집에서 창업! 어쩌죠?
작은 범위의 주제 토론에서, 모두들 번갈아 가며 창업 경험을 나누었다. 앞서 많은 사람들이 다양하고 풍부하고 성공적인 창업 경험을 나누며 열렬한 박수를 받았다.
마지막 사람의 차례가 되었을 때, 그는 무대에 올라 공유하고 싶지 않았다. 사회자도 주최측으로 그 도시에서 매우 유명한 기업가이자 비교적 유명한 투자자입니다.
사회자는 그에게 왜 무대에 올라 여러분의 창업 경험을 공유하고 싶지 않은지 궁금했습니다.
남자는 얼굴이 빨개져서 겁이 나서 창업에 실패했다고 말했다.
주인은 조금도 놀라지 않았다. 대신 밀을 데리고 그에게 다가가 모두에게 실패도 경험이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 실패한 경험은 더욱 귀중하다. 성공적인 창업 경험은 훌륭하지만 복제하기는 어렵다. 실패한 창업 경험은 모두에게 전철을 밟지 않도록 경고할 수 있다. 그래서 실패한 경험은 창업가에게 더 중요하다. 현장에서 더욱 열렬한 박수 소리가 울렸다.
사회자의 격려로 그는 연단에 올라 자신이 실패한 창업 경험을 공유했다.
그가 바로 나다.
젊은이들의 창업을 독려한 적은 없지만, 점점 더 많은 젊은이들이 창업하는 것을 막을 수는 없다. 청년은 강하지만 나라는 강하다. 하지만 만약 이 소년들이 모두 쓰러졌다면요?
순경 속에서 잘 자라나요, 역경 속에서 잘 자라나요? 이것은 영원한 논쟁이다. 그러나, 나는 번영 속에서 성장하는 것이 좋다는 것에 동의한다. 번화함은 온실이라고 말할 수 없고, 온실의 꽃은 서리를 견디지 못한다고 말할 수 없다. 역경이 사람을 해치는 것은 내가 이렇게 말한 것이다. 역경을 겪지 않은 사람은 역경의 어려움을 직접 체험할 수 없다. 역경은 대부분의 사람들의 심리상태를 파괴할 수 있으며, 심지어 일부 사람들을 극단으로, 파멸로 이끌 수도 있다. 순경 속의 사람은 대부분 실패일 뿐, 가장 많이 비웃음을 당한다. 그러나 역경 속의 실패자는 종종 뒤돌아 볼 길이 없고 갈 길을 선택하지 않는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 그래서 비교하면, 나는 번영 속에서 성장하는 것을 지지한다.
내가 심리적 자질이 우수한 강자라고 생각하더라도. 그러나 나는 역경 속의 성장을 직접 경험했고, 여러 차례 창업 실패를 겪은 후, 정말 피곤하고 마음가짐이 예전보다 훨씬 못하다. 마흔이 넘은 그는 거의 백발이 되어 창업 전의 의기양양한 기풍과는 전혀 다른 말을 했다. 가장 중요한 것은 마음속에 무거운 부담과 세속적인 압력을 짊어지고 있다는 것이다.
창업에 실패해야만 세상이 성공자만 존경할 뿐 실패자는 불쌍히 여길 수 없다는 것을 진정으로 깨달을 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 이것도 그 옛말이다. 빈털터리로 웃어도 창녀는 웃지 않는다. 많은 기업가들의 부의 원천이 회색이거나 비도덕적이지만, 숭배자들은 결코 개의치 않는다. 그들은 단지 네가 얼마나 많은 부를 가지고 있는지에 대해서만 신경을 쓴다. (존 F. 케네디, 돈명언) 그렇기 때문에 많은 창업자들이 두피를 굳히고 양창길에서 불법 전매를 하거나 노인에게 만능 보건품을 판매하는 이유다.
젊은이, 아마도 내가 말한 것이 너무 무거울 것이다. 네가 창업하는 것을 막을 수 있다면, 나도 나쁜 일이 아니라고 생각한다. 창업을 결심한다면, 이런 실패의 경험을 기억하라. 이런 경험들은 네가 창업 성공을 돕기에는 부족하지만, 반드시 네가 창업하는 데 도움이 될 것이다.
첫째, 판매하는 법을 배웁니다.
판매라는 단어는 마케팅을 대체하는 데 사용된다. 많은 젊은 창업자들이 마케팅이 무엇인지 잘 이해하지 못하기 때문이다. 그리고 그들이 처음 창업했을 때, 판매 경험이 전혀 없었을 것이다. 그러나, 모든 기업의 사장은 거의 가장 큰 판매원이며, 심지어 국가원수도 가장 큰 판매원이다.
만약 네가 아직 판매 방법을 배우지 못했다면, 너의 사업은 곧 실패로 끝날 것이다. 네가 판매 전문가를 고용할 것이라고 기대하지 마라. 판매 전문가는 일반적으로 신생 기업에 가입하지 않는다. 높은 봉급으로 판매 전문가를 초빙한다 해도, 너는 붙잡고 유지하기가 매우 어렵다.
따라서 기업가는 최초이자 가장 큰 판매원이어야 한다.
둘째, 현금 흐름이 중요합니다.
돈이 아무리 많아도 최대 절반의 돈으로 창업하는 것을 기억해야 한다. 돈을 모두 투자하지 마라, 특히 창업이 어려울 때는 더욱 그렇다. 남은 돈을 다 넣을 생각은 하지 마라. 이 고비를 견디어 내다. 이것을 견디고 나면 다음, 항상 다음, 다음, 다음, 다음, 다음, 다음, 다음, 다음, 다음, 다음, 다음, 다음. 일단 모든 돈을 다 써버리면 신용카드와 각종 대출, 융자를 쉽게 생각할 수 있다. 결국, 나는 슬픈 결말에서 헤어날 수 없었다. 신용카드가 적자라서 아직 못 갚고, 은행 신용이 매우 나빠서, 친척과 친구들이 모두 빌렸다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용)
그때 너는 네가 가장 싫어하는 사람이라는 것을 알게 될 것이다.
그래서 당신은 100 원을 가지고 있습니다. 첫 창업은 최대 50 위안까지 끝납니다. 실패해도 상관없으니 연습을 많이 하고 경험을 쌓으면 된다. 아직 50 위안이 남았다. 두 번째 창업은 최대 25 위안이다. 너의 현재 경험에서, 25 위안의 역할은 첫 번째 50 원보다 훨씬 크다. 세 번째 12. 차례대로 체감하여 네가 몸을 돌려 성공할 때까지.
투자가 점점 적어지고 어떻게 성공할 수 있는지 의심하지 마라. 충분한 경험이 있다면 조금만 있어도 창업할 수 있다. 네가 많은 빚을 지지 않는 한. 부채 창업 성공 확률은 무시할 수 있다.
이가성은 많은 발언이 우아할 수 없다고 말했다. 전설에 따르면 이가성은 한 기업이 충분한 현금 흐름만 있으면 반드시 파산하지 않을 것이라고 말했다. 반면 흑자를 낸 기업이라도 현금 흐름이 없어 파산할 수 있다. 나는 이 말이 리카성이 말한 것 같다고 믿는다.
마찬가지로 현금 흐름은 기업가에게도 동일합니다.
셋째, 시동 자금은 반드시 자체 자금을 사용해야 한다.
처음으로 자신의 돈을 쓰지 않으면 학교에 가면 돈이 아깝지 않다. 돈에 신경 쓰지 않는 창업자는 실패할 것이다. 그래서 창업 초기에는 반드시 자신의 돈을 써야 한다.
많은 엘리트들이 다른 사람의 돈을 가지고 창업을 했지만, 그것은 극히 개별적인 종일 뿐, 사람들은 각종 박사 모자를 쓰고 있다. 나는 기업가의 99% 가 이 자격을 갖추지 못했다고 믿는다. 그러니 생각하지 말고, 이것이 모두 전설이라고 생각하세요.
넷째, 주변의 자원을 최대한 활용하십시오.
만약 당신이 여전히 창업을 결정한다면, 이것을 기억하세요, 이것이 가장 중요한 것입니다. 자신의 자원을 충분히 이용하거나 자신이 가장 잘하거나 가장 좋아하는 일을 해야 한다.
충분한 경험이 없다면, 낯선 분야에 들어가 낯선 곳에서 창업하지 마라. 큰 나무를 등에 업고 바람을 쐬기 쉬우니, 다른 사람이 너를 어떻게 말하는지 신경 쓰지 마라. 만약 네가 의지할 어깨가 있다면, 그것에 의지해라. 냉소적인 사람들은 너의 자원을 부러워한다. 일곱 명의 이모든 미셸 프라티니의 간모든, 어린 동창을 보내라. 자원이 있는 한 최대한 활용하세요. 법을 어기지 않는 한 안심하고 사용할 수 있습니다.
다섯째, 창업은 네가 가지고 있는 제품을 파는 것이 아니다.
창업을 하려면 마케팅 지식을 좀 배워야 한다. 어떤 기업에서든 진정한 마케팅 책임자는 사장 본인이기 때문이다. 따라서 마케팅이 무엇인지 이해해야합니다.
나의 스승인 필립 코틀러 교수는 마케팅에 대한 정의를 다음과 같이 정의했다. 시장 수요를 찾고 발견하며 생산이나 무역 교환을 통해 이런 수요를 충족시키는 전 과정을 마케팅이라고 한다. 나도 많은 명사들의 마케팅 저작을 보았는데, 나는 이 설명에 찬성한다.
원한다면 나의 석사 저서' 마케팅 관리-분석, 계획, 통제, 집행' 을 자세히 읽을 수 있다. 영어를 잘하면 영어판을 볼 수 있어요. 영어가 서툴러지면 중국어 번역이 많다. 메이 교수의 번역본이 더 정확하다는 것을 표시하다. 하지만 이 책의 어떤 버전도 다 읽는 데 몇 달이나 반년이 걸릴 수도 있지만, 칼을 갈아도 장작을 잘 깎는 것이 절대적으로 가치가 있다고 말할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
마케팅의 정의를 통해 창업이 당신의 제품을 파는 것이 아니라는 것을 알게 될 것이다. 다른 사람이 사고 싶지만 살 수 없는 제품을 찾거나 만족스러운 제품을 살 수 없게 하는 것이다.
다른 말로 하자면, 다른 사람이 해본 적이 없거나, 다른 사람이 하지 못한 일을 하는 것이다. 당신이 하고 싶은 일을 다른 사람이 이미 하고 했다면 생각하지 마세요.
지금 어떤 상품 서비스가 있다고 생각하지 마세요. 고객이 살 수 없거나 만족하지 않는 상품과 서비스를 어떻게 찾을 수 있습니까?
이것은 의심할 필요가 없다, 분명히 있을 것이다. 찾을 수 없다면 창업에 적합하지 않다. 찾으면 창업할 수 있다. 그렇다고 창업이 반드시 성공할 수 있는 것은 아니다.
여섯째, 지적 재산권을 존중하려면 경외심을 가져야 한다.
어떤 사람들은 중국인이 혁신에 가장 능숙하다고 하는데, 심지어 가장 복잡한 인간관계도 중국인이 잘 처리할 수 있다고 한다. 일부 외국인들은 중국인들이 혁신에 서툴러서 항상 직접 사용하거나 가격전을 한다고 말한다.
그러나 나는 외국인이 중국인의 생활환경과 창업환경을 이해하지 못하는 오해라고 생각한다.
나는 2005 년에 오스트레일리아 고객과 이 주제에 대해 토론한 적이 있다.
그는 중국인들이 가격전을 좋아한다고 말했다. 나는 그에게 그것이 사실이 아니라고 말했다. 당신들의 호주 인구는 수천만 명에 불과합니다. 특히 옆집 뉴질랜드는 더욱 그렇습니다. 너는 상업 경쟁의 치열함과 잔혹함을 느낄 수 없다. 예를 들어, 만약 360 개 업종만 있다면, 한 업종에 1 인당 몇 명입니까? 뉴질랜드에는 몇 명이 한 업종으로 나뉘어 있습니까? 그런데 중국에는 14 억명이 있는데, 한 업종에 몇 명이 나옵니까? 특히 인기 업종, 수십만 기업 경쟁, 이렇게 치열한 시장 경쟁이 어떻게 가격전이 아닐 수 있을까?
그는 여전히 불복했고, 이어서 네가 중국에 있는 상품은 분명히 외국의 상품을 팔 수 없을 것이라고 말했다. 나는 그에게 네가 또 틀렸다고 말했다. 20 년 후, 세계 대부분의 소비재나 제품은 중국이나 중국에서 제조될 것이다. 그는 당연히 믿지 않는다. 나는 1990 년대 중국의 가전제품 시장이 거의 외국의 제품이나 브랜드였다는 것을 그에게 분석해 주었다. 하지만 2000 년 이후 대부분 중국 기업이나 브랜드였다. 앞으로 다른 하이테크 소비재도 마찬가지다. 나는 그가 거절했다는 것을 안다. 내가 예를 들자 그가 가져갔다. 예를 들어, 제품 개발 비용은 10 억 위안입니다. 내가 먼저 중국 시장을 만족시키기만 하면, R&D 비용은 몇 위안까지 희석할 수 있다. R&D 비용이 같으면 유럽의 소국에 가보세요? 너의 R&D 비용은 희석되지 않을 것이다. 만약 원가가격을 낮출 수 없다면, 우리는 어떻게 중국 기업과 경쟁할 수 있습니까?
결국 나는 그가 승복했다고 느꼈다. 그래서 그는 원한을 품고 국제 지불의 시간차로 나를 속여 제 2 차 창업에 직접 실패하게 했다.
나는 중국인들이 혁신에 능숙하다고 생각한다, 특히 이렇게 치열한 시장 경쟁에서. 혁신이 없으면 어떻게 살아남을까? 생산 비용을 통제하고 낮추는 것도 혁신적인 방법이다. 그러나 품질 합격을 보장해야지, 밑줄도 없이 원가를 낮춰 불량품을 만들어서는 안 된다.
혁신으로 지적 재산권의 개념이 생겼다. 법은 기업의 지적 재산권을 보호한다. 특히 중국에서는 지적재산권이 몇 안 되는 절대 사권이므로 반드시 이 권리를 잘 대해야 한다.
중국에는 지적재산권에 관한 많은 법규가 있지만, 많은 기업가들은 지적재산권 중 침해의 의미를 정확히 알 수 없다.
먼저 상표를 말하다.
나는 가짜를 파는 많은 종사자들을 만나 가짜 제조 과정을 스티커라고 불렀다. 처음에는 OEM 또는 ODM 대리인인 줄 알았어요. 일반적으로 국제적으로 이런 위탁 가공 방식을 OEM 이라고 합니다. 발견 될 때까지 그것이 가짜라는 것을 알지 못했습니다.
제품에 라벨을 붙이거나 다른 사람의 등록 상표를 사용하는 것은 모두 거짓이라는 것을 기억하십시오! 생산자와 판매자는 모두 위법자이다.
항주시 공안국과 상해시 공안국이 타오바오에서 가짜를 파는 사람들을 잡은 적이 있다는 것을 기억한다. 어린 소녀 중 한 명이 붙잡힌 후, 매우 대수롭지 않게 여겼다. 난 그냥 가짜 가방을 파는 거 야, 안 그래? 상처나 죽음은 없다. 무슨 큰일이에요? 사건 처리를 담당하는 민경은 그녀의 사건 관련 금액이 매우 크며 공안부, 성청, 시국이 감독하는 큰 사건의 요안이라고 말했다. 결국 소녀는 책을 읽고 갑자기 무너졌다.
가짜 상품을 판매하는 액수는 가짜 상품 판매 가격이 아니라 정품 가격으로 계산한 것이다. 둘째, 판매 금액이 1 만원을 넘으면 형사사건과 관련될 수 있고, 판매 금액이 10000 만원을 넘으면 크거나 거액이다. 생각해 보세요, 당신이 파는 것은 가짜입니다. 즉 100 만 원을 팔았고, 비용을 공제한 것은 겨우 몇 원입니다. 모험에 관해서는?
특허에 대해 이야기해보죠.
많은 사람들이 특허증을 중시하지만 특허권은 중시하지 않는다. 정말 중요한 것은 특허권, 즉 특허 공개 중의 권리책이다.
내 형조차도 나에게 특허 출원이 무슨 소용이 있는지 말해 주고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허) 다른 사람이 수정하는 한, 당신의 특허와 정확히 같지 않아도 상관없다.
정말 그래요? 절대 그렇지 않아요.
법률에 따르면, 당신의 제품이 상대방의 특허권서 중 어느 것과 같은 한 침해입니다. (존 F. 케네디, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권) 자세히 보면 상대방의 특허권 책에 있는 어떤 문장 한 편과도 같으면 모두 침해이다. (존 F. 케네디, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권, 특허권) 네가 생각하는 그런 거 아니야. 조금 다르거나 부분적으로 다르기만 하면 침해권이 아니다.
일단 특허가 침해되면, 너를 파산시킬 것이다.
그래서 특허가 이렇게 중요하니, 반드시 특허 의식을 가져야 한다. 만약 좋은 혁신 발명이 있다면, 제때에 특허 등록을 신청해야 한다. 지적 재산권을 등록해야만 너의 창의력이 법률의 보호를 받을 수 있다.
일곱째, 이익의 균형을 맞추고 인재를 붙잡아라.
기업의 생존과 발전은 인재를 보유해야 한다. 인재가 많아지면 팀이라고 부른다. 무엇으로 인재를 붙잡는가? 본질적으로 이익 균형에 달려 있다.
돈을 모두 인재에게 주면 기업은 돈을 벌지 않으면 파산한다. 번 돈이 인재에게 너무 적으면 인재는 달갑지 않고 실직하게 된다. 세 명의 새로운 인재를 모집하는 것이 노인 한 명을 남기는 것보다 낫다. 그래서 인재를 붙잡는 방법은 균형 잡힌 합리적인 분배 이익이다.
다른 재능을 뒤에 남겨야 한다. 그리고 팀을 구성하고, 한 목표를 향해 일제히 걸어가는 것을 팀이라고 합니다. 만약 한 무리의 사람들이 모여서 자신의 일을 한다면, 그것은 갱단이라고 한다.
물론 인재를 붙잡는 것은 이익의 균형일 뿐만 아니라 더 많은 인재를 끌어들이기 위한 밝은 미래가 필요하다.
여덟째, 시야가 방향을 결정한다.
회사가 발전할 때까지 기다리면 안정적인 이윤이 1 년 동안 충분히 생존할 수 있다. 너는 내일 어떻게 가는지 고려해야 한다.
만약 한 사람이 먼 일을 생각하지 않는다면, 그는 슬픔이 지척에 있다는 것을 알게 될 것이다. 기업도 마찬가지다.
너는 반드시 내일의 일을 계획해야지, 오늘의 일이 아니다. 만약 네가 오늘을 계속 주시하고 있다면, 너는 내일 무슨 변화가 일어날지 모른다.
만약 네가 내일 어떤 변화가 일어날지 알고 싶다면, 너는 반드시 일기예보를 봐야 한다. 시장 정보, 소통, 교류, 전시, 프론티어 정보 등은 모두 내일의 일기예보에 관한 것이다.
충분한 시야가 없으면 정확한 방향을 찾을 수 없다. 전방에 많은 갈림길이 있을 것이다. 충분한 높이와 시야가 없으면 방향을 분간할 수 없다.
만약 네가 이것들을 읽을 수 있다면, 나는 네가 이미 나를 능가했다고 믿는다. 지금 네가 이미 나를 추월했으니, 나는 네가 계속 창업하는 것을 막을 이유가 없다. 내가 할 수 있는 것은 너의 사업이 더 멀리 갈 수 있기를 바라는 것이다.
좋아, 그게 다야.
다시: 20 년간의 경력 경험으로 더 많은 사람들을 돕는다. 지적 재산권 및 마케팅 문제에 대한 전문적인 답변.
내 다른 문장 읽어 주셔서 감사합니다. 저는 주주입니다.