성공적인 기업가가 되는 방법
사업을 시작하려면 최소한 세 가지 장애물이 필요하기 때문에 기업가가 처음 사업을 시작하는 것은 쉽지 않습니다. 첫 번째는 사업을 시작하는 데 최소한 자본이 필요한 자본 장애물입니다. 두 번째는 관계의 장벽으로, 다양한 사회적 관계를 균형 있게 유지하는 능력이 필요합니다. 세 번째는 창업의 어려움을 견딜 수 있는 능력이 필요합니다. 기업가의 심리는 돈을 잃을까 봐 두려워할 수도 있고, 필사적으로 돈을 벌고 싶을 수도 있고, 한 입에 살이 찌고 싶을 수도 있고, 또 먹고 싶을 수도 있을 정도로 매우 복잡하다고 할 수 있습니다. 처음부터 높은 출발점에서 회사를 운영하고 회사에 대한 좋은 이미지를 만들고 싶을 수도 있습니다.. 밀루는 "태도가 모든 것을 결정한다"고 말한 적이 있는데, 이 문장은 기업가에게 적용하는 것이 더 적절한 것 같습니다. 많은 사업주들이 기업을 운영하고 경영하는 과정에서 실패하게 된 것은 초보 창업주의 다양한 사고방식 때문입니다. 오해에 빠지면 초보 창업자의 성공률이 크게 낮아집니다. 관련 통계에 따르면 우리나라의 초보 창업가 성공률은 5% 미만으로 서구 선진국보다 낮습니다. 물론 일부 문제는 단순하고 초보적으로 보일 수 있지만 기업가는 "루산에 있다는 이유만으로 루산의 진정한 모습을 알지 못합니다." 기업의 발전. 그러므로 창업자가 처음 창업할 때 상사들이 저지르는 오해를 정리, 분석, 진단하여 창업가들이 성공요인을 파악하고 하루빨리 부의 길로 나아갈 수 있도록 하는 것이 필요하다.
오해 1: 절차와 기준에 대한 지나친 강조
1. 증상
부서가 많고, 업무 분장이 너무 세밀하며, 사람이 너무 많다.
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규칙 및 규정 너무 엄격하고 가혹하며 법률 및 규정을 위반하기까지 하며 업무 절차가 너무 복잡하고 번거롭고 불필요한 중간 업무 연결이 많습니다.
2. 처방 팁
기업의 경우 조직 구조, 규칙 및 규정, 측정 기준, 비즈니스 프로세스 등 기본적인 업무가 필수적입니다. 규칙과 규정이 잘 확립되면 의심할 바 없이 기업 경영이 강화될 것입니다. 이제 막 창업 단계에 있는 기업이라도 기본적인 업무에 대해서는 '최고가 최고'라는 원칙을 고수할 수 있다는 점을 강조할 필요가 있다. 따라서 제언은 다음과 같다. 조직적으로는 정보유출, 유출 등 관리상 허점이 없다면 사람이 모든 일을 하게 하는 것은 괜찮으나 게시물은 상황에 따라 설치해야지 상황에 따라 설치해서는 안 된다. 규정에 대해 직원이 담당하는 업무의 관련성에 주의를 기울여야 합니다. 시스템은 직원에게 동기를 부여하고 제지해야 합니다. 직원을 제지하는 경우에는 관련 법규를 단호하게 시행하고 직원의 의욕을 보호하기 위해 준수해야 할 법률이 있는지 확인하는 동시에 기업이 "벌금"으로 직원을 제지하려는 생각을 버려야합니다. 창업 초기에는 응집력이 중요하며 일종의 생산성이라고도 할 수 있습니다. 비즈니스 프로세스가 명확하고 단순화되어야 합니다. 그렇지 않으면 기업 관리에 도움이 된다고 생각하지 마십시오. 직원이 복잡한 절차에 참여하더라도 기업 리더가 생산 및 운영 상황을 파악하기 어렵고 의사 결정에도 영향을 미칠 수 있습니다.
오해 2: 지나친 제품 완성도 추구
1. 증상
최고의 제품 품질을 추구하기 위해서는 원부자재의 등급이 제품을 만들기 위해 개선됨 비용 증가, 시장 용량 및 잠재력을 고려하지 않음, 제품 대상 고객이 시장과 접촉하지 않는 고급 제품에 위치함, 그리고 "내용"과 "형식"은 통일되지 않습니다.
2. 처방 팁
아마도 대부분의 유형 제품의 경우 재료비가 제품 비용의 핵심 부분일 것입니다. 품질에도 비용이 따르며, 과도한 품질 비용은 시장 발전에 역효과를 가져올 가능성이 높습니다. 가장 좋은 방법은 시장 관점에서 가격을 설정한 후 다시 돌아가 비용을 조사한 다음 비용에 해당하는 원자재를 선택하는 것입니다. 제품은 대상 고객 그룹과 소비자 심리, 소비 능력 및 소비와 연결되어야 합니다. 형태, 가장 시장성이 있는 제품을 결정해야 하며, 제품과 포장이 일치해야 하며, 핵심 제품과 추가 제품(공식 제품)이 고도로 통일되어 있어야 합니다. 양머리 흉내를 내는 고기'는 겉모습만 화려할 뿐 내용은 실질이 없어 결국 소비자에게 감동을 주기 어렵다.
오해 3: 고수익 추구에 집착
1. 증상
고수익 업종의 수익 기준을 기준으로 업종을 측정한다.
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가격이 시장과 동떨어져 있고, 가격이 부풀려져 있고, 가격은 있지만 시장이 없고,
시장 변화에 따라 가격을 유연하게 조정할 수 없고 맹목적으로 큰 이익을 추구합니다.
2. 처방 팁
막 사업을 시작했다면 자신과 직원에 대한 자신감을 키우는 것이 가장 중요합니다. 중요한 것은 좋은 시작이 전투의 절반이라는 것입니다. 상사는 당장의 이익만 보지 말고 이미지, 브랜드, 시장점유율이 더 중요한 것 같습니다.
따라서 제안 사항은 다음과 같습니다. 각 산업이 성숙되면 평균 이익을 갖게 됩니다. 그 전에는 각 산업마다 고유한 이익률이 있습니다. 예를 들어 부동산은 15%~40%에 도달할 수 있고, 소매업은 10%~25%에 도달할 수 있으므로 다른 산업의 이익률을 기준으로 삼아서는 안 됩니다. 기업의 목표 이윤폭을 결정하는 기준: 시장은 시장 가격의 법칙을 존중하지 않는 기업을 처벌할 것입니다. 판매할 수 없는 제품은 없으며, 판매되지 않은 가격만이 기업의 가격을 더 수용할 수 있게 만들 것입니다. 소비자에게는 시장에 적합하지 않기 때문에 이동하면 막다른 골목만 남게 됩니다.
오해 4: 창업 과정에서 중도 포기
1. 증상
창업이 어려운 시기에 회사를 해체하겠다는 결정을 내린다. 회사;
다른 사업에 에너지가 필요하다는 이유로 창업을 포기하고 사업을 중도에 망하게 만드는 경우.
2. 처방 팁
창업을 시작하는 과정에는 필연적으로 오르막길이 있기 때문에 정신력과 인내력이 중요합니다. 기업도 제품과 마찬가지로 성장과 성숙, 쇠퇴의 과정을 거쳐야 하기 때문에 어려울 때 버티면 승리의 이면에 서게 될 수도 있다. 사업을 시작하고 처음으로 여러 사업을 동시에 운영하지 마십시오. 그렇지 않으면 "절멸의 전쟁"을 싸우는 데 집중하기 어려울 것입니다. Shi Yuzhu는 이 점에서 뛰어난 기획자이며 멜라토닌 작전의 성공은 그의 "우월한 세력 집중" 전략의 사용과 불가분의 관계에 있습니다.
초보 창업가를 위한 10가지 주요 오해
신화 5: 자신의 능력을 넘어서는 프로젝트 운영 1. 증상에는 자본 기반 없이 자본 집약적인 기업을 운영하는 것, 핵심 기술이 없는 기업 시장에서 뒤따르며 정부 법률 및 규정에 의해 제한되거나 금지된 비즈니스 프로젝트를 시작하고 싶습니다.
2. 처방 팁
사업을 할 때 '대약진'이나 '과장 스타일'은커녕 모우에게 배우지도 못한다. 상상도 못 할 일이군요." "그 세트요. 자금 조달 능력의 범위 내에서 가능한 한 많은 일을 달성할 수 있는 능력이 있지만, 경쟁업체가 이미 특허, 상표 및 기타 지적 재산권을 보호하고 위조하고 따를 수 있기 때문에 맹목적으로 기술 추세를 따르는 것은 매우 위험합니다. "아내를 잃으면 군대를 잃게 된다"는 추세는 정책적 위험을 고려해야 하며, 어떤 회사도 관련 국가 법률과 규정을 변경할 수 있는 능력이 없습니다. 따라서 국가는 민간기업이 진출할 수 있는 영역을 정의했다.
오해 6: 전문경영인에게 기대를 걸다
1. 증상
상사는 권한을 완전히 위임하고 자신의 경력에만 관심을 두지 않는다. 전문 관리자와 기업의 통합을 무시하면서 전문 관리자에 대한 인센티브 및 제한 메커니즘, 특히 비즈니스 성과 평가를 무시합니다.
2. 처방 요령
기업 소유와 경영권의 분리를 옹호하되 소유자와 운영자 간의 관계를 바로잡아야 합니다. 즉, 규제와 인센티브 메커니즘이 필요합니다. 확립된. 대부분의 창업가는 자신에게 익숙한 산업이나 표준화된 사업 프로젝트(프랜차이징 등)에서 사업을 시작하는 반면, 전문경영인은 해당 산업이나 프로젝트에 대한 이해가 충분하지 않을 수 있습니다. 또한, 전문경영인들은 기업운영의 형식화, 표준화, 제도화를 지나치게 강조하여 기업을 운영하고 관리하는 과정에서 성공을 열망하는 모습을 보일 수도 있다. 이는 성장하는 기업에는 적합하지 않을 수 있으며, 기업과 전문경영인 간의 양방향 비호환을 초래할 수 있다는 점, 즉 경영과정에서 갈등이 발생할 수 있으며, 이는 기업의 발전에 도움이 되지 않을 수 있다는 점을 아셔야 합니다. 회사. 위의 증상에 대해 다음과 같이 제안합니다. 의사결정과 임원 사이의 책임, 권리 및 이익 관계를 정리하고, 각자의 직무를 수행하며 과학적으로 운영하도록 합니다. 이것이 바로 협력입니다. 성과를 통해 말을 하게 되면, 전문경영인의 운영이 합법적이고 합리적이라면 과정을 덜 보고 결과를 더 볼 수 있다는 것이 전제입니다.
7번째 통념: 친족주의 및 '외부인' 배제
1. 증상
기업가는 가족에게 중요한 직위(예: 재무)를 할당합니다. 그들의 조언을 부분적으로 신뢰하며, 친척들이 회사에서 원하는 것은 무엇이든 하고 권력에 따라 행동하며 내부와 외부는 관계없이 조정되어야 합니다. 우선순위.
2. 처방 팁
많은 민간 기업에는 창업 과정에서 특정 단계, 즉 가족화 단계가 있습니다. 많은 기업의 설립 초기 단계에서는 기업의 경제적 힘, 작업 환경 및 기타 측면의 제약으로 인해 일부 인재를 유치하기가 어렵다는 점을 인정해야 합니다. 따라서 가족화에는 객관적인 요소가 있습니다. 기업.
물론, 사업주가 가족 구성원을 믿고 신뢰할 수 있다고 믿는 등 주관적인 요인도 있습니다. 기업의 가족화는 운영과 관리에 있어 어려운 문제이며, 특히 향후 회사가 더 커지게 되면 기업 가족의 "장인" 배치 문제로 이어질 것이라는 점을 알아야 합니다. 그렇다면 위와 같은 증상은 어떻게 해결해야 할까요?
도덕을 바탕으로 재능을 능력에 맞게 활용하고, 가족 구성원과 가족 밖의 구성원에게 동등한 경쟁과 취업 기회를 제공해야 한다. 오직 당신을 비밀로 만들 것입니다." '비방'은 직원 평가의 기준이 될 수 없으며, 경영은 계층적이어야 하지만, 친인척을 '투시자'로 간주하는 것은 적절하지 않습니다. "초기 귀". 때때로 가족 사업 내에서 선한 사람들을 잘못 비난할 것입니다. 가족 구성원은 "작으면 선한 일을 하지 않고, 작으면 악한 일을" 할 수 없습니다. 그렇지 않으면 회사에서 정한 "규칙"이 남편과 아내가 함께 사업을 시작하는 것은 정상이지만 책임 분담도 있어야 합니다. 그렇지 않으면 결정을 내릴 때 결과를 얻기 어려울 것입니다. 남편과 아내도 유능한 사람이 먼저이고 평범한 사람이 아래로 내려가도록 하고, 자신이 잘하는 일을 해야 합니다.
오해 8: 전방위적으로 시장을 공격
1. 증상
그 회사는 주력 제품이 없고, 제품 라인이 너무 광범위하고 너무 많습니다. 제품이 완전히 출시되고 지점을 설립하거나 딜러를 선택하는 등 전국 시장에 진출하고 전국이 체스를 두고 있습니다.
2. 처방 팁
성공하는 회사는 시장 성장이 좋고 기업 수익의 주요 원천이 되는 주력 제품(또는 주력 제품)을 가지고 있어야 합니다. 제품 유형을 경쟁사와 비교하면 회사는 시장을 진행할 때 초점과 심지어 시장 점유율까지 잃을 것입니다. 멜라토닌 및 골든 파트너와 같은 테스트 판매의 핵심 영역을 선택한 다음 테스트 판매가 성공한 후에 완전히 홍보하십시오. 시장 진입의 어려움을 줄이고 자본 및 인적 위험을 줄일 수 있으며, 이는 또한 전국의 다양한 지역에서 효과적인 미디어가 다르며 소비 습관(소비 포함)을 조정하기 위한 기반이 됩니다. 심리 및 소비 특성), 구매력, 시장 환경도 다르기 때문에 전국을 누비며 체스를 두는 대신 차별화된 지역별 마케팅 전략을 취해야 한다.
오해 9: 낯선 업종에 입문
1. 증상
창업은 시장을 따라가는 것이 아니라, 친구들과 함께 수익성이 좋은 업계를 따라가는 것입니다. 또는 다른 파트너가 익숙하지 않은 산업을 포함하여 익숙하지 않은 시장 영역을 맹목적으로 동시에 여러 프로젝트를 공동 개발합니다.
2. 처방 팁
비즈니스를 이해하지 못한다면 하지 마세요. 비록 산업마다 일정한 차이가 있지만 각 산업마다 깊이가 있으며, 이 깊이가 기업이 이 산업에 진입하는 (핵심) 문턱을 구성합니다. 이해하지 못하면 맹목적이고 성급해져서 관리가 피상적이고 일반화되게 됩니다. 위의 증상에 대해 다음 사항을 상기시켜 드립니다. 각 산업의 막대한 이익에는 단계가 있습니다. 왜냐하면 표준화된 시장 환경은 독점을 무너뜨리고 경쟁으로 가득 차게 되며, 경쟁은 각 산업의 최종 평균 이익 형성을 촉진하기 때문입니다. . 따라서 이익이 아니라 시장을 따라가야 합니다. 기업가가 모든 수익성 있는 산업에 익숙하지 않다는 점은 말할 것도 없습니다. 친구와 협력하더라도 맹목적으로 행동하지 마십시오. 일단 자신의 경제적 이익이 관련되면 이익 분배가 발생하기 때문입니다. 이 경우 '이해'는 '손실을 입는다'는 뜻이고, 한 가지 일에 집중하는 것이 성공의 법칙이다. 익숙한 산업에서 시작하는 것이 자본의 원시적 축적과 기업의 발전에 더 도움이 될 것입니다.
오해 10: 기회를 창출하기보다 기다리기
1. 증상
기업은 초기 단계에서 준비하는 데 너무 오랜 시간이 걸리며 항상 그렇게 느낍니다. 아직 시기가 이르지 않았고 사업을 시작할 준비가 되어 있지 않습니다. 시장을 미리 살펴보는 습관이 있으며, 시장 발전에 있어서 주도권이 부족하고, 종종 생산에 수동적으로 적응합니다. 마케팅이나 제품 연구개발에는 소홀하고, 기업 경영의 초점도 불균형합니다.
2. 처방팁
과거에는 "조건이 있으면 해야 하고, 조건이 없으면 창업해야 한다"는 말이 있었습니다. 이 문장을 완전히 "씹어야" 합니다. 많은 기업은 시작하면서 발전하고, 발전하면서 발전하며, 최종적으로 기업 이미지와 브랜드 효과가 형성됩니다.
위의 증상에 대한 제안은 다음과 같습니다. 기회는 누구도 기다리지 않습니다. 진행하면서 탐색할 수 있으며, 실수하는 것을 두려워하지 말고, 앞으로 나아가지 못하는 것을 두려워하십시오. 시장 상황은 빠르게 변하고 있습니다. 기업가는 결정적인 결정을 내리고 시기적절하게 대응해야 합니다. 시장은 발전하고 있지만 상대적인 역량을 갖고 있는 기업이 주도권을 잡으면 오늘날의 기업은 더 많은 기회를 갖게 될 것입니다. "스핀들형"(R&D와 마케팅은 가볍게, 생산은 무겁게) 대신에 "아령형"(R&D와 마케팅 강조)으로 시장과 기술 발전을 장악해야 합니다. 이것이 두 가지 열쇠입니다. 회사의 성공.
창업에는 열정이 필요하지만 열정은 충동적으로 행동하는 것도 아니고, 감정에 따라 행동하는 것도 아니고, 과신에 빠지는 것도 아닙니다. 우리는 법을 존중하고 시장을 존중하는 합리적인 기업가 정신을 옹호합니다. 이것이 가장 근본적인 출발점입니다.