다.
36. 업주 대회: 부동산 관리 지역 내 업주 대표로 구성된 조직으로, 본 지역의 부동산 관리에 대한 의사결정권을 가지고 있습니다.
37. 소유주위원회: 부동산 관리 구역 내 소유주 대표로 구성된다. 그것은 전체 업주를 대표하여 자치재산 관리를 실시하는 조직으로, 업주 대회나 업주 대표 선거에서 발생한다.
38. 일회성 지불: 구매자가 정책적 대출을 받지 않는 상품주택을 구매할 때 판매기관에 전체 구매금을 일시불로 지불하는 방식을 말한다.
39. 할부금: 구매자가 계약을 체결한 후 주택대금을 일정 비율로 나누어 시간대나 시공 진도에 따라 주택대금 (기실) 을 나누어 지급한다. 방을 낼 때 돈을 전액 지불하다.
40. 은행 모기지: 주택 구입 계약이나 주택 재산권을 담보로 주택 구입 대출을 받는 방식을 말합니다. 즉, 집을 살 때, 주택 구입자는 은행에 담보서류를 제출하고, 은행의 승인을 받은 후 일부 총주택대금대출을 받고, 담보계약에 따라 기일에 따라 은행에 대출금 원금을 상환하고, 부동산을 상환담보로 제공한다 (일반 주택계약과 부동산증은 담보로, 주택: 70%; 외관: 50% 또는 6 년 10 년).
4 1. 적립금:' 전명 주택적립금' 은 국가기관, 국유기업, 도시집단기업, 외국상투자기업, 도시사기업 등 도시기업사업단위와 그 직원들이 국가규정에 따라 주택 소비에 특별히 쓰이는 자금을 가리킨다. 예금 비율: 전년도 근로자의 월 평균 임금의 5% 이상, 조건부 도시는 예금 비율을 적절히 높일 수 있다. 지불 방법: 첫째, 직원 개인 지불; 둘째, 직원이 있는 부서에서 지불합니다.
42. 개인 주택 적립금 대출: 이미 주택 적립금 제도에 참여한 직원들이 자체 주택을 구매, 건설, 개조, 보수할 때 자금이 부족해 신규 구매나 기타 주택재산권을 담보로 담보로 주택 적립금 관리센터에 신청한 대출을 말한다.
43. 증서세: 주택 소유권이 변경될 때 당사자에게 체결한 계약이 집값의 일정 비율에 따라 재산권자에게 부과되는 일회성 세금 (일반주택: 2%, 일반주택: 4%) 을 가리킨다.
44. 공공보수기금: 주택건물 공공부위와 공공시설설비의 보수기금 (일반주택: 2%; 엘리베이터 및 입면도: 3%).
45. 생지: 아직 개발되지 않았고, 아직 건설을 개방하지 않은 농업용지나 황무지를 가리킨다.
46. 시작 가격: 즉' 시작 가격' 은 이 건물의 모든 주택 공급원의 최저 판매 가격 (일반적으로 호형, 방향, 구도가 낮은 건물 가격, 층간 가격 차이 수십 ~ 수백 원) 을 가리킨다.
47. 기준가: 즉' 기준가' 는 채산을 통해 결정된 상품주택의 평방미터당 기본가격을 가리킨다. 부동산 가격 책정 방식을 겨냥하고 있으며, 시작 가격과는 무관합니다 (층마다, 가격을 향하는 방식이 다름).
48. 평균 가격: 즉, 건물의 평균 판매 가격. 평방미터당 평균 가격은 이 부동산의 모든 주택 판매 가격의 합계를 각 단위의 건축 면적의 합계로 나누어 얻을 수 있다.
49. 원가가격: 주택제도 개혁에서 공유주택을 판매할 때 공유주택 건설의 평균 비용에 따라 결정된 가격을 말한다.
포함: a, 토지 취득 및 철거 보상; B, 조사 및 설계 및 사전 엔지니어링 비용; C, Jian' an 프로젝트 비용; D. 주거 지역 인프라 건설 비용; E. 관리비 F, 대출이자; G. 세금
둘째, 건축 기초:
1, T 자형 1 평: 토지 개발 중 통수, 전기, 통로, 토지 평평을 나타냅니다.
2. 칠통일평: 급수, 배수, 전기, 통신, 가스, 열, 도로통달, 토지평정.
3. 건물 면적: 빨간색 선 범위 내의 면적입니다.
4. 건축 면적: 건물의 발판 위 외벽 (기둥) 수평 투영 면적의 합계로 발코니, 외랑, 지하실, 실외 계단 등을 포함한다.
5. 판매면적: 상품주택이 스위트룸별로 판매되는 것을 말합니다. 그 판매면적은 구매자가 구매한 세트 내 건축면적과 분담면적의 합계입니다.
6. 사용면적: 주민이 직접 사용하는 주택의 각 층별 순 면적의 합계 (주택 매매에서는 일반적으로 면적을 사용하여 가격을 계산하지 않음) 를 말한다.
7. 공공면적 기준: 분양실에서 판매면적에 배분해야 하는 공공건물 면적을 가리키며 1) 실내외 계단, 내외복도, 공공로비, 통로, 엘리베이터, 배전실, 설비층, 설비실, 구조변환 층, 기술 두 부분으로 구성되어 있습니다 2) 공공 건물 공간과의 셀 구분 및 외부 벽 (박공 포함) 의 수평 투영 영역.
공공 건물 면적 분산 계수: 공공 건물 면적/피복 내 건물 면적의 합계입니다.
8. 세트 내 면적: 건물 면적에서 분담된 면적을 공제한 후의 잔액입니다.
9. 임대 면적: 주택은 세트 내 면적에 따라 계산되고, 비주택은 건축 면적에 따라 계산됩니다.
10. 세트 내 건물 면적: 이 상업용 주택의 각 부분에 대한 총 건물 면적을 나타냅니다.
내부 건물 면적 = 내부 사용 면적+내부 벽 면적+발코니 건물 면적
내부 건물 면적 = 내부 사용 면적/표준 바닥 사용 면적 계수
1 1. 용적률: 총 건축 면적/총 토지 면적 (다층 건물 용적률은 대략 3, 고층 5, 초고층 7, 빌라는 약 0.3-0.45; 용적률이 낮을수록 가정환경이 좋아지고 단가가 높을수록 품질이 높아진다. 용적률이 높을수록 단가가 낮을수록 품질이 낮아진다)
12. 건물 밀도: 지하 면적의 합계/총 건물 면적 * 100%.
13. 녹화율: 프로젝트 계획 건설지 면적 내 녹화면적이 계획 건설지 면적을 차지하는 비율을 가리킨다.
공식: 식물 수직 면적/점유 면적 * 100%
14. 녹지율: 모든 집의 각종 녹지 면적이 총 부지면적을 차지하는 비율. 새 구역 건설에서는 30% 미만이어야 하고, 구구 개조에서는 25% 이하여야 한다 (지붕과 테라스의 인공녹지 제외).
녹화 범위 > 녹화율 (녹화면적) > 녹화율.
15. 주택 취득률: 피복 내 건축 면적/건축 면적 (판매 면적) 의 비율.
내부 건물 면적 = 내부 사용 면적+내부 벽 면적+발코니 건물 면적
스위트 룸 건축 면적 = 스위트 룸 건축 면적+공유 공공 건물 면적
16, 스튜디오: 주택가의 수평 폭. 깊이: 집의 실제 길이입니다.
17. 레벨 높이: 레벨 두께를 포함하여 아래층에서 윗층까지의 높이를 미터 단위로 나타냅니다.
18, 순 높이: 높이에서 바닥 두께의 순 잔존가액을 뺀 값, 즉 바닥 위 표면에서 상위 바닥 아래 표면까지의 거리입니다.
19. 녹화면적: 녹화에 사용할 수 있는 토지 면적으로, 옥상녹화, 수직녹화, 복토가 2m2 미만인 토지는 포함되지 않습니다.
20. 복식 상품실: 상하 2 층, 거실 2 층, 밀봉하지 않습니다.
2 1, 복식 건물: 계단은 2 층으로 연결되어 있고 거실은 1 층밖에 안 됩니다.
22. 잘못된 층: 방의 높낮이가 1 미터 이내로 다르다.
23. 벽돌 콘크리트 구조물: 벽돌과 콘크리트로 구성된 내력벽입니다 (사방은 움직일 수 없고, 대들보는 움직일 수 없음).
24. 프레임 구조: 철근 콘크리트를 부어 만든 하중지지 빔, 기둥으로 대규모 공업건물에 적용돼 효율성이 높다. 하중 벽은 보와 기둥 안에 있으며 벽은 자유롭게 열 수 있습니다. 다음은 벽돌목, 철근 콘크리트, 프레임 구조, 강철 구조 등이다.
25. 집의' 내구성 연한': 주택이 정상적으로 사용할 수 있는 연한을 말하며 설계 기준, 건축 자재, 시공 품질, 사용 현황, 유지 관리 등과 관련이 있습니다.
강철 구조: 60-80 년 벽돌 구조: 40-60 년 벽돌 구조: 30-50 년 기타: 15 년 이하.
26, 토지 측정 단위:
1 제곱 킬로미터 = 1 만 평방 미터 (킬로미터 1 헥타르 = 1 만 평방 미터 (hm
1 헥타르 = 15 무 =667 평방 미터
27, 주거 바닥 분할 규칙:
저층 주택: 1-3 층, 다층주택: 4 ~ 6 층, 중층주택: 7 ~ 9 층.
고층 주택: 10-30 층; 초고층 주택: 40 층 이상.
부동산 마케팅 기본 사항 2 부동산
부동산과 부동산의 합계를 가리키며, 토지의 건물과 부착물을 가리킨다. (예: 주택, 건축, 학교)
부동산 시장
1 급 부동산 시장 (속칭 토지시장), 2 급 부동산 시장 (속칭 부동산 개발), 3 급 부동산 시장 (속칭 중고 주택 거래) 으로 구성되어 있다. 이 세 가지 수준의 시장을 부동산 시장이라고 한다.
부동산 시장 세분화
"1 급 시장": 토지시장, 토지부문이 통제하는 것은 국가토지관리부서가 토지공급계획에 따라 토지사용계약 형태로 토지사용권을 일정 기간, 특정 용도, 특정 가격을 부동산 개발업자나 기타 토지사용자에게 양도하는 시장이다.
"2 급 시장": 부동산 개발업자가 토지 사용 계약의 요구에 따라 건설된 주택 및 해당 토지사용권을 단위나 개인의 시장에 양도하는 것을 말한다.
"3 급 시장": 단위와 개인 간에 부동산 재산권 양도, 담보, 임대를 하는 시장을 가리키며, 2 급 시장을 기초로 2 차 이상 부동산 거래 양도를 하는 시장이다.
특성상 부동산을 구분하는 것은 다음과 같은 범주로 나눌 수 있다.
A. 상업용 주택 b, 비 상업용 주택 c, 중앙 주택 d, 복지 주택 e, 개인 주택
부동산의 용도에 따라 구분은 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
"사무실 건물" 1, 표준 사무실 건물 2, 상업 사무실 건물
[주택] 1, 고층주택 (소층) 2, 다층주택
[가게] 1, 거리 2 층 가게, 치마루 가게
부동산 재산권이란 무엇입니까?
재산권인의 주택 소유권과 주택이 차지하는 토지에 대한 사용권을 가리킨다. 구체적인 내용은 재산권자가 법에 따라 부동산에 대해 소유, 사용, 수익 및 처분할 권리를 누리는 것이다.
토지사용권이란 무엇입니까?
토지사용권이란 토지사용권 소유자가 개발권, 수익권, 처분권을 포함한 토지사용에 대한 권한을 말한다. 정부는 경매, 입찰, 합의 등을 통해 일정 기간 내에 국유지 사용권을 토지 이용자에게 양도했다. 토지사용권이 만료된 후 토지사용은 당시 도시계획의 요구에 부합했고, 토지사용자는 계속 사용을 신청할 수 있고, 승인과 땅값 보상을 받은 후 계속 사용할 수 있다.
부동산 권리 등록의 법적 효력은 무엇입니까?
법에 따라 등록된 부동산권은 법률의 보호를 받는다. 부동산 권리가 등록된 후 물권은 법적으로 인정되었다. 재산권자는 법에 따라 자신의 부동산을 소유, 사용, 처분 및 수익할 권리를 행사할 수 있으며, 다른 사람은 간섭하거나 방해할 권리가 없습니다. 그렇지 않으면 재산권자는 법에 따라 법적 보호를 요청할 수 있습니다.
부동산 등록 발급 증명서는 어느 부서에서 담당합니까?
부동산 등록 조례에 따르면 부동산 주관부, 즉 시 주택관리국은 부동산 등록기관으로, 등록 발급 업무는 해당 국의 측량 재산권처와 그 지점의 부동산 권리 등록처가 구체적으로 부담한다.
부동산 증명서의 역할은 무엇입니까?
"부동산증" 은 권리자가 법에 따라 부동산을 관리, 운영, 사용 및 처분할 수 있는 증빙이며, 합법적으로 부동산을 소유할 수 있는 증빙이기도 하다.
부동산 등록에는 어떤 유형이 있습니까?
부동산 등록의 종류는 초기 등록, 이전 등록, 모기지 등록, 변경 등록 및 기타 등록으로 나뉩니다.
어떤 부동산 계약을 공증해야 합니까?
관련 규정에 따르면 부동산 계약 당사자 중 한 쪽이 해외 인사나 기관인 경우 반드시 계약 공증 수속을 밟아야 한다. 현재 국내 사람들도 반드시 계약공증을 처리해야 한다고 규정하고 있다.
부동산 권리의 초기 등록이란 무엇입니까?
등록기관의 확인 없이 부동산 권리 증서를 받은 토지사용권과 건물, 부착물 소유권의 등록을 일컫는 말.
토지 이용 기간은 어떻게 결정됩니까?
국토자원국과 토지사용권 양도 계약을 체결한 토지사용 연한은 국가 규정에 따라 집행된다. 즉: 주택지 70 년; 산업, 상업, 교육, 기술, 문화, 위생, 스포츠 토지 50 년 관광 및 엔터테인먼트 토지 40 년; 통합 토지 또는 기타 토지 50 년.
경매장이란 무엇입니까?
기실이란 개발상이 상품주택 예매 허가증을 취득하는 시점부터 부동산권증 취득 (초기 등록 완료) 까지의 기간을 말한다. 이 시기의 분양 주택을 기실이라고 하는데, 소비자들은 이 단계에서 분양 계약을 체결해야 한다. 홍콩과 마카오 지역의 주택은' 썩은 미루' 라고 불리며 부동산 개발업자들이 보편적으로 사용하는 주택 판매 방식이다. 경매장을 사는 것은 바이어가 산 것은 아직 짓고 있는 부동산 항목이다.
현실이란 무엇입니까?
현실은 개발자가 이미 산권증 (대산권증) 을 처리한 상품주택을 가리킨다. 소비자는 현 단계에서 상품주택을 구입하면 현방 매매 계약을 체결해야 한다. 통상적인 의미에서 현실은 공사가 완공되어 검수된 집을 가리킨다.
부동산 마케팅 기본 사항 3 1, 부동산 업계 지식
우선, 부동산 판매는 부동산 산업에 속하기 때문에 먼저 알아야 할 부동산이 무엇인지, 어떤 방면을 포함하는지, 발전 전망이 어떠한지, 이 업종을 할 수 있는지 등 부동산의 정의, 유형, 재산권, 증명서, 판매 형태 등을 이해해야 한다.
2, 제품 지식
부동산을 팔려면, 매점, 호형, 성능, 가격 대비 성능, 다른 제품과의 장점 비교 등 부동산이나 판매할 제품에 대한 심층적인 이해가 있어야 한다. 그래서 당신의 부동산 전공 수준과 전문적인 태도는 당신이 앞으로 거래할 수 있는지 여부와 관련이 있습니다.
3. 영업 기술 지식
부동산 판매이기 때문에 판매를 촉진해야 한다. 제품만으로는 충분하지 않다는 것을 알면서도 너의 제품을 팔아야 한다. 그래서 너의 말솜씨와 판매 기교는 단련, 훈련, 공부가 필요하다. 팔리지 않는 것은 없고 팔리지 않는 것만 있다는 말이 있다. 부동산도 마찬가지다. 예를 들면 고객 접대 방법, 접대 기술, 협상 기술, 소개 기술 등이 있다. 반드시 미리 공부하고 구비해야 한다.