국내외 스포츠 마케팅의 연구 수준과 현황, 연구에서 또 어떤 문제가 해결되어야 하는가?
키워드: 스포츠 마케팅; 현상 분석 대책과 건의
2008 년 베이징올림픽이 다가오면서 올림픽 성화는 인간과 스포츠의 꿈뿐만 아니라 부의 꿈에도 불을 붙였다. 총명한 상인은 일찌감치 스포츠 뒤의 무한한 기회를 잘 알고 있다. 스포츠 대회를 통한 마케팅 캠페인은 소비자의 주의를 끌고 판매량과 이윤을 늘리는 목적을 달성할 수 있을 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 스포츠가 장려하는 공정성과 공정성을 동시에 제조업자의 홍보 효과와 브랜드 가치를 한 단계 더 높은 수준으로 끌어올릴 수 있다는 점이다.
코카콜라가 1988 올림픽에서 프로모션하는 데 약 6 억 달러를 썼고 월드컵에 2 억 5 천만 달러를 투자한 것으로 집계됐다. 올림픽 기간 동안 코카콜라 판매량은 18% 증가했고 월드컵 전날 판매량은 326% 증가했다. 이것들은 모두 유형적 이익, 브랜드 이미지 등 무형의 이익이며 더욱 헤아릴 수 없다. 6 월 1998 부터 7 월 12 까지 32 일간의 프랑스 월드컵은 의심할 여지 없이 전 세계 팬들의 흥청거림으로 조사됐다. 경기 전 자료에 따르면 월드컵 관람객은 40 억 명에 이를 것으로 예상되며, 이 40 억 명 중 6543 억 8000 만 팬, 64 경기에 육박한다. 글로벌 스포츠 경기는 무한한 기회를 잠재하고 있다. 각종 국제 스포츠 대회에 직면하여 어떻게 국제 시장과 접목할 수 있습니까? 어떻게 스포츠 대회를 이용하여 스포츠 마케팅을 하고 대중 브랜드를 만들 수 있습니까? 이것은 모든 기업이 진지하게 생각해야 할 문제이다.
스포츠 마케팅의 매력
1, 스포츠 후원은 기업이 건강한 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 되며, 스포츠 활동 자체의 후광 효과를 통해 브랜드 인지도와 명성을 높일 수 있습니다.
미국의 한 조사에 따르면 응답자의 64% 가 스포츠 스폰서 제품을 구입하는 것을 선호하는 것으로 나타났다. 이는 제조사에 뿌리를 둔 공익성이다. 한 기업이 전 세계적으로 브랜드 인지도를 높이려면 1% 를 올릴 때마다 2 천만 달러의 광고비가 필요한 것으로 집계됐다. 하지만 올림픽 월드컵 등 대형 스포츠 대회를 통해 이런 인지도는 10% 로 높아져 경제적 효과를 얻을 수 있다. 그래서 대기업들은 큰 가격을 들여 대형 경기의 파트너가 되어 시장을 개척하고 경제적 이득을 얻고자 합니다.
스포츠 후원은 기업 제품 판매에 도움이됩니다.
스포츠 후원의 형식은 소비자들이 심리적으로 제품을 더 쉽게 받아들일 수 있게 하고, 스포츠 활동의 열렬한 분위기는 소비자의 소비 선호도와 구매 욕구를 촉진시킬 수 있다. 예를 들어, 월드컵 기간 동안 삼정제약은 월드컵에 대한 관객들의 강한 관심과 기대로 삼정제약과 소비자 간의 친화력을 크게 높였을 뿐만 아니라, 2000 만원도 안 되는 CCTV 월드컵 타이밍 기준을 후원해 5 천만 원이 넘는 시청 수익을 거뒀다. 많은 기업들이 스포츠 대회를 후원함으로써 브랜드 이미지를 확립할 뿐만 아니라 후원 행사와 판매 유기를 결합하여 후원 활동을 더욱 다채롭고 힘있게 만들어 기업들이 상당한 기간 동안 명리를 두 배로 늘릴 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언)
중국 기업 스포츠 마케팅 현황 분석
현재 우리나라에서는 스포츠 마케팅이 이론적으로 과학적 학과 체계를 형성하지 못했기 때문에 스포츠 마케팅의 개념은 아직 권위적인 정의가 없으며 국내에도 다양한 정의와 조작 방법이 있다. 실제 운영에서 기업은 기본적으로 외국의 성공 사례를 참고한 다음 중국 국정과 결합해 중국식 스포츠 마케팅을 많이 만들어 냈는데, 그중에서도 성공적인 경험은 부족하지 않지만, 더 많은 결함이 있다. 예를 들어 스포츠 후원, 스포츠 스타를 스포츠 마케팅과 동일시하고, 스포츠 마케팅은 이벤트 마케팅을 통해 운영되며, 스포츠를 상품으로 판매하는 스포츠 산업 마케팅은 스포츠 마케팅의 전부로 이해된다. 게다가 스포츠 마케팅을 전문으로 하는 본토 회사는 거의 없다. 한 마케팅계 고위 인사에 따르면 현재 국내에는 스포츠 마케팅 기관이 많지만 마케팅 컨설턴트와 기획자들은 거의 외자, 합자 또는 외자 배경 회사의 그림자를 가지고 있다. 우리나라 스포츠 시장의 지속적인 번영과 함께, 끊임없이 확대되는 시장 수요에 직면하여, 본토 마케팅 회사는 분명히 힘이 없다. 중국 스포츠 마케팅은 아직 글로벌 스포츠 기관의 시장 협력 및 가치 개발 (중국 시장의 협력 기회 포함) 과 글로벌 영향력을 지닌 최고급 스포츠 대회의 운영 및 기업 협력에 관여하지 않았다. 또한 세계 최고의 스폰서인 기업 스포츠 전략의 계획과 시행, 스포츠와 권익 확장 및 보호 방법, 스포츠 마케팅을 통해 기업 내 핵심 경쟁력을 구축하는 방법, 중국의 스포츠 마케팅은 아직 완전한 사고방식을 갖고 있지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠) 그러나 중국의 스포츠 마케팅은 스포츠 스타의 전략적 투자, 스포츠 마케팅과 미디어의 결합, 스포츠 중개인의 최적의 조합, 스포츠 마케팅의 가치 평가와 조사 등에 충분한 중시와 집행 능력이 결여되어 있으며, 이들은 바로 중국 기업이 현재 이해하고 공부해야 할 것이다.
스포츠 마케팅은 다음과 같은 문제에주의를 기울여야합니다.
1, 스포츠 마케팅은 장기 전략 계획을 진행해야 합니다.
스포츠 마케팅은 단기적인 행동은 아니지만 중국 기업과 풍조 현상은 매우 보편적이다. 예를 들어 김육복은 밀루를 빌려 시장을 개척한 뒤' 스포츠 스타 대변인' 이 한동안 전국을 풍미한 것은 중국 기업 스포츠 마케팅이 장기 계획이 부족하다는 표현이다. 많은 기업들이 일시적인 인기와 판매 목표에 관심을 갖고 있다. 심지어 대형 행사 기간 동안' 현금화' 한다는 생각까지 안고 있다. 단기적인 센세이션을 중시하는 이런 단기적인 행동은 국제적으로 유명한 브랜드가 스포츠 마케팅을 장기 전략으로 보는 관행과는 대조적이다. 장기 계획이 없는 단기 행위는 전방위적인 마케팅 계획이 부족하고 위험을 피하는 예비 방안이 부족해 많은 기업의 스포츠 마케팅이' 등록금 지불' 이 됐다. 한국 축구 월드컵 기간' 월드컵 여행' 의 냉장결말은 국내 많은 여행사들에게 참담한 교훈이다. 올림픽을 대표하는 스포츠가 전 세계적으로 급속히 발전함에 따라 스포츠 시장은 이미 글로벌 시장이 되었고, 주요 스포츠 대회는 이미 글로벌 사건이 되었으며, 스포츠 마케팅의 효과는 점점 일반 마케팅보다 나빠지고 있다. 이 때문에 많은 기업들이 스포츠 경기에 집중하여 소비자를 끌어들이고 싶어 한다. 이런 방법은 단기간에 판매량을 늘리고 시장 점유율을 확대할 수 있지만 장기적인 브랜드 이미지를 형성하는 데는 도움이 되지 않는다.
스포츠 마케팅은 좋은 사회적 의도를 가져야합니다.
기업은 운영 초기부터 프로젝트 운영 과정에서 드러난 대중의 느낌, 미디어 느낌, 홍보 요소 및 주제를 활동 전반에 걸쳐 세부적인 실행에 침투해야 합니다. 국내 많은 기업들이 자신의 제품이나 브랜드를 부각시켜 더 많은 판매량을 얻는 방법에만 관심을 기울이고, 사회와 대중에게 미치는 영향은 경영 초반에 거의 고려하지 않는다. 즉 자신의 이익에서 출발하여 처음부터 실수를 저지르면 좋은 결과나 성적이 있을 것이라고 상상하기 어렵다. 모두 월드컵과의 결혼을 통해 소비자를 끌어들이고 상품을 보급하는 것이다. 이런 마케팅 방식은 단기간에 판매량을 올릴 수는 있지만 스포츠 마케팅의 내포는 간과해 기업의 장기 발전과 브랜드 설립에 도움이 되지 않는다.
3. 스포츠가 좋은 문화적 분위기와 민족적 특색을 갖도록하십시오.
문화적 정서가 더 매력적이어서 사람들은 항상 자신이 익숙하고 익숙하지 않은 것을 보고 싶어한다. 좋은 문화적 내포는 프로젝트를 처음부터 끝까지 독특한 분위기와 매력과 가치로 가득 채웠다. 스포츠 마케팅의 가장 기본적인 기능은 판매자 (기업) 와 구매자 (소비자) 가 관계를 개선하거나 재건하는 중요한 도구가 되는 것이다. 양측은 스포츠를 통해 올림픽 문화를 브랜드 문화에 통합시키는 데 같은 초점을 맞춰 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 이렇게 빚어진 기업 이미지는 당연히 인심을 더욱 깊이 파고들고 쉽게 흔들리지 않아 움직이게 된다.
유명인과 브랜드의 유효한 연결 지점에주의를 기울이십시오.
스타 범주가 제품 범주와 일치하는지 여부는 어떤 스타도 특정 제품의 홍보 및 브랜드 설립을 감당할 수 있는 것은 아니다. 유명 인사의 이미지가 기업이 브랜드를 위해 만들려고 시도하는 이미지와 일치하는지 여부. 이것도 중요합니다. 유명인의 개성, 팬들에게 남긴 인상은 모두 브랜드 이미지에 영향을 미친다. 유명인 등급과 기업 등급의 일치는 광고를 청중의 구매 행위와 연결시킨다.
5. 우리는 통합 마케팅의 이념으로 스포츠 마케팅에 종사해야 한다.
스포츠라는 플랫폼에서 브랜드의 핵심 문화를 홍보하고 초월하는 것은 시스템 공학이자 지속적인 과정이다. 한 사건을 중심으로 일련의 관련 마케팅 활동을 전개하고 공익, 문화, 핫스팟 등 여러 각도에서 광고, 홍보, 행사 등 다양한 수단을 활용해 통합 효과를 달성한다.
중국 기업의 스포츠 마케팅 실시에 대한 현실적인 대책
위의 분석에서 볼 수 있듯이 스포츠 마케팅은 시장 개발에서 득실을 잃는 동시에 많은 문제를 드러내고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스포츠 마케팅, 스포츠 마케팅, 스포츠 마케팅, 스포츠 마케팅, 스포츠 마케팅, 스포츠 마케팅, 스포츠 마케팅) 우리나라 스포츠 마케팅의 건강한 발전과 혁신을 실현하기 위해서는 이러한 문제들을 매우 중시하고 깊이 반성하고, 스포츠 산업과 스포츠 마케팅의 본질적 특징을 깊이 이해하고 파악하고, 우리나라가 스포츠 사회화를 가속화할 수 있는 기회를 포착하고, 스포츠 산업과 스포츠 사업, 스포츠 산업과 스포츠 용품 산업, 스포츠 산업화, 스포츠 시장화를 구분해야 한다. 우리나라 기업 스포츠 마케팅의 주요 문제점에 대해 다음과 같은 여러 방면에서 개선이 절실히 필요하다. 하나는 단기 행동을 바꾸고 스포츠 마케팅을 기업 시장 개발의 장기 전략으로 삼는 것이다. 둘째, 적절한 전략적 파트너를 선택하십시오. 셋째, 스포츠 마케팅 수단을 넓히고 전방위적인 통합 스포츠 마케팅을 형성한다. 넷째, 스포츠 마케팅은 창의력과 장인의 결합을 고수해야 한다. 다섯째, 소비자 심리와 행동에 대한 이해를 심화시키고 소비자 중심의 스포츠 마케팅 이념을 수립한다. 여섯째, 스포츠의 본질에 대한 이해를 심화시키고 스포츠 마케팅의 가치에 대한 인식을 심화시킨다. 일곱째, 법적 의식을 강화하고 스포츠 지적 재산권 속성에 대한 인식과 보호를 높인다. 여덟째, 올바른 경쟁 관념을 세우고 스포츠 마케팅을 양성 경쟁으로 인도한다. 아홉째, 위험과 수익 평가를 진행하다.
끝말
스포츠 마케팅은 복잡한 시스템 구현 과정으로, 기업이 스포츠 마케팅의 지도하에 스포츠 문화, 브랜드 문화, 기업 문화의 융합을 실현하여 소비자와 기업 간의 공감을 불러일으켜 기업의 경쟁 우위가 되어야 한다. 중국 기업의 스포츠 마케팅 방면의 역사가 짧고 경험이 부족하기 때문에 스포츠 마케팅은 중국 기업 마케팅의 약한 고리이다. 많은 기업들이 스포츠 마케팅 경험이 부족해 국내 대부분의 기업들이 스포츠 마케팅에 대한 인식이' 단독 사건' 수준에 머물러 있다. 단기적 이익을 중시하고, 장기적 이익을 무시하고, 전술적 운영을 중시하고, 전략적 파악을 소홀히 한다. 많은 기업들이 경기 전에 스포츠 마케팅에 대해 이야기하고, 경기에서 간단하게 시뮬레이션해 볼 뿐이다. 게임이 끝난 후 모든 것이 사라졌다. 다양화 마케팅 전략과 통합 마케팅 이념이 없어 중국 기업들이 스포츠 마케팅에서 가장 큰 단판이 되었다. 현대마케팅의 아버지 코틀러 교수가 베이징대 마케팅포럼 연설에서 지적한 바와 같이 중국은 이미 세계의' 생산공장' 이 되어 곧 세계의' 연구개발공장' 이 될 것이다. 지금 절실히 필요한 것은 중국을 세계의' 마케팅 작업장' 으로 바꾸는 것이다. 국제 스포츠 마케팅의 선진 이념과 성공 사례를 참고해 마케팅 이론 수준과 마케팅 운영 능력을 제고하고 2008 년 베이징 올림픽에서 실력을 발휘합시다.