기업가 프로젝트의 프로젝트 분석
사업 당사자의 적법성 조사에는 주로 다음이 포함됩니다.
1. 사업 당사자의 산업 및 상업 등록이 있는지 여부, 사업 당사자의 산업 및 상업 등록이 해당 범위 내에 있는지 여부 2. 일부 프로젝트 당사자는 다른 사람의 라이센스를 사용하여 문제가 발생할 수 있으므로 투자자는 프로젝트 당사자가 보유한 라이센스가 프로젝트 당사자 자신에게 속하는지 여부도 확인해야 합니다. 정보를 제공하는 경우, 정보에 포함된 회사명과 제공된 정보에 주의하십시오. 사업 허가증의 회사명과 사업 범위가 일치하는지 여부가 일치하지 않는 경우, 프로젝트 당사자는 합리적인 설명을 제공해야 합니다. 계약을 체결할 때에는 반드시 영업허가증에 법인과 서명하고, 영업허가증에 법인의 직인을 날인해야 합니다. 안전상의 이유로 라이센스를 발급한 지역 산업 및 상업 당국에 추가로 문의하실 수 있습니다.
3. 프랜차이즈 체인 관련 국가 규정에 따르면 프로젝트 당사자는 '2+1' 조건(2개의 직영 매장, 1년 이상 운영)을 충족해야 외부 투자를 유치할 수 있다. 이는 투자자의 이익을 보호하기 위해 국가가 발행하는 특별 정책입니다. 프랜차이즈 체인에서 사기가 반복적으로 발생하고, 일부 투자자들이 막대한 손실을 입은 점을 고려하여, 가입을 고려하기 전에 프로젝트 당사자에 대한 신뢰성 조사를 실시할 필요가 있습니다. 검사의 주요 내용은 다음과 같습니다:
1. 프로젝트 당사자가 제공한 사무실 주소가 사실이고 사업 허가증에 기재된 주소와 일치하는지 여부. 얼마 전 후베이성에서 온 몇몇 사람들이 북경대학 근처 사무실 건물에 방을 빌려 사업 허가를 신청한 뒤 현수막을 내걸고 프로젝트 투자를 유치한 뒤 돈을 가지고 도망갔다. 이런 일이 자주 발생하기 때문에 투자자도 프로젝트 회사의 지속 기간과 사업을 진행한 기간을 검토해야 합니다.
일반적으로 비즈니스가 오래 지속되고 역사가 길수록 신뢰성이 더 높습니다. 필요한 경우에는 프로젝트 당사자의 임대 기간, 임대료 지불 기간, 만료 날짜 등을 확인할 수 있으며, 프로젝트 당사자가 임대료를 기한 내에 지불했는지도 확인할 수 있습니다. 프로젝트 당사자의 등록 자본 규모는 계약 위반에 대한 책임을 질 수 있는 강도와 능력을 확인하는 매우 상세한 작업입니다.
2. 프로젝트 당사자가 다른 기업을 운영하고 투자 유치를 실시했는지 여부 다른 프로젝트와 결과는 어땠나요? 일부 사기꾼은 장소를 완전히 바꾸는 데 익숙하며 비즈니스 "모델"을 형성했습니다. 예를 들어 위에서 언급한 후베이 사기꾼은 이전에 여러 다른 프로젝트를 운영했으며 이는 모두 공개적인 행동이며 단서를 남길 것입니다. 투자자들이 충분히 주의한다면 결점을 발견하는 것은 어렵지 않을 것입니다.
3. 일부 프로젝트 당사자는 의도적으로 과장하고, 허위 광고를 하고, 매장 수, 매출액 및 기타 수치를 허위로 보고합니다. 가맹점은 이러한 수치를 거의 확인할 수 없으며 종종 쉽게 속습니다. 또한 일부 프로젝트 당사자는 종종 "톱 10", "최고", "플래티넘", "실버", "가장 매력적"과 같은 수상 경력을 홍보합니다. "투자자들에게 가장 만족스럽다" 등의 상은 특정 산업단체, 투자조직위원회, 언론에서 수여하는 경우가 많지만, 그 중 상당수는 돈을 많이 주면 증명서를 주는 경우가 많습니다. 인증서의 이름은 다음과 같습니다. 이런 종류의 상과 명패 수여는 완전히 사업이며 신뢰할 가치가 없습니다. 프로젝트가 "이익 보장, 손실 없음"을 달성하려면 투자자는 프로젝트의 위험을 충분히 검토해야 합니다. 검사 내용은 다음과 같습니다.
1. 프로젝트 타당성 검사
2. 체인 프랜차이즈 프로젝트에 관심이 있을 경우 해당 프로젝트의 가맹점 운영 상황을 점검할 수 있습니다. 점검 대상은 프로젝트 당사자가 제공할 수도 있지만, 투자자가 상대방에게 알리지 않고 스스로 선택하는 것이 가장 좋습니다. , 먼저 소비자로서 행동하십시오. 점검 내용에는 매장 위치, 시간당 고객 흐름, 하루 동안의 고객 흐름, 상품 인기도, 운영자의 영업 방식, 직원 수, 업무 숙련도, 비용 추정 및 투입 산출물 등이 포함됩니다.
그리고 투자자로 출연해 상대방에게 직접 물어보는 경우가 대부분인데, 상대방의 운영 여건이 좋지 않고 프로젝트 당사자에 대한 감정이 있으면 실제 상황을 소개해주곤 한다. .운영 여건이 매우 좋은 경우, 경쟁을 방지하기 위해 귀하에게 숨겨지거나, 소개된 정보가 허위일 수 있습니다. 이때 투자자는 올바른 판단을 내릴 필요가 있습니다. 그러면 점검 상황을 프로젝트 당사자의 소개와 비교하여 기본적으로 현실적인 판단을 도출할 수 있습니다.
프로젝트 당사자의 모델 매장에 대한 검사는 일반적으로 신뢰할 수 없다는 점에 유의해야 합니다.
투자자가 운영 조건이 열악한 가맹점을 검사할 때 상대방의 운영 조건이 그렇지 않은 이유를 알아내는 것이 필요합니다. 때로는 능력이 부족하거나 프로젝트 당사자의 지침을 따르지 못해서 가맹점의 잘못일 수도 있습니다. 투자자는 일반적으로 상대방이 비슷한 정체성을 가지고 있기 때문에 가맹점의 입장을 듣는 것을 좋아합니다. 서로에게 미움과 증오를 공유하기 쉽기 때문에 좋은 프로젝트를 놓치게 됩니다. 그러나 자신이 정말 구별할 능력이 없다고 느낀다면 없는 것보다 있는 것을 신뢰하는 편이 나을 것입니다. 결국, 위험 감수 능력이 부족한 중소 투자자들에게는 투자 안전이 최우선적으로 고려되어야 할 것입니다. ;
3. 프로젝트 당사자가 지적재산권(기술, 상표 등) 및 브랜드 관련 분쟁이 있는지, 완전한 소유권을 갖고 있는지 파악합니다.
4. 프로젝트 당사자의 금기 사항을 이해하고, 어떤 경우에 프랜차이즈 체인 자격이 취소될 수 있습니까? 프로젝트 당사자가 설정한 금기가 합리적인지 여부를 계약서에 명시해야 합니다. , 계약 내용을 보완하여 설명할 수 있으며, 필요한 경우 지불한 수수료의 환불에 대해서도 투자자가 어떤 상황에서 탈퇴하는지, 프로젝트 당사자가 보증금을 반환해야 하는지 등의 사항을 계약서에 명확히 명시해야 합니다.
가맹점에게 2~3년간의 관리비, 서비스비 등 일정 금액의 수수료를 한 번에 지불하도록 요구하는 프로젝트 당사자의 경우, 투자자는 상대방이 그 돈을 빼앗기지 않도록 주의해야 합니다. 물건을 모으고 나면 일이 잘 안 풀리면 도망갈 수도 있어요. 투자의 안전성을 높이기 위해 투자자는 기술을 배울 때 지불할 금액, 장비를 얻을 때 지불할 금액, 적격 제품을 생산할 때 지불할 금액, 등. 투자자는 최종적으로 올바른 프로젝트를 선택한 후 이를 오랫동안 운영하고 자신에게 이익을 가져올 수 있기를 바랍니다. 따라서 투자자는 프로젝트 운영 측면에서도 지속 가능성 검사를 수행해야 합니다. :
1. 프로젝트 당사자가 행동 규범 및 헌장 규범을 포함하여 표준화된 방식으로 운영되는지 여부. 행동강령: 통일된 내부 및 외부 징후가 있는지, 운영 절차가 표준화되어 있는지, 서비스 프로세스가 표준화되어 있는지 등, 가맹점에 대한 통일되고 표준화된 교육이 제공되는지 여부, 교육 항목 시간, 훈련 비용 청구 여부, 비용 부과 기준 등이 있습니다. 헌장 및 규제 프로세스의 표준화 여부 등, 가맹점에 대한 통일되고 표준화된 교육 제공 여부, 교육 항목 및 시간, 교육 비용 청구 여부, 비용 부과 기준. 헌장 사양: 프로젝트 당사자가 통합된 운영 매뉴얼, 서비스 매뉴얼, 관리 매뉴얼 및 교육 매뉴얼을 제공하는지 여부와 매뉴얼 작성이 표준화되고, 실행 가능하며, 구현하기 쉽고, 모호성이 없는지 여부
2, 유통이 필요한 경우 유통 장비가 완전하고 첨단화되어 있는지, 통일된 유통센터가 있는지, 유통인력의 품질과 관리는 어떠한지, 유통센터가 가맹점의 요구사항에 적시에 대응할 수 있는지 여부 , 유통원료가 부족한 경우가 많은지, 유통가격이 합리적인지, 변덕스러운지. 일부 프로젝트 당사자는 소액의 프랜차이즈 비용을 청구하고 나중에 원자재 납품에 모든 이익을 투자하는 것이 정상이지만 투자자가 점점 더 많이 투자함에 따라 프로젝트 당사자는 더 이상 원부자재를 배포할 수 없습니다. 자재 가격도 점점 오르고, 조건도 점점 더 까다로워져서 가맹점주들이 협박을 당하고 있다는 느낌을 받는 것은 매우 비정상적인 일입니다.
따라서 프로젝트 당사자에게 납품 가격을 명확하게 설명하고, 발생할 수 있는 다양한 상황과 처리 방법, 발생 가능한 손실 및 클레임 조건 등을 계약서에 기록해야 합니다. 또 다른 방법은 프로젝트 당사자가 전달하지 않고, 필요한 원자재를 스스로 쉽게 찾을 수 있다는 것입니다. 따라서 그러한 프로젝트에 대해서는 경계해야 합니다. 이는 본 프로젝트의 문턱이 매우 낮고, 모방 가능성이 높으며, 홍수 경쟁에 직면할 수 있음을 나타냅니다. 일반적으로 이러한 프로젝트에는 지속 가능한 개발 가능성이 부족합니다. 모두들 사업이 점점 더 커지길 바라고 있습니다. 프로젝트를 3~5년 동안 진행하면 매장 규모가 7~8㎡에 불과하고 월 수입이 수천 위안에 불과하다는 사실을 알 수 있습니다. 그러한 프로젝트에는 확장성이 부족합니다. 확장은 두 가지 측면에서 나오는데, 하나는 프로젝트 당사자가 사업을 더 크게 만들겠다는 의지가 있는지, 그리고 장기적인 전략 계획이 있는지 여부입니다.
낮은 수준에서는 프로젝트 당사자가 시장 확대에 있어 투자자에게 강력한 지원을 제공할 수 있는지 여부입니다.
프랜차이즈 체인 프로젝트는 주로 빠르게 변화하는 소비재, 케이터링, 스낵, 패션 액세서리, 건강 제품, 트렌디한 생활용품, 트렌디한 전자제품, 소형 가전 제품, 세탁소, 미용실 등과 같은 커뮤니티 서비스 제품에 중점을 두고 있으며 일반적으로 매우 강한 것은 프로젝트 당사자가 광고를 지속할 수 있는지, 일정 범위의 광고를 다룰 수 있는지, 필요한 경우 프로젝트 당사자가 물질적 지원, 정책적 지원 등 강력한 홍보 지원을 제공할 수 있는지 여부입니다.
이 모두는 투자자의 영업 확대에 직접적인 영향을 미칩니다. 프로젝트 당사자가 자체 브랜드 가치를 지속적으로 향상시킬 수 있는지 여부는 투자자가 효과적으로 확장할 수 있는지 여부에 간접적인 영향을 미칩니다. 둘째, 프로젝트 당사자의 제품 혁신 능력은 성장에 따른 투자자의 결과를 결정합니다. 프로젝트가 시작된 후 몇 년 동안 새로운 프로젝트가 시작되지 않았고 오래된 프로젝트도 개선되거나 혁신되지 않았기 때문에 시장은 점차 줄어들 수밖에 없었습니다. 프로젝트 당사자를 점검할 때에는 프로젝트 리더의 인성, 인성, 경험, 지식구조, 기업자원, 사회적 자원 등을 조사하는 것 외에 프로젝트 당사자의 팀도 점검해야 한다. 각종 투자유치회의를 보면 풀뿌리팀이 즉흥적으로 넥타이를 매고, 3년 동안 닦지 않은 가죽신, 양복을 매는 모습을 많이 볼 수 있다. 기름과 왜곡으로 얼룩진 그런 팀, 그것이 당신의 미래 투자 프로젝트에 어떤 종류의 보장을 제공할 수 있는지 상상하는 것은 어렵지 않습니다.
일반적으로 프로젝트 당사자를 포함한 프로젝트 조사는 매우 세부적인 문제이므로 투자자의 인내심과 충분한 민감성이 필요합니다. 투자 안전을 위해 그러한 노력을 기울일 가치가 있습니다.