아마존 제품 선택에 대한 몇 가지 생각
1, 첫 번째 가격은 20 ~ 50 달러로 정해져 있습니다.
20 달러 이하의 제품은 10 달러 이익의 제품을 찾기 어렵다 (이런 이윤이 있다면 고려할 수 있다). 50 달러가 넘는 제품은 더 비쌀 수 있습니다. 창업회사에게는 자금 압박이 더 클 것이다.
2. 자신에게 주어진 10-30 의 일일 판매 목표를 달성할 수 있습니다.
초창기기업에게는 bsr 을 다투거나 소류 상위 몇 명을 다투지 않아도 된다. 현재 소급에 들어갈 수 있는 사람은 100 명, 일일 판매 10-30, 수익이 좋으면 좋다.
3, 브랜드 만들기, 수직 카테고리 만들기.
아마존 판매자의 브랜드화는 대세의 흐름이다. 수직 카테고리, 브랜드 플래그십 스토어 설립, 제품 번들 마케팅, 플래그십 스토어 광고, 스티커 스티커는 모두 신상품 프로모션 비용을 낮추고 고객을 위한 전문적인 이미지를 만들 수 있습니다. 전환율, 판매, 재구매율 및 브랜드 영향력을 높이다. 사유도메인 트래픽의 축적에 유리하다.
수직범주, 여러 SKU, 각 주문서의 이윤을 보장한다. 예를 들면 10 달러/장, 3-6 개 고리, 1 개 고리 10-20 장 하루, 이윤은 약 300-. 위험이 적고 자금 압박이 크지 않다.
4, 블루 오션 시장 또는 홍해 시장 아래 부문을 찾으십시오.
5, 하위 클래스 bsr 링크에 대한 의견 수.
Bsr 의 댓글 수는 10000 을 초과하지 않으며, 이전 100 에는 새 링크가 이 작은 범주에 들어갈 수 있는 기회가 있다는 새로운 링크가 있습니다. 전체 소류 링크의 점수는 일반적으로 나쁘지 않고, 일반적으로 4.0 점보다 높다. 해결할 수 없는 큰 품질 문제는 없다.
6. 제품의 무게와 포장 크기를 고려합니다.
양이 많고 가격이 낮은 제품은 위험이 더 크다. 제 1 코스가 높아서 현재 해운과 항공운송이 폭등하여 비용이 크게 증가했다. 부피가 크고 무게가 무거운 화물에 대해서는 해당 FBA 배송비도 높다. 저가치 제품에는 좋은 선택이 아니다.
독점 여부, 브랜드가 집중되어 있는지 확인하십시오.
100 이 범주에서 거물급 링크가 많나요? 아니면 아마존이 직접 판매하는 제품에 많은 링크가 있습니까? 그렇다면 신중하게 들어가야 한다.
8. 현재 몇 개의 bsr 링크가 총범주 순위에서 순위가 매겨져 판매량을 추정한다.
예를 들어, sport & 는 옥외 제품의 소품류에 대해 처음 3 개 코너는 옥외 스포츠 카테고리 순위 1000, 4 번째 코너는 8000 순위, 5 번째 코너는 12000 순위를 매겨 판매량이 주로 상위 3 위에 집중되어 있음을 나타냅니다. 상위 3 을 할 수 없다면, 단량도 없고, 이런 범주도 들어갈 수 없다.
9. 매출 총이익률이 30% 이상인 제품은 예상한다.
구매 원가, 수수료, FBA 비용 및 예상 반품 원가를 공제한 후 잔액은 마진입니다 (반품 원가는 제품 및 범주의 반품률을 기준으로 계산됨). 광고 비용을 충당하기에 충분한 마진 공간이 있다.
10, 제품 지적 재산권 위험 회피.
지식 제품은 상표권, 특허권 (주로 외관 특허), 저작권 (주로 만화, 만화 이미지 등 저작권) 으로 나뉜다.
미국 특허상표청 (USPTO) 과 유럽 지적재산권국 (EUIPO) 에 가서 문의할 수 있습니다. 위험을 피하려고 노력하지만 100% 는 피할 수 없고 출원 중 일부 특허는 찾을 수 없다.
1 1, 제품에 규정 준수 인증이 필요한지 확인합니다.
일부 제품 범주는 아마존에 수출하여 판매하며, 세관이나 플랫폼은 관련 인증을 요구할 것이다. 예를 들어 어린이 장난감은 CPC 가 필요하고, 전자제품에는 FCC 인증이 필요하고, 등잔대 전자제품에는 UL 인증이 필요하며, 제품을 유럽으로 보내려면 CE 인증이 필요합니다.
12, 제품의 차별화된 혁신.
차이가 있고 혁신이 있어 가격전을 피하고, 제품의 장점을 부각시키고, 높은 가격과 전환을 할 수 있다. 이 화제의 내용은 비교적 많을 것이니, 한 편 더 자세한 것을 쓰려고 합니다.
만약 당신이 선정에 대해 어떤 다른 생각이 있다면, 모두 함께 토론합시다!