왜 브랜드를 해야 합니까? 기본 논리가 알려준다.

브랜드를 만드는 것은 당신의 목적이 무엇인지에 달려 있다. 우리가 브랜드를 만드는 목적은 사실 두 가지이다. 첫 번째는 사고, 두 번째는 다른 사람에게 인사하는 것이다. 1. 우리 브랜드 구매의 궁극적인 목적은 거래 비용을 절감하는 것입니다. 즉, 다른 사람의 선택 비용을 절감하고, 그들이 당신의 제품을 선택하고 구매하도록 하는 것입니다. 따라서 브랜드 슬로건이든 포스터든 짧은 비디오든, 우리가 하는 모든 브랜드 광고에는 구매 경로와 행동이 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 당신은 왜 나를 선택했습니까? 내가 너에게 어떤 수요 가치를 가져다 줄 수 있니? 너는 마지막에 어떻게 나에게 연락했니? 2. 모든 광고에 안부 전해 주세요. 구매를 할 수 없다면 두 번째 목적인 인사를 해야 한다. 우리가 모든 브랜드 동작과 모든 광고 동작을 할 때, 우리는 항상 다른 사람에게 인사하는 것을 기억한다. 예를 들어, 당신은 전문적이고 서비스는 아주 좋습니다. 시간이 지남에 따라 분열되어 볼륨이 점차 증가합니다. 예를 들어 벤츠가 광고를 할 때, 네가 살 수 없어도 좋다고 말할 것이다. 그의 목적은 간단하다. 네가 나의 바이어이거나 네가 나의 전파자이다. 만약 이 두 가지 목표를 모두 달성할 수 없다면, 네가 돈을 어디에 쓰든지 바다에 던져라. 만약 하나 실현될 수 있다면, 이것은 투자라고 하고, 광고라고 하지 않는다. 어떻게 전파합니까? 브랜드는 전파를 빼놓을 수 없다. 전파에는 세 가지 핵심 요소가 있다. 첫째, 조건반사가 있는가? 우리 모두는 파블로프가 반사 실험을 한 적이 있다는 것을 알고 있다. 사람들이 자극을 볼 때, 그들은 즉시 자극 반사를 일으킨다. 사실 광고와 브랜드도 마찬가지다. 그를 보자, 즉시 반사. 조건부 반사는 사람의 마음을 차지하는 것이다. 예를 들어, 졸려서 피곤하고, 조건 반사는 적소를 마시는 것이다. 예를 들어 명절 선물, 조건 반사는 멜라토닌을 보내는 것이다. 조건반사의 핵심은 키워드다. 광고를 할 때 전달하고자 하는 키워드를 적었습니까? 조건반사의 결과는 사용자가 구매하거나 사용자가 전파하는 것을 도와준다. 둘째, 2 차 전파를 형성할 수 있을까? 모든 광고는 도착만이 아니라 도착 후의 2 차 전파가 성공의 관건이다. 만약 우리가 광고를 하나 만들었는데, 사용자가 듣고 나서 두 번 전파되지 않았다면, 그것은 크게 할인된 것이다. 모든 열수색이 화제가 된 것은 뉴스가 너와 끝났기 때문이 아니라 두 번이나 퍼졌기 때문이다. 만약 당신이 제품의 확산을 다른 사람의 이야기와 사교 화폐로 바꾸고 싶다면, 당신은 절반의 성공을 거두게 될 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 셋째, 볼륨이 큰가요? 우리는 소리의 볼륨이 더 크다는 것을 더 쉽게 이해할 수 있지만, 대부분의 사람들이 깨닫지 못할 수도 있다. 예를 들어, 뇌백금은 설날과 추석 기간에 대량의 광고를 집중적으로 투입하여 우리에게 뇌백금이 계속 광고를 하고 있다는 착각을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 추석, 추석, 추석, 추석) 예를 들어, 우리가 공항과 고속철도에서 광고를 하면 사장은 당신이 광고를 많이 한다고 생각할 것입니다. 사실 전혀 그렇지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 우리는 단지 사용자의 생활 장면을 둘러싸고 있을 뿐이다. 당신의 사용자는 누구입니까? 그의 생활 장면은 어디에 있습니까? 너는 공을 치는 데만 집중하면 된다. 또한 볼륨이 커야 합니다. 예를 들어, 우리가 고객을 만날 때, 우리는 그들에게 깊은 인상을 남기고 싶다. 방법 중 하나는 밝은 옷을 입는 것이고, 광고도 마찬가지다. 광고 서체의 색깔과 크기는 매우 신경을 쓴다. 이것들은 채널 수와 함께 전체 볼륨을 구성합니다. 창업자의 IP 브랜드와 기업 브랜드의 관계는 무엇입니까? 현재 많은 사장이 창업자의 IP 브랜드를 하고 있지만, 우리는 반드시 중시해야 한다. 창업자의 IP 를 제품의 대변인으로, 매체로 삼아야지, 절대 제품으로 취급하지 말아야 한다. 창업자의 IP 를 하나의 제품으로 생각한다면 크게 할 수 없다는 뜻입니다. 창업자의 후광에 끌린 사람들은 창업자의 제품이 아니라 회사의 제품을 샀다. 예를 들어 나진우의' 획득' 에는 각종 선생님의 교육과정, 나중에 하는 토크쇼 등 다양한 제품이 포함될 예정이다. 그래야만 가장 안전하다. 그렇지 않으면 한 브랜드에 문제가 생겨 다른 브랜드에 영향을 미칠 가능성이 높다. 제품 브랜드, 회사 브랜드 및 창업자 IP 중 어느 것이 더 중요합니까? 왜 제품 브랜드, 회사 브랜드, 창업자 IP 브랜드 순위를 매겨야 합니까? 바로 브랜드 자산의 순위 때문에 우리는 더욱 주의를 기울여야 한다. 그럼 어떻게 정렬할까요? 전반적으로 가장 중요한 것은 회사 브랜드, 두 번째는 창업자 브랜드, 세 번째는 제품 브랜드다. 그러나 특별한 경우는 다를 것이다. 예를 들어, 회사가 아직 어렸을 때, 회사 브랜드를 치는 것이 개인 브랜드를 치는 것보다 낫습니다. 창립자는 일어서서 다른 사람들이 더 빨리 기억할 수 있도록 할 수 있습니다. 사용자들은 너에 대한 신뢰 때문에 신속하게 거래를 할 것이다. 하지만 천천히 뒤로 물러나서 회사를 앞으로 나아가게 하고, 회사 브랜드를 계속 추가해야 합니다. 이것이 당신의 미래의 중요한 브랜드 자산입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 브랜드가 부정적이면 어떡하죠? 브랜드는 필연적으로 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 그것이 나타날 때, 사실 두 가지 가장 좋은 방법이 있다. 첫 번째는 문제를 인정하는 것이고, 두 번째는 기대를 뛰어넘는 것이다. 예를 들어, 나영호에서는 물건을 파는 데 문제가 생겼는데, 첫 번째 일은 문제를 인정한 다음 두 배로 배상하고, 기대를 뛰어넘는 계산이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 비록 그는 망치 휴대전화를 만드는 데 성공하지 못했지만, 그는 영원히 잘못을 감당할 것이기 때문에 모두의 신뢰를 얻을 수 있었다. 그의 브랜드화는 우리가 말하기 시작한 두 가지 점이며, 사용자가 구매하거나 사용자가 인사를 하는 것이다. 오히려 많은 앵커들이 상품 판매에 문제가 있어 잘 처리하지 못했다. 아마도 그의 팬들은 그가 좋다고 말하고, 다른 사람들은 말하지 않을 것이다. 하지만 나영호가 하는 모든 일, 그의 팬들은 그의 물건을 사고, 그의 팬 이외의 사람들은 그가 좋다고 말할 것이다. 채널 조각화, 큰 가격으로만 브랜드를 만들 수 있나요? 당신이 대중 브랜드일 때, 지금은 하기가 쉽지 않습니다. 채널이 많아지면서 사용자의 핸드폰에 대량의 앱이 있어서 사용자가 비교적 분산되어 있다. 너는 대량의 광고비를 투입하여 채널에 돈을 써야 한다. 우리가 브랜드를 만들 필요가 없다는 뜻인가요? 물론 아닙니다. 세분화권을 만들 수 있습니다. 우리의 현재 사회는 평행 사회와 맞먹는다. 알고리즘이 추천하기 때문에, 당신이 보는 것은 다른 사람이 보는 것과 다르다. 우리 모두는 함께 있을 것이다. 관심 때문에, 같은 수요 때문에, 혹은 같은 지역 사회, 같은 지리적 위치 때문에, 이것들은 모두 우리를 서로 다른 원으로 나누었다. 그리고 우리가 서로 다른 서클에서 판매하는 제품들은, 사람들은 이 제품이 브랜드인지 아닌지를 봐야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 그래서 지금은 브랜드가 되고 싶지 않다는 말이 아니라 해야 한다고 말하지만 여러분의 브랜드가 될 필요는 없습니다. 예를 들어, 지금 보여드릴 신예 브랜드를 만들고 있습니다. 대량의 채널에 가서 대량의 광고를 한다면 중소기업은 불가능합니다. 비용이 너무 많이 들기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이때 우리가 해야 할 일은 작은 동그라미에서 브랜드를 만드는 것이다. 왜 꼭 브랜드를 해야 하나요? 예전에 우리가 브랜드를 하고 싶었던 이유는 브랜드에 프리미엄이 있어서 사람들이 마트에 가면 모두 샀기 때문이다. 왜 지금 꼭 브랜드를 해야 하나요? 1. 공급과 수요 관계에 따라 현재 제품 공급이 수요보다 큽니다. 공급이 부족할 때, 너는 어떻게 가격을 올려도 괜찮지만, 지금은 공급상이 많아서 공급이 수요보다 크다. 이때 자신의 브랜드가 없다면 가격을 철자할 수밖에 없다. 너는 현금 흐름이 있지만, 너는 돈을 벌지 않는다. 왜냐하면 너의 이윤은 갈수록 낮아질 것이기 때문이다. 많은 창업자나 상품들이 현금 흐름을 보면 좋지만, 돈을 벌 돈이 없다. 그래서 브랜드를 하지 않으면 앞으로 가격만 맞추고 결국 돈을 벌 수 없다. 그리고 많은 회사들이 가격을 낼 수 없다. 대기업의 구매 가격이 낮고 원가가 낮기 때문이다. 당신이 가격을 철자할 때, 당신은 지탱할 수 없기 때문에 파산할 수 있습니다. 2. 상업적 관점에서 볼 때, 우선 브랜드는 우리의 거래 비용을 낮출 수 있다. 우리의 원가가 낮아질 때, 우리의 이윤은 증가할 것이다. 상업의 본질은 거래이다. 경제학 연구에서 이윤은 거래 비용의 감소에서 비롯된다. 거래 비용은 검색 비용, 비교 비용, 테스트 비용, 협상 비용 등과 같은 브랜드와 밀접한 관련이 있습니다. 둘째, 브랜드는 우리의 미래의 해자입니다. 보너스 기간이 하루 지나면 브랜드가 생기고 갑작스러운 경쟁자를 마주하게 되면 해자가 생기게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 셋째, 브랜드는 여전히 자산이다. 만약 당신이 특허나 상표를 등록한다면, 당신의 브랜드는 앞으로 돈이 될 수 있고, 상속할 수 있으며, 유산이 되어 다음 세대를 계승할 수 있습니다. 그리고 많은 자본이 융자 상장할 때 자신의 특허, 상표 등 지적 재산권을 매우 중시한다.