창업 사례: 16 몽우성공 경험의' 전범'
몽소는 왜 이렇게 소냐? 우리는 어떻게 몽우모델에서 배울 수 있습니까? 식품경영자는 몽우성공 경험의 아래 16 항을 봐야 한다.
첫째, 포지셔닝 모드: 초점, 초점, 재초점.
같은 광속으로 오목렌즈는 아무 일도 하지 않고 볼록렌즈가 활활 타오르는 불을 피웠다. 왜요 학문은 분산과 모임밖에 없다.
몽우의 산업 포지셔닝은' 우유 만들기에 전념하고 아이스크림 만들기에 전념한다' 는 집중이다. 제품 전략은' 우생우육' 에 초점을 맞추고, 호랑이 한 마리를 낳는 것이 쥐 한 집보다 낫다. 전파 전략도 중점적이다. 1 년 안에 한두 개의 하이라이트에 초점을 맞춰 더 깊고, 깊고, 강하게 만든다 ...
둘째, 작동 방식: 목표가 뒤바뀌었다.
전진은' 네가 해야 할 일에서' 후추하는 것은' 네가 해야 할 일에서' 이다. 목표에서 출발하고, 후추하고, 후추자원 배정, 후추시간 분배, 연결 전략 전술, 연결 방법 수단; 한 손으로 얼마나 많은 일을 할 수 있는지 묻지 말고 태산을 옮기는 데 얼마나 많은 손이 필요한지 물어봐라. 솥에서 얼마나 많은 쌀을 끓일 수 있는지 묻지 말고, 늙은 돈균에게 얼마나 많은 냄비가 필요한지 물어봐라. 나에게 램프 한 개가 얼마나 밝을 수 있는지 묻지 말고, 세상을 밝히는 데 얼마나 많은 등불이 필요한지 물어봐라!
몽소는 창설하자마자' 백년 몽우' 를 만드는 목표를 세우고, 모든 의사결정을 백년 사업의 좌표계에 넣어 단기 행위를 피하고 역사에 대한 책임을 효과적으로 지겠다는 목표를 세웠다. 구체적인 경영 활동에서는 고도로 계획적이며 수단만 수정하고 목표는 수정하지 않는다.
몽소는 두 가지 기본 목표를 가지고 있다. 하나는 몽소를 세계 유업 챔피언으로 발전시키는 것이고, 다른 하나는 내몽골 건설을' 세계 유업 센터' 로 만드는 것이다. 현재 몽소는 이미 액상유의 세계 챔피언이 되었다.
셋째, 인센티브 모델: 부를 분산시키는 사람들이 모인다.
우근생: 내 연봉의 80% 를 직원에게 준다. 뿐만 아니라, 몽우관리층 전체가' 산재팀' 이다.
넷째, 문화 모델: 자신과 경쟁+경영인.
"자신과 경쟁하다" 는 것은 자신을 발전시키는 것이지, 다른 사람을 포용하는 것이 아니다. 문제가 생기면 자신을 찾고 자신을 바꾸는 것부터 시작해야 한다. 네가 수없이' 자신과 겨루다' 를 할 때, 돌이켜 보면,' 대수의 법칙' 의 효과가 드러난다. 너 자신을 변화시켜 세상을 바꿨다!
인간은 가장 큰 생산력이다. 경영기업은' 경영인심' 이다.' 사람의 눈길을 사로잡다',' 귀를 잡아당기다' 는 것이' 사람의 마음을 따뜻하게 한다' 는 것이다. 우리는' 4 개의 98% 법칙' 을 가지고 있다.' 브랜드는 98% 의 문화이고, 관리는 98% 의 인간성, 자원은 98% 의 통합이며, 모순은 98% 의 오해이다.'
다섯째, 협력 방식: 동심원 효과
몽우의 창업 계획에는 "주주가 투자수익을 구하고, 은행이 이자를 주입하고, 직원들이 소득으로 참여하고, 파트너가 돈을 벌고, 민간이 세금을 내야 한다" 는 다섯 마디가 있다. 동시에 한 가지 전제조건을 함축했다: 소비자 가치 극대화를 추구하다. 윈윈, * * * 생활, 산업 체인의 모든 멤버들과 같은 운명을 형성했다.
여섯째, 시장 모델: 일선에 깃발을 꽂고, 2 선에 붉은 색을 띄운다.
몽우는 먼저 베이징 시장, 선전 시장, 상하이 시장, 홍콩 시장을 점령한 후 2,3 선 시장을 향해 전진했다. 회의에는' 의견지도자' 가 있고 소비에는' 시장지도자' 가 있다. 권위의 힘은 거대하고, 모범의 힘은 무궁하다. 일선 도시의 브랜드가 되면, 당신도 2 선 도시와 3 선 도시의 브랜드가 될 것이다. 이것이 브랜드의' 그라데이션 이전' 입니다. 우세한 병력을 집중하여 먼저 하이엔드 시장에 브랜드를 세우면 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있다.
일곱째, 브랜드 모델: 품질+맛+품행.
품질, 품위, 품행은 브랜드의' 세 가지 기둥' 이다. 품질은 브랜드를 결정합니다. 품질은' 일방적' 이고 브랜드는' 쌍방' 이다. 품질이 없으면 모든 것이 부정적이다! 이것은 몽우에서 한 마디로 농축되었다: 제품의 품질은 인격과 품행의 질과 같다. 취향은 소비자의 정신자원에서의 브랜드 지위를 결정한다. 브랜드는 품행에서 비롯된다. 인간의 자질은 빙산과 같다. 지능은 수면의 일부일 뿐, 최종 성패를 결정하는 것은 수중 부분, 즉 품행이다. 브랜드 커뮤니케이션에는 캐리어가 필요합니다. 운반체는 연약하고, 브랜드는 연약하고, 운반체는 강하며, 브랜드는 강하다. 몽우의 브랜드 전달체는 일반적으로 우주비행사 전용 우유, 운동선수 전용 우유 등과 같은' 다이아' 등급이다.
여덟째, 속도 모드: 우주선의 법칙.
우주선이 발사되면 두 가지 운명만 있다. 하나는 중도에 추락하고 중력에서 벗어날 수 없다. 하나는 중력에서 벗어나 날아가는 것이다. "세 가지 상태" 는 없습니다. 떨어지거나 날아가는 것은' 선회 속도' 에 도달하거나 초과하느냐에 달려 있다. 기업 발전도 마찬가지다. 팽이처럼 일정한 속도 없이는 회전할 수 없다. 큰 발전 작은 문제, 작은 발전 큰 문제, 모든 문제를 발전시키지 마라. 몽우속도' 도 전형적인 성장 모델이다.
아홉 번째, 제도적 모델: "권력 분립"
몽우는 회장, 사장, 당위 서기를 구성하였다. "삼권분립, 상호 견제와 균형; 3 권 시너지, 상호 추진 조직 구조.
민영기업 당 조직의 특징은' 세 가지 책임' 이다: 상층관리소유자, 중층관리경영자, 하층관리노동자. 그것은 소통의 다리, 모순된 중재자, 정의의 대변인이다.
열 번째, 통합모델: 삼력법칙
이 세상은 단지 세 가지 자원의 경쟁, 하나는 체력의 경쟁, 두 번째는 재력의 경쟁, 세 번째는 마음의 경쟁이다. 무지막지한 사회에서는 체력이 재력과 지능을 통제할 수 있다. 자본 사회에서는 재력이 체력과 지능을 이용할 수 있다. 정보사회에서는 지능이 재력과 체력을 통합할 수 있다. 몽소는 그 지능을 이용하여 수십억 개의 국내외 자산을 통합했다.
열한 번째, 인재 선발 모델: 삼합론+추천인재, 피친.
인재란 천시지리인과 화목한 사람, 즉 직위에 가장 적합한 사람이다. 인재가 직장을 떠나는 것은 모순에 대해 이야기하고, 배에 대해 돛을 이야기하고, 발에 대해 신발을 이야기하는 것과 같다. 무의미하다. 그러나' 예외 원칙' 이 있다: 고위 지도자의 직계 친족은 기업에서 근무할 수 없다.
열두 번째, 주력 모델: "방문도 생산성"
몽소는 유형자산의 건설과 무형자산의 건설을 긴밀하게 결합했다.' 글로벌 모델 공장' 과' 국제시범목장' 을 건설해 중국 유업의' 기함' 으로 만들었다. 이렇게 하면 유형자산과 거대한 무형자산을 모두 얻을 수 있어 일거양득이다. 최초의 국가 공업 관광 시범점이 되다. 습관을 길러라: 당신이 고객 앞에 올 때, 먼저 사업에 대해 이야기하지 마라. 방문 후, 고객의 마음도 "정복" 되었습니다.
열세 번째, 혁신 모델: 새로운 가져오기주의+소프트웨어 혁명
혁신에는 절대 혁신과 상대 혁신이 있다. 일본과 아시아의 4 소룡은' 기술 도입' 을 기초로 경제가 비약적으로 도약하는 것으로, 비용이 낮고 속도가 빠르다. 전 세계를 바라보면서,' 선선, 후대' 는 이미 몽소가 실시하는' 신대주의' 가 되었다. 국가의 궐기는 전시에 군대에 의지하고, 평화시에는 말조에 의지한다. 중화민족이 정면으로 따라잡으려면 결국' 소프트웨어 혁명' 을 발동해야 한다. 몽우는 자주지적재산권을 가진 일련의 제품을 개발했는데, 그 중 테륜수는 세계 유업 최고상' 제품 혁신상' 을 수상해 100 년 동안 아시아 유일의 유기업이 되었다.
열네 번째, 확장 모드: "위 구분 없음"
우리가 각지에 설치한 생산형 사업부는 생산만 책임지고, 판매는 책임지지 않으며, 품질감독도 본부 통일관리 하에 있다. 이런 식으로, 사실 생산 공장과 맞먹는 것이지, 완전한' 전능한 자회사' 가 아니다. 이렇게 확대된' 생산공장' 파생 모델은 우리의 고속 복제가 성공하고, 8 년 만에 수십 개의 지점을 건설했으며, 위험은 거의 없었다. 전능한 자회사의 파생 모델을 채택하면 위험이 훨씬 커질 것이다. 인재 준비로 볼 때 0 명의' 사장' 과 0 개의' 작업장 주임' 을 양성하는 것은 완전히 다르다. 지금까지, 모두 자건으로 합병되지 않았다.
15. 분배방식:' 스스로' 지주를 하게 하다.
어떻게 하면 직원들을 더 행복하게 할 수 있을까? 몽우의 원칙은' 자신을 위해' 를 지주회사로 만드는 것이다. 5 1% 의 직원들이 자신을 위해 하고, 나머지는 다른 사람을 위해 하고, 단위를 위해 하고, 나라를 위해 하고, 국민을 위해 하도록 하는 것이다. 기업의 경쟁력 여부는 직원에 달려 있습니다. 직원의 경쟁력 여부는 핵심 요소 중 하나이며' 원시 원자력' 이다.
16, 책임 모델: 미덕으로 승리
우리는 "소승은 지혜에 의지하고, 대승은 덕에 의지한다" 고 말하면서, 모든 방면에 스며들었다. 몽우의 산업 체인은 수억 소비자, 수백만 투자자, 수백만 유농, 수십만 영업팀, 수만 직원을 연결해 서부대개발 이후' 중국 최대 밥그릇 제조 기업' 으로 꼽힌다. 몽소는 우주, 스포츠, 공익사업에 적극적으로 참여해 학교에 무료로 젖을 주는 총 투자만 1 억원을 넘는다. 제 아내, 아들, 딸은 온 가족이 보유한 몽우의 모든 주식을 기부하여 삼농 교육 의료 사업을 위한' 노소 특별 기금' 을 설립했습니다. 2007 년 초에는 시가가 6543 억 8 천만 원을 넘었는데 ... 국가와 민족의 대업에 관계되는 한 몽우들은 적극적으로 지지한다. 우리는 기업이 서민의 일에 관심을 가져야 서민들이 기업의 일에 관심을 가질 수 있다고 굳게 믿는다.
지식 범위 확대: 몽골 소의 새로운 소매 모델은 무엇입니까?
몽우는 중국 최고의 유제품 공급업체이자 세계 10 대 유제품 회사 중 하나이다. 몬소는 20 17 부터 새로운 소매업을 시험적으로 실시하여 업계 전반의 데이터 공급, 레이아웃 디지털 전략, 새로운 소매 비즈니스 모델을 기반으로 전통적인 유업의 혁신을 실현하였다.
몽우의 새로운 소매 모델은 무엇입니까?
1, 에이전시 수준이 낮음에서 높음까지 5 단계 (체험관, 도시매니저, 도시파트너, 고위 파트너) 로 나뉜다.
2. 소매와 도시지배인을 제외하고 다른 등급의 파트너는 상품을 판매할 때마다 그에 상응하는 차액을 받을 수 있고, 한 등급의 대리인을 모집할 때마다 상응하는 커미션을 받을 수 있다. 선임 파트너를 예로 들다. 한 명의 도시 지배인을 모집할 때마다 40 위안 /Ti 의 차액을 즐길 수 있고, 이윤은 960 위안이다. 한 도시 파트너를 모집할 때마다 20 위안 /ti 의 차액을 누리고 2,400 위안을 벌 수 있다. "일반 고위 파트너의 월 수입은 10,000 명이 넘습니다. 도시 파트너는 저급 대리인을 모집할 수 있을 뿐만 아니라, 장려로 동급 대리인을 모집할 수도 있다.
3. 서로 다른 등급의 대리' 문지방' 을 하는 것은 일회성 수거이다. 그 중 고위 파트너, 도시파트너, 도시지배인 출하가격은 각각 108 원/리터 (250ml× 10 병), 128 원/리터 창업자와 체험관은 각각 180 원/사다리와 198 원/사다리를 가지고 있는데, 그 중 창작자는 한 번에 적어도 2 대의 엘리베이터를 구입해야 하고, 체험관은 한 번에 최소한 1 승강기를 구입해야 한다.
4. "디지털 플랫폼+새로운 소매 전자 상거래". 알리바바, JD.COM 과 같은 전략적 파트너와의 협력을 통해 전자 상거래 부문의 발전을 가속화하고, 자체 온라인 플랫폼을 구축하고, 티몰, JD.COM 과 같은 많은 온라인 플랫폼과의 전략적 협력을 통해 디지털 전환을 완벽하게 실현할 수 있습니다.
5.2065438+2008 년 6 월, 몬소와 알리바바는 올해의 프레임워크 협정에 서명하여 쌍방의 자원을 결합하여 대데이터 전략 협력을 전면적으로 전개하였다. 자체 제작 및 타사 플랫폼을 통해 소비자 데이터베이스를 활용합니다. 한편으로는 제품 범주 및 거래량에 대한 큰 데이터를 판매하여 업그레이드 생산 및 마케팅 전략을 최적화합니다. 한편, 특수그룹 고객 제품의 정밀 마케팅을 실현할 수 있으며, 사용자 가치에 대한 심층적인 마이닝을 통해 마케팅 의사 결정을 지원하여 기업 운영에서 비용 절감 및 효율성 향상을 실현할 수 있습니다. 디지털 플랫폼+오프라인.
6. 오프라인 무인 편의점. 이는 신선한 유제품을 마트에서만 구매할 수 있고, 주문서를 가구로만 주문할 수 있는 마케팅 장벽을 깨뜨릴 뿐만 아니라, 코드 지불 모델을 스캔하여 소비자들의 큰 데이터를 수집하는 것이다. "디지털 플랫폼+타사 지능형 물류". 몽우물류는 이미 초보 창고 모델을 전면적으로 실현하였다. 신참 창고에 입주하면 티몰 및 신참은 업계 데이터, 소비 데이터, 재고 데이터, 판촉 상황에 따라 경보를 보냅니다.
7. "제품+모바일 소셜" 마케팅 모델. 소셜 미디어를 도구로 사용하여 마케팅 체인과 공급망을 개통하고, 멀티장면 마케팅을 구축하여' 클라우드 재고 제로 재고' 를 실현하다.
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