변호사는 사건의 출처를 어떻게 찾나요?
젊은 변호사들에게 가장 시급한 문제는 생존이다. 저는 질문자님 말씀과 같은 상황입니다. 저는 시골에서 태어나 학교를 졸업하고 바로 로펌에 입사했습니다. 저는 정말 아무런 사회적 자원도 없이 처음부터 시작해서 1급 파트너가 되었습니다. 불과 몇 년 만에 로펌에 입성하게 되었습니다. 젊은 변호사들에게는 사건의 출처에 관해 아직 효과적인 아이디어를 얻기가 어렵습니다. 1. 인터넷 홍보는 반드시 새로 개업하는 변호사들이 사건의 출처를 찾기 위해 선호하는 방법입니다. 인터넷 홍보를 통해 당사자들은 인터넷에서 질문을 상담한 후 변호사에게 전화로 연락한 후 변호사에게 연락합니다. 직접 상담을 받아 최종적으로 사건이 마무리됩니다. 이 접근 방식에는 너무 높은 임계값이 필요하지 않습니다. 가장 일반적으로 사용되는 Hualü, Zhaofa 등과 같은 보다 안정적인 온라인 플랫폼을 찾으세요. 변호사는 온라인 서비스 구매에 돈을 지출함으로써 온라인 노출을 늘릴 수 있습니다. 그러나 이 접근 방식에는 큰 단점이 있습니다. 즉, 유효 상담 밀도가 너무 작다는 것입니다. 예를 들어 온라인 상담의 경우 100번 중 3~5번 정도 효과적인 상담을 하는 것이 좋습니다. 온라인 상담의 종류는 생각보다 많습니다. 예를 들어, 자녀의 출생 증명서를 신청하려면 어떤 자료를 가져와야 하는지, 구직 시 어떤 온라인 플랫폼이 더 확실한지, 자전거를 분실한 경우 어떻게 해야 하는지 등이 있습니다. 실제 상담사례는 거의 없습니다. 그러한 상담이 성공할 확률도 매우 낮습니다. 비록 많은 유명 인사들이 이 승진 방법을 좋아하지 않을 수도 있지만, 아무런 자원 없이도 젊은 변호사들을 구할 수 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 인터넷에는 기억력이 있다는 것입니다. 요즘에는 변호사의 이름을 듣고 바이두에 가는 경우가 많습니다. 변호사가 자신의 개인 웹사이트를 가지고 있지 않으면 신뢰 수준이 손상될 것입니다. 따라서 돈을 벌기 위한 것이 아니라 고객이 Baidu에서 귀하의 이름을 찾을 수 있도록 하기 위해서라도 돈은 여전히 쓸 가치가 있습니다. 그러나 온라인 플랫폼을 사용하여 사건 소스를 홍보하려면 유지하는 데 많은 시간과 에너지가 필요합니다. 이 방법은 이제 막 변호사 업무를 시작하고 할 일이 없는 변호사에게만 적합합니다. 범죄의 근원이 확실하다면 즉시 처리해야 합니다. 2. 셀프 미디어에 대해 글을 쓰세요. 특히 Zhihu에 글을 쓰는 것이 좋습니다. 젊은 변호사와 노련한 변호사 사이의 경쟁은 모든 면에서 무너질 것입니다. 저는 현재 Baijiahao, Hualv Self-Media, Toutiao, Weibo 및 WeChat 공식 계정을 포함한 많은 셀프 미디어 플랫폼을 운영하고 있습니다. 그에 비해 Zhihu의 창의적인 환경은 젊은 변호사들에게 가장 친근하다고 생각합니다. 웨이보 등 다른 플랫폼에 비해 엄청난 팬의 지지가 없으면 나중에 함정에 빠진 사용자가 앞서가기 어려울 것이다. 그러나 Zhihu는 완전히 개방된 플랫폼입니다. 모든 질문이 제기된 후에는 모든 응답자가 질문에 관심을 공유합니다. 빅브이유저들의 장점은 단지 팬들의 숫자일 뿐이지만 특정 질문에 대해서는 답변시간이 빠르고 품질이 충분히 높으면 단시간에 상위권으로 밀려날 수 있고, 그 다음에는 눈덩이, 좋아요가 많을수록 인기가 높아집니다. 아무리 큰 뷔라도 즉각적으로 대응하지 못하는 이상 팬층을 활용하기 힘들고, 특정 질문의 순위도 뉴비들이 도전할 수 있다. 따라서 질문 아래에는 별점을 받은 우수한 답변자의 답변도 아래에 표시되지 않는 것을 종종 볼 수 있습니다. 수준 높은 법률 교육 기사를 작성하고 싶다면 다음 사항을 참고하면 됩니다. 첫째, 요즘 핫한 주제를 파악하세요. 뜨거운 이벤트가 발생할 때마다 엄청난 양의 트래픽이 발생할 수 있으며, 많은 동료가 분석을 위해 기사를 게시했으며 고품질 답변은 수만 또는 수십만 조회수를 기록할 수 있습니다. 변호사의 이름을 읽은 후에는 이 사람들 중에 잠재 고객이 있을 수 있습니다. 예전에 확률을 공부할 때 이 점이 생각났어요: 아무리 작은 확률이라도 수없이 반복하면 반드시 일어난다는 것이었습니다. 둘째, 관점이 명확하고 논리도 명확해야 남들과 다른 신선한 관점을 찾아 정당화하는 것이 가장 좋다. 인터넷 시대에 독자들은 작가의 생각을 천천히 파헤칠 시간이 없다. 만약 기사가 불분명한 아이디어와 논리, 불분명한 의견을 가지고 있거나, 신선하고 흥미롭지 않다면 관심을 끌기 어려울 것입니다. 세 번째는 흠이 없어야 한다는 것입니다. 법률 기사는 결국 전문적인 기사이고 이를 공개 플랫폼에 게시하는 것은 당연히 법을 전파하는 책임을 지게 됩니다.
일반 대중은 단지 재미를 보기 위해 이런 기사를 읽지만, 여전히 이를 읽고 있는 Zhihu의 전문가들이 많이 있습니다. 기사에 결함이 있거나 법적 상식에 오류가 있다면 대중화에도 실패할 것입니다. 법이지만 동료들로부터 비난을 받기도 할 것입니다. 교수형을 선고하고 때리면 그 장면은 매우 당혹스러울 것입니다. 위의 내용은 몇 가지 기본 요소이며 다음은 금상첨화입니다. 예를 들어 자신만의 글쓰기 스타일이 있어야 합니다. 논리적이고 엄격할 수도 있고, 생동감이 있을 수도 있고, 재미있을 수도 있지만, 나에게 꼭 맞는 스타일, 쉽게 조절할 수 있는 스타일. 스타일을 사용하면 독자층을 끌고 장기적인 관심을 끌 수 있습니다. 관심이 있으면 교통이 있고, 교통이 있으면 자원이 있고, 문의와 사례가 따라옵니다. 이것은 매우 고통스럽고 길지만 매우 만족스러운 과정입니다. 셋째, 동료 및 동료의 소개입니다. 젊은 변호사들에게 있어 이 사건 소스는 가장 안정적이고 품질이 가장 좋습니다. 지금까지 저의 개인 사례 소스 중 이런 사례 소스가 약 40% 정도를 차지하고 있습니다. 동료들은 오랫동안 함께 일하며, 모두가 서로의 능력과 성격을 완전히 이해하고 있습니다. 따라서 동료가 소개한 사례는 자신이 가장 잘 처리할 수 있는 사례인 경우가 많습니다. 예를 들어, 저희 회사의 주된 업무는 형사 변호인데, 의료사고, 노동쟁의 등의 전문 지식을 갖춘 동료도 있습니다. 기본적으로 이러한 유형의 사건은 이들 전문가에게 흘러갑니다. 둘째, 동료가 소개한 사건 중 일부는 형사사건에서 공동피고인이 되며, 관련법령에 따라 같은 법무법인 소속 변호사가 의뢰인에게 이를 분명히 하고 동의를 얻은 후 공동피고인의 변호인이 될 수 있습니다. 이 경우 모든 사람이 절차상의 문제를 공유하고 사건 처리 비용을 줄일 수 있습니다. 동료의 소개는 주로 서로 다른 장소에서 소개하는 것입니다. 예를 들어, 내 고향인 쑤저우에 있는 동료들이 허페이에 사례가 있으면 나에게 의뢰할 수 있고, 내가 쑤저우에 사례가 있으면 내가 그에게 의뢰할 수 있습니다. 이러한 종류의 케이스는 다양한 소스에서 나오며 용량이 크고 충분히 안정적이며 품질이 높습니다. 이러한 접근 방식은 젊은 변호사들이 사건 소스를 업그레이드하는 가장 중요한 방법이 될 것입니다. 변호사들은 이 접근 방식에만 의존하여 경력 전반에 걸쳐 높은 소득 수준을 유지할 수 있습니다. 넷째, 전문적인 비즈니스나 학술 포럼, 컨퍼런스, 강연 등을 통해 전문적이고 고급스러운 노선을 취하며 강력한 브랜드 영향력을 형성하고 고객에게 강력한 매력을 형성합니다. 이 접근 방식은 가장 고급이지만 실제로는 세 번째 범주의 사례에 속해야 합니다. 개인 브랜드의 영향력은 주로 업계 내부에 있으며, 업계를 돌파해 대중에게 영향력을 행사하기는 어렵다. 이를 통해 직접 변호사를 찾는 일반인도 있지만 아직 그 수는 매우 적다. 개인 브랜드를 구축하다 보면 동료의 인정과 소개를 통해 고급 사례 소스를 접하게 되는 경우가 많습니다. 결국, 변호사로서 발전하는 길은 사건을 찾으러 가는 순간부터 사건이 찾아오는 순간까지의 변화의 과정임이 틀림없습니다. 이를 달성하기 위한 가장 근본적인 방법은 자신의 이론적 수준과 전문적 능력을 지속적으로 향상시키고, 모두에게 보여줄 수 있는 고품질의 작품을 지속적으로 제작하는 것입니다. 이 고품질 작업은 고전적인 사건, 완벽한 법원 청문회, 전문 논문 또는 고품질 에세이일 수 있습니다. 변호사의 전문 집단은 매우 작습니다. 이러한 작품의 지속적인 생산, 축적 및 전시를 통해 변호사의 전문 기술은 필연적으로 계속 향상되고 인정받을 것입니다. 점점 더 많은 동료들에게 당신이 인정받는다면, 더 많은 친구들과 동료들이 당신을 알게 될 것입니다. 가시성의 증가는 필연적으로 사건 발생의 증가로 이어질 것이며, 수입의 증가는 전문적 역량과 가시성의 향상에 따른 부가적인 것일 뿐입니다. 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다.