2020년 회사 사업부 업무계획 샘플
사업부에서는 올해도 좋은 성과를 내기 위해 업무 계획을 수립하고 실질적인 조치를 취하는 등 새해의 도전을 맞이했습니다. 다음은 제가 작성한 "2020년 회사 사업부 업무 계획 샘플"입니다. 참고용으로만 읽어보시기 바랍니다. 2020 회사 사업부 업무 계획 샘플 (1)
회사 사업부는 기업의 선봉대이자 시장에 가장 가까운 정찰병이자 기업 발전의 견고한 무기입니다. 그들의 책임은 지속적으로 판매 채널을 개발하고, 회사 발전에 가장 적합한 전략적 파트너를 찾고, 회사의 제품을 지속적으로 시장에 출시하는 동시에 과학적이고 최첨단 정보를 시장에 제공하는 것입니다. 부서는 시장 정보 포착을 전제로 기업의 실제 상황을 결합하고 강력한 마케팅 계획과 판매 전략을 수립하는 것이 기업의 "영혼"을 가장 효과적으로 구축하는 것입니다. 사업부의 다음 업무 계획은 다음과 같습니다.
1. 인력 품질 교육 강화 및 팀 전투 능력 향상
춘절 이후 2월에는 마케팅 부서 정보 관리 및 사업부 인력 모집 및 교육에는 제품 지식 시스템 교육, 영업 지식 시스템 교육, 영업 직원 전문 윤리 교육, 영업 직원 필수 품질 교육, 응용 기술 및 회사 제품 교육이 포함됩니다.
마케팅 부서가 새로운 관리 시스템을 구현하는 동안 인력의 품질을 완벽하게 보장할 수 있도록 하기 위함입니다. 신중하게 선택하고 신중하게 고용하며 허위 주장을 하지 마십시오. 사업부는 내년에 최소 2명의 사업가를 모집할 예정이다.
Xu Pengjun은 Ningxia를 담당하고 Yuan Wei는 Qinghai를 담당하며 Jin Penghui는 자신이 보유한 시장을 계속 담당할 예정이다. 12년동안 책임져요! An Limei와 Xu Pengjun은 산시성의 모든 지역을 새로운 사업에 양도했습니다. 내년에는 올해만큼 혼란스럽지 않을 것입니다. 우리 지역에서는 접촉이 거의 없을 것이며 우리는 모두 맹목적으로 고객을 개발하고 접촉할 것입니다! 지역 추적을 강화해야 합니다!
교육에 집중하고 모든 직원이 회사의 영업 정책, 제품 지식, 응용 기술 지식, 마케팅 이론 지식을 완전히 습득할 수 있도록 노력하여 학습 팀, 경쟁력 있는 팀, 혁신적인 팀을 구성합니다.
2. 인사 평가의 강도를 높입니다.
인력 배치, 자원 보장, 성과 평가 등의 측면에서 고객 정보 네트워크 구축 및 유지를 위한 세부 구현 규칙을 개발합니다. 이를 제도적 관점에서 구현하면 작업이 보장됩니다. 고객정보 관리업무를 지도하는 평가체계를 정기적으로 점검하고, 지역별 실태와 기존 문제점을 바탕으로 타겟 분석 및 연구를 실시하여, 단기적으로 규정에 따른 고객정보 관리 업무 수립 및 개선을 촉구하겠습니다. . 일일 업무 계획과 업무 요약을 작성하세요.
3. 시장조사 강화
각 지역 사업자들이 제공하는 정보량과 회사의 각 지역 사업 진행 상황을 토대로 회의를 개최해 개발 현황과 해당 지역의 사업 잠재력 개발 동향을 파악하고 적절한 시장 조사를 실시합니다. 연구를 통해 직접적인 정보를 얻고, 회사가 다양한 지역의 조직 설정을 합리화하고 새로운 시장을 개척할 수 있도록 좋은 조언을 제공합니다.
"xxx" 브랜드를 더욱 확립하고 Teyali의 북서부 시장 점유율을 확대하기 위해 회사가 2019년 xx 및 xx 지역 보안 잡지에서 여러 홍보 이슈도 진행하는 것이 좋습니다! 각 기업은 또한 이 시장의 동향을 더 자세히 알아보기 위해 같은 업계에 종사하는 사람들과의 접촉을 강화해야 합니다! 2020년 회사 사업부 업무 계획 샘플(2)
올해도 회사의 더 나은 발전과 자체 사업 역량 향상을 위해 사업부가 성실히 일해 나가겠습니다. 다음과 같은 측면에서 연간 작업 준비:
1. 회사의 새로운 규칙 및 규정과 비즈니스 개발 작업을 숙지하십시오.
회사는 특히 다음과 같은 분야에서 끊임없이 새로운 규정을 개혁하고 제정하고 있습니다. 소송업무, 전문법무인력 배치 등을 지원합니다. 회사의 고위 영업사원으로서 개인의 책임을 다하고 회사의 규정을 준수하면서 최선을 다해 업무를 수행해야 합니다.
1. 1분기에는 소송사업 전개가 주력이었다. 기존의 기존 고객 자원을 기반으로 소송 사업 개발을 진행하고, 소송 니즈가 있을 수 있는 모든 고객을 개발하며, 협력에 관심이 있는 고객과 만나 협상할 수 있도록 법무 전문가를 배치합니다.
이 기간 동안 최소 2건의 소송 문제가 처리되었으며, 대리 수수료는 80,000위안(건당 40,000위안) 이상에 이르렀습니다. 소송업무를 전개함에 있어서 이들 고객이 맡긴 다양한 업무를 포기하지 말고, 이들 고객과 정기적인 연락을 유지하며, 적시에 이들 고객이 맡은 업무의 진행 상황을 보고해야 합니다.
2. 2분기에는 상표 및 특허사업에 집중하겠습니다. 전문 시장 방문, 전문 무역 박람회 참가, 인터넷 서핑, 전화 통화, 낯선 사람 방문 등 다양한 비즈니스 개발 방법을 통해 고객을 개발하고 기존 고객과의 정서적 접촉을 강화하여 반복 고객 그룹을 형성합니다. 대행 수수료가 48,000위안 이상에 도달합니다(월 대행 수수료는 12,000위안 이상입니다). 적극적으로 시장을 개척하는 동시에 해당 고객이 맡긴 다양한 업무 유형을 포기해서는 안 되며, 해당 고객과 정기적인 연락을 유지하고 해당 고객이 맡긴 업무의 진행 상황을 신속하게 보고해야 합니다.
3. 3분기 '국경절'과 '중추절' 명절이 가져온 무한한 사업 기회는 하반기에도 좋은 시작을 가져올 것이다. 비즈니스 전문 지식 및 종합적 능력의 상대적 향상을 위해 "중국의 유명 상표" 또는 "xx 지방 상표"의 조건을 충족하는 대기업 고객을 대상으로 협력에 관심이 있는 고객을 대상으로 개발을 수행합니다. 비즈니스 관리자가 만나 협상하고 계약을 체결하기 위해 노력하는 데 드는 비용은 75,000위안 이상입니다. 잘 알려진 상표 및 상표 사업을 개발하는 동안 이러한 고객이 할당한 다양한 비즈니스를 간과해서는 안 되며, 이러한 고객과 정기적인 연락을 유지하고 적시에 할당된 비즈니스의 진행 상황을 보고해야 합니다.
4. 4분기는 연말이 되는 시점으로, 기존 고객이 맡은 사업 상태를 유지하기 위해 최선을 다해야 합니다. 우선, 우리는 기존 고객들 사이에서 잠재적인 발전이 있는 고객 자원을 점차적으로 이해하고, 허점을 찾아내고, 목표한 실현 가능한 제안을 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권을 완전히 보호하기 위해 노력해야 합니다. 대행 수수료는 최소 1입니다. 한 달에 10,000 위안 이상.
2. 학습 계획 개발
학습은 비즈니스 담당자에게 매우 중요합니다. 왜냐하면 학습은 시대와 비즈니스의 활력에 따라 비즈니스 담당자가 발전하는 속도와 직접적인 관련이 있기 때문입니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다. 전문 지식과 종합적인 능력은 모두 제가 마스터하고 싶은 것입니다. 자신과 적을 알아야만 모든 전투에서 승리할 수 있습니다. 또한 이에 대해 저의 사업 관리자가 저를 지원해 주기를 바랍니다.
3. 책임감 제고, 서비스 인식 제고, 팀 인식 제고
적극적이고 주도적으로 업무를 완수하고 실행합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
위 내용은 2019년 회사 사업부의 업무 계획입니다. 많이 미숙한 부분일 수 있으나, 리더님들께서 고쳐주셨으면 좋겠습니다. 머리띠 덕분에 기차는 빨리 달린다. 회사 리더들과 부서 리더들의 올바른 지도와 도움을 받기를 바란다. 2019년을 기대하며 비즈니스 부서는 더 열심히 일하고 모든 비즈니스를 진지하고 책임감 있게 처리하며 더 많은 고객을 찾고 더 많은 주문을 수주하며 비즈니스 개발을 개선할 수 있는 기회를 얻기 위해 노력할 것입니다. 2019년에는 새로운 과제를 완수하고 새로운 도전에 응할 것이라고 믿습니다. 2020년 회사 사업부 업무 계획 샘플(3)
이제 2019년 6월이고 회사를 운영한 지 거의 2개월이 된 이 무더운 계절에 사업부에서는 회사의 뜻을 차근차근 따르고 있습니다. 설립부터 완벽까지, 우리는 회사의 시장 경쟁력과 영향력을 강화하고 궁극적으로 하반기 회사 전체 사업 매출의 점진적인 증가를 달성하기 위해 매우 전투적이고 응집력 있는 팀을 구축하고 있습니다. 이제 사업부 업무의 전반적인 기획 목표, 사업부서에 대한 다양한 부서의 지원 및 상호 조정, 사업 인력의 교육 및 업무 교류, 업무 목표 측면에서 회사의 발전 방향을 동기화하고 회사의 업무를 완료하겠습니다. , 일일업무관리 등
이러한 목표를 달성하기 위해 다음과 같은 업무 계획이 수립됩니다.
1. 전체 계획 목표
올해를 통해 우리는 사업 직원을 달성하고 보유할 것입니다. 능숙한 비즈니스 지식과 기술, 응집력, 열정 및 강력한 전투 효율성을 동시에 갖춘 비교적 안정적인 팀으로 잠재 고객 및 고객의 축적이 크게 증가했으며 각 영업 사원의 초기 성과 목표는 월 50개입니다. 최소 성능 평가는 월 30개 단위이며 매달 증가합니다.
2. 사업부와 회사 내 다양한 부서 간의 상호 지원 및 조정
사업부는 회사에 있어서 없어서는 안 될 핵심 부서로서 사업 전반의 계획과 목표 실현을 담당한다. 사업부는 독립적입니다. 회사 리더, 다른 부서, 회사 동료의 전폭적인 지원과 상호 조정이 없으면 단결이 힘입니다! 회사 내 여러 부서의 업무에 대한 상호 조정은 각 부서에서 제안한 후 회의를 통해 명확히 할 수 있으며, 본부장 등의 서면 또는 구두 확인을 거쳐 명확히 할 수 있으며, 부서 간 업무 절차를 표준화하고, 사람들이 특정 문제를 구현할 수 있도록 허용합니다.
3. 비즈니스 인력을 위한 교육 및 업무 교류
제품 지식, 비즈니스 기술을 향상하고 동료 간의 비즈니스 교류를 강화하려면 실현 가능하고 효과적인 방법을 공식화하고 구현하는 것이 필요합니다. 훈련, 의사소통 방법과 수단을 배우십시오. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
1. 매주 목요일 오후(3시~6시) 영업사원을 대상으로 제품 지식 교육을 진행합니다. 이 분야의 기술을 강의하여 영업 직원의 제품 지식을 향상시킵니다.
2. 매주 월요일 정오(1:00~2:00) 정기회의 형식으로 주간 업무 요약 보고를 진행합니다. 동료들이 업무 인력을 구성하여 업무 기술을 교환하고 성공 사례를 공유합니다. 장기적으로 비즈니스 역량을 향상시키세요.
IV. 업무 목표
사업부서의 모든 직원은 매일 출근할 때 오늘의 업무 목표를 명확히 하고, 오늘의 업무를 질적, 양적으로 완수하고, 보고해야 합니다. 그리고 기록하고 내일의 계획을 준비합니다. 매주 주말에 그 주의 작업을 요약하고 주간 요약 보고서를 작성하여 제출합니다.
처음 3개월의 업무 방향은 다음과 같습니다.
(1) 영업 부서가 판매 채널을 확장하고 홍보 및 판촉 활동을 원활하게 수행할 수 있도록 3개의 고정 진열 지점을 배치합니다. ;
(2) 매주 최소 2개 이상의 판촉 활동을 수행합니다.
(3) 최소 2개의 가맹점을 운영합니다.
(4) 수행합니다. 최소 2개의 온라인 전자상거래 웹사이트를 통한 제품 홍보 및 서비스 유지 관리 제품 및 활동 콘텐츠를 2일마다 업데이트하고 유지하여 고객이 당사를 더욱 빠르게 찾을 수 있도록 합니다.
(5) 사업부 직원이 유지 관리합니다. 고정직원 5명, 관리자 1명, 이동관리자 1명, 영업사원 3명입니다.
5. 일상업무 관리
1. 사업부서의 모든 직원은 회사의 규정과 규정(출석제)을 준수하며 서로 학습해야 한다.
상호 지원과 공동 발전을 단결하십시오. 일일 업무 보고서, 주간 보고서, 업무 계획을 준비합니다. 사업부장은 사업직원의 일상업무에 대해 비정기적인 감독과 불시점검을 실시하고, 이를 각 영업사원의 평가에 반영하여 상벌의 근거로 삼는다.
2. 사업부서는 회사의 기존 시스템을 결합하여 특히 보상 및 처벌 메커니즘, 교육 계획, 프로젝트 견적 시스템, 월간 요약 등을 포함하는 실행 가능한 운영 체제를 개발해야 합니다.
6. 사업 개발 방향
대부분의 경우 사업 업무에는 씨를 뿌리는 것이지 거두는 것이 아니므로 사업 담당자는 다음 사항을 준수해야 합니다.
1. 지침을 엄격히 따릅니다. 회사 리더 및 사업부서 공식화된 시장 계획을 실행하고, 제품 지식과 전문 기술을 배우고, 시장에서 자신의 장점과 전문 지식을 최대한 활용하고, 회사에서 할당한 작업 지표를 완료합니다.
2. 각 영업사원은 주요 포럼, WeChat, Weibo 및 기타 네트워크 도구를 사용하여 소문을 퍼뜨리고 비즈니스 관점을 확장하며 귀중한 잠재 고객을 찾는 등 지속적인 홍보를 위해 인터넷을 최대한 활용합니다.
3. 자신만의 인맥과 업계 관계자가 제공한 정보를 활용해 소통과 접촉을 강화해 판매 공간 확대에 도움이 되는 습관을 들이세요.
위 6가지 사항과 실천을 통해 2019년 사업개발 업무는 새로운 모습으로 다가올 2019년에는 다양한 지표를 완성할 수 있도록 사업부서가 열심히 노력하겠습니다!