Zte Xi 보안 지적 재산권 부서
이번 호' 상인' 은 중흥통신이 부끄럽지 않은 영혼 인물 후위비의 이야기를 기록할 것이다.
후위는 비싸고 1942 에서 태어났고, 산시 () 성 Xi 시 () 에서 태어나 어려서부터 우등생이었다. 스물일곱 살 때 그는 Xi 의 한 중등학교에서 교편을 잡았다. 그도 해방 후 국가가 양성한 최초의 엔지니어여서 기술전공과 지식이 해박하다.
1980 년대 초, 첸쉐썬 지도 아래 중국은 반도체 기술을 연구하기 시작했다. 후위귀는 조사를 위해 미국으로 파견되었다. 미국에 간 후 세계로 통하는 새로운 문을 연 것 같아 후위귀씨가 새로운 분야의 시장을 연구하기 시작했다.
국내에서 집적 회로를 만드는 공장은 원가를 고려하지 않고 도금 두께가 몇 미크론이다. 비용의 중요성을 깨닫고 미국인들은 "당신은 낭비하고 있습니다. 전기 도금은 몇 미크론까지 두꺼울 필요가 없다.
"미국인의 말은 후위귀함을 일깨우고 시장과 비용에 대한 의식을 처음으로 갖게 했다.
귀국한 후 후위귀는 평생 기술자가 되는 것이 그가 원하는 것이 아니라고 생각했다. 그래서 1985 에서 그는 지도자에게 자신의 생각을 제시했다. 더 많은 혁신적인 기술을 도입하기 위해 그는 선전에 중흥 반도체를 창설했다.
그의 초기 생각은 IC 를 하는 것이었지만 산업은 비싸서 선풍기와 전화부터 시작해야 했다.
그러나 나중에 그는 선풍기와 전화의 상업적 이윤이 비교적 낮다는 것을 발견했다. 예를 들어, 전화 한 대당 이윤은 겨우 몇 푼에 불과하며, 한 노동자의 하루 임금은 신발을 수리하는 것보다 못하다. 나중에 프로그램 제어 스위치를 접하여 통신업계의 발전에 새로운 전기가 생겼다.
당시 국내 통신 시장은 NEC, 에리신, 롱슨 등 국제 거물들에 의해 독점되었고, 국내 통신 시장은 저조했다. 이때 후위귀는 역경 속에서 일어나 농촌 시장을 향해 1 세대 프로그램 제어 스위치를 내놓았다.
1 세대 프로그램 제어 스위치의 출현으로 중흥의 판매량이 급속히 발전하여 곧 1 억을 돌파했다. 상업시장에서는 이익이 가장 중요하기 때문에 주주들이 이익을 다투는 사건이 발생할 것이다.
이것은 또한 중흥을 곤경에 빠뜨렸다. 이때 너는 주의력을 재산권으로 돌려야 한다.
65438 년부터 0993 년까지 후위귀비는 대량의 자금을 투입하여 중국에' 국유지주허가경영' 제도를 세웠다. 이 제도는 주주들의 과도한 개입을 제지하여 재산권에 더 많은 자유를 주었고, 이후 중흥 공기업의' 용' 비극을 피했다.
후위귀는 엔지니어 출신으로 수십 년 동안 줄곧 기술 전문가였다. 그는 전공은 기초가 깊지만, 결코 기술을 미신하지 않는다.
풍부한 시장 경험으로 그는 기술이 시대와 함께 발전해야 한다는 것을 잘 알고 있으며, 시장에 바짝 달라붙어야 하며, 너무 빠르거나 너무 늦으면 안 된다는 것을 잘 알고 있다.
Phs 는 200 1 시장에서 인기가 없습니다. 외국의 경자는 일찍이 화웨이와 합작하기를 원했지만 화웨이는 그 기술이 낙후되어 그들의 초청을 받아들이지 않았다. 중흥 내부 기술자와 화웨이가 모의하지 않고 모두 부인했다.
그러나 이 저조한 시기에도 후위귀비는 여전히 반석처럼 견고하다. 그는 시장의 관점에서 반박했다. 첫째, 국내 통신업이 분할된 후 영통은 통신과 넷콤의 생존에 중요한 역할을 했다.
둘째, PHS 기술은 일본에서 비교적 성숙합니다. 셋째, 이동에 비해 영통 요금이 상대적으로 낮고 단방향입니다.
중흥은 후위귀한 의견을 보류하고 영통 개발을 계속했다. 이 현명한 행동으로 중흥은 국가 정책이 개방된 후 큰 주문을 받았다. 2003 년, 영통은 호황기에 접어들면서 판매량이 계속 상승하여 중흥 3 분의 1 의 초고소득을 벌었다.
시장에 주목하면서 기술을 소홀히 해서는 안 된다. 화웨이와 호걸한 후 후위귀는 저가의 시험수 전략을 실시하기 시작했다.
정확히 말하자면 중흥은 모든 새로운 기회를 잡을 수 있지만, 같은 기회에 너무 많은 정력을 들이지 않고, 상황이 명랑한 후에만 대거 투자할 수 있다.
이 전략의 영감은 시장에서 여러 해 동안 축적된 것이다. 북전, 모토로라 등 국제 거물들은 모두 빠른 성공과 과잉 투자로 몰락했다.
너무 급진적일 수 없다는 것 외에, 너무 보수적인 것도 바람직하지 않다. 한때 풍운을 일으켰던 노키아가 대표적인 사례다. 비슷한 비극을 피하기 위해 가장 좋은 전략은 누군가를 빠뜨리지 않고 전력으로 따라가는 것이다.
모두 두 갈래이지만 목표가 다르다. 화웨이는 공인된 주류 WCDMA 로, 자금과 물질적 자원에 막대한 노름돈을 걸고 수천 개의 R&D 팀을 투입했다.
그러나 후위가 비싸다고 해도 약해지지 않는다. 그는 중용 전략을 채택하여 WCDMA 에 대한 적당한 투자를 포기하지 않는다. CDMA95 에서 CDMA2000 으로 전환.
TD-WCDMA 는 중국이 처음으로 국제 표준을 시도한 것으로, 많은 기업들이 실력이 너무 약해서 쉽게 대규모로 투입할 수 없다.
그러나 후위귀는 정부가 이 프로젝트를 전폭적으로 지지할 것이라는 확신을 가지고 장기 추적 연구를 진행하면서 이 프로젝트에 투입된 인원수를 수십 명에서 3000 여 명으로 점차 늘렸다.
2009 년 차이나 모바일 TD-WCDMA 면허를 취득했습니다. 설비 입찰에서 중흥통신은 초고도의 기술적 우세로 최강 승자가 되어 명실상부하다고 할 수 있다.
WCDMA 가 이후 글로벌 주류 3G 표준이 됐지만 화웨이도 이 호름으로 중흥과의 격차가 커지고 있지만 후위귀님의 선택은 중흥의 온건한 경영을 보장해 줄 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
후위가 비싸고 듬직하여 경솔하게 행동하지 않을 것이다. 일단 그가 한 가지 일을 하기로 결심하면, 그는 목적을 달성하지 못하고 결코 쉽게 포기하지 않을 것이다.
CDMA 와 처음 접촉했을 때 CDMA95 와 CDMA2000 사이에서 망설였다. 1998 은 어려운 선택을 거쳐 결국 CDMA95 를 선택해 베이징 소탕산에서 입찰했지만 중간에 에피소드가 생겨 관련 부서에 의해 정지됐다. 그 이유는 고통과의 지적재산권 문제가 아직 해결되지 않았기 때문이다.
도로의 어려움으로 화웨이를 포함한 많은 업체들이 걸음을 멈추고 포기하기로 했다. 화웨이는 중국연합이 단기간에 CDMA 를 인수하는 것은 쉽지 않으며, 몇 년 후에도 더 진보된 CDMA2000 을 선택할 것이라고 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, CDMA, CDMA, CDMA, CDMA, CDMA 2000)
길이 울퉁불퉁하여 후위귀이는 한때 포기하고 싶었지만 결국 그는 대규모 연구에 계속 투입하기로 결정했다. 바로 그의 확고한 선택 때문에 중흥이 거의 유니콤의 유일한 선택이 되었다.
언급할 때, 그것과 관련된 또 다른 사람은 반드시 임임임에 틀림없다. 이들은 국내 최대 두 통신사의 리더이지만 일하는 스타일이 완전히 달라 첨예하게 맞설 수밖에 없다.
후위는 귀하를 위해 일하는 것이 듬직하여, 일단 자신이 있으면 주저하지 않고 할 것이다. 과감하게 위험을 무릅쓰고, 기회를 잘 포착하고, 효율적인 행동으로 임무를 완수하다.
이 두 사람의' 원한' 은 선전에 가서 창업하는 날부터 시작해야 한다. 처음에는 같은 관심으로 통신업계의 미래 발전에 대해 이야기했지만, 이후 경쟁이 치열해지면서 그들은 어쩔 수 없이 친구에서 적으로 변해야 했다.
두 사람의 투쟁은 1998 로 시작되었다. 1998 년 화웨이는 호남 하남 프로젝트 입찰 서류에서 중흥을 공격하겠다고 밝혔다. 다음날 중흥은 그 사람의 도리로 그 사람의 몸을 다스려 화웨이를 강타했다. 마침내 중흥이 주문서를 받았다.
중흥이 주문서를 얻은 후, 조금도 약해지지 않고 중흥을 법정에 고소할 것이다. 얼마 지나지 않아 후위귀는 같은 이유로 화웨이를 고소했다. 쌍방의 관계가 매우 위태롭다.
후를 비싼 성격으로 하여, 그는 냉정과 낮은 기조를 주장했다. 원래 그는 일이 더 나빠지기를 원하지 않았지만, 화웨이의 급진적인 방법은 그를 어쩔 수 없이 반격하게 했다. 마지막으로, 이' 중국' 분쟁에서 쌍방은 각각 소득이 있고, 중흥은 더 많은 보상을 받았고, 화웨이는 더 많은 시장을 얻었다.
쌍방의' 전쟁' 은 심지어 외국으로 번졌다. 해외 인도 네팔 등지에서 입찰할 때 대개 격렬한 투쟁이 벌어져 상대 입찰자가 중도에 가로막히는 경우가 많다.
이 투쟁에서 후위귀도 이 점을 요약했다. 화웨이와의 경쟁 우위는 전반적으로 열세보다 크다. 격렬한 투쟁만이 직원들이 더욱 열정적으로 일할 수 있다. 더 중요한 것은 지난 20 년간의 투쟁에서 두 회사의 화력이 많이 향상되었지만 해외 동행의 힘은 오히려 약화되었다는 것이다.
내가 맨손으로 시작하여 사업에서 성공을 거둔 것은 결코 우연이 아니다. 이 과정은 반드시 많은 노력을 기울여야 성취할 수 있기 때문에, 내가 금열쇠를 가지고 부유한 가정에서 성장할 수 없더라도, 나는 내 자신의 분투와 노력을 통해 언젠가는 보답을 받을 것이라고 믿는다.
그리고 한 가지 일을 하면 쉽게 포기해서는 안 된다. 설령 외부에 각종 유언비어를 싣고 있다 하더라도, 당신은 자신의 신념을 확고히 하고 아름다운 미래를 향해 전진해야 합니다!