핀둬둬가 타오바오에 얼마나 큰 영향을 미칠 것이라고 생각하시나요?
알리의 파벌 투쟁은 언제나 매우 심각했습니다. 표면적으로는 평화롭고 조화롭지만, 사실 이는 거대 기업의 부패 과정이기도 합니다. .
먼저 현재 전자상거래 환경에 대해 말씀드리겠습니다.
작년에 Tmall International이 NetEase Kaola를 인수했던 일을 아직도 기억하시는 분이 계실지 궁금합니다. 실제로 NetEase Kaola와 Tmall International 간의 비즈니스 중복은 매우 높습니다. 합병하더라도 혜택이 두 배로 늘어나지는 않습니다. 그리고 여러 차례의 협상 후에 NetEase Kaola의 요구 가격은 이전 라운드보다 높습니다. 맹목적으로 돈?
아니요.
당시 Pinduoduo는 NetEase Koala의 '양육권'을 놓고 Alibaba와 경쟁하고 있었기 때문입니다. Pinduoduo가 상장되기까지는 3년이 걸렸습니다. 이는 Alibaba의 전자상거래 운명인 공급망에 타격을 입혔습니다. Alibaba의 Taobao와 Tmall이 성숙해짐에 따라 많은 매장에서 공장에 상품 판매를 압력을 가할 것이며 매장이 분산되어 일괄 판매가 불가능해 제조업체가 매우 수동적입니다.
Pinduoduo는 제조업체의 긴급한 요구를 해결할 뿐만 아니라 상품 가격을 역사상 최저 수준으로 낮추었습니다.
게다가 Pinduoduo의 모델은 저렴한 인상을 주는 것 외에도 사람과 사람 사이의 관계를 활용하여 전파하기 때문에 알리바바나 다른 어떤 전자상거래 프로모션 모델보다 경제적이며, 또한 가라앉는 시장의 비옥한 물을 잡는 것이 지난 몇 년 동안 순조로운 과정이었다고 말했습니다.
이것이 바로 알리바바가 당황하는 이유입니다. 핀둬둬가 국제적인 사업을 발전시키느니 차라리 맹목적으로 돈을 쓰는 편이 나을 것입니다.
기존 전자상거래 모델이 약해지고, 인구배당이 소진되면서 많은 전자상거래 기업이 시장에 침몰하고 있으며, 동남아시아는 물론 유럽, 미국까지 해외로 진출하고 있다. 국가는 성장하고 싶지만 방법이 없기 때문입니다.
동시에 노트북 기반 전자상거래 모델인 Xiaohongshu와 라이브 스트리밍 전자상거래 모델인 Douyin, Kuaishou, Taobao Live 등 다양한 새로운 전자상거래 모델이 등장하고 있습니다. .
그런데
현재의 전자상거래 환경과 경쟁압력을 이해하고 나면 타오바오가 핀둬둬의 확장을 정말 두려워한다는 것을 느낄 수 있나요? 다음에 무슨 일이 일어날까요?
Alibaba에는 Jack Ma를 전문으로 하는 100명 이상의 직원이 있는 홍보 부서가 있습니다. 그들은 Jack Ma의 대형 IP를 홍보하는 방법에 대해 매일 고민합니다.
앤트파이낸셜 사건이 기억난다. 잭 마가 그런 행동을 했다는 사실을 홍보팀에서 아는 사람은 아무도 없었고, 이렇게 돌이킬 수 없는 결과를 어떻게 처리해야 할지 몰랐다.
따라서 마 잭의 연설 이후 국내 최강 홍보팀은 아무것도 할 수 없었고 더 이상 여론을 통제할 수 없었기 때문에 지금은 마 잭이 나올 때마다 그게 전부다. 부정적인 소식.
사실 핀둬둬를 성공하게 만든 것은 마잭의 오만함이 아니라, 거대 기업이 암처럼 중·후기 단계에 이르면 되돌릴 수 없는 많은 것들이 있다는 점이다. 예를 들어, 바이두(Baidu)의 부패는 광고 부서의 부패로 인해 전체 검색 엔진이 계속해서 쇠퇴하게 되었습니다. 초기에 배양된 사용자 습관이 뒷받침되지 않았다면 오래 전에 교체되었을 것입니다. .
현재 거대 전자상거래 기업인 타오바오는 변화를 모색하고 있지만 가속화되는 쇠퇴를 막을 수는 없습니다.
초대해 주셔서 감사합니다. 5년 안에 Pinduoduo는 다음과 같은 이유로 확실히 Taobao를 능가할 것입니다. 1: Taobao의 규칙은 더욱 엄격해졌습니다. 만능 핀둬둬. 2: Taobao의 트래픽은 Tmall로 기울어져 있습니다. Tmall의 가격은 C 매장의 두 배입니다. 또한 Tmall 판매자는 C 매장의 판매량보다 몇 배나 높습니다. 제품의 경우 항상 Tmall이 1위입니다. 이는 타오바오가 항상 고품질, 저가 제품을 억압해 왔다는 것을 보여줍니다. 당신이 추구할 수 있는 것은 고객 확보와 보기 좋은 보고서를 위한 더 높은 단가입니다. 3: c-store가 돈을 벌지 못하면 Pinduoduo로 이전될 것입니다. 앞으로 Pinduoduo의 제품은 점점 더 풍부해질 것입니다. 이미 Pinduoduo에는 많은 창의적인 제품이 출시되어 있습니다.
4: 현재 Pinduoduo에는 많은 부정적인 면이 있습니다. Taobao도 이 문제를 겪었다는 사실을 잊지 마십시오. 요약하면 미래의 전자 상거래 회사는 Pinduoduo, JD.com 및 Tmall이어야 합니다. JD.com이 Tmall에서 선두를 달리고 있는 이유는 무엇입니까? Taobao가 트래픽을 유도하지 않는데, 특급 배송에는 JD.com의 장점이 없으며 판매자도 JD.com의 자체 운영 브랜드만큼 크지 않습니다. , 그래서 타오바오의 트래픽은 점점 줄어들 것이고 많은 c-stores는 이미 다른 사업장으로 이전했습니다
저는 판매자이고 Taobao와 Pinduoduo에 매장이 있습니다
우선 , 저는 타오바오입니다. Pinduoduo, 그들은 모두 동일한 상품을 가지고 있습니다.
둘째, 가격, Pinduoduo는 더 저렴하게 판매합니다
왜 Jack Ma는 더 이상 프로모션 기간이 아니며 Alibaba의 확장을 모색하고 있기 때문입니다. 시장점유율 . 그는 현재 업계 1위이고 단지 돈을 벌고 싶어합니다. Taobao에는 트래픽도 없고 구매자도 없습니다. 기본적으로 모든 트래픽은 Tmall로 이동합니다! Tmall은 Jack Ma의 수익성을 높이기 때문에 Tmall은 Jack Ma에게 연간 100,000위안 이상의 광고비를 제공하는 반면, 소규모 상인은 광고비를 감당할 수 없으며 프로모션 비용은 연간 50,000위안 미만입니다!
핀둬둬의 첫 번째 목표는 시장점유율 확대입니다. 광고비가 저렴해도 상관없습니다. 상품이 좋고 팔 수 있으면 트래픽이 발생합니다. Taobao는 귀하의 상품이 좋으면 충분한 광고를 제공해야 함을 의미합니다. 그렇지 않으면 트래픽이 제공되지 않습니다. 또한 Pinduoduo는 판매자 수가 적고 경쟁이 적으며 광고 가격이 낮습니다. 그에 따라 비용도 저렴합니다! 그래서 판매가격이 저렴해요!
결론적으로 핀둬둬는 가격이 저렴하고 가격이 저렴하기 때문에 저렴한 가격으로 제품을 판매할 수 있습니다.
타오바오는 핀둬둬의 10배 가격이 너무 비싸서 할 수 있어요. 판매 가격만 올리세요. 그렇지 않으면 돈을 잃게 됩니다!
다 똑같은데 다르게 만들어지기 때문에 원재료비, 재고비, 관리비, 자본점유비가 너무 높아서 가성비가 안 좋아요! 또 다른 중요한 이유가 있습니다. 관리가 너무 혼란스럽기 때문입니다!
어떻게 말해야 할까요? Pinduoduo와 Taobao에서는 일부 품목이 약간 저렴합니다. 하지만 제품의 품질은 타오바오만큼 좋지 않습니다. 특히 배송 시간은 Taobao만큼 엄격하지 않습니다. 타오바오의 문제점은 사기꾼이 많다는 것입니다. 핀둬둬와 달리 그는 즉시 돈을 환불하지 않는다. Pinduoduo에서는 구매가 만족스럽지 않으면 몇 분 안에 환불을 받을 수 있는데 이는 칭찬할만한 일입니다. 타오바오에는 의도적으로 가격을 낮추고, 사용자를 속여 살펴보게 한 다음 높은 가격에 물건을 판매하는 사람들이 종종 있습니다. 꽤 저렴한 것들도 있지만 배송비가 천정부지로 비싸서 실수하면 낭패를 당하게 됩니다. 사실 두 사람 외에 또 한 사람이 있는데, 세 번째는 셴위이다. 저거 90% 사기꾼이군요. 예를 들어, 그의 제품은 무료로 제공되며 배송료는 12위안입니다. 하지만 Pinduoduo에서 12위안으로 구매하면 훨씬 저렴합니다. 왜 실제 매장이 아닌가? 실제 매장에는 가격이 명확하게 표시되어 있지 않습니다. 사러 가면 사기당할 확률이 거의 없습니다. 실제 매장에는 지인, 친척, 오래된 고객이 모두 있습니다.
핀둬둬의 부상은 타오바오의 발전과 충돌하지 않는다. 사실 타오바오는 가짜와 쓰레기를 팔아 장기적으로 발전하는 것이 불가능하다는 것을 오래 전부터 깨달았다. 돈을 쓰는 것은 쓰레기를 사는 것이 가장 부유한 행동이라는 것을 깨닫습니다. 타오바오는 판매자에 대한 처벌 규정 중, 타오바오의 엄격한 품질 관리는 실제로 말로만 하는 것이 아닙니다. 말하자면, 그가 원하는 것은 고품질의 판매자와 고품질의 고객입니다. 핀둬둬에 돈을 쓰는 고객에게 타오바오는 실제로 현금 흐름이 부족하지 않습니다. 돈이 많아요. 상인님, 타오바오는 당신 같은 상인에게는 정말 나쁘지 않아요.
사실 핀둬둬의 목적은 타오바오가 원하지 않는 상인, 타오바오가 원하지 않는 제품, 타오바오가 좋아하지 않는 고객을 받아들이는 것입니다. 똑똑한 사업가라면 누구에게서 돈을 벌어야 할지 알고 있습니다. . , 모두는 모든 사람의 돈을 벌 수 없다는 것을 알고 있습니다. Jack Ma는 중국에서 가장 똑똑한 사업가이며 누구보다 이 진실을 더 잘 이해하고 있습니다. 우리 평범한 사람들은 종종 자신을 너무 심각하게 생각하는 실수를 합니다. 길가 노점에서 샀는지 아닌지, 사실 Quanjude는 나 같은 사람들이 그의 집에 들어오지 않기를 바랍니다. Taobao에 대한 Pinduoduo의 영향은 실제 매장에 대한 Taobao의 영향과 동일합니다. 이 영향은 파괴적이고 구조적입니다. 하나는 현재를 대표하고 다른 하나는 과거를 대표하기 때문입니다.
만약 핀둬둬가 향후 제품 품질과 물류 문제를 효과적으로 해결하고, 모델 내에서 C2C와 B2C의 2륜 구동을 형성한다면, 핀둬둬는 알리바바에 도전할 수 있는 능력도 갖추게 될 것이라 믿습니다. 전자상거래 현황 분야입니다.
시장이 있는 곳에는 모두가 자신의 일을 합니다. 양측 모두 고객을 확보하기 위해 열심히 노력할 것이며, 결국 승리할 것입니다.
Pinduoduo와 Taobao에 여러 제품을 판매하는 매장이 있습니다.
현재 Pinduoduo에는 좋은 기회가 있습니다. 가격이 너무 낮기 때문에 물량을 늘리기 쉽습니다. 9.9, 19.9, 29.9의 가격은 중저가 제조업체 또는 제조업체의 직접 대리점에 매우 적합합니다. 매상. 불만 사항이 없고 무작위 주문이 없으며 고객 문의가 거의 없습니다. 29.9달러에 판매되는 제품이고, 또래 간 경쟁이 거의 없다면 리스크 없이 많은 돈을 버는 것은 전혀 문제가 되지 않습니다. 그리고 이제 Pinduoduo는 Taobao 매장과 연결되어 트래픽을 직접적으로 늘릴 수 있습니다. 또한, 소프트웨어는 사용하기 쉽고 홍보에 효과적입니다.
어떤 타오바오 상품은 티몰 매장이 너무 많아서 타오바오에서는 별로 관심이 없는 것 같아요. 첫째, 트래픽 지원이 거의 없고, 둘째, 명백히 부정적인 리뷰가 있고, 셋째, 지적재산권 문제에 대한 불만이 많다. 생방송이나 그런 게 없다면 말이죠. 그리고 Tmall이든 Taobao이든 자신만의 브랜드를 구축하는 것은 어렵습니다. 예전에 알고 있던 로얄스타 브랜드의 소형 가전제품은 반품률이 너무 높아 강제로 진열대에서 철거되었습니다. 돌아설 기회를 주지 마세요. 또 다른 심각한 점은 현재 많은 제품에 송장이 없다는 점인데, 이는 위조 판매에 대한 불만이 있을 경우 매우 골치 아픈 일이 될 것입니다.
전체적인 느낌으로는 현재 타오바오는 판매자보다는 브랜드를 지원하기 때문에 고객은 안심하고 판매자는 열심히 일해야 한다는 것입니다. 그리고 직행열차와 아웃소싱 소프트웨어로 볼 때 여전히 판매자를 확보하려는 의도가 어느 정도 존재하는 것으로 보입니다. 하지만 결국 판매자가 너무 많다는 것은 이해할 수 있습니다.
핀둬둬는 판매자를 지지하고 소비자에게 우대를 해주는 느낌을 줍니다. 판매자는 안심하고 판매하고 고객은 저렴하게 구매하세요.
인구수로 보면 핀둬둬와 타오바오는 이용자가 중복되는데, 타오바오는 주로 1, 2선 도시에 있고, 핀둬둬는 3, 4선 도시에 주로 있다.
제품 가격 변화 측면에서 Taobao는 고급, 중급 및 저가형 제품을 모두 갖추고 있으며 소비 업그레이드를 옹호하고 가짜 단속을 강화하며 저가형 가짜 라벨을 점차 변경합니다. 핀둬둬는 공동구매와 저렴한 가격을 강조하는 소셜 전자상거래 기업으로, 현재 특가 상품과 소비력이 약한 소비자를 유인하고 있다.
트래픽 진입 측면에서 전통적인 거래 전자상거래 플랫폼인 타오바오의 사용자는 현재 주로 모바일 타오바오에서 유입되는 반면, 핀둬둬는 위챗과 같은 소셜 공유 플랫폼에서 유입되므로 중복이 거의 없습니다.
한마디로 각자의 장점과 영향력이 있지만, 누구를 죽이는 사람도 없고 결정적인 역할을 할 수도 없다.