안정적으로 확장하고 발전하는 방법
기업이 이직률과 이직률에 주의를 기울이는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 기업은 맹목적으로 확장하지 말고 확장 자금을 사용하여 제품을 개발하고 업그레이드하며 안정적인 발전을 추구해야 합니다. 회사의 매출액은 일정 규모를 초과할 경우 다른 회사 자원을 희생해야 합니다. 모든 회사가 커지기에 적합한 것은 아니며 많은 회사가 성공의 길에서 죽기 때문입니다. 이들 기업은 자금이 부족해서 죽거나 경쟁자에게 맞아 죽는 것이 아니라 스스로 죽는 것이다.
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이것은 매우 현실적인 문제이며, 많은 기업가 상사가 사업 배경을 가지고 있다는 사실과 관련이 있습니다. 기업가적인 상사의 전제 조건은 비즈니스를 이해하는 것입니다. 많은 상사들이 창업 초기에는 스스로 사업을 운영하고 이후 차근차근 회사를 성장시켜 나가기 때문에 사업에 큰 중요성을 두기 때문이다. 그러나 문제는 회사의 성장을 늘리기 위해 늘 사업적 방법을 사용한다면 이익은 서서히 희석될 것이고, 지나친 마케팅은 회사에 재앙을 초래할 것이라는 점이다.
중국에는 과도한 마케팅으로 망한 산업과 기업이 많다. 예를 들어 중국 에어컨 회사들 중에는 한때 한창 열풍을 일으켰던 에어컨 가전업체들이 광고전쟁, 가격전쟁, 판촉전쟁을 벌이는 것을 볼 수 있다. 그 당시에는 한동안 많은 브랜드가 유명했지만, 지금 돌이켜보면 마케팅과 성과에 가장 중점을 두었던 회사들은 한때 훌륭했지만 지금은 이런 회사들이 사라졌습니다. 오늘날 중국의 3대 에어컨 대기업인 메이디(Midea), 그리(Gree), 하이얼(Haier)은 모두 제품과 기술에 집중하고 살아남았고 이것이 현실이다. 따라서 당시 중국 가전업체들의 과도한 마케팅은 일부 기업의 몰락으로 이어졌다.
요즘에도 제약회사 등 일부 업종은 제약회사의 매출총이익률이 낮지 않은데 왜 순이익이 적을까? , 그리고 채널에서 많은 양의 이익이 손실되는 것은 매우 이례적인 일입니다. 미국 제약회사의 순매출이익은 25% 이상이어야 한다. 왜 25개 이상이 필요한가? 25개 이상만 있어도 장기적인 연구개발 비용을 감당할 수 있기 때문이다. 즉, 10~15년 안에 신약 연구개발과 경쟁할 수 있기 때문이다. R&D에는 돈이 필요하기 때문에 대부분의 중국 제약회사는 R&D를 지원할 수 없습니다. 이는 낮은 이윤과 밀접한 관련이 있습니다. 현재 제약업계에서는 페스트가 만연해야 제약회사가 수익을 낼 수 있는데, 이는 사실상 비정상적이다. 이 모델이 바뀌지 않으면 산업 전체가 위기에 처할 것이라는 사실이 입증되었습니다. 요즘 중국 제약회사들은 일반적으로 제네릭 의약품을 생산하고 있지만, 일단 외국 기업들이 지적재산권 보호라는 기치를 내세우면 많은 기업들이 무너질 것입니다. 이러한 관점에서 볼 때 기업이 연구 개발에 에너지를 투자하는 것이 올바른 방법입니다.
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따라서 기업은 무작정 사업을 확장할 것이 아니라, 확장자금을 제품 연구개발과 업그레이드에 활용해 안정적인 발전을 도모해야 한다.