"손자병법" 은 현대 상전이 급급하다는 데 적용된다! ! !
시장의 세계화는 경쟁의 세계화를 가져왔다. 전 세계적으로 경제, 정치, 기술, 금융, 사회 등의 중대한 변화에 대해 지금은 한 나라도, 한 기업도 전혀 관여하지 않고 있다. 기업은 전례 없는 도전과 기회에 직면하고 있다. 어떻게 치열한 시장 경쟁에서 이길 것인가가 기업이 고려해야 할 큰 문제가 되었다. < P > 키워드: 손자병법 기업 경쟁 < P > 시장 경쟁은 무정하다. 외국 5 대 기업의 순위가 해마다 바뀌고, 일부 기업은 사라지고, 일부 기업은 비집고 들어간다. < P > 개혁이 심화됨에 따라 우리 사회주의 시장경제제도가 점차 개선되고 있으며, 기업경영의 내외 환경은 이미 거대하고 심오한 변화를 겪고 있다. 21 세기에 들어서면서 또 WTO 의 정식 회원이 되면서 우리는 국제경제와의 접목을 가속화해야 한다. 국제적으로 첨단 기술의 발전은 비약적으로 발전하고, 경제 세계화 과정은 우리나라의 전통적인 경영 이념과 경영 방식에 충격을 주고 있다. 시장의 세계화는 경쟁의 세계화를 가져왔다. 경제, 정치, 기술, 금융, 사회 등에서 세계의 중대한 변화에 대해서는 이제 한 국가도, 한 기업도 전혀 관여하지 않고 있다. 기업은 전례 없는 도전과 기회에 직면하고 있다. < P > 경쟁은 산업의 최적화와 개편을 촉진하고 사회자원을 합리적으로 배분할 수 있도록 한다. 경쟁도 기업에 유리한 시장 위치를 가져다 줄 수 있어 기업이 이익을 얻는 수단이다. < P > "시장경제 여건에서 기업간 경쟁은 불가피하다. 기업이 존재하는 한 경쟁은 사라지지 않을 것이다." 우승열태는 사람들의 의지를 옮기지 않는 시장경제의 객관적인 법칙이다. 기업은 변화무쌍한 시장에서 자리를 잡고 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 주도권을 얻어야 한다. 과거의 경험과 직관적인 판단만으로 일을 할 수는 없고, 더 높은 각도에서 생각하고, 일부 경쟁 규칙을 이해하고 운용하여 적을 물리치고 승리하는 경영을 참고할 수 있는 방법을 이용해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) < P > 와' 손자병법' 은' 세계 고대 제 1 병서',' 병학성전' 이라는 명성을 누리고 있으며 우리나라 찬란한 문화유산의 보물이다! < P >' 손자병법' 의 핵심은 지략으로 이기려고 노력하는 것이다. 여기에는 사상이 넓고, 관점이 엄격하며, 지혜의 결정체이며, 그 사회적 기능은 이미 병법의 한계를 돌파하여 오늘날 많은 분야에서 널리 사용되고 있다. 특히 기업의 시장 경쟁에서 손자의 사상은 수많은 기업가들이 인식하고 운용하는' 현대상전의 가이드' 로 불린다. < P > 시장경제 조건 하에서 많은 경쟁의 법칙은 전쟁법과 통한다. 사람들은 통상 시장 경쟁을' 상전' 이라고 부르고, 병전의 진행은 전쟁터이고, 상전의 진행은 시장에 있다. 가장 근본적인 차이점은 병전에서 양군이 상대를 무너뜨리거나 사살하는 것이 승리라는 것이다. 상전에서는 경쟁 업체들 사이에 고객이 더 많은 호의를 얻을 수 있을지에 따라 승부를 결정한다. 양자의 성질이 다르고 진행장소가 다르지만 용병의 길과 경영의 길은 모두 승부를 결정하기 위한 목표가 같고, 그 승승승의 요구와 경로에도 많은 유사점이 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 기업으로서 병전의 적을 물리치고 기승하는 예술을 깊이 이해하고 운용하는 것은 상전에게 많은 차용과 이득이 될 수 있는 점이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 우리는 시장 경쟁에서' 손자병법' 에서 제기한 법과 철리를 활용해야 하는데, 이는 새로운 도전과 기회에 직면한 기업과 기업가들에게 많은 새로운 체득과 새로운 깨달음이 있을 것이다.
하나, 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. < P > 오늘날 세계 과학기술의 급속한 발전과 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있기 때문에 기업들은 시장 경쟁에 참여할 때 먼저 이미 알고 있는 것을 알아야 하며, 기업의 현재 상황뿐만 아니라 객관적인 조건 분석에도 집중해야 한다. 객관적인 법칙을 존중하다.
1, 관련 정책법령 및 제품 판매지의 풍속과 민정을 진지하게 이해하고 관철한다. < P > 에서 기업 발전에 어떤 새로운 기회와 제약이 있는지 확인할 수 있습니다. 특히 지금은 국제경제와 접목하고 있으며, 관련 국제법규, 국제금융, 지적재산권 보호, 반덤핑, 환경보호 규정 등에 더 익숙해져야 한다. 즉, 법을 준수하고 자신을 보호하기 위해 법률 무기를 잘 활용해야 한다는 것입니다. 본 기업의 현실에서 기업의 산업 정책과 발전 추세를 결합하여' 진퇴' 와' 할 수 없는 것' 을 연구해야 기업의 전략이 경제 발전의 큰 방향에 부합할 수 있다.
2, 사용자의 잠재적 요구 사항에 대한 심층적 인 이해. < P > 경제가 발전하면서 과학기술의 급격한 발전과 경쟁의 격화, 인민의 생활수준이 끊임없이 높아지고, 사용자나 고객의 수요가 끊임없이 변화하고, 기업이 시장에 발붙일 수 있는지 여부는 해당 제품과 서비스가 사용자 또는 고객에게 받아들여질 수 있는지에 따라 고객 만족이 기업 경영의 최우선 과제다. 사용자에 대한 수요는 그들이 생각하는 것보다 더 주도면밀해야 사용자의 잠재적 수요를 파악하여 신제품을 개발하고 새로운 시장을 개척하는 사상의 원천으로 삼아야 경영과 경쟁의 주도권을 진정으로 장악할 수 있다.
3, 객관적으로 기업 자체를 이해하다.
어떤 기업이 소유하고 이용할 수 있는 자원은 제한되어 있고, 시장경제 여건 하에서 기회가 많지만, 모든 기회가 기업에 새로운 기회를 가져다 줄 수 있는 것은 아니다. 기업은 자신의 실력을 정확하게 평가하고, 자신의 우세, 열세, 경쟁에서 장점을 살리고, 자신의 한정된 자원을 가장 잘 발휘할 수 있는 곳에 써야 한다.
4, 경쟁업체를 신중하게 분석합니다. < P > 기업에 가장 큰 위협이 되는 주요 경쟁자가 누구인지 구분하고, 당신의 경쟁자를 깊이 이해하고 분석해야' 이미 길고, 공략의 짧음' 으로 경쟁의 주동권을 얻을 수 있다. 자신의 기업처럼 상대방의 모든 부분을 꿰뚫어보고, 자신의 기업과 비교해야 하며, 쌍방의 우세와 열세를 분명히 보고, 경쟁사의 실제 상황을 잘 겨냥하고, 상응하는 전략을 세워야 한다. < P > 세계 경제 구도가 변화함에 따라 시장의 국제화로 경쟁의 국제화가 촉진되고 있으며, 현재 기업의 경쟁사는 국내에만 국한되지 않고 전 세계를 겨냥하고 있으며, 경쟁사를 이해하고 분석하는 범위도 전 세계로 확대되고 있다. 기업은 해당 산업의 가장 선진적인 동행이 제정한 것과 달성한 기준을 자신의 기준으로 삼아야 하며, 자신의 현재 상황과 달성한 최고 기준 격차가 어디에 있는지, 얼마나 큰지, 그리고 이 기준을 자신의 전략적 목표로 삼아 분투해야 한다.
5, 큰 환경의 중대한 변화를 적시에 전면적으로 파악한다. < P > 국내 국제시장은 영원히 끊임없이 변화하고 있다. 실제로는 정치, 경제, 기술, 금융, 관리 등으로 인해 결국 시장에 나타난다. 양자의 변화 사이에는 일정 기간 차이가 있다. 따라서, 중요한 것은 큰 환경의 변화에 주목하고, 이러한 변화의 발전 추세를 분석하고, 어떤 것이 편향적인 것인지 연구하고, 거시경제 형세를 분석하고, 경제 대기후가 기업에 미치는 영향을 추정하고, 대책을 고려하는 것이다. 기업은 먼저 시간과 기회를 쟁취할 수 있다. 큰 환경의 변화에 주목하면서 기업에 대한 전략이 점점 중요해지고 있다. < P > 둘째, 전쟁을 할 수 있다는 것을 알고, 전쟁을 할 수 없다는 것을 아는 자는 < P > 손자를 이길 수 없다. "고지승은 다섯 가지가 있다. 전쟁을 할 수 있다는 것을 알고, 이길 수 없다는 것을 알고 있다." 라고 말했다. 중과부의 사용자 승리를 알다. 상하 동욕자가 이기다. 예기치 않게 사람을 대하는 것으로 이기다. 할 수 있을 것이고 군은 어렴풋이 이길 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 이 다섯 사람, 승리의 길을 알고 있다. "< P > 시장 경제 하에서 어떤 종류의 산업과 그 제품 또는 서비스라도 기업에 새로운 기회를 제공하기 때문에 많은 기업들이 한 제품의 경영에서 다종, 다양화 경영으로 나아가고 있다. 시장 경쟁이 치열하다. 다원화 경영을 전개하면 위험을 분산시킬 수 있고, 경영이 제대로 되어 기업에 이익과 발전의 기회를 제공할 수 있다. 그러나 사면출격으로 사면초가에 빠져 파락까지 가는 기업도 적지 않다. < P > 기업에 있어서 경영 범위를 넓히려면 먼저 기업의 원래 기반을 고려해야 한다. 특히 기업의 원래 우세에서 벗어나서는 안 된다. 많은 성공 기업은 자신이 익숙하지 않거나 잘하지 못하는 새로운 분야에 개입하는 것이 아니라 기존 기술의 확장을 이용한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 기업이 시장에서 수익성이 있는 기회만 보고 자신이 도대체 그 실력을 장악하고 있는지 아닌지를 냉정하게 분석하지 않는다면, 섣불리 자신의 경영을 확장하는 새로운 분야로 삼는 것은 그 자체로 큰 위험을 포함하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) < P > 주해거인그룹 창업자 사옥주는 전자기술 전문가로서 한카 연구에서 뛰어난 성적을 거두며 산업화 실현 첫 몇 년 동안 많은 수익을 거뒀다. 이어 거인은 생명기술의' 뇌금' 에 발을 들여놓고 대량의 광고 투입으로 인지도를 넓힌 것은 원제품과 무관한 새로운 영역이다. 그 후 다시 당시 핫한 부동산업에 발을 들여놓고 거인빌딩을 짓고 원래 계획했던 2 층부터 7 층까지 추가돼 도시 표지가 되고 싶었다. 아쉽게도 자금이 마련되지 않아 결국 빌딩이 절반의 재원이 고갈되자 그룹은 이때부터 부진했고, 지난날의 휘황찬란함은 추억과 아쉬움만 남겼다. < P > 이것이 바로' 알고 싸울 수 있다' 와' 싸울 수 없다' 의 차이다. 자금이 풍부하면 어떤 산업에도 진출할 수 있다고 생각하지만, 이 새로운 산업의 업무와 발전 전망에 대해 얼마나 확신이 있는지 묻지 않는다면, 의사결정 자체는 이미 실패의 씨앗을 묻었다. < P > 기업은 한정된 자원을 바탕으로 다양화 경영을 고려해야 한다. 먼저 보유한 자원을 최대한 활용하고, 제한된 힘을 집중시켜 칼날에 사용할 수 있도록 하는 방법을 연구하지 않으면 안 된다. 전선을 너무 길게 당겨서는 안 된다. 그 결과, 모두 빗나갔다. < P > 3. 경쟁 상대를 구분하고 악성 경쟁 방지 < P > 손자는 2 여 년 전 승부를 객관적 실현 조건에 따라 결론을 내렸고, 모순된 양측은 서로 영향을 주고 변증적인 승부관으로 전환될 수 있어 지금까지도 중요한 지도의 의의가 있다. < P >' 손자병법' 은 현대기업에 "길은 도울 수 없고, 군은 타격을 받지 않고, 도시는 공격하지 않고, 땅은 다투지 않고, 군명은 받지 않는다" 고 말했다. 경쟁에서 "차이를 만들어" 야 한다. 장기적으로 모든 경쟁자가 나에게 큰 위협이나 작은 위협이 될 수 있지만, 많은 특정 상황에서 일부 경쟁자는 적이 아니라' 동맹' 이다. 적절한 경쟁 분야와 경쟁자가 기업의 경쟁 지위를 약화시키지 않고 강화할 수 있기 때문이다.
경쟁사는' 좋음' 과' 나쁘다' 를 가지고 있다. "좋은" 경쟁자는 기업이 전략적 목표를 달성하고, 기업의 지속적인 경쟁 우위를 강화하고, 해당 업계의 구조를 개선하는 데 도움이 된다. 오직' 나쁜' 경쟁자만이 본 기업에 실질적인 위협을 가하고 있다. < P > 기업의 실력은 제한적이다. 경쟁사를 구분하지 않고 모두 공격 대상으로 삼으면 기업은 무력감을 느끼고 경쟁 우위를 훼손할 수 있다. 기업이 선별적으로 경쟁하고 힘을 집중하는 것은 자신의 실력을 강화하는 것과 같고, 경쟁' 잠재력' 이 축적될 수도 있고, 이길 가능성도 크다. < P > 또한 기업들은 경쟁 업체와 정면으로 맞서는 것을 피하고 과도한 경쟁을 피하고 무형보다 우위를 점하기 위해 노력해야 한다. < P >' 동행은 원수다' 라는 말은 줄곧 기업간 경쟁을 묘사하고 있다. 미국 메리사는 다른 동행들과의 관계를 조율하기 위해 서로의 갈등을 완화하기 위해' 컨설팅 서비스 부스' 를 따로 개설했다. 이 정자의 취지는 고객이 본사에서 마음에 드는 상품을 사지 않은 경우, 고객을 이런 상품이 있는 회사로 안내하여 구매하도록 하는 것이다. 즉, 고객을 자신의 경쟁자로 밀어 넣는 것이다. 컨설팅 서비스정 개설은 고객을 쫓아내는 것이 아니라 더 많은 고객을 끌어들인다. 그리고 회사와 동료들의 관계도 크게 좋아졌다. 이로 인해 메리사는 더 많은 동료의 정보 도움을 받아 회사의 발전을 이루었다. < P > 현재 점점 더 많은 기업들이 이를 인식하고 있으며, 많은 기업들이 기술, 정보 정보 등 자원에 서로 도움을 주기 위해 전략적 동맹을 맺고 있습니다. < P > 4, 놀라운 승리, 막을 수 없다 < P > "손자병법" 은 "부부전사자, 딱 맞아 기이한 승리로" 라고 강조했다. 그러므로 선을 행하는 자는 하늘과 땅과 같고 강처럼 무궁무진하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). " < P > 1 여 년 우승열패의 치열한 경쟁을 거쳐 우리나라 세탁기 시장은 이미 포화되어 많은 기업들이 이미 탈락했다. 세탁기 시장은 모두 대용량, 전력 소모가 많은 제품을 판매하기 때문에 봄과 가을은 잘 팔리지만 여름은 상대적으로 비수기가 되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 세탁기, 세탁기, 세탁기, 세탁기, 세탁기, 세탁기, 세탁기) 하이얼 선인들은 이 기회를 포착해 1.5kg 에 불과한 절전형 소형 세탁기' 소신동' 을 개발해 출시 직후 시장에서 잘 팔리며 출시 후 2 개월 만에 1 만 대를 판매해 6 차례 개선했다. < P > 물론 각 기업의 산업적 성격, 제품, 내부 및 외부 환경이 다르기 때문에 다른 사람의 성공 모델을 그대로 옮기는 것이 모두 가능한 것은 아닙니다. 중요한 것은 기업의 경영 사고방식이 규칙을 고수하지 않고, 고정적으로 자처하며, 새로운 사고방식을 가지고 새로운 기회를 발견하는 것이 바로' 놀라운' 입니다. < P > 현재 기업이 경쟁력을 높이기 위해서는 체제혁신, 관리혁신을 대대적으로 제창해야 하며, 근본적으로는 사고방식의 혁신, 사상관념의 혁신이다. 도전은 물론 엄중하지만 기회도 무한하다. 일엽장벽은 이런 새로운 기회를 볼 수 없다. 기업은 먼저 사고방식을 바꾸고, 진정한' 독립적' 으로 생각하고, 시장경제의 요구에 따라 문제를 고려하고, 문제를 처리하면, 갑자기 밝아지고, 원래의 기회가 눈앞에 있다는 것을 알게 된다. 그렇지 않으면 사상관념이 바뀌지 않고, 기회가 사람들 앞에 서 있는 것도 그냥 외면하고 앉아서 좋은 기회를 놓칠 뿐이다. < P >' 놀라운 승리' 효과를 얻으려면,
1, 현대기업이 경쟁의 승리를 얻기 위해서는' 병사가 사기를 싫어하지 않는다' 는 세 가지 사실점에 주의해야 한다. 치열한 강적에 직면하고, 그 예봉을 피하고, 분도류를 이용하는 방법으로 각개 격파할 수 있다. < P > 일본 캐논사의 영국 시장에서 제록스와 경쟁할 때 이 전술을 사용했다. 그들은 제록스가 엄밀하게 통제하는 런던 시장을 피하고, 먼저 병력을 집중하여 스코틀랜드를 쟁탈하고, 영국의 다른 지역 시장을 공격한 후, 마침내 우세한 힘으로 런던 시장을 공격하고, 198 년대 초에 제록스를 영국 시장 전체에서 몰아냈다.
2, 쇼핑몰은 전쟁터와 같다. 기이한 승리를 위해 기업은 자신의 실력을 극력 숨기고, 경쟁자가 실상을 잘 볼 수 없도록 해야 하며, 기업은 각종 수단을 취하여 상대를 미혹시키고 우롱하고, 경쟁사를 마비시키고 방비심리를 늦추고, 이때 기업이 기회를 틈타 출격하면 경쟁 승리를 거둘 확률이 매우 높다.
3, 경쟁 업체가 한 시장에서 자신보다 강한 장점을 가지고 있을 때, 자신에게 유리한 다른 시장에 가서 경쟁하도록 유인할 수 있는 방법을 강구해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) 경쟁자의 힘이 매우 강할 때, 어떤 면에서 자신보다 약해지도록 다른 길을 개척하여 이기도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) < P > 5, 주도권을 쟁취하고' 사람을 초래하지 않는다' < P > 시장은 고객으로 구성돼 경제 발전과 인민 생활수준이 높아지면서 고객의 수요도 다양해지고 있다. 고객의 잠재 수요도 존재한다. 만약 여러분이