어떻게 상인을 유치합니까?
2. 중개 상인.
3. 기술을 통한 투자 촉진.
4. 온라인 상인.
5, 컨벤션 및 전시 투자.
6. 관광상인.
7. 장사를 유치하다.
8. 컨설턴트 상인. 좋은 투자 모델을 선택하다
국제자본이 중국 내지로 끊임없이 흐르면서 강한 확장 욕구를 가진 국내 자본이 토지를 선택해 투자를 하고 있다. 상인 모집과 상인 유치와 승진 과정에서 상인 모집은 전문화, 체계화, 산업 경사화, 환경 고지화, 과학화, 프로젝트 품질화, 캠퍼스 집결화의 투자 추세를 보이고 있다. 투자 유치 형세를 파악하면 시대와 함께 전진하는 데 유리하고, 혁신적인 투자 유치 구상에 유리하다.
투자 유치의 중요한 단계는 가능한 모든 방법과 수단을 이용하여 투자 유치의 성공을 달성하는 것이다. 실천이 효과적이며 널리 사용되는 방법은 그룹 상인, 미디어 상인, 주제상인, 중개기구 상인, 인터넷 상인, 전시상인, 문화상인, 관광상인, 상무상인, 친구, 고문상인, 학술상인, 연합상인, 대리상인, 소팀 상인, 취업상인, 취업상인 등이다. 동시에, 가족 유치, 인격 유치, 정책 유치, 비용 유치, 자원 유치, 시장 유치, 인재 유치, 환경 유치, 세트 유인을 결합하여 투자 유치 업무를 잘 해야 한다. 상술한 투자 유치 방법과 경로는 서로 조율, 교차, 종합운용할 수 있다.
다음은 8 가지 투자 방식을 중점적으로 소개하겠습니다.
1, 투자 위임. 이것은 유료 또는 무상으로 외국인, 외국 주중대사, 화교 및 외국의 일부 전문기관과 인원이 다리를 긋고, 프로젝트를 추천하고, 고객에게 연락하고, 외국인 투자를 유치하는 것이다. 이런 방식은 투자자들이 다른 곳의 상황에 익숙하지 않은 결함을 보완한다. 예를 들어 난징은 해외 중개 회사에 해외 유치 활동을 의뢰했다. 지난 3 월 난징시위 서기 이원조 () 가 미국에 가서 포럼에 참석했을 때 영사관에 Marsten Weber 라는 미국 중개회사를 추천하고 관례를 깨고 미국인 한 명을 대신하여 상인회를 개최하기로 했다. 회의에서 Weber 는 두 가지 주요 "비밀 무기" 를 보여주었습니다: Yangtze-Basf Group 의 Bumingbang 총재는 난징에서 현장에 초청되어 난징에 투자한 경험을 바탕으로 "중국에 화학, Basf 의 선택" 에 대한 연설을했습니다. 중국의 투자 환경을 잘 아는 미국의 유명 로펌은 초청 게스트로 중국에 투자와 지적재산권에 대한 특집 보고서를 작성했다. 현장 분위기에 감염되었는지 회의에 참석한 미국 국제상회 회장은 참지 못하고 무대에 올라 더 많은 미국 기업들에게 난징에 투자하라고 호소했다. 7 월 초, 미국 도버그룹은 총 5 천만 달러를 투자한 5 개의 전자 및 통신 설비 생산 프로젝트를 난징 신항 개발구에 정착했다. 만남부터 결혼까지 반달밖에 안 된 이번' 플래시 결혼' 은 남경 투자 유치의 기적을 일으켰다.
2. 중개 상인. 전문 투자 중개 컨설팅 기관을 통해 투자 프로젝트를 관련 투자 시장에 홍보하고 공개, 공정성, 공평한 엄격한 절차를 통해 전문 기관이 투자자에게 적합한 파트너와 투자자를 선택하는 것이다.
3. 기술을 통한 투자 촉진. 과학 기술 유치는 첨단 기술 산업을 적극적으로 발전시키고, 첨단 기술과 기술 집약적인 프로젝트로 투자를 유치하고, 산업 구조를 최적화하는 것이다.
4. 온라인 상인. 인터넷의 급속한 발전에 따라, 인터넷 모집은 이미 국제 관례가 되었다. 그것의 장점 중 하나는 투자자들이 알아야 할 모든 정보를 사진과 화면으로 인터넷에 전시하여 전 세계 투자자들에게 알릴 수 있다는 것이다. 둘째, 건설 비용이 낮고 수익이 크다. 셋째, 빠르고 효율적입니다. 넷째, 의사 소통은 간단하고 상호 작용합니다. 현재, 이 방법은 점차 전국 각지의 투자 기관에 의해 채택되고 있다.
5, 컨벤션 및 전시 투자. 이것은 가장 전형적이고 성공적인 투자 모델이며, 프로젝트와 제품의 집중 전시를 통해 인기를 광범위하게 흡수하여 투자 유치의 목적을 달성한다.
6. 관광상인. 관광객을 유치하고 투자자를 유치할 수 있는 비즈니스 모델이다. 이것이 바로 민요절, 리치절, 토치 축제, 연 축제 등 관광활동이 항상 번창하는 이유이다.
7. 장사를 유치하다. 외국 투자자들은 과학 분석을 중시하는데, 국내 투자자들은 종종 친척과 친구들을 특별히 신뢰한다. 친척과 친구들이 자신의 개인적인 경험으로 한 곳에 좋은 투자 환경이 있다는 것을 증명한다면, 그들은 주저하지 않고 그곳에 가서 투자할 것이다. 이러한 특징을 통해 일부 지역에서는' 상인 유치' 에 중점을 두고 기존 투자자들을 진심으로 돕고 그들을 통해 더 많은 자금과 기업을 도입한다.
8. 컨설턴트 상인. 위탁 상인과 비슷하지만 고문은 모두 개인이다. 예를 들어, 호택이나 운성의 유명인, 외국인, 상업 활동가, 투자 중개 대표를 특별 투자 고문으로 초빙할 수 있습니다.
(d) 투자 프로젝트의 준비, 관리 및 평가를 강화한다.
투자 유치의 중심 부분은 프로젝트를 잡는 것이고, 프로젝트가 없으면 상인이 없다.
프로젝트 준비: 프로젝트는 투자 유치의 운반체이다. 각급 정부는 프로젝트 비축과 프로젝트 선행 작업을 잘해야 한다. 현지 산업 발전 방향, 자원 조건 및 발전 수요를 둘러싸고 프로젝트 수집, 심사, 가공, 준비 등의 기초 업무를 강화하고, 투자 유치 프로젝트를 신중하게 선택, 포장 및 비축하고, 투자 유치 프로젝트 창고를 설립하고, 논증과 포장 건설 조건이 성숙하고, 시장 전망이 넓고, 예상 수익이 좋은 프로젝트를 집중적으로 논증하고, 프로젝트를 강화해야 한다. 흡인력 있는 상인 사업을 끊임없이 제기하여 비축, 말 배치, 시동을 걸고, 투자 유치를 확보하고, 투자 유치를 지속적으로 추진할 수 있도록 하여, 투자 유치를 착실하게 하고, 꾸준히 추진할 수 있게 하다.
프로젝트 분야: 프로젝트 파악에서' 하나의 중심, 두 기지' 라는 개념에 대해 더 많이 생각해야 한다. 과거의 경험에 따르면, 다음 10 방면에서 프로젝트를 선택해야 한다. (1) 기존 기업의 기술 개조 프로젝트 (2) 유리한 제품 개발 프로젝트; (3) 지역 자원 개발 프로젝트; (4) 농업 산업화 프로젝트; (5) 생산, 연구 및 연구의 공동 프로젝트; (6) 가공 무역 프로젝트; (7) 서비스 프로젝트; (8) 인프라 프로젝트; (9) 재고 품목 활성화 (10) 민간이 자체 개발한 프로젝트.
프로젝트서 컴파일: 중국 각 성 시 정부와 기업, 미국 주중대사 영관 상무처, 각종 해외 채널과 관계를 통해 각종 미국 투자자들에게 대외투자 융자 프로그램을 전달한다. 그러나 왕왕 이런 외국인 투자 사업, 예를 들면 돌이 바다에 가라앉는 것과 같이 오랫동안 소식이 없다. 그 이유는 무엇입니까?
중서구 문화의 차이가 크므로 사고 관념에 차이가 있다. 나는 미국 투자자들이 각국의 투자 보고서를 어떻게 처리했는지 전혀 모른다. 다만 중국 자체의 문화 습관과 의식에 따라' 대외투자 촉진서' 를 편찬했을 뿐, 결국 큰 힘을 들였는데, 보고서가 발송되었지만 소식이 없었다. 못 읽어서 버렸어요!
국제 투자 초대장을 만드는 방법, 기본 요구 사항은 무엇입니까?
첫 번째 미국 투자 초대장은 현재 국내 각 성 시 정부가 준비한 메뉴식 외국인 초청장도 아니고, 한 프로젝트에 대한 외국인 초청장도 전면적이고 두껍다고 생각하는 것도 아니다. 3-5 페이지의 영어 프로젝트 투자 보고서로서 문제를 잘 설명할 수 있으며, 영어 프로젝트 보고서에는 같은 중국어 프로젝트 보고서도 첨부되어 있습니다. 이 영어 투자 촉진 프로젝트 보고서에는 다음 10 개 섹션이 포함되어야 합니다.
투자 프로젝트가 있는 국가, 지역 및 프로젝트 단위의 이름, 주소, 전화, 팩스 및 이메일 주소입니다.
프로젝트 소개, 어떤 프로젝트인지 설명? 지역 경제 발전과 인민 생활에 중대한 영향을 미칩니까? 어떤 수준의 정부가 프로젝트 보고서를 승인했습니까?
프로젝트에 합자, 협력 또는 간단한 융자가 필요합니까? 외국인 소유 기업을 허용하시겠습니까?
이 프로젝트의 총 투자는 얼마입니까? 자비 자금 (고정 자산 및 부동산 포함) 은 얼마입니까? 총 투자의 비율은 얼마입니까? 자체 (현금) 자금이 어떤 은행의 평가와 승인을 거쳤는지 여부. 외국인 투자자들이 자금, 장비, 기술, 관리를 이용하여 단일 투자를 해야 합니까, 아니면 포트폴리오 투자를 해야 합니까? 총 투자의 비율? 프로젝트 건설 기간, 투자 수익률 기간, 수익률?
프로젝트 책임자의 학력, 스펙, 경험, 직함 및 성과 조직 관리 기술력.
프로젝트 타당성 보고서는 어떤 수준의 전문 기관에서 완성했습니까? 모두 영어로 번역했어요? 공사 실현가능성의 내용을 간략하게 소개하다.
시장 타당성 보고서는 스스로 만든 것입니까, 아니면 전문 기관에서 완성한 것입니까? 어떤 전문 기관이 완성을 도왔습니까? 모두 영어로 번역했어요? 시장 전망을 간략하게 소개하다.
확장 프로젝트라면, 프로젝트 단위의 최근 3 년간의 재무제표는 영어로 해야 한다.
위험 분석 보고서를 작성했습니까? 프로젝트의 미래에 어떤 위험이 발생할 가능성이 가장 높습니까? 이러한 위험을 피하기 위해 개발된 조치와 해결 방법을 간략하게 소개합니다.
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또한 다음과 같은 측면에 주의해야 합니다.
외국인 투자 촉진에 관한 이 간략한 보고서는 반드시 앞면은 영어로, 뒷면은 중국어로 해야 한다.
프로젝트 보고서를 주중대사 영관 상무처 또는 상무참사관, 경제 참사관, 상무영사, 미국 투자은행 또는 기타 투자기관에 직접 전달하는지 기억하십시오.
우리는 5 가지 사항에 주의를 기울여야 합니다.
A, 프로젝트 보고서는 반드시 품질이 가장 좋은 두꺼운 광택지를 사용해야 한다는 점이 중요하다.
프로젝트 보고서의 첫 페이지 맨 위에는 중화인민공화국 상해의 년/월/일을 인쇄해야 한다.
C, 국제택배를 통해 미국 투자자들에게 직접 보내야 한다. 전화번호에 속달 우편 코드만 입력하면 미국1-800-222-1611까지
D, 미국의 원고와 보도는 하나, 둘 또는 1, 2, 3 ... 제가 이 문장 중에 세 가지 다른 부호를 사용했다는 점에 유의하시기 바랍니다.
E. 중국 대외투자 초대장에 관련된 자금은 반드시 미국 달러로 해야 하고, 면적 단위는 헥타르나 에이커 단위로, 길이 단위는 미터와 킬로미터 단위로, 중량 단위는 그램 킬로그램 톤 파운드로 해야 한다. F, 영어 프로젝트 보고서의 업무별 용어와 용어는 반드시 틀려서는 안 되며, 각 영어 단어는 틀려서는 안 된다.
지방정부와 기업은 대외투자나 융자 프로젝트 서류가 기업의 문화적 자질, 관리 자질, 국제화경영 이념, 지방경제 발전 수준을 반영하고 대표한다는 것을 분명히 해야 한다. 당장 미국 투자자들에게 이 프로젝트에 투자할 것을 촉구할 수는 없지만, 미국 간 협력을 여는 가장 좋은 발판으로 미국 투자자들의 중국 투자에 대한 큰 관심과 중시를 불러일으킬 수 있다.
투자 프로젝트 관리는 투자 프로젝트가 순조롭게 실시되고 프로젝트 각 경제기술 활동이 계획대로 조율될 수 있도록 하는 종합적인 관리 과학입니다. 그 내용은 주로 프로젝트의 경제 관리, 기술 관리 및 행정 관리를 포함한다. 투자 유치 프로젝트 관리에는 전담 기관이 관리 업무를 결합하고, 운영 행동을 규범화하고, 프로젝트 구현을 촉진하는 하드웨어 및 소프트웨어 환경을 조성하고, 프로젝트가 우울증에 적극적으로 모이도록 노력해야 합니다. 투자자를 위해 진실하게 봉사하는 올바른 태도가 있어야 하며, 프로젝트에 직접 전방위 서비스를 제공하고, 투자자의 이익을 효과적으로 보호해야 한다. 프로젝트 관리 운영 메커니즘을 보완하고, 업무에 따라야 할 장이 있는지, 계획 목표, 검사 등급, 평가 상벌 등의 지원 조치가 있는지 확인해야 한다. 현실에서, 현지 실정에 따라 현대 관리 방법을 채택하여, 투자 프로젝트 관리의 새로운 방법을 끊임없이 탐구하고 보완한다.
투자 유치 프로젝트의 경제, 사회 및 환경 종합 평가는 투자 유치 효과를 측정하는 중요한 내용이며 투자 유치 프로젝트 관리의 중요한 조직 부분이다. 투자 프로젝트의 평가는 원칙, 방법, 절차 및 평가 지표 시스템을 개발하고 파악해야하며, 긍정적이고 부정적인 경험을 요약하고, 투자 상황을 완전히 이해하고, 투자 성과를 정확하게 평가하고, 투자 자신감을 더욱 강화하고, 이데올로기 적 개념의 변화와 혁신을 촉진하고, 투자 유치 아이디어를 지속적으로 확대해야합니다.