운동복 꼬리는 어떻게 처리하는지 누가 압니까?
카드' 미품' 은 여전히 무효입니다. 그것은 무엇에 달려 있습니까? 어떻게 미화시장의 진면목을 유지할 수 있습니까?
처음으로 CCTV 의 미화시장 보도를 본 후, 구 양은 베이징 최초의 의류 미화시장' 천란천' 의 단골손님이 되었다. 어떤 싸구려를 사는지, 간판, 원단, 스타일까지 1 년여 동안 그녀는 이미' 미착품' 의 고수가 되었다. 천란천' 시장도 개업 당시 1 층에서 현재 3 층으로 발전했고, 최초 400 여 개 노점에서 오늘날의 900 여 개 노점으로 발전했다. 그러나 미스 구는 쇼핑에 대해 비교적 잘 알고 있다.
올림픽이 막 끝나자 구 양과 두 친구가 천란천에 와서 가을옷 몇 벌을 사려고 합니다. 문에 들어서자 그녀는 좌회전하여 오른쪽으로 돌다가 자신이 잘 알고 있는 노점 구조가 또 바뀌었다는 것을 깨달았다. 큰 가방의 대형 노점이 많아진 것 같고 주식상품을 운영하는 노점이 줄어든 것 같다.
미스 구 (Miss Gu) 와 같은 세심한 단골 고객을 제외하고는 아무도 Tianlantian 시장의 상인들이 끊임없이 변화하고 있다는 것을 발견하기가 어렵습니다. 정장을 돌려주세요' 는 천란천미품 시장 사장이 일찍이 군해가 고수했던 관리 방식 중 하나이다.
일선' 미품' 개념을 개척해 많은 시장 투자자들의 관심을 끌고 있는 베이징양마케팅기획유한공사 사장인 리앙은 천란천시장 운영 후' 미품 간판' 을 보존하는 데 걸림돌이라고 판단했다. 미화물 시장은 계속 번영하기 어렵고, 경영진도 통관 능력이 없다. 셔플의 운명만 받아들일 수 있다.
관리의 어려움: 꼬리 시장의 생태적 균형을 조절하기가 어렵습니다.
"이번 달, 우리는 정장을 운영하는 20 여 곳의 상가를 정리하고 설득했다." 사무실에 막 들어온 쩡군해는 기자를 보자마자 이 성과를 공유하느라 바빴다.
정장' 은 천란천 의류 미품 시장의 비미품 의류, 즉 다른 시장에서도 볼 수 있는 제품을 말한다. 다년간의 시장 운영 경험을 가진 증군해는 줄곧 시장 포지셔닝과 상인 운영에 큰 편차를 가져서는 안 된다. 그래서 개업부터 현재까지 거의 일정한 간격으로' 정장' 을 운영하는 일부 상인들에게 임대를 철회하고 우세한 미화업자들의 노점을 확대하도록 권하고 있다.
천란천의 1 층에는 남은 아동복을 파는 노점이 있어 항상 옷을 고르느라 바쁜 젊은 엄마를 끌어들일 수 있다. 아기 옷 몇 벌을 들고 있던 한 고객이 기자들에게 그녀가 처음 여기에 왔을 때 이것들은 모두 5 원, 대략 10 원, 모두 대외무역 상품으로 품질과 디자인이 모두 좋다고 말했다. 가격은 여전히 동일합니다. 선택의 여지가 더 큽니다. 이런 아동복을 파는 노점도 많아졌고, 어떤 어머니들은 대부분' 장난꾸러기',' 장난꾸러기' 였다.
니트 터틀넥 스웨터를 운영하는 또 다른 노점도 몇 달밖에 열리지 않았다. 독특한 오려내기 패턴 디자인과 25 원 이내의 저가로 매력적이다. 이것은 또한 천란천타오바오의 구 양이 새로 발굴하는' 좋은 곳' 이기도 하다. 터틀넥 스웨터에 관심이 있는 사람을 보고 열성적인 노점주가 갑자기 7 ~ 8 개의' 판' 을 내놓았다. 그녀의 말에 따르면, 그녀의 장사는 줄곧 괜찮았는데, 특히 날씨가 추워진 후에 도매 터틀넥 스웨터의 수가 많이 늘었다고 한다.
시장 전체를 바라보면 여전히 춥고 더워서 많은 노점 앞에는 기본적으로 고객이 머물지 않는다. 흡인력 있는 저가 부족 외에도 의상 스타일과 퀄리티도 원인 중 하나다. 소비자들은 꼬리상품을 향해서 왔고, 곳곳에서 볼 수 있는 저급 가공품은 당연히 주목을 받지 않는다. 동시에, 대량의 비미화물의 존재도 미화물의 식별에 연루될 것이다. 시간이 지남에 따라 시장은 악순환에 빠질 것이다. 이것이 천란천이 정기적으로 정장을 정리하는 이유이기도 하다. 미화시장' 미복' 과' 정장' 의 비율이 불균형하면 위기의 도래를 예고하고 있다.
현재' 천란천' 900 여 개의 노점에는 기본적으로 빈 노점이 없고, 정말 경쟁력 있는 미화상가는 60% 정도를 차지하여 미화시장의 실제 면모를 유지하기에 충분하다. 이와 함께 복귀와 도입 과정에서 소매량이 개업할 때와 마찬가지로 도매량이 상승하면서 천란천도 양호한 생태순환을 유지하고 있다.
시장에서는' 정규상가' 를 정리하는 것이 어렵고,' 꼬리상' 을 유지하는 것이 더 어렵다. 꼬리의 개념이 떠오르면서 꼬리표 간판이 있는 시장이 많아지면서 많은 상인들이 동시에 여러 시장에서 경영을 확장하기 시작하면서 각 시장 사이에 차별화된 제품이 없게 되었다. 살아남은 상가는 기본적으로 두 가지가 있다. 하나는 확실히 대외 무역 제품이지만 큰 브랜드는 아니고 주로 외국 주문서, 그리고 국내 공장에서 생산된 의류 재고입니다. 또한, 일부 작은 의류 가공 작업장은 이 격차를 겨냥하고, 소비자의 수요에 따라 이른바 미화를 가공하고, 고정 소비층이 있지만, 이것은 결코 미화시장의 주요 목표가 될 수 없다.
이런 상황은 시장을 각종 상인과 조율하기가 어렵게 한다. Liang 은 Tianlantian 제한 가격 관리, 도매 아이디어로 전환, 꼬리 상인을 잃지 않고 유지하는 데 중요한 역할을했다고 믿습니다. "꼬리는 질이 좋고 가격이 낮아서 소비자들이 천란천에 온 이유다. 천란천도 확실히 많은 꼬리품이 있다. 작년에 한 상가가 654.38+0 만 4000 여 벌의 옷을 승인하여 상당히 대단하다고 할 수 있다. 그것은 소매에서 도매로의 전략적 이전을 중시하여 많은 상인들의 사업을 더 크게 만든다. ""
얼마 전 막 곤경에 빠진 보정 해룡미화물 의류 시장에 대해 말하자면, 양량은 주로 부적절한 관리와 공급원 유출로 보고 있다. 그가 아는 한,' 해룡' 이 처음 개업했을 때, 확실히 대미품의 지지가 있었고, 초기에도 상당히 큰 여객류가 있었다. 그러나 소비력에 비해 부피가 크기 때문에 시장 전체의 꼬리모양을 유지하기가 어렵다. 상가의 기초를 갖추지 못하고, 개념으로 하면, 공급원이 보장되지 않아, 자연히 시장이 폐쇄된다. 도산하지 않아도 금 함유량이 부족해 소품 시장으로 돌아가는 형태다. 이것이 꼬리의 개념이 많은 시장에서 실패한 주된 이유이기도 하다.
시장으로서 개념의 흥기에서 침전에 이르기까지 2 년 동안 이런 상업 모델의 성패를 검증하기에 충분했고, 현재 꼬리의 개념은 이미 침전기에 처해 있다. 양은 미화물 모델이 법보로 사용될 수 있을 뿐만 아니라 수시로 시장 개편에 직면할 수 있다고 생각한다. 의류 생산 환경의 변화로 공급 정보의 셔플, 리셀러의 셔플, 더 심각한 것은 개발자의 셔플이 탄생했다.
자원난: 대외무역가공업체들은 생존이 어렵고, 마지막 제품들은 앞당겨 적자를 낸다.
지난 6 월 5438+ 10 월 제남 세계구매미착기지가 공개돼 도매를 위주로 남수북조미의류의 중책을 짊어지고 있다. 지난 6 월 정주도 허난성 의류업계협회가 산둥 광동 푸젠 장쑤 절강 등 성 의류수출주산지의 산업관리부서와 연합하여 대형 중원 의류미물거래시장을 건설하고 있다는 소식을 전했다.' 11-5' 기간 정저우 곡량의류도시에서 개업할 예정이다. 9 월 초에는 사업이 참담한 지 1 년이 지난 베이징 천미는 여전히 미화시장 유치라는 구호를 내걸고 미화모드를 이용해 역전을 시도했다. 미화시장이 점점 개방되면서 미화자원이 자연스럽게 인기를 끌고 있다. 리셀러의 자원 통제는 꼬리 골드러시의 비밀이다.
천란천에서 미화를 하는 많은 판매상들은 올해 공장 창고 정리 기회가 더 많아진 것 같다는 것을 알게 되었다. 예년 이맘때면 손에 가장 많은 1 ~ 2 백만 개의 물건이 있었는데, 지금은 창고에 수백만 개의 물건이 있는 상가가 적지 않다. 한 상가가 주문한 도매상을 포장하는 것을 돕고 있고, 또 두세 명의 고객이 그녀와 함께 창고에 가서 물건을 보러 가기를 기다리고 있다. "카레에는 여러 가지 스타일이 있습니다. 많은 것들이 너무 작아서 여기에 걸 수 없다. 한 친구의 공장이 생산이 중단되었다. 우리 집에는 캐시미어 셔츠가 많아서 모두 새것이다. 색깔은 더 이상 말하지 않지만, 잔품도 없다고 보증한다. 너는 보증을 많이 받고 돈을 많이 벌어라. " 손에 바쁜 그녀는 옆에 있는 도매상에게 창고의 재고 상황을 소개하는 것을 잊지 않았다.
이 노점 주인처럼, 많은 미화상인들은 대량의 미화를 먹거나 먹지 않는 선택에 직면해 있다. 최근 몇 년 동안 주강 삼각주 인건비 상승으로 많은 국제 브랜드들이 주문을 다른 나라로 옮기기 시작했다. 2007 년 말, 새로운' 노동계약법' 의 공포로 고용난의 의류 기업에 타이트한 띠를 두르고, 일부 소규모 의류 가공업체들이 잇달아 생산을 중단하고 전행했다. 그래서 대량의 미화가 시장에 쏟아져 들어왔고, 가격은 예년보다 훨씬 낮았다. 꼬리상인의 화물원이 갑자기 넉넉해지기 시작했다. 그러나 이것은' 대월' 의 좋은 날이다.
양은 미화시장이 얼마나 멀리 갈 수 있는지는 미화자원이 얼마나 버틸 수 있느냐에 달려 있다고 생각한다. 주강 삼각주 산업 구조가 변화함에 따라 일부 국제 브랜드 주문이 원가가 낮은 국가로 바뀌면서 향후 국제 브랜드의 꼬리는 막힐 수 있다.
현재 시장에서는 "H &；; M "아동복, 너도' 자라' 여자 트렌치코트를 쉽게 찾을 수 있는데, 그 다음엔요? 지적재산권 관리가 강화됨에 따라, 많은 상인들은 미래의 국제 브랜드의 공급원에 대해 낙관적이지 않다. 진품이 적고 모조 위험이 크다.
미화상가의 고정자원과 언제든지 단절될 수 있는 공급원으로 날로 커지는 미화시장은 어디로 갈 것인가? 지금 먹는 것이 아무리 배부르더라도 앞으로 배고프지 않다는 보장은 어렵다. 미시가 조만간 변할 것이다.
발전난: 매스컴의 탐욕, 꼬리의 부족은' 장난기' 문화를 표현하기 어렵다.
미시가 조만간 변할 거면 어떤 방향으로 변할까? 빔이 요약한 몇 가지 요점. 첫째, 볼륨에 제한이 있습니다. 미화물 시장이 클수록 실패할 가능성이 크다. 주로 미화라는 개념이 더 이상 새로운 것이 아니기 때문에 관심도가 떨어질 수밖에 없다. 이 밖에 많은 기업과 상가들이 꼬리의 개념으로 운영하고, 꼬리의 출처를 제공하지 않아 꼬리의 이미지가 부정적인 영향을 받고 있다. 따라서 작고 정밀한 것은 미래의 미화시장이 존재하는 전제조건이다. 현재 기획에 참여하고 있는 미화성을 예로 들자, 그는 "많은 미화시장의 경험을 총결하였으며, 계획 중인 미화성은 이미 완벽하게 계획되었다" 고 말했다. 면적이 크지 않고 3000 평방미터가 가장 적당하지만 양은 적지만, 공급원 보증은 진정한 꼬리로 더 많은 최고급 브랜드 상품과 브랜드 제조업체의 꼬리품을 흡수할 수 있다. 동시에 야외 제품의 계획을 확대하여, 작고 정교한 이념을 충분히 반영하다. "
서비스 이념을 제고하고 미화 개념을 확장하는 것도 발전 방향 중 하나이다. "1 년여의 시장 운영을 통해 서민들은 꼬리에 대한 이해를 깊게하고, 자신이 필요로 하는 것을 찾아, 소비꼬리에 적합한 소비층을 키우고 발굴했다. 하지만 꼬리의 품질과 신용도에 대한 소비자의 요구가 높아지면서 시장이 자신의 하드웨어와 소프트웨어 조건을 높여야 한다. 타오바오시티 매장이나 꼬리상가의 개념이 재현될 수도 있다. 동시에 소매 위주의 미화물 시장은 큰 성과를 거두기 어렵다. 천란천의 발돋움의 근본 원인은 도매다.
분할 세분화는 미래 미화시장의 추세 중 하나가 될 것이다. 북경의 미화물 시장은 분포가 광범위하여 발전이 기본적으로 포화되었다. 미화물 시장은 진정한 분화 시대를 경험할 것이다. 다양한 상품선이 공존하는 모델로 발전하여 포용성이 더 강하다. 이는 대형 의류 미품 시장이 직면해야 할 변화다.