부동산을 할 때, 어떤 기본적인 요구를 할 것인지, 어떻게 할 것인가
부동산 전문 지식 (구내 정보 포함). 부동산 중개업이란 의뢰인에게 부동산 정보와 중개 대리 업무를 제공하는 것을 말한다. 중개자, 통속적으로 말하면 중개인이 되는 것이다. 중개는 한 손으로 두 집, 즉 상가와 하가를 이끌고, 둘 사이에 소통, 촉진, 평온한 역할을 한다. 부동산 중개인에게 대량의 시장 정보를 파악하는 것은 그가 이 업무를 잘 수행하기 위한 전제 조건이다. 이러한 거주지에는 부동산 관련 법률, 규정 및 관련 정책 정보, 구매 대상 변경 정보 등이 포함되어야 합니다. 대체로 브로커는 정보를 이용하여 이윤을 창출하는 것이고, 정보는 그들의 가장 중요한 자본이다. 중개 중점이 정보라면 대리는 반드시 전문 지식을 갖추어야 한다. 대리인은 한 쪽을 대표해 다른 쪽을 찾아 매매와 임대의 전 과정 대리인으로 부동산 생산의 모든 부분을 관통하기 때문에 브로커에게 부동산 법률, 규정, 조례에 익숙한 기초 위에서 부동산 개발과 경영, 건축학, 부동산 거래, 부동산 가격 평가 등의 전문 지식을 숙지할 것을 요구한다. 구체적으로 부동산 개발 투자 및 관련 시장 연구, 개발 절차, 프로젝트 타당성 연구, 공사 건설 및 준공 검수, 자금 융통, 마케팅을 파악해야 한다. 둘째, 건축 기초 지식을 숙지하고 건설 공사의 전 과정을 이해해야 한다. 셋째, 양도, 담보, 임대의 조건, 절차 및 구체적인 규정, 재산권에 대한 몇 가지 기본 지식을 숙지해야 한다. 넷째, 부동산 가격 평가의 이론과 실천을 파악해야 한다.
마케팅 지식. 부동산 개발이 오늘까지 이런 국면에 이르렀으니, 벌써 몇 년 전의 단일 제품 경쟁이 아니다. 부동산상에게 필요한 것은 단순한 중개 서비스가 아니라 시장을 개척하는 완벽한 마케팅 계획과 뛰어난 시장 기획 방안을 제공할 수 있는 중개 서비스다. 부동산 시장 생산과 소비의 분리 특징은 부동산 마케팅의 중요성을 결정한다. 부동산은 시간, 수량, 유형, 주택형, 층소유권, 정보, 평가의 분리로 마케팅으로 보완해야 한다. 부동산 마케팅 포트폴리오 이론, 마케팅 예측 및 조사 방법, 제품 전략, 가격 전략, 유통 및 판촉 전략은 모두 부동산 마케팅 센터에 없어서는 안 될 요소입니다. 마케팅 지식을 습득하려면 시장 조사, 목표 시장 선택, 제품 개발, 제품 가격, 채널 선택, 제품 판촉, 애프터서비스 등의 지식 기술을 습득해야 합니다.
법률 지식. 부동산 중개인은 변호사가 아니어도 반드시 전문 수준에 도달할 필요는 없지만 부동산과 관련된 법규는 장악할 수 없다. 우리나라의 부동산업 발전은 부동산 법규의 조정과 보완 덕분입니다. 즉, 부동산의 모든 업무는 법률과 구체적인 법규를 빼놓을 수 없습니다. 부동산의 세 가지 법률' 도시 부동산 관리법',' 토지관리법',' 도시계획법' 및 이에 따라 제정된 부처 규칙과 지방성 법규는 거의 전체 부동산 사무를 포괄한다. 중개인으로서 부동산 방면의 법률과 법규 및 각급 정부 부처의 부동산에 관한 정책, 방침, 정신뿐만 아니라 민법, 경제법, 행정법 및 행정소송법, 민사소송법에 대한 지식도 숙지해야 한다. 가장 간단한 예를 들어, 계약서에 서명하는 것은 경제 계약법, 민법통칙 등 법률 지식을 포함해야 한다. 대리 임대는' 도시 주택 임대 관리 방법',' 도시 사유주택 관리 조건' 등에 익숙해야 하며, 어떤 집을 빌릴 수 있는지, 어떤 방을 임대할 수 없는지, 임대 계약이 어떤 방식으로 효력을 발휘할 수 있는지 알아야 한다. 대리매매는' 도시주택양도관리규정',' 도시소유등록관리방법' 에서 양도하는 조건, 거래절차, 재산권적 지식 및 인증 절차에 익숙해져야 한다. 대리개발상이 되면 파악해야 할 법률 지식이 더 많아진다. 최근 몇 년 동안 유행하는 부동산 변호사 증거 업무는 법률 지식의 중요성을 설명하기에 충분하다. 부동산 중개인은 법, 지식법, 용법을 배우고, 법에 따라 일을 처리하고, 법률로 의뢰인의 합법적인 권익을 보호해야 한다.
금융 지식. 부동산 금융은 금융업의 중요한 구성 요소로서 부동산 개발, 경영, 관리와 밀접한 연관이 있으며, 부동산 금융은 부동산과 금융의 혼인 관계의 산물이다. 부동산업의 발전은 금융업을 뒷받침해야 하고, 금융업은 넓혀야 하며, 부동산업이 우선이다. 특히 주택 개편 새 제도가 시행되고 실물분양 취소 후 주민들이 시장에 가서 주택을 구입하면 브로커의 금융지식이 특히 중요하다. 개발자의 전 과정 대리인이든 담보대출이든, 심지어 부동산 컨설팅 업무도 금융 지식을 빼놓을 수 없다. 일반적으로 브로커는 국제금융관행, 현행 국가금융정책, 융자 형식, 은행금리, 이자 계산, 대출 유형 및 수속, 상환방법, 주택적립금 등에 익숙해야 한다.
협상 기술. 협상은 기술이자 예술과 과학이다. 그것은 모든 방면의 관점과 감정 소통을 협상함으로써 쌍방 모두 기본적으로 만족할 수 있는 협의를 달성했다. 부동산 중개인의 협상도 예외는 아니다. 협상을 통해 위탁자가 맡긴 임무를 완수하고 그 자체로 커미션을 받는 동시에 시장의 수요를 만족시켰다. 협상에서 흔히 볼 수 있는 전략 (예: 시기 운용 전략, 이익 양보 전략, 성실 승리 전략) 은 모두 부동산 중개인이 반드시 참고해야 하는 것이다. 구체적으로 중개나 대리업무에 있어서는 최소한 상책, 중책, 하책 3 개 이상의 방안을 제시해야 한다. 부동산 중개인에게 가장 현실적인 문제 중 하나는 쌍방을 어떻게 거래할 것인가 하는 것이다. 이를 위해서는 부동산 중개인이' 손을 댈 때 손을 댈 것' 을 요구하고, 지략, 기교, 방법을 활용해 상대방이 일찌감치 거래를 결심하도록 하는 것이다. 그러나 사기 수단을 사용해서는 안 된다