왕라오지(Wanglaoji)와 자둬바오(Jiaduobao)의 이야기
Wanglaoji는 왜 이름을 Jiaduobao로 바꾸었나요? Wanglaoji의 빨간 캔만 Jiaduobao로 이름이 변경되었습니다.
Wong Lo Kat의 빨간색 캔은 'Wang Lao Kat' 상표의 실제 보유자인 'GPharma Group'으로부터 브랜드를 임대한 후 Jiaduobao Group이 판매했습니다.
최근 계약이 만료됐는데, GPHL은 임대 갱신을 꺼리며 여전히 소송을 진행 중인 것으로 보인다. Jiaduobao는 소송에서 패할 것으로 예상하여 향후 자체 브랜드인 'Jiaduobao' 브랜드 허브차 출시를 준비하기 위해 사전에 포장을 변경하고 '역전환 Wanglaoji'를 준비했습니다.
Gpharma Group은 녹색 상자에 들어 있는 자체 Wong Lo Kat을 보유하고 있습니다. 광저우제약의 자가제조 포장 허브차 광고 마지막에 “왕라오지, 박스포장도 있어요!”라고 진지하게 말했던 기억이 아직도 생생합니다.
두 웡라오캇의 제조법은 동일한 것으로 보인다. 웡라오캇의 제조법은 홍콩에서도 전승되는 반면, 자둬오바오는 홍콩에서 제조법을 입수한 후 임대용으로 대여했기 때문이다. 중국 본토의 브랜드.
1. 지인 : 왕라오지의 역사 - 자둬보의 과거 역사는 멀지도 않고 길지도 않음 -
왕라오지 허브차가 창립되었습니다. 청나라 광파시대 왕저방(王澤房)이 만든 것으로 184년의 역사를 가지고 있다. 격동하는 사회 속에서 많은 어려움에도 불구하고 우리는 여전히 사업을 계속해 왔습니다. 1949년 이후 Wanglaoji Herbal Tea는 두 지점으로 나뉘었습니다. 하나는 국유화되었으며 나중에 "Yangcheng Pharmaceutical"으로 이름이 바뀌고 광저우 제약 그룹에 소속되었습니다. 다른 지점은 왕라오캇의 홍콩 및 해외 사업을 운영하기 위해 왕씨 가문의 후손들, 즉 "홍콩 왕라오캇 인터내셔널"을 운영하기 위해 홍콩으로 옮겨왔습니다. 1993년 왕씨 가문의 후손인 왕라오캇이 회사의 전무이사가 되었습니다.
그들은 어디에서 왔는가 - 그래서 이것이다 -
Wong Lao Kat이 분할된 후 다른 소유자에 속해 있으며 서로 아무 관련이 없어야 하는 것은 당연합니다. . 어떻게 이렇게 큰 브랜드가 소송에 휘말릴 수 있었나요? 이는 둥관 출신의 사업가 천훙다오(Chen Hongdao)로부터 시작된다.
진훙다오는 광둥과 홍콩에서 활동하는 무역 도매업자로 1995년 중국 본토에서 약초산업을 운영하는 데 관심을 갖고 왕가의 후손인 왕젠이에게 연락해 레드를 얻었다. 통조림 웡로캣(Wong Lo Kat) 허브티 레시피. 그러나 왕가의 후예들은 홍콩과 해외에서만 상표권을 소유하고 있으며, 중국 본토에서 왕라오지 약초차 음료를 운영하기를 원했던 Chen Hongdao는 협력을 모색하기 위해 광저우 양청 제약회사에 눈을 돌렸습니다.
1997년 2월 13일 광저우양성약품 왕라오지식품음료점(왕라오지약품유한공사의 전신)은 천훙다오의 홍콩홍다오그룹유한회사와 상표 라이센스 계약을 체결했다. , 계약에 따르면 홍다오그룹은 1997년에 붉은 종이 포장 및 붉은 철 통조림 허브차 음료를 생산 및 판매하기 위해 "Wong Lao Kat" 상표를 사용할 독점권을 획득했습니다. 계약은 2011년 12월 31일까지 유효하며 유효합니다. 이후 15년 동안 양측은 2001년 계약을 체결했다. 계약은 갱신돼 총 20년 동안 유효하다. Wonglaoji 허브차의 개발을 위해 Hongdao Group은 Hong Kong Jiaduobao (Guangdong) Co., Ltd. 설립에 투자했습니다. Hong Kong Wonglaoji Group은 제조법을 제공하고 광저우 Wonglaoji 제약으로부터 중국 본토 독점 생산 허가를 받았습니다. 특히 '빨간 캔' Wonglaoji 약초차 생산을 담당하고 있으며 Jiaduobao 그룹은 본토에 4개의 가공 공장을 연속적으로 설립하여 광저우 약품 그룹이 승인한 Wanglaoji 약초차 브랜드를 성공적으로 만들었습니다.
2. 결혼: Jiaduobao의 프로모션과 함께 Wonglaoji의 브랜드 로드는 멋진 여정을 가졌습니다.
1997년부터 GPHL은 빨간색 캔 Wonglaoji 상표를 Hongdao Group에 라이센스한 후 Jiaduobao를 시작했습니다. 그러나 2002년 이전에는 왕라오지 약초차의 판매실적은 수년 연속 1억 위안에 머물렀고, 광둥성 및 저장성 남부를 넘어설 수 없었다. 이를 위해 Chen Hongdao는 Chengmei Company를 고용하여 "Wong Lao Kat"을 재배치했습니다. 이는 빨간색 캔 Wong Lo Kat이 "음료" 산업에서 경쟁하고 있으며 경쟁자는 브랜드 포지셔닝이 "음료"여야 한다는 점을 분명히 했습니다. 화를 막는다'는 독특한 점은 웡로캇의 빨간 캔을 마시면 화를 예방할 수 있다는 점이다.
Jiaduobao의 Wanglaoji 재배치는 Wanglaoji 허브차가 전국적으로 진출할 수 있는 길을 열었습니다. 그 후 몇 년 동안 Jiaduobao 그룹은 광고 강화, 생산 기지 확장, 판매 채널 확대를 위해 10억 위안 이상을 투자했으며 심지어 Wanglaoji Herbal Tea 창업자의 의료 행위를 다룬 TV 시리즈 "Lingnan Medicine Hero"를 촬영했습니다. 2008년 원촨 대지진 당시 1억 위안이라는 세간의 이목을 끄는 자선 기부로 원라오지는 유명해졌고, 궁극적으로 중국 음료 브랜드 중 레드캔 원라오지의 위상을 확립했습니다.
공개 데이터에 따르면 Jiaduobao Group의 2002년 매출은 2억 위안 미만이었으며, 2003년에는 6억 위안으로 급증했고, 2007년에는 50억 위안 이상으로 치솟았고, 2008년에는 140억 위안에 도달했으며, 2011년에는 160억 위안에 이르렀습니다. .위안. Wong Lo Kat 브랜드의 엄청난 매력을 활용하여 GPHL도 이러한 추세를 활용하여 2005년에 녹색 박스형 Wong Lao Kat을 출시했습니다. 그 결과 두 개의 "Wang Lao Kat"이 시장에 출시되었습니다.
웡로캇 레드캔의 성공에 힘입어 웡로캇 그린박스 연간 매출도 2004년 8000만 위안에서 2011년 20억 위안 가까이 급증했다. 2006년에는 두 곳 모두 국가무형문화재 제1호로 선정됐다. 베이징 유명 브랜드 자산 평가회사(Beijing Famous Brand Asset Appraisal Company)의 평가에 따르면 Wong Lo Kat의 브랜드 가치는 1080억 1500만 위안에 달해 중국 내 1위 브랜드가 되었습니다. 두 회사의 긴밀한 협력으로 180년에 가까운 오랜 역사를 지닌 100년 된 브랜드가 부활했다고 할 수 있다.
그 과정에서 사연도 있는데
지금까지도 Jiaduobao와 Guangyao가 대체로 승리했습니다. 그러나 때때로 "양자"가 명성과 부를 얻고 왕라오지 약초차가 성숙한 시장을 개척하는 것을 보면 GPHL은 질투심을 느낄 수밖에 없습니다. Wanglaoji 브랜드가 시장에서 지속적으로 추진력을 얻으면서 2008년부터 Jiaduobao와 GPHL은 "Wanglaoji" 상표 사용료 및 상표 수명을 놓고 불평을 하기 시작했습니다.
이는 2002년과 2003년 양당이 서명한 두 개의 취약한 추가 협정으로 시작된다. 1997년 GPHL은 홍콩 Hongdao 그룹과 상표 라이센스 계약을 체결하여 홍콩 Hongdao 그룹이 2010년까지 "Wong Lo Kat" 상표를 임대할 것이라고 규정했습니다. 2002년부터 2003년까지 당시 GPHL의 총책임자인 Li Yimin은 Jiaduobao와 "Wanglaoji" 상표에 대한 임대 연장 계약을 체결했으며 Jiaduobao가 "Wanglaoji" 상표의 임대 기간을 2013년까지 연장한다는 두 가지 추가 계약에 동의했습니다. 그리고 202.
이 두 가지 추가 협약이 체결된 직후 단독으로 사건을 주도한 리이민은 자둬바오로부터 300만 홍콩달러의 뇌물을 받은 혐의로 조사를 받고, 사건 이후 징역형을 선고받았다. 뇌물수수로 무기징역. 이를 토대로 GPHL은 Wonglaoji 상표가 Li Yimin에 의해 "심각하게 낮은 가격으로 임대"되었다고 판단했습니다. 공개 정보에 따르면 2000년부터 2010년까지 빨간색 캔 Wonglaoji의 매출은 2억 위안에서 160억 위안으로 증가한 반면 Jiaduobao는 같은 기간 매출은 2억 위안에서 160억 위안으로 늘어났다. 광저우제약의 연간 상표 사용료는 450만 위안에서 506만 위안으로 늘어났고, 2020년에도 537만 위안에 그칠 전망이다. Jiaduobao 그룹은 Wong Lo Kat을 단독으로 키웠으며 모든 공로와 노력이 자신에게 있다고 생각합니다. 물론 현시점에서는 GPHL의 '생물학적 아버지'에게 너무 많은 것을 양보할 의향이 없습니다. 결과적으로 이 싸움은 2년 동안 지속됐다. 이것이 두 사람의 '결혼 변화'의 직접적인 계기가 됐다고 할 수 있다.
3. 결혼 변화: '럭키 베이비' 레드 버전과 그린 버전의 대결. 왕라오지와 가두 베이비의 결혼 변화 원인——
11월 10일, 2010년, GPHL은 "중국 지식"에서 기자 회견을 열었습니다. 재산권 정상 포럼 및 GPHL의 Wanglaoji 위대한 건강 산업 발전 계획 기자 회견에서 GPHL의 Wonglaoji 브랜드 가치가 1,080억 위안에 도달했다고 공식 발표했습니다. 중국에서 가장 높은 평가 가치를 지닌 브랜드가 되었습니다. Wong Lo Kat을 국제적인 브랜드로 만드는 데 가장 큰 공헌을 한 Wong Lao Kat의 빨간 캔 제조업체인 Jiaduobao Group은 기자회견에서 제외되었으며 GPHL의 "대형 건강 산업" 계획에 대해 전혀 몰랐습니다. 그의 분노. Wong Lo Kat의 브랜드 가치가 1,000억 달러에 도달한 가장 큰 공로는 홍콩의 Jiaduobao 그룹이어야 한다는 점에 주목해야 합니다. Wong Lao Kat이 중국 음료 산업에서 계속해서 새로운 정점을 만들어낸 것은 바로 그들의 다년간의 노력과 탁월한 비전 덕분입니다. . 이제 참외가 익고 줄기가 떨어졌으니 광주약품이 참외 따는 노릇을 하겠느냐? 물론 Jiaduobao가 동의하지 않을 수도 있습니다.
누가 누구의 치즈에 손을 대는가——
다만 단지 웡로캇의 노래 스타일과 브랜드 가치에 대한 광저우제약의 질투 때문이라면 두 사람을 일으키기에는 부족할 수도 있다. 헤어지려고. 장기적인 발전을 고려하면 Jiaduobao 그룹은 Wanglaoji 유지 및 강화를 기반으로 남은 몇 년간 상표 사용료를 적절하게 인상하고 GPHL과의 이해를 얻기 위해 노력했으며 더 긴 상표권 허가를 얻기 위해 노력했을 것입니다. 브랜드.양측 이익 극대화가 결국 파경으로 이어지는 이유는? 두 당사자가 브랜드 사용권을 두고 경쟁하고 있는 가운데, 광저우 제약의 움직임으로 인해 Jiaduobao는 "Wanglaoji 등록 취소" 결정을 내렸습니다.
2011년 11월부터 GPHL은 "대형 건강 산업 전략" 시행을 발표했습니다. 구체적인 조치에는 전 세계적으로 새로운 파트너를 공개적으로 모집하고 "Wanglaoji" 브랜드 리소스를 충분히 활용하며 "Wanglaoji" 브랜드를 약용 화장품으로 전환하는 것이 포함됩니다. 건강 제품, 식품, 스포츠 장비 및 기타 분야에서 Wong Lo Kat 브랜드 제품의 판매량을 2015년까지 500억 위안으로 늘릴 계획입니다.
이 소식이 나오자 Jiaduobao는 즉시 GPHL을 "비즈니스 윤리가 부족하다"고 비난했습니다. 결국 Jiaduobao의 불만은 이해할 수 있습니다. 현재 "Wanglaoji"의 가치는 Jiaduobao에서 단독으로 관리하고 있으며 GPHL의 "대형 건강 계획"은 이익을 얻을 뿐만 아니라 Jiaduobao Red 통조림의 브랜드 가치를 눈에 띄게 희석시킵니다. 이것은 Jiaduobao가 어떤 대가를 치르더라도 받아들이고 싶지 않은 것입니다.
2012년 5월 12일, 광저우제약은 중국 국제경제무역중재위원회(이하 'CIETAC')가 광저우제약그룹과 모회사인 훙다오그룹에 대해 패소 판결을 내렸다고 발표했다. Jiaduobao는 상표 사용에 대한 보충 계약을 체결했으며 Jiaduobao는 Wanglaoji 상표 사용을 중단합니다. 이 시점에서 중국에서 오랫동안 이어져 온 상표권 사건은 마침내 옹로캇 신화를 만들어낸 자두오바오(Jiaduobao)가 '타인을 위한 웨딩복 만들기'라는 결말을 받아들여야 했다.
결국 피해를 입은 사람은 누구인가?
이번 싸움은 GPHL이 '웡라오캇' 브랜드 사용권을 되찾고 승리하는 것으로 끝날 것으로 보인다. ? 과거 비즈니스 모델로 볼 때 Jiaduobao는 Wonglaoji 레드 캔의 브랜드 운영 및 제품 마케팅을 담당하고 Guangyao는 Wonglaoji 및 기타 허브차의 녹색 상자에 대한 브랜드 확장 및 마케팅을 담당합니다. 서로 연결되고 보완되며 Wong Lo Kat의 브랜드 파워가 지속적으로 향상됩니다. 이제 두 당사자는 해체 직전에 있으며, Wong Lao Kat 레드 캔의 생산, 운영 및 브랜드 운영에 대한 광저우 제약의 경험 부족으로 인해 Wong Lao Kat 브랜드가 갑작스럽게 해체될 뿐만 아니라 또한 Wong Lao Kat 브랜드의 명성을 크게 손상시켰습니다. Wong Lao Kat 브랜드의 미래는 불확실합니다. 설령 자둬오바오가 수년 간 공을 들인 시장이 있다 하더라도, 자둬오바오를 떠나 GPHL로 돌아온 왕라오지가 언제까지 인기를 유지할 수 있을까? 지금 결론을 내리기에는 너무 이르다.
왕라오캇 상실의 결과에 대해 쟈두오바오는 이미 예상하고 있었고, 2011년 말부터 '왕라오캇 탈'에 나섰다. 첫째, '왕라오캇'을 늘렸다. 빨간색 캔 포장 한쪽에는 "Jiaduobao"라는 문구가 있고, 2012년 3월부터 "Wanglaoji"와 관련된 단어는 더 이상 TV 광고에서 사용되지 않고 "Produced by Jiaduobao"라는 단어로 대체되며 광고 슬로건이 표시됩니다. 또한 이전의 "두려움"에서 "더울 때 왕라오지를 마셔보세요"가 "자둬바오에서 생산한 정통 허브차"로 변경되었습니다. Jiaduobao 브랜드 관리부 부사장 Wang Yuegui는 "지금까지 상표권 분쟁은 매출에 영향을 미치지 않았습니다. 새 포장을 교체한 후 일부 소비자는 단기적으로 인지 혼란을 겪을 수 있지만 그럴 것이라고 믿습니다. 곧 바뀌겠지만, 우리의 2012년 매출 성장 목표는 여전히 30% 이상입니다.” 이제 Jiaduobao 그룹의 광고는 인터넷, TV, 지하철 및 기타 미디어 어디에서나 볼 수 있습니다. 2012년 4월에만 자둬바오그룹이 광고비로 4억 위안을 투자한 것으로 알려졌다. 외부 홍보를 강화하는 것 외에도 Jiaduobao Group은 인재 유출을 방지하기 위해 직원의 내부 급여 인상도 시행했습니다.
더 중요한 것은 해외 브랜드 운영 경험이 있는 자둬바오가 소위 '적은 반드시 승리한다'는 점이며, 공감 카드를 내세우면서 '진정한 허브차를 생산해'도 강력하게 출시했다는 점이다. by Jiaduobao”는 Wong Lo Kat 브랜드의 가장 큰 경쟁자가 될 것입니다. 설문조사에 따르면, 64%의 사람들이 앞으로 Jiaduobao 허브차를 구매할 의사가 있다고 답했습니다. 또한 2011년 Daliyuan의 'Heqizheng'은 병포장에 의존하여 Jiaduobao의 자리를 탈취했습니다. 그들에게 'Wanglaoji' 경쟁은 정상에 오를 수 있는 흔치 않은 기회입니다. 6월에 "Guangzhou Pharmaceutical Edition" Wong Lao Kat 허브차가 출시됨에 따라 허브차 시장의 경쟁은 더욱 치열해지고 균질화될 것입니다. Wong Lao Kat이 직면한 과제는 상상할 수 있습니다.
4. 작별 인사: 자신만의 길을 가세요. Lucky Baby Solo Feiyan——
GPHL도 Wanglaoji 상표를 복구할 계획을 가지고 있었습니다. "12차 5개년 계획"에서 GPHL은 "대형 건강 산업" 발전 전략을 명확하게 제안했습니다. 주요 전략 중 하나는 Wanglaoji 브랜드를 약용 와인, 화장품, 건강 제품, 식품, 스포츠 장비 등으로 확장하는 것입니다. . 분야 확장.
2012년 5월 28일 GPHL은 광저우에서 기자회견을 열고 전액 출자 자회사인 광저우 원글라오지 건강산업주식회사(Guangzhou Wonglaoji Health Industry Co., Ltd.)에 앞으로 원글라오지 허브차를 운영할 권한을 부여했다고 발표했습니다. Wonglaoji 브랜드는 건강 관리 제품, 식품, 화장품 및 기타 분야로 확장할 예정이며, 5년 내 매출 목표는 300억 위안입니다. 6월 3일, 광저우 제약의 레드캔 버전 왕라오지(Wanglaoji)가 베이징에서 세간의 이목을 끌었습니다.
2012년 6월 3일, 1828년 창립된 허브차의 조상인 왕라오지(Wanglaoji)는 역사적인 도약을 맞이할 것입니다. 왕라오지의 새로운 빨간 캔은 8대 불가사의 중 하나에 처음으로 충격을 받게 될 것입니다. 세계의 상징이자 중국 국가의 상징적인 건축물인 만리장성의 모습입니다. GPHL은 Badaling Shuiguan Great Wall에서 전례 없는 성대한 행사를 개최하여 "중국에 영광을 돌리고 상서로운 날을 즐기라"라는 주제로 Wong Lao Kat의 새로운 빨간색 캔을 출시하고 Wong Lao Kat 건설을 다짐하는 "만리장성 선언"을 공개적으로 발표했습니다. 라오캣은 세계적인 브랜드로 성장합니다. 만리장성은 중화민족의 자랑이며, 약초차는 중화민족의 보물입니다. 중국 제일의 브랜드이자 약초차의 시조인 왕라오지의 계승자로서 GPW왕라오지보건산업주식회사는 하나의 목표, 세 가지 경로, 여섯 가지 전략을 사용하여 '136'을 구현하는 개발 전략은 Wanglaoji를 국가 브랜드에서 세계 브랜드로 구축하는 것입니다. 웡로캇의 184년 발전 여정 속에서 1등 브랜드의 힘의 만리장성을 사랑으로 쌓아온 것은 소비자이며, 공급, 생산, 유통, 터미널 및 기타 연결 고리의 파트너입니다. No.1 브랜드 가치의 만리장성을 세심하게 쌓아왔습니다.
어디로 갈까? 시장의 목소리에 귀를 기울이세요 -
GPHL의 경영철학은 브랜드와 카테고리 측면에서 왕라오지 브랜드를 확장하는 것이며, 다른 회사에 왕라오지 브랜드 녹두국, 거북장, 돌솥을 생산할 수 있는 권한을 부여했습니다. 펜타필럼 차. 관련 예측에 따르면 Wong Lo Kat의 매출은 단기적으로 크게 감소하지 않아야 하며 Jiaduobao의 제품 프로모션에 대한 관성 효과 외에도 대부분의 소비자의 브랜드 인지도와 충성도도 있습니다. 유통업체는 Wanglaoji 브랜드를 인식하기 때문에 제품에 대한 후속 조치를 계속할 수도 있습니다. 그러나 장기적인 관점에서 볼 때 시장은 위험하고 상호 연결되어 있으며 어떤 연결에서든 단점은 치명적일 수 있습니다. 광저우제약은 원래 브랜드 가치인 1000억에 안주하지 않고 시장에 영향을 미칠 수 있는 명확한 아이디어와 계획을 가지고 있어야 한다.
5. 묵상: 우리는 그것을 볼 때 무엇을 찾고 있습니까?
웡로캇 논란이 각계각층의 이토록 많은 관심과 논의를 불러일으킨 가장 큰 이유는 모두가 수천억 가치의 브랜드에 대해 깊은 우려를 갖고 있고 앞으로의 발전과 발전에 대한 고민을 갖고 있기 때문이다. 운명. 결국 Jianlibao, Robust, Prince Milk 등 역사상 주요 음료 브랜드의 쇠퇴에 대한 사례가 많이 있습니다. 오늘날, Wong Lao Kat의 주인이 바뀌었다는 사실은 바뀔 수 없습니다. 우리가 생각해야 할 것은 GPHL이 어떻게 고품질의 깊이 축적된 브랜드 자산 가치를 지속적으로 유지하고 증가시킬 수 있는가입니다. 수천억?
그렇다, 브랜드의 부름에 귀를 기울이라——
브랜드에는 시장 수명주기가 없지만 경쟁 브랜드의 접근과 일부 소비자 선호도의 변화는 소비자는 회사에 대한 태도를 바꾸게 되고, 이는 신뢰 등의 이유로 시장 점유율과 브랜드 영향력이 감소하게 됩니다. Jiaduobao가 슬픈 카드를 사용하여 자체 브랜드를 강력하게 출시하면 소비자는 인식 개념을 기반으로 쉽게 Jiaduobao의 지지자가 될 수 있습니다. Wong Lo Kat이 브랜드에 대한 원래 소비자의 충성도를 유지하는 방법은 큰 도전입니다. 진짜 싸움은 소비자의 몫이다. Jiaduobao는 소비자를 마이그레이션하는 데 시간이 필요하므로 광저우 제약은 소비자를 최대한 유지하기 위해 가능한 한 빨리 출시합니다.
Jiaduobao가 아무리 노력해도 불과 몇 달, 심지어 1년 만에 소비자를 잘 육성하는 것은 불가능하며, 전 세계 수십만 개의 터미널에 프로모터를 배치하는 것은 말할 것도 없습니다. GPHL의 Wonglaoji 레드 캔이 출시되면 소비자는 자연스럽게 Jiaduobao로 이동하지 않고 구매 습관을 유지할 가능성이 높습니다. 브랜드는 엔진이고, 채널은 브랜드를 따릅니다.
둘째, 브랜드 구축은 하루아침에 이루어지는 작업이 아니며, 기업 문화, 제품 품질, 채널 구축, 시장 운영 등 기업 전체의 다양한 요소로 구성되어 있어 수행할 수 없습니다. 어떤 단일 요인으로든. 시장 경험, 채널 축적, 팀 품질 및 기타 허브차 운영 측면에서 Guangyao Wanglaoji는 단독으로 브랜드 신화를 만든 Jiaduobao보다 열등합니다. GPHL이 빠르게 움직이는 소비재 인재를 적극적으로 모집하더라도 시장 조정과 팀 통합에는 일정 시간이 걸릴 것이며, 이 기간 동안 브랜드 영향력이 상실되는 것도 과소평가할 수 없는 문제입니다.
또한 GPHL은 Wong Lo Kat 브랜드 확장을 추진하고 있으며 다른 회사에 신제품을 생산하고 홍보할 수 있는 권한을 부여했습니다.
그러나 이러한 협력 기업이 웡로캇의 브랜드 가치를 세심하게 보호하려는 의지와 능력을 어떻게 확보할 것인지는 더욱 어려운 문제입니다. 협력업체가 소비자와의 신뢰를 깨뜨리면 브랜드에 큰 해를 끼치게 됩니다.
마지막으로 '왕라오지'가 약한 묘목에서 오늘의 우뚝 솟은 나무로 변모한 것은 자둬오바오의 세심한 관리와 세심한 물주기의 결과다. 약품을 기획하면서 Jiaduobao가 이 브랜드를 얼마나 소중히 여기고 아끼는지 느낄 수 있었습니다. 하지만 광저우약품이 이익을 이유로 '사랑'을 인수한 만큼, 이 브랜드에 대한 충분한 이해와 깊은 감성을 갖고 있다고 보기는 어렵다. 이해와 정서적 헌신이 부족한 브랜드가 어떻게 소비자의 마음에 설렘을 불러일으킬 수 있겠습니까?
이번 싸움에서 광저우제약은 기업으로서의 '신뢰'와 '정의'를 잃었다. 위의 문제에 진지하게 관심을 기울이지 못하면 10억 달러 브랜드 '왕라오캇'이 쇠퇴하게 된다. 사실이 될 가능성이 매우 높습니다. Guangyao와 Jiaduobao는 생사의 경쟁을 벌이고 있으며 느린 사람은 수동적입니다.
그렇다 - 어그트 전문가들의 생각
두 회사의 과거 성공은 결혼과 협력의 결과다. Jiaduobao의 성공은 제품을 보완하는 제품 품질, 채널 다양성, 시장 운영 시스템, 팀 조직 시스템 및 브랜드 연관성을 기반으로 합니다. Wong Lo Kat의 브랜드 성공은 브랜드 포지셔닝, 핵심 매력 및 무형 자산의 축적을 기반으로 합니다. 물론 이는 전체 마케팅 시스템의 지원과 불가분의 관계입니다. Wong Lo Kat의 브랜드 가치는 1,080억 달러로 평가되었지만 GPHL은 상표의 무형 가치를 판단하는 데 몇 가지 기준이 있다는 점을 이해해야 합니다.
1 브랜드가 대표하는 카테고리가 적을수록 브랜드의 가치는 높아집니다. 가치는 코카콜라가 가장 좋은 예입니다.
2. 업계 내 브랜드 순위가 높을수록 브랜드 가치도 높아지지만, 광야오 허브차는 반드시 그렇지는 않습니다.
3. 브랜드의 채널 지배력이 강할수록 브랜드 가치가 높아집니다. Jiaduobao는 성숙한 팀과 강력한 채널 지배력을 갖고 있는데, 이는 광저우 제약이 놓치고 있는 부분입니다.
브랜드의 가치는 단순한 인기가 아니라고 할 수 있습니다. 빠르게 변화하는 소비재 기업에게 있어서 완전한 브랜드 가치는 좋은 평판을 가진 기업의 종합적인 강점을 반영하는 것입니다. 카테고리와 채널에 대한 통제가 더 중요합니다. "Wanglaoji" 브랜드가 Jiaduobao의 손에 들어갔을 때는 1,080억 달러의 가치로 평가될 수 있었지만, 광저우 제약의 손에 넘어갔을 때는 브랜드 가치가 크게 하락했을 것이라고 생각할 수 있습니다. 그 당시에는 브랜드 가치가 수십억에 달할 수도 있었지만 일단 업계 지위와 채널 통제력을 잃으면 Huiyuan에 인수될 때 그 가치는 천만 이상에 불과할 것으로 예상됩니다. 감가상각이 엄청날 겁니다. 현재 수천억 가치의 브랜드가 강력한 지원을 요구하고 있습니다. 이를 위해서는 GPHL이 미래 지향적인 비전과 지혜를 갖추어야 합니다. 우선, 우리는 새로운 문화 메커니즘을 구축해야 합니다. 완전히 시장 지향적인 시스템을 구축하고, 고성능 팀을 구축하고 채널 네트워크를 확장해야 합니다. 둘째, 해외시장 개척을 위한 노력이 필요하다. 마지막으로, 브랜드 활성화를 지속하고 틈새시장을 공고히 해야 합니다. 네 가지 구체적인 사항이 있습니다.
첫째, 원래 소비자를 유지하세요. 요즘 사람들은 웡라오캇을 생각할 때 '화내는 것이 두렵다면 웡라오캇을 마셔라'라는 단순하고 눈길을 끄는 광고 슬로건을 떠올릴 것이다. , 1억 기부(정의), 마시고 싶으면 웡라오캇 마셔라'는 국가적 위기 상황에서 아낌없이 돈을 기부한 영웅적 행위다. 더욱 강력하고 독특한 브랜드를 운영해야만 GPHL이 기존 소비자로부터 가치를 인정받고 브랜드에 대한 충성도를 유지할 수 있습니다.
둘째, 명확한 기업 문화와 효율적인 기업 운영 모델은 인재를 모읍니다. 기업의 발전은 기업 문화에 따라 달라지며 기업의 효율성은 운영 모델에 따라 달라집니다. "국가적" 브랜드 기업으로서 GPHL은 시스템 및 모델 측면에서 장점이 있다고 말하기 어렵습니다. 단점을 제거하고 기업의 운영 효율성을 개선하며 유지 관리를 위한 시간을 확보하려는 용기와 결단력이 있어야 합니다. 브랜드 가치 제고
셋째, 브랜드를 깊이 이해하고 브랜드에 새로운 문화적 의미와 독특한 개성을 부여합니다. 브랜드에 개성이 있어야만 시중의 동질적인 제품과 구별될 수 있고, 브랜드에 문화적 의미를 부여해야만 소비자에게 강한 어필을 할 수 있으며, 브랜드의 활력을 유지할 수 있습니다. 동시에 브랜드 문화는 기업과 브랜드 간의 혈연관계를 형성할 수 있습니다. 기업 구성원들이 브랜드를 이해하게 되면 브랜드에 대한 책임감과 명예가 높아지게 됩니다.
따라서 GPHL은 소비자 심리를 만족시키고 Wong Lo Kat 브랜드에 새로운 의미를 부여하는 것을 기반으로 제품과 브랜드에 대한 이해를 기반으로 해야 합니다.
넷째, 국제 시장을 개방하고 국가 무형 문화로 역할을 해야 합니다. 헤리티지 허브티는 중요한 음료 카테고리일 뿐만 아니라 독특한 중국 문화 유산을 가지고 있습니다. 이제 붉은 통조림 왕라오지 약초차는 동남아시아, 유럽, 미국으로 수출되기 시작했습니다. 앞으로는 해외 시장에 맞춰 현지화된 인재 전략을 시행해 나갈 것입니다.
결국 GPHL이 복구된 '웡로캣' 브랜드를 제대로 유지, 운영하지 못할 것이라고 확신하는 사람은 아무도 없다. 그러나 확실한 것은 Jiaduobao가 다년간의 노력과 브랜드 구축에 대한 풍부한 경험을 바탕으로 브랜드 신화를 재현하는 것이 어렵지 않다는 것입니다. 적절한 브랜딩과 시간비용이 필요할 뿐입니다. 컨설턴트로서 우리는 항상 객관적이고 공정하며 합리적입니다. 그런 관점에 편향되지 마십시오. 따라서 여기서 우리는 Jiaduobao Enterprises에 다음과 같은 제안을 할 것입니다. 우선 기업 문화 구축에 큰 중요성을 부여하고 기업 문화의 핵심 요소 최적화를 촉진하여 브랜드 문화를 연결할 수 있습니다. 브랜드를 형성하고, 브랜드를 전파하고, 브랜드를 관리합니다...
채널이나 브랜드가 더 중요한 것은 사실이다. 수년 동안 이와 같은 질문에 대한 Ogut 전문가의 답변은 동일하게 유지되었습니다. 시장경쟁은 포괄적이고 체계적인 문제인데, 어느 것이 중요한가요? 실제로 이들 모두는 기업의 장기적인 발전에 중요하지만, 시장 경쟁에서 기업이 직면하는 시간과 공간 단계의 변수는 서로 다른 중점을 두고 있습니다. 브랜드 조직팀도 없고, 채널 네트워크도 없고, 마케팅 시스템도 없는 나라를 상상해 보세요. 그렇다면 브랜드는 이상적인 비전일 뿐입니다.
산업체인의 가치를 높이지 못한 대기업은 시장 경쟁에서 프리미엄이 부족한 약한 브랜드만 남을 수밖에 없다. 기업결혼 사례로 돌아가면, 브랜드 경쟁은 이미 시작됐지만, 진정한 경쟁은 이제 막 시작됐다는 것을 알 수 있다. 코카콜라와 펩시콜라의 건전한 경쟁의 성공 경험을 두 사업주가 주의 깊게 이해하는 것이 좋습니다. 많은 생각과 영감을 불러일으킬 것이며, 배울 수 있는 곳도 많습니다.
계속 주의 깊게 관찰하고 신중하게 생각해보자...