생산기업이 어떻게 상업계획서를 작성하는가?
2. 창업사 소개: 창업자는 초보적인 인상을 쌓은 후 자신의 회사의 배경과 현황을 더 자세히 설명하고, 회사의 전반적인 전략 목표를 명확하게 보여주고, 상업이익회사의 최종 목표를 지적하고, 투자자들이 자신이 투자한 창업회사를 충분히 이해할 수 있도록 필요한 신뢰를 쌓아야 한다. 이것은 창업자의' 돈 동그라미' 의 필경의 길이며 진실한 태도가 필요하다. 투자자들이 자신을 충분히 신뢰해야만 모든 협력이 진정으로 전개될 수 있다. 만약 당신이 상대방을 믿지 않는다면, 누가 당신에게 수십만, 수백만, 심지어 수천만 원의 돈을 줄 수 있겠습니까? 개방은 신뢰 구축의 기초이다.
3. 제품/서비스: 제품/서비스는 사업 계획서의 구체적인 전달자이며, 투자가 결국 수익을 얻을 수 있는지 여부에 관건이다. 상업적 가치를 가지려면 제품/서비스가 단순한 기술 지향이 아니라 시장 지향적이어야 합니다. 시장 기회가 있는 아이디어가 목표 시장의 요구 사항을 충족시킬 수 있는 가장 가치 있는 것이기 때문입니다. 창업자들은 제품/서비스의 특징과 잠재적 상업적 가치를 최대한 상세히 설명해야 합니다. 기술의 선도적 인 위치, 기존 소비 수준에 적응하는지 여부; 기술 전망에 대한 정확하고 합리적인 판단 소유권 상황 등. 이에 대해 창업자들은 자신의 기술특허가 창업회사에 의해 절도되고 숨겨질까 봐 지나치게 걱정하지 말고 창업회사를 충분히 신뢰하는 태도를 가져야 한다. 확실히 벤처 투자회사는 이와 관련하여 엄격한 직업윤리를 가지고 있다. 협력에 대해 이야기하기 전에, 그들은 창업자들과 비밀협정을 체결하여 법적 수단으로 그들의 이익을 보호할 것이다.
4. 시장 분석: 시장 분석은 투자자들이 시장 진입 여부를 결정하는 핵심 요소입니다. 창업자들은 벤처 투자를 도입하기 전에 시장에 대한 엄밀한 과학적 조사 분석을 실시하고, 사업 계획서에 기존 규모, 발전 현황, 개척 능력, 고객 상황, 경쟁 형태, 목표 분야 마케팅 전략의 실현 가능성 등 시장 용량과 미래 추세를 상세히 설명하고, 시장 점유율과 시장 추세를 합리적으로 예측하여 정확한 시장 포지셔닝을 해야 한다. 정확성을 보장하기 위해 창업자들은 가능한 다양한 전문 시장 분석 채널을 채택하고, 각기 다른 전문 시장 분석 회사에 각각 엄격하고 과학적이며 권위 있는 조사 보고서를 의뢰하고, 가능한 많은 데이터를 종합하여 최종 논증 방안을 만들어 위험을 최대한 피해야 한다. 명확한 시장 기회는 벤처 투자자들을 가장 끌어들이는 방면으로, 목표 시장은 상당한 규모와 발전 잠재력을 가져야 한다.
5. 경쟁 분석: 속담에' 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 말이 있다 창업자들은 시장 경쟁과 각자의 장점에 대해 명확한 인식과 심층 분석, 명확한 경쟁 전략을 전개해야 한다.
6. 운영 및 실행: 운영 및 실행에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 운영 전략, 다른 하나는 판매 방법입니다. 경영 전략의 경우 창업자는 전략 실행의 단계, 경영 일정, 제품 생산/서비스 계획, 비용, 마진, 예상 경영 난이도, 자원 수요 등을 명확히 해야 한다. 판매 방식의 경우 창업자는 영업 인력에 대한 인센티브와 효과적인 홍보 전략을 포함하여 명확한 판매 전략과 방법을 개발해야 합니다.
판매 및 판촉 전략은 회사의 장기적인 성공에 매우 중요하다.
7. 관리 배경 및 역량: 벤처 투자자들은 관리 능력을 매우 중시한다. 좋은 관리가 없으면 성공은 불가능하다고 할 수 있다. 관리 능력은 비즈니스 계획에서 다음 두 가지 측면을 반영합니다.
(1) 창업 신념, 선견지명, 전문지식, 풍부한 경험, 좋은 상업적 후각
(2) 위험과 위협에 대한 통찰력과 고려를 포함한 치밀한 계획과 효과적인 실행 방안.
(3) 창업자는 이 섹션에서 창업팀 구성원의 교육과 업무 배경, 구체적 분업, 재산권과 지분 구분, 창업 신념, 위험 식별 및 시행 계획 대응 능력을 소개해야 한다. 좋은 팀 조직은 기술, 관리, 재무, 법률, 언어, 문자 등 구조가 양호하거나, 각각 특기가 있는 회원이 있어야 하며, 내부 구성원의 보완 능력도 충분히 고려해야 한다.
8. 융자 방안 및 수익률: 창업자는 여기에 자본 구조와 수량, 투자 수익률, 이익 분배 방식, 가능한 퇴출 방식을 나열해 종합 평가 후 가장 매력적인 융자 방안을 제시해야 한다.
9. 재무 분석: 재무는 벤처 투자자들에게 가장 민감한 문제이므로 명확한 재무제표는 창업자에게 가장 기본적인 요구입니다. 창업자는 자금 수요에 대해 충분히 이해하고 필요한 경우 전문가에게 문의해야 한다. 이와 관련하여 상장할 주요 재무 지표와 주요 재무 목록에는 각각 1 월보, 2 ~ 3 분기, 4 ~ 5 연보가 포함됩니다. 대차대조표, 손익 계산서, 현금 흐름표, 자본 수요 및 분배, 재무 가정, 추세 및 비교 분석.
10. 상업계획서 진술: 상업계획서 진술의 역할은 법정재판에서 종결된 진술과 동등하며, 요구 언어는 간결하고 중복은 적다. 비즈니스 제안서의 주요 내용과 구현 방법은 정확한 전문 언어로 완벽하게 요약하여 벤처 투자자들이 이 이 프로젝트에 투자하는 것이 현실적이라는 것을 확인할 수 있도록 합니다. 계획의 최종 성패는 이것에 달려 있다. 좋은 진술은 성숙도, 기업 전략, 경쟁 우위 등을 중심으로 해야 한다. 회사의 전략과 시장 문제를 회피하지 않고 재정적 요구만 이야기한다. 기억하세요.