화웨이의 세 가지 축은 무엇인가요?
화웨이는 불과 20년 만에 국내 산업의 선두주자이자 국제 산업의 선두주자가 됐다. 실제로 '3개의 축'이라는 세 가지 비법을 구사했다.
첫 번째 단계: 배를 빌려 바다로 가다
세계화 시대에 기업이 발전하려면 국제 시장에 진출해야 합니다. 글로벌 IP 분야는 북미가 가장 큰 시장이고, 2위는 유럽, 3위는 일본, 그 다음이 아시아태평양과 중국이다.
2003년 화웨이는 동남아시아, 아프리카, 남미, 동유럽 등 시장에 대규모로 진출했다. 북미 등 시장은 진입 장벽이 상당히 높기 때문에 화웨이는 브랜드 인지도와 채널, 데모 사용자가 부족해 별다른 돌파구를 찾지 못했다. 북미에서 단독으로 싸우면 얼마나 많은 인력과 재정이 투입될지 알 수 없고 결과도 예측할 수 없다. 화웨이는 빠르게 지름길을 찾았습니다.
2002년 6월 화웨이와 3Com은 합작회사 설립을 위한 협상을 시작했다. 화웨이는 중저가형 데이터 통신 라우터와 이더넷 스위치 관련 사업 및 자산에 투자해 지분의 51%를 차지했고, 쓰리콤은 중국에 1억6천만 달러 이상의 기술 제품 특허 라이선스와 모든 자산을 투자했다. 지분 49%. 3Com의 채널 시스템과 네트워크(50,000명의 에이전트)도 Huawei 3Com에 완전히 개방되어 있습니다. Huawei 3Com의 본사는 홍콩에 있고 본토 본사는 항저우에 있습니다. Ren Zhengfei가 CEO를 맡고, 3Com의 CEO가 새 회사의 회장을 맡게 됩니다. 9개월 간의 심의와 협상 끝에 Huawei 3Com은 2003년 11월 공식적으로 설립되었습니다. 이 회사는 주로 데이터 통신 분야의 관련 제품과 서비스를 전 세계 기업 사용자에게 제공합니다. 또한 중국 시장에서 연구 개발, 생산 및 판매를 수행하기 위해 중국 본토에 전액 출자 회사를 설립했습니다.
당시 화웨이 쓰리콤을 직접 경영했던 화웨이 총책임자 정수성(Zheng Shusheng)은 쓰리콤과의 협력이 2002년 이후 화웨이 데이터콤이 빠르게 국제화를 향해 나아가기 위한 전략적 움직임이라고 믿었다.
화웨이는 자사의 네트워크 자산 중 일부를 3Com과 화웨이의 교차 기술 라이센스에 투자해 화웨이의 데이터 통신 제품이 3Com의 채널을 통해 국제 통신 대기업과 합작 투자 및 협력 경험을 쌓을 수 있도록 해준다. , Cisco의 재산권 소송을 우회하고 유럽과 미국의 탐나는 주류 하이엔드 시장에 성공적으로 진입하기 위해. 동시에 3Com은 유럽 및 전 세계에 약 50,000개의 채널 마케팅 시스템을 보유하고 있습니다. Huawei가 채널 마케팅 시스템을 사용하면 서비스와 교육은 물론 다양한 국가와의 의사소통 및 친숙도를 줄일 수 있습니다. 3Com은 R&D 센터를 중국으로 이전하여 비용도 절감했습니다.
2004년은 Huawei 3Com이 국제화를 향해 나아가는 데 있어 중요한 해였습니다. 데이터 통신 제품 판매가 100% 증가했습니다.
두 번째 요점: 독립적인 연구 개발로부터 차용한다는 원칙
국제 통신 거대 기업의 기술 봉쇄로 인해 화웨이가 막 시작했을 때 평등한 대화 기회를 갖는 것이 불가능했습니다. 따라서 Huawei는 Camp C08 프로그램 제어 스위치 개발에 모든 자금을 투자했습니다. 필사적인 노력이 마침내 성공했습니다. C08 스위치는 국내 통신 산업에서 화웨이의 선도적인 위치를 확고히 하고 이를 바탕으로 세계 시장에 진출했습니다. 화웨이의 핵심 지적 재산권은 거의 외국에 있지 않기 때문입니다. 화웨이는 일정 자본을 축적한 뒤 미국 댈러스, 인도 방갈로르, 스웨덴 스톡홀름, 러시아 모스크바, 중국 베이징과 상하이 등에 연구소를 설립했다. 화웨이의 3G 및 기타 제품은 글로벌 동시 개발을 달성했습니다. 화웨이의 전송 칩은 자체적으로 개발되었습니다. 2.5G 이하의 화웨이 전송 칩은 외국 제품보다 우수하며, 2.5G 이하의 교차 연결 기능은 세계에서 가장 강력합니다. 화웨이는 차세대 전송 시스템 SDH에서 강력한 활력을 보여주었습니다.
화웨이는 항상 독립적인 연구개발을 주장해 왔지만, 다른 채널을 통한 기술 발전도 배제하지 않습니다. 화웨이가 가장 많이 사용하는 전술 중 하나는 인수를 통해 필요한 기술을 축적하는 기술 차용입니다.
글로벌 하이테크 산업이 침체되는 가운데 화웨이는 미국에서 일련의 소규모 저비용 인수를 시작했습니다.
화웨이는 광전송 분야의 기술력 강화를 위해 2002년 초 광통신 제조사인 옵티마이트(OptiMight) 인수를 완료했고, 2003년 중반에는 네트워크 프로세서인 코그진(Cognigine) 인수를 완료했다. 제조업체는 스위치 및 라우터 코어 프로세서의 기술 역량을 강화합니다. 또한 화웨이는 실리콘밸리의 자유공간 광통신(FSO) 제조업체인 라이트포인트(LightPointe)에도 투자해 FSO 장비에 대한 OEM 자격을 획득했다. 위에서 언급한 인수를 통해 Huawei는 전송 및 액세스 분야에서 기술적 우위를 강화할 수 있었습니다.
화웨이는 직접 인수 및 협력 제휴 구축 외에도 기술 지원을 얻기 위한 투자 형태로 일부 중소기업의 발전을 지원합니다. LightPointe Communications는 무선 전송에 레이저를 사용하는 광섬유 기술을 보유한 샌디에고에 본사를 둔 회사입니다. 통신 시장 조사 회사인 Pacific Epoch의 설립자인 Paul Weide는 화웨이가 한때 벤처 캐피탈 형태로 LightPointe Communications에 200만 달러를 투자했다고 밝혔습니다.
인수는 대규모 국제 기업이 자원을 통합하고 목표 시장을 신속하게 포괄하기 위해 사용하는 일반적인 방법입니다. 화웨이는 일부 소규모 기술 기업을 직접 인수함으로써 R&D 비용을 절감하고 핵심 기술 확보에 집중할 수 있습니다. 그러나 화웨이는 인수에 대해 매우 신중한 입장을 취하고 있습니다. 지금까지 인수 규모는 상대적으로 작았습니다. 앞으로 화웨이는 이러한 소규모 인수 방법을 사용하여 특정 기술 혁신을 신속하게 달성할 것입니다. 화웨이가 충분히 강할 때만 대규모 인수가 필요할 것입니다.
세 번째 단계: 경쟁사와 '손잡기'
2004년 2월 12일, 총 투자액이 1억 달러에 달하는 Siemens Huawei TD-SCDMA가 공식적으로 설립되었습니다. 화웨이는 양 당사자의 시장 및 제품 적용 수준에서의 비즈니스 제휴를 통해 협력 방향이 기술 표준의 구체적인 적용에 진정으로 심화되어 화웨이의 국제화에 도움이 되기를 희망합니다.
런정페이는 화웨이의 국제화가 하나의 다국적 기업과의 협력, 그리고 또 다른 다국적 기업과의 협력을 통해 단계적으로 완성된다고 믿습니다. 어떤 의미에서 기업의 기술적 역량은 파트너사와 라이센스를 교환할 수 있는 권리를 의미합니다. 핵심 분야에서 회사의 지속 가능한 발전을 보장하기 위해 화웨이는 OEM 형태와 전략적 파트너십 구축을 포함한 광범위한 상호 협력에 큰 중요성을 두어 자사의 장점을 강화할 수 있습니다. 협력을 통해 화웨이는 겸손하지도 오만하지도 않으며 평등하고 우호적이라는 원칙을 고수하고 있으며, 이는 외국 유명 기업은 물론 일부 경쟁업체의 신뢰도 얻었습니다.
1998년 화웨이는 처음에 GSM 제품에 협력하고 이를 국제 시장에서 모토로라 브랜드로 판매하기 위해 모토로라와 협상을 벌였습니다. 두 당사자 간의 명백한 힘의 차이로 인해 협상은 매우 느리게 진행되었습니다. 2002년이 되어서야 협력 계약이 체결되었지만 2000년에 Huawei는 저가형 및 중급형 제품을 제공하기 위해 Lucent와 협상을 벌였습니다. OEM 형태의 범위 광 네트워크 장비는 Lucent의 내부 사정과 점진적으로 성장하고 있는 Huawei의 경계로 인해 두 당사자는 결국 협력하지 못했습니다. 그럼에도 불구하고 화웨이는 Siemens, Infineon, Texas Instruments, Motorola, Microsoft, Intel, Sun Microsystems, 3Com, NEC, Panasonic, TI, Intel, SUN 및 IBM과 같은 회사와 다양한 R&D 및 연구 프로젝트를 성공적으로 수행해 왔습니다. . 그 중 Yumeng Company는 NEC 및 Panasonic과 공동으로 설립되었으며, IBM은 Huawei의 기본 생산 시스템을 설계했으며, 거대 이동통신업체인 Qualcomm과의 협력을 통해 Huawei는 현재 포르투갈의 CDMA450 시장에 진출했으며, Huawei는 이를 획득했습니다. 글로벌 시장 점유율 60%.
화웨이는 해외 경쟁업체를 자주 방문하고 이들로부터 배우고 있으며, 양측 고위 임원들이 서로 소통하는 경우가 많다. 누군가 Ren Zhengfei에게 이렇게 물었습니다. 당신은 경쟁자인데 왜 다른 사람들이 당신에게 그것을 보여 주겠습니까? Ren Zhengfei는 "평화와 발전은 국가 간의 주요 주제이며 개방과 협력은 기업의 일반적인 추세입니다. 미래 세계에서는 어느 누구도 한쪽을 지배할 수 없을 것이라고 모두가 생각했습니다. 협력을 강화해야만 우리는 그렇게 할 것입니다." 더 큰 상호 이익을 얻기 위해 당신과 함께 있고 우리와 함께 있을 것입니다.
따라서 그들은 우리에게 기회를 제공할 의향이 있습니다. 이러한 광범위하고 상호적인 협력은 우리의 장점을 빠르게 향상시켰으며 우리는 또한 단기간에 외국 회사와 동일한 서비스를 신속하게 제공할 수 있습니다.
전문가 의견: 해외로 나가기 전에 먼저 해외 '후커우'를 정착시키세요
화웨이나 BYD처럼 상사들도 국제화에 대해 매우 명확한 생각을 갖고 있으며 다른 사람들과 협력하는 방법과 방법을 알고 있습니다. 기초를 다지는 것, 즉 단계별로 무엇을 해야 할지 아는 것입니다. 하지만 중국에는 서둘러 글로벌 진출을 하는 기업이 많다. 실제로 국제화는 장기적인 전략입니다. 일본 기업을 비롯한 많은 다국적 기업에서는 이 과정을 완료하는 데 10년 이상을 투자했습니다.