NBA가 전 세계적으로 인기가 높은 이유는 무엇인가요?
이건 남의 정보에요~
아주 포괄적인 내용인 것 같아요~
며칠 전 미국농구협회(NBA)와 리복 인터내셔널 리미티드(Reebok International Limited)가 )는 홍콩에서 NBA 농구 스포츠웨어를 공동 개발하고 홍보하기 위한 범아시아 협력 협약을 발표했습니다. NBA와 Reebok의 이번 협력은 두 국제 스포츠 산업 거대 기업이 아시아 시장을 확장하기 위해 협력하겠다는 의지를 보여줍니다.
왕즈지(Wang Zhizhi), 바텔(Battelle), 야오밍(Yao Ming)이 잇달아 NBA에 합류하면서 중국 내 NBA 열풍은 계속 뜨거워지고 있으며, 이르면 몇 년 전부터 아시아 시장으로 진출할 수 있는 절호의 기회가 됐다. , NBA는 거대한 스포츠 팀을 동원하기 시작했습니다. 비즈니스 왕국의 힘은 아시아, 특히 중국 시장을 향한 공세를 시작했습니다.
이를 위해 '오리엔탈 엔터프리너' 기자가 NBA 아시아 부사장 겸 상무이사 마이클 B. 덴젤(Michael B. Denzel)을 단독 인터뷰해 NBA의 최근 중국 시장 진출 계획을 엿봤다.
브랜드 라이선스가 최우선
'동양 기업가': NBA는 스포츠 활동과 유명 스포츠 브랜드 간의 협력을 성공적으로 운영해 스포츠 비즈니스 왕국을 공동으로 구축했습니다. 예. 리복과의 새로운 협력 프로젝트의 내용을 소개해주세요.
덩원광: NBA와 리복의 협력 계약은 5년이다. 리복은 팀 유니폼과 반바지, 모자 등 NBA 공식 의류의 디자인, 제조, 판매, 마케팅을 담당한다. , 연습복, 티셔츠, 폴로 셔츠 등 게임 외 의류와 다양한 관련 액세서리.
새로운 의류의 첫 번째 물량은 중국 본토와 홍콩에 출시되었으며 2003-2004 NBA 시즌 동안 대만, 일본, 인도, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아와 한국. 실제로 NBA와 리복의 이번 계약은 2001년부터 시작된 양 당사자의 미국 시장에서의 10년간의 전략적 파트너십을 바탕으로 이뤄졌다. 이 파트너십에 따라 Reebok은 NBA, WNBA(여자 국립 농구 리그) 및 NBA 마이너 리그인 NBA Development League(NBDL)의 라이선스 상품을 디자인, 제조, 판매 및 판매합니다. 이번 아시아 의류 파트너십에는 2002년 11월 전 세계적으로 출시된 NBA 브랜드 농구화 시리즈에 대한 Reebok의 아시아 시장 계획도 포함됩니다.
"동양 기업가": NBA는 세계적으로 유명한 여러 브랜드를 포함하여 강력하고 포괄적인 현지 및 글로벌 마케팅 파트너 라인업을 보유하고 있습니다. NBA는 Reebok 외에도 Nike, Adidas 등 다른 유명 스포츠 브랜드와도 협력하고 있습니다. NBA와 아시아 및 중국 브랜드 간의 협력 프로젝트에 대해 말씀해주실 수 있나요?
덩원광(鄧文廣): 다양한 콘텐츠로 전 세계 유명 브랜드들과 협력하고 있다. 우리는 현재 코카콜라, 나이키, 리복, 아디다스, 레고(어린이 장난감 브랜드) 등 5개의 글로벌 프로모션 파트너를 보유하고 있으며, 이러한 스포츠 브랜드 라이센싱 파트너도 추가로 협상하고 있습니다. 상품 제조업체는 앞서 언급한 Reebok 농구화 및 의류, Spalding 농구화 등과 같이 NBA 이름을 딴 지정된 스포츠 용품을 생산 및 판매할 수 있습니다.
아시아 시장 관점에서 볼 때 리복, 나이키, 아디다스는 모두 NBA의 마케팅 파트너로서 농구 관련 아시아 시장 확대에 공동으로 노력하고 있다. 브랜드 라이센스 측면에서 볼 때 Reebok은 이전에 NBA 농구화 시리즈의 아시아 유일 파트너가 되었으며 현재 의류 합작 계획을 내놓았다(유일 파트너는 아님). 나이키와 아디다스는 현재 아시아 시장에서 NBA와 의류 협력 프로젝트가 없다. 현재 Reebok과 NBA는 아시아에서 가장 광범위한 협력 관계를 맺고 있습니다.
"동양 기업가": NBA는 라이센스 제품 분야에서 가장 인기 있고 수익성이 높은 스포츠 및 엔터테인먼트 브랜드 중 하나입니다. NBA 리그 및 팀 제품은 NBA.com 전문 매장과 온라인 매장을 통해 전 세계적으로 판매됩니다. 등이 강력한 마케팅 활동과 결합되어 스포츠 용품 비즈니스 왕국을 엮었습니다.
NBA는 글로벌 프로모션 계획을 어떻게 실행하나요?
덩원광: 미국 프로농구 리그로서 NBA는 미국 내에서 정말 큰 인기를 누리고 있다. 이는 미국 프로농구 리그의 인기와 떼려야 뗄 수 없는 부분이다. 하지만 아시아 시장에서는 '스포츠 비즈니스 왕국' 수준까지는 아직 멀었다고 생각합니다. 이는 우리가 노력해야 할 방향이기도 합니다.
NBA의 관점에서 보면 우선 우리는 항상 관점을 가지고 있는데, 이는 NBA 회장 데이비드 스턴이 항상 강조한 것이기도 합니다. NBA 브랜드의 홍보는 우리 자신의 기반을 기반으로 한다는 것입니다. 여기에는 우리가 스스로 구축해야 하는 선수, 팀 및 NBA의 지적 재산권이 포함됩니다.
이것은 다른 스포츠 리그와는 다릅니다. NBA는 글로벌 프로모션 계획을 시행할 때 전 세계에 직접 지부를 설립한다. 우리는 현재 전 세계에 12개의 지점을 설립했습니다. 아시아에서는 베이징, 홍콩, 타이페이 및 도쿄에 사무소가 있습니다. 우리는 텔레비전 방송, 브랜드 라이센스 또는 기타 마케팅 활동을 위해 제3자 대리인을 고용하지 않습니다. 대부분의 경우 NBA 자체 직원이 이러한 모든 작업을 수행합니다.
중국 시장을 전방위로 공략하라
'동양의 기업가' : 중국에서 실시되는 NBA 농구 리그 프로그램에 대해 소개해주세요.
덩원광(鄧文廣): NBA 농구 경기는 현재 중국 내 CCTV(2, 5TV)와 13개 지역 TV 방송국을 포함해 14개 TV 방송국을 통해 방송되고 있다. 또한 아시아의 ESPN 및 Star Sports와 지역 방송 계약을 맺고 있으며 이러한 프로그램은 중국에서 위성 TV 수신이 가능한 일부 스타 등급 호텔 및 위치에서 수신될 수 있습니다.
이러한 TV 방송국은 당사로부터 프로그램을 구매함으로써 당사 프로그램을 방송할 권리를 획득합니다. 이는 방송국이 다른 프로그램을 구매해 방송하는 것과 마찬가지다. 방송권을 획득한 후 이들 TV 방송국은 프로그램 홍보, 광고 후원 및 기타 문제를 담당합니다.
'동양 기업가': NBA는 자체 브랜드를 성공적으로 운영하고 홍보하며 이를 비즈니스 성공의 상징으로 만들었습니다. 중국에서는 어떤 노력을 기울였나요?
덩원광(Deng Wenguang): NBA 비즈니스 운영 성공의 핵심 요소 중 하나는 강력한 파트너, 특히 현지 비즈니스 파트너를 찾고 발굴하는 것입니다. 이를 통해 양 당사자는 현지 시장 특성에 따라 공동 프로모션을 진행할 수 있습니다. 우리의 비즈니스 파트너는 계약을 통해 NBA 브랜드를 사용하거나 NBA의 판촉 활동 중 일부를 통합하여 판매 활동을 촉진할 수 있으며 동시에 NBA는 프로그램을 통해 이러한 파트너십을 강화할 것입니다. NBA 게임의 텔레비전 방송에서 NBA는 일부 지역 스폰서 파트너에 대한 정보를 묶을 것입니다. 예를 들어, 상하이 TV가 방송하는 NBA 프로그램에는 매우 성공적인 현지 파트너인 코카콜라 광고가 포함되었습니다. 기타 제품으로는 Spalding 농구화와 Reebok 농구화 등이 있습니다. 이는 현재 NBA가 추진하는 협력 프로모션 형식 중 하나이기도 합니다.
동시에 NBA 역시 언론홍보에도 노력을 아끼지 않는다. 올해 초, 우리는 NBA 공식 중국어 웹사이트를 공식적으로 오픈했습니다. 동시에 우리는 국내 출판사와 협력하여 NBA 전문 잡지의 두 가지 공인 중국어 버전을 출판했습니다. 1999년에는 "NBA HOOP"의 첫 번째 중국어판인 "NBA Time and Space"가 중국 NBA에서 공식 출판 및 출시되었습니다. 이는 또한 NBA가 아시아에서 처음으로 중국어판 "NBA Inside Stuff"를 출판하는 계약이기도 합니다. "'스포츠월드·슬램덩크' 잡지는 2003년부터 중국에서 창간되기 시작했다.
TV 프로그램으로는 NBA 경기 중계 외에 중국 현지화 NBA 프로그램으로는 홍콩 'NBA Zone', 상하이TV, 베이징TV, 산둥TV, 복건TV의 '청소년 농구' 등이 있다. 잡지".
'동양 기업가': NBA는 미국에서 성숙한 비즈니스 모델을 많이 보유하고 있지만 이러한 형태가 아직 아시아 및 중국 시장에 도입되지 않았습니다. 이와 관련하여 NBA의 최근 계획을 소개해주실 수 있나요?
덩원광: 현재 많은 계획을 준비 중이다. 그 중 한 명은 NBA 레스토랑 오픈을 준비하고 있습니다. 미국 플로리다 주 올랜도에 NBA City라는 레스토랑이 있는데 매우 성공적입니다. 점점 인기가 높아지고 있는 NBA와 케이터링을 결합해 '미식의 나라' 중국에서 홍보하는 것도 좋은 컨셉이라고 생각한다.
체인 레스토랑 오픈을 검토하고 있으며, 위치는 상하이, 베이징, 홍콩, 도쿄 등 주요 도시로 선정될 예정입니다.
이외에도 디지털 제품 분야의 라이선싱도 검토 중이다. 예를 들어 NBA 관련 사진과 문자 메시지를 전송하는 데에는 무선 통신, 휴대폰 등의 디지털 제품이 사용됩니다.
2004년 10월 두 팀이 중국을 방문해 베이징과 상하이에서 각각 한 경기씩 프리시즌 경기를 치른다. 중국은 또한 아시아에서 일본에 이어 두 번째로 NBA 프리시즌 경기를 치르는 국가가 된다. 이는 NBA가 중국 시장을 매우 중시한다는 점을 보여준다.
아시아에서의 무한한 사업 기회에 대해 낙관
"동양 기업가": 중국에서 NBA의 사업 기회에 대해 어떻게 생각하십니까? NBA의 경우 중국 시장에서 어떤 비즈니스 모델이 가장 빠르게 성장할 것인가?
덩원광: 농구는 중국에서 매우 인기 있는 스포츠로 팬 수가 급격히 늘어나고 있다. 이는 농구를 사랑하는 팬들이 NBA를 각지에서 홍보하는 기반이 된다는 점을 의심할 여지 없이 중국 시장의 엄청난 잠재력을 보여준다. 일본, 필리핀 등 아시아의 다른 시장에서도 마찬가지로 빠른 성장을 보였습니다. 이러한 모든 신흥 시장 중에서 중국 시장은 상대적으로 덜 발달되고 성숙되어 있습니다. 이것이 우리가 중국 시장의 발전 잠재력에 대해 낙관하는 이유 중 하나입니다.
중국 시장에서 가장 빠르게 성장하는 사업은 브랜드 라이선싱이 될 것이라고 생각한다. 중국에서는 아직 이 사업이 초기 단계에 있으며, Reebok과의 협력이 좋은 시작이 될 것이라고 믿습니다. 비록 중국의 WTO 가입과 중국 시장의 추가 개방으로 인해 채널 건설과 소매 분야에 아직 많은 결함이 있지만 우리는 발전할 수 있는 기회와 공간이 더 커졌습니다.
'동양의 기업가': 현재 아시아 NBA의 운영 상황은 어떠한가? 아시아 지역의 영업 수익은 글로벌 수익의 몇 퍼센트를 차지합니까?
덩원광: 현재 당사의 아시아 영업이익은 글로벌 수입에 비해 큰 비중을 차지하지 않습니다. 주로 미국 시장 점유율이 여전히 대다수를 차지하고 있으며 현재 우리의 가장 큰 시장이기 때문입니다. 그러나 유럽 시장 등 다른 시장에 비해 아시아 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 현재 두 시장의 영업이익은 매우 근접한 수준이다. 우리 팀은 아시아 시장의 미래 성장에 대해 매우 확신하고 있습니다.