지적재산권 판매가 이렇게 어렵다.
만약 지금 정보가 투명하다면, 당신은 다른 회사에서 여러 번 사용하는 데이터를 얻을 수 있을 것이다.
전기환 판매 방식이 단일해서 사람들은 습관적으로 거절한다.
이것은 너의 잘못이 아니지만, 지금의 시장은 이렇다. 자신을 처신하여 남을 배려하다. 많은 사람들이 당신에게 전화를 걸어 이 물건을 팔고 전화를 사용합니다. 너의 심리 방어 메커니즘은 이미 확립되었다.
사람들은 새로운 연락처를 좋아한다.
텔레마케팅은 양적 변화에서 질적 변화에 이르는 과정이다.
우리는 잠재 고객의 20% 만이 우리의 고객이 될 것이라고 말했다.
당신은 매일 100 개의 전화를 합니다. 아마도 하루에 20 명만이 그것에 관심이 있을 것입니다. 아마도 이 20 명 중 20% 만이 우리의 고객이 될 것입니다. 아마도 더 적을 것입니다. 즉, 100 명 중 최대 4 명, 혹은 그 이하일 것입니다.
그래서 하루에 200 번 전화를 걸면 한 달에 6000 번, 질적인 변화가 있을 겁니다.
현재 네가 텔레마케팅을 하고 있기 때문에, 나는 다른 채널에서 너에게 어떻게 하는지 알려주지 않을 것이다.
전화 채널에서 말해 보세요.
하나. 전화하기 전에 전화 판매의 시작을 설계하다.
많은 사람들이 실패한다. 실패는 고객과 벤이 너와 이야기할 시간이 없다는 것이다. 첫 번째 말은 반드시 고객의 호기심과 지식욕구를 파악해야 한다.
당신의 제품의 가치를 생각해 보세요.
전화의 첫 번째 문장: XXXX 를 만들 수 있는 제품이 있다고 가정해 봅시다. 알고 싶어?
PS: XXXX 는 고객이 제품을 사용할 때 얻을 수 있는 가치입니다.
이런 식으로 고객은 기꺼이 당신을 이해하고 경청 할 것입니다.
두 개. 많이 하다.
이런 식으로, 많은 전화. 제품에 관심이 있는 사람을 선별하고, 당신의 품번을 추가하세요.
셋. 평론을 좋아하다
친구가 된 후 상대방의 위챗 모멘트, 호평이나 댓글을 많이 주고 신뢰를 좁히고 거래를 성사시킨다.
네 개. 휴대폰 동기화 도우미
데이터를 가져오고 통신 앱을 추가하지만 제한이 있습니다. 매일 주동적으로 몇 명을 추가할 수 있습니까? 이 자아를 탐구하라!
힘내, 기죽지 마, 자신을 믿어, 너 혼자가 아니야, 많은 사람들이 이런 상황에 부딪친 적이 있어!