어떤 사람이 판매에 적합하지 않습니까?
판매는 무엇을 위한 것입니까?
돈을 벌다.
판매는 0 부터 돈을 벌 수 있는 유일한 직업이다. 만약 당신이 가난해서 더 많은 돈을 벌고 싶다면 판매가 최고의 직업이다. 많은 창업자들과 사장들이 판매 출신으로 자금, 고객, 인맥을 축적해 창업의 토대를 마련했다.
판매에는 돈을 벌려는 강한 욕망이 있어야 한다. 만약 네가 단지 직업을 구해서 가족을 부양하고 싶다면, 그것은 네가 판매에 적합하지 않다는 것을 의미한다.
가족을 부양할 수 있는 일이 많아서 반드시 판매를 할 필요는 없다. 판매 업무 스트레스가 심해서 매일 실적의 도전, 좌절의 압력에 직면해야 한다. 너는 수시로 각종 문제를 처리하고 각종 사람을 대할 준비를 잘 해야 한다. 만약 네가 돈을 벌려는 강한 욕망이 부족하다면, 너는 견디기 어렵다. 돈벌이에 대한 강한 욕망만이 사람들이 열심히 일하도록 하고 각종 스트레스와 도전에 직면하게 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이런 욕망이 없다면, 그들은 곧 압력에 짓눌려 도전에 패배할 것이다.
2. 너무 자기 중심적인 사람.
판매를 할 때 가장 주목해야 할 것은 고객, 수요, 문제점, 업무, 관심, 취미, 심지어 가족, 고객입니다. 즉, 판매는 고객 중심이어야합니다.
너무 자기 중심적인 사람은 자기 자신에 대해 가장 관심을 갖는다. (서양속담, 자기관리속담)
자신을 지나치게 배려하는 사람은 자존감에 민감하고, 이 직업을 판매하는 것은 항상 거부와 좌절을 겪으며, 자존감은 민감하고 취약하다.
판매를 하려면' 생각을 바꿔' 고객의 생각, 입장, 수요, 생각을 느낄 수 있어야 한다. 이를 통해 언제든지 자신의 판매 동작을 조정하고 목표적인 대응을 할 수 있다. 자기 중심적인 사람은 그렇게 하기가 어렵기 때문에 좋은 판매원이 되기가 어렵다.
3. 다른 사람과 사귀는 것을 좋아하지 않는 사람.
판매를 하는 것은 고객이 당신의 제품을 받아들이고 고객과 교제할 수 있도록 하는 것이다. 판매를 하려면 고객과 접촉해야 할 뿐만 아니라, 자신의 인맥 관계도 세워야 하는데, 이는 또한 많은 사람들과 교제하는 것을 포함한다. 판매를 하는 것은 인간으로서의 일이고, 인간관계를 하는 것이라고 할 수 있다. 만약 당신이 사람들과 사귀는 것을 좋아하지 않는다면, 당신은 전혀 판매를 할 수 없습니다.
4. 고압을 견디지 못하는 사람.
판매는 스트레스가 많은 직업이고 고객이 거절당하는 것은 흔한 일이다. 매일 잠에서 깨어나면, 그들은 모두 실적 압력에 직면한다. 월말이 다가오는데, 임무가 아직 완료되지 않았다. 초조함은 배로 증가할 것이다. 제품 문제 때문에 고객에게 욕을 받고 미소를 지으며 제때에 처리해야 한다. 그들은 고객과 교제를 해서 한밤중에 집에 갈 수 없다. 엄격한 의미상의 휴가도 없고 휴식 시간도 없다. 본래 자신의 고객이었는데, 조심하지 않아 경품으로 대체되었다. 다른 사람들은 모두 북한을 마주하고 있다.
심리적 감당력이 낮은 사람은 우울증이나 붕괴에 직면할 수 있다. 고압을 견딜 수 있는 사람만이 판매라는 직업에서 성장할 수 있다.
5. 지구력이 없는 사람.
판매는 돈을 벌지만 고객이 축적하고 판매 실적을 쌓은 이후일 뿐, 고객이 축적하는 데는 시간이 걸리고 판매 실적에도 시간이 걸린다. 그래서 판매 초기에는 돈을 벌 수 없었다. 처음에는 판매에 약간의 투자가 필요하기 때문에 처음에는 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라 약간의 돈을 잃을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이것이 판매 업무에' 3 개월 생사선' 이라는 말이 존재하는 이유이기도 하다. 만약 신입사원이 3 개월 동안 판매를 견지할 수 있다면, 일반적으로 계속 할 수 있지만, 판매에는 적합하지 않다. 보통 3 개월 후에 그만둔다.
6. 학습능력이 부족한 사람.
시장에는 판매가 전문적이지 않고 기술이 없다는 말이 있다. 사실, 이것은 오해입니다. 판매 업무에 대한 무지에서 비롯된 것입니다. 판매가 관계라고 생각하고 사람들에게 물건을 팔도록 요청하십시오.
판매도 전공이자 기술이다. 예를 들어, 고객을 개발하려면 제품 익숙, 시장 조사, 방문 준비, 오프닝, 제품 소개, 신뢰 구축, 거래 촉진 등의 과정을 거쳐야 합니다. 이 과정의 모든 단계에는 전문적인 관행이 있습니다. 예를 들어, 제품을 익히려면 구조적인 방법이 필요하고, 신뢰 구축에는 채팅, 심리적 공격, 정보 수집 등이 필요합니다. 고객과 고객 간의 관계에도 기교가 있다.
따라서 판매는 결코 전문성과 기술이 없는 일이 아니다. 판매도 전문적인 판매 기교가 필요하다. 고객 개발에서 제품 마케팅, 고객 구축에서 고객 유지 관리, 고객 서비스에서 고객 관리에 이르기까지 모든 업무에는 전문적인 판매 기술이 있습니다.
그래서 판매를 잘하려면 반드시 공부할 능력이 있어야 합니다. 학습 능력이 없다면, 느낌만으로는 잘 할 수 없다.