백화점에서 미화를 파는 건 어때요?
(2010-11-2513: 52: 09)
전재
레이블:
마음대로 이야기하다
의류' 미품 대부' 가 어떻게 20 억을 팔는지 보세요.
예술가부터 기획자, 평범한 기획자에서 걸출한 관리자, 오늘의 풍운인물까지. 3 개월 20 억 판매 신화,' 미화대부' 로 불리는 중국 상업부동산 신예 인물 들보가 어떤 상업적 지혜를 가지고 있는가? 모두의 가장 관심 있는 화제임에 틀림없다.
시간에 주의하다
산둥 태안의 들보에 사는 집사는 어린 시절부터 집착의 꿈이 있었다. 바로 자신의 두 손을 통해 자신의 삶의 가치를 창조하는 것이다. 바로 이런 꿈이 그를 지탱하고, 또 다른 보통 사람이 상상하고 극복할 수 없는 시련을 이겨내고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
"저는 1999 를 기억합니다. 저는 중앙기술학교에서 컴퓨터 디자인을 할 때 옷가게, 신발가게 주인에게 글자를 새기고 광고 표어를 쓰는 것과 같은 몇 가지 일을 시작했습니다. 나는 밤새 잠을 못 자고 온몸이 쑤시지만 성취감을 느낀다. " 자신의 첫 학습 경험을 떠올리며 양선생님은 웃었다.
진실한 열정과 좋은 공예로 양량은 많은 고객을 축적했다. 시간이 지남에 따라 이 사람들은 그의 좋은 친구가 되었고, 이것도 그에게 처음으로 출항할 수 있는 기회를 제공했다. 친구의 소개로 양재천란천가장재시장에 카운터를 하나 빌렸습니다. 1200 원/월. 이 경험은 그의 이후의 성공을 위한 기초를 다졌다.
양씨는 건설재 장사를 하다가 첫 달에 2000 원을 벌었는데 너무 힘들어서 두 달 동안 했다. 리앙은 이것이 그가 하고 싶은 업종이 아니라고 생각한다. 그는 자신의 위치가 어디인지 찾지 못하고 이 산업을 떠나려고 한다. 리앙은 더 큰 이상을 가지고 있는데, 그의 야망은 여기에 있지 않다. 그가 사는 곳은 작은 상점이다.
이번 건축 자재 장사로 양씨는 인생의 신맛과 쓴맛을 맛보게 되었다. 사업상의 잔혹한 경쟁과 냉막 인간관계는 그의 마음을 완전히 상하게 했다. 이때, 양은 약간 실의를 느꼈다. 그는 이렇게 많은 일을 바꿔도 자신의 위치를 찾지 못했거나, 어떤 사업도 성공할 수 없다고 느꼈다.
2000 년 3 월, 무한한 실망과 좌절로 리앙은 오랫동안 헤어진 제남으로 돌아갔다. 그는 제남에서 10 여 일 동안 머물렀다. 이 열흘 동안, 그는 매일 자신을 방에 잠궈 먹지 않고 잠을 자지 않았다. Liang 은 지난 2 년 동안 베이징에서의 자신의 경험에 대해 철저한 반성을 했다. 그의 머릿속에는 베이징 기간 동안의 각종 학습 업무 경력과 세부 사항이 반복해서 재생되고 있다.
그는 책에서 늘 하는 말 한 마디를 떠올렸다. 네가 어디서 넘어지면 거기서 일어나라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 그는 이 말을 외치며 미친 듯이 종이에 이 글자들을 쓰고, 펜이 더 이상 한 글자도 쓸 수 없을 때까지 반복해서 썼다.
고맙게도, 마침내 들보의 대단함을 깨달았다. 이번에 그는 베이징으로 돌아와 다시 자신의 꿈을 찾았다.
베이징으로 돌아온 후, 양씨는 이력서를 가지고 도처에서 채용 박람회에 참가했다. 2000 년 5 월, 한 우연한 기회에, 양은 한 대자본기업에 진입하여 기획에 종사하기 시작했다. 이것은 양계획 실천의 시작이다. 10 여 일 후, 양량은 뛰어난 업무 성과로 회사 고위 지도자들의 인정을 받아 대련에 파견되어 화상의류회사' 나교곰' 이라는 의류전 기획홍보작업을 맡게 되었다. 리앙 (Liang) 의 세심한 계획과 기발한 생각을 거쳐' 곰' 브랜드 아동복이 북방에서 성공적으로 상장되었다. 같은 해 이 브랜드는' 중국 10 대 브랜드 아동복' 이라는 칭호를 받았다.
"그 후로 양은 점점 이 업종을 계획하는 것을 좋아하게 되었고, 자신이 이 분야에 적합하다고 느꼈다. 기획에 종사하면 그의 상상력을 충분히 과시하여 그의 사상을 자신의 창의력과 아이디어에 완전히 녹아들게 할 수 있다. " 양 씨는 말했다.
대만성 화상의류회사에서 1 년 가까이 일한 후, 양은 자신의 계획 능력이 여기서 승진할 수 없다고 느꼈고, 그는 더 고급스럽고 더 앞선 계획을 세우고 싶어 했다. 이 회사는 중국에서 발전할 여지가 없다. 중국 상인 회사가 고임금을 냈지만, 그는 의연히 떠나기로 선택했다.
200 1 년 4 월, 리앙에서 아홉 마리의 새가 시장감독직에 지원했다. 여기서 일한 2 년 동안 양량은 초문화와 구두새 브랜드의 융합을 충분히 발휘했다. 이후 9 마리의 새는 베이징에서 단 1 년 만에 여러 가맹점이 생겨 장사가 번창했다. 매일 손님이 꽉 차서 끊이지 않는다. 사장은 그에 대해 비교적 신임하여 여러 차례 중책을 맡게 되었다. "나는 정말 내 자신의 생각만으로 이렇게 큰 변화를 가져올 수 있으리라고는 생각하지 못했다." 양선생은 웃으며 말했다.
리앙은 아홉 마리의 새 기간에 직접 일련의 계획 방안을 제정하였다. 그의 기획 실력은 크게 향상되었고, 각종 실천과 학습을 통해 자신의 계획 이론을 형성했다. 자신의 계획 이론 체계를 형성한 후, 양은 이번에 어디로 갈 것인가?
기회를 찾다
2002 년 2 월 26 일, 65438, 양재경은 자신의' 백양각' 기획유한회사를 등록하였다. 회사가 설립된 날 양몸에는 6 원밖에 남지 않았다.
최근 1 년간의 노력 끝에 2003 년까지 회사 발전은 기본적으로 정상 궤도에 올랐다. 이 기간 동안 양씨는 각종 마케팅 기획에 전문적으로 종사하며 베이징 80 여 개 중식체인 기업의 기획고문으로 백년노점' 백업거', 중식전범' 게노송', 풍미식당' 추' 등 유명 외식업체를 지도했다. 또한 그는 백주, 의류, 전자, 빠른 소비재 등 업계의 마케팅 계획도 섭렵했다. 양씨의 사업은 또 새로운 단계에 올랐다.
2006 년, 상업용 부동산은 전국적으로 번창하여 대량의 상업용 부동산 프로젝트가 우후죽순처럼 생겨났지만 성공률은 15% 미만이었다. 상업용 부동산이 정말 홍해인가요?
당시 양씨의 애인은 리택교의 천란천상품 도매시장에서 상인 모집에 종사했다. 우연한 기회에 애인과 이야기를 나눌 때 상가가 적고 위치가 편향되어 상인 유치가 잘 되지 않아 사장이 급하다는 것을 알게 되었다.
양은 그의 애인이 일하는' 푸른 하늘' 시장에 대해 어느 정도 알고 있다. 그는 예전에 베이징에서 유명한 추식회사를 위해 홍보 계획을 세웠을 때 매일 천란천시장을 거쳐서 천란천시장 초반의 팸플릿과 홍보공략을 보았다.
Liang 은 Tianlantian 시장이 상품 시장을 성공적으로 포지셔닝 할 가능성은 거의 없다고 믿습니다. 첫째, 그 소재가 있는 리택교 상권은 전통적 의미의 번화상권이 아니며, 상품 시장은 인기와 객류에 중점을 두고 있으며, 분명히 이런 조건은 갖추어지지 않았다. 둘째, 리택교 주변상권은 전통적인 건설재상권으로 주변 외지인이 많고 소비구매력이 상대적으로 낮고 근처에 성숙한 상품시장이 있어 경쟁이 치열하다. 정확한 위치를 찾으려면 다른 길을 찾아야 한다.
그래서 리앙과 아내 사이의 스캔들이 우연히 새로운 개념의 탄생을 초래했는데, 이는 리앙이 당시 예상하지 못했던 것이다. 기회는 어디에나 있고, 그것은 의지가 있는 사람만 선호한다. 양씨는 아내의 소개를 통해 2006 년 6 월 5438+2 월 1 일 천란천 사장 후욱강의 의뢰를 공식 받아 천란천의 마케팅 기획 이사로 재직했다.
의류' 미품 대부' 가 어떻게 20 억을 팔는지 보세요.
속담에 만사가 시작이 어렵다는 말이 있다. Liang 이 기획 이사가되기 전에 Tianlantian 시장은 금융 위기를 겪었습니다. 시장 포지셔닝과 계획 실수로 상인을 모집할 수 없어 3 개월 이내에 개업할 수 없었고, 초기 투입된 500 여만 원이 이미 물거품이 되었다. 그뿐 아니라 직원의 한 달여의 임금을 체납했고, 많은 직원들이 다른 일자리를 구할 준비를 하고 있다.
양은 자신이 매우 까다로운 사건을 받았다고 느꼈다. 그는 램 틴 (Lan Tian) 이 상품 시장에 위치하기 전에 독특하고 참신한 것을 가져야한다고 생각했습니다. 지금은 방법을 강구할 때이다.
그는 최근 몇 년 동안 중국 방직 의류 수출 반덤핑 문제가 날로 두드러져 일부 의류 가공업체들이 순조롭게 통관을 할 수 없어 국내 판매만 할 수 있다는 것을 알게 되었다. 국내 일부 재고 의류 도매에 종사하는 상가는 적게는 3 만 5 천 건, 많으면 십여만 건이다. 이 기업들은 자금을 회수하고 다음 단계의 생산에 투입할 수 있도록 재고 문제를 급히 해결하고 있다.
Liang 은 또한 많은 의류 기업의 재고 판매 채널이 시장과 모든 수준의 채널, 특히 1 급 상업 채널, 즉 창고 또는 플러그 등을 위해 정상적인 판매량을 훨씬 초과하는 상품을 밀어내는 것을 발견했습니다. 이는 종종 어쩔 수 없는 판매 행위이자 가장 낮은 수준의 마케팅 활동이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 제조업체 또는 리셀러가 스트레스 상품을 처리하는 가장 빠른 방법은 전문 재고 시장에서 판매하는 것입니다. 베이징 의류 도매시장의 현황으로 볼 때, 대부분의 의류 도매업자들은 자신의 전문 시장을 찾지 못하여 시장 공백인 전문 의류 재고 도매시장을 구성하였다.
"북경에는 3000 여 개의 판매상이 창고와 창고에 종사한다. 북경의 각 구석에 분포되어 분산, 지하, 소규모 경영을 위주로 한다. 이 판매상들의 중요한 결점 중 하나는 바로 출처 정보이다. 그들의 생존은 상품 공급에 의존하기 때문에 상품 공급에 집중할 수 있는 전문 시장을 세우는 것이 보편적으로 기대된다. " 양 씨는 말했다.
예리한 시장 안목으로 들보가 의류 재고 업계를 겨냥했다. 하지만 재고품은 모두 구식입니다. 완전히 새로운 개념을 부여해야 할 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 재고명언) 이름이 뭐예요? 양고심하다가 마침내' 미품' 이라는 단어가 그의 뇌리에 뛰어들었다. 양은 그의 총명함으로 재고 상품에' 미품' 이라는 이름을 지어 자신의' 미품' 이론을 형성하여 획기적인 의의를 가지고 있다.
막을 떠난 지 며칠밖에 되지 않았다. 첫 상인 박람회에 26 명의 바이어가 왔다. KLOC-0/0/5 만 평방미터, 900 여 개 노점의 천란천미품 시장의 경우, 이 26 개 상가는 창해일속에 지나지 않는다.
65438 년 2 월 28 일 천란천은 예정대로 문을 열었다. 물론, 현장은 날씨가 좋지 않아 큰 눈이 내리고 있다는 것을 참담하게 묘사할 수밖에 없다. 이 쇼핑몰은 이택 시외버스 정류장에 가깝기 때문에 쇼핑몰 입구 근처에 많은 농민들이 집으로 돌아가 설을 기다리고 있다.
양은 어차피 이렇게 큰 상점에도 사람이 없으니 상가에 가서 추위를 피하라고 했다. 게다가 농민공 형제도 쉽지 않기 때문에, 관리자들이 이 농민공을 상가에 초청해 추위를 피하는 것도 의도하지 않은 행동이다. 농민공 형제는 상가의 패딩이 30 위안밖에 팔리지 않는 것을 보고 놀라움을 금치 못하여 사들이고, 대부분의 상품이 순식간에 매진되었다. 이날 개별 상가는 하루 6000 여 위안의 상품을 팔았다.
한 상가에서 다른 상가로 소식이 전해졌고, 26 개 상가가' 미품' 의 단맛을 맛본 후, 이 흥미진진한 소식을 신속하게 다른 상가에게 전파했다. 상인회는 이날 오후 1 층 328 개 부스를 1 시간 30 분 만에 임대했다. 1 개 * * * 3 급 시장, 각 층의 유치 업무는 시작부터 끝까지 3 시간을 넘지 않는다. 상가에서 심각한 과잉으로 상업장소가 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀐 오늘 상인 역사상 신화 중 한 명이다.
놀라운 부를 창출하다
천란천미화물 시장은 3 개월 동안 시험영업을 했는데, 시장 출하량은 이미 654.38+0 억 2 천만 건을 넘어 매출이 거의 20 억 위안에 육박했다. 2007 년 말까지 천란천은 미화시장에서 인지도와 패주 지위가 이미 초보적으로 확립되었다. 발전을 거쳐 천란천미화물 시장은 이미 상품유통과 상업지개발분야의 기묘한 꽃이 되어 중국의 실제 속도로 상업기적을 이루었다.
2009 년 골든 위크 기간 동안 천란천미품 시장 접대 18 만명. "5 월 1 일" 골든위크의 계기로 각지의 관광객들이 관광지를 유람하면서 몰려와 천란천미품 시장을 구경하며 초저가 명품을 사들이는 흥분을 느꼈다.
천란천미품 시장의 거대한 미화물 처리량이 이미 중국 미품 시장의 청우계가 되었다. 2009 년 갑작스러운 경제 위기는 의류 생산업체에 그림자를 드리웠다. 이번 금융위기는 세계 경제를 강타했을 뿐만 아니라 중국 경제도 불가피하며 의류 수출과 의류 소매가 생존난에 빠졌다. 한편, 의류 미품 시장은 또 다른 광경이다. 경제 위기로 사람들의 수입이 보편적으로 줄어들어 사람들이 지갑을 꽉 막았다. 이전의 사치풍이 수렴하면서 중화민족은 절약을 숭상하고 겉치레와 낭비를 근절하는 훌륭한 전통을 다시 주워 타오바오 대군에 합류했다.
빔의' 미품' 개념이 상당한 부를 창출했을 뿐만 아니라 대량의 의류 미품 도매업자들의 어려움을 완화했다는 것을 인정해야 한다. 대형 의류 제조업체의 재고가 해결되어 재고가 자금으로 전환되어 시장 판매와 투자에 유리하다. 동시에 세금에 큰 촉진 역할을 했다. 의류 시장의 새로운 개념을 제시하여 의류 브랜드의 지적 재산권을 집중적으로 보호하였다.
두 시간 동안의 인터뷰가 끝나자 베테랑 기획자, 맨손으로 시작한 성공한 사업가들의 지혜와 용기는 설득력을 불러일으켰다.
중국 대외 무역 의류의 집중 산지는 어디입니까?
국내 대외 무역 의류 공장은 주로 광동, 절강, 장쑤, 산둥 등의 성에 집중되어 있으며, 우리 의류 공장의 꼬리는 대부분 중간 도매상들을 통해 북경으로 보내지고, 허베이, 천진, 산서, 산시 등지로 보내진다. 그래서 어떤 사람들은 그렇게 적게 생각하지도 않고, 지금 도처에 대외 무역 꼬리표가 그렇게 많지도 않을 것이다. 의류 제조사나 대외무역의류를 아는 친구와 토론하여 실제 의류를 만드는 과정에서 어떤 것이 대외무역꼬리표인지, 어떤 것이 단짝인지, 어떤 것이 모조표인지 구별할 수 있도록 해야 한다.
둘째, 대외 무역 꼬리는 어떻게 생겨났는가?
어떤 사람들은 인터넷 대외 무역 상품의 90% 가 모두 허튼소리라고 말한다. 그들은 대외 무역 영수증에 문제가 있다고 말할 수 밖에 없다. 문제가 없어도 지금은 그렇게 많지 않을 것이다. 그럼 그들은 영수증이 어떻게 생성되는지 정말 알고 있나요? 사실 그들은 전혀 모른다. 제조사로서, 나는 꼬리표가 어떻게 생겨났는지 알려 드리며, 꼬리표가 어떻게 나왔는지 알려 드리겠습니다. 물론, 인터넷에 있는 모든 대외 무역 의류 제작자들이 진짜 대외 무역 꼬리표라고 말하는 것은 아닙니다. 왜냐하면 많은 사람들이 대외 무역 꼬리표를 보고 돈을 버는 것은 확실히 진흙탕 물 만지는 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언 우리는 여전히 대외 무역 제품에 대해 더 많이 알아야 하고 속지 말아야 한다. 왜 외국의 대외 무역 의류 공장을 수출하는 것은 불가피하게 미화가 있을 수 있습니까?
우선, 우리는 대외 무역 의류 공장의 작업흐름을 이해해야 한다.
1. 외국 고객의 팩스 메일.
2. 외국 고객의 팩스 우편으로 샘플을 만들고 견적합니다.
3. 샘플 가격을 수정하여 외국 고객의 확인을 기다립니다.
4. 필요에 따라 면사 (다른 원단) 를 사세요.
5. 염색 (한 번에 충분히 염색해야 한다. 그렇지 않으면 색차가 생기기 쉽다)
자르다
인쇄, 염색 또는 자수
8. 컴퓨터에서 제작
9. 실밥을 자르다 \ \ 선택 \ \ 다림질 \ \ 포장
10. 포장 및 배송
위의 과정은 대략적인 과정이며, 각 고리마다 문제가 발생할 수 있습니다. 예를 들면 직포의 대미지, 날염 오류, 기계 입구의 핀 더러움, 핀 등이 있습니다. 그래서 처음에 예비 부품을 미리 예약해야 합니다. 예를 들면 주문이 654.38+ 10 만 원입니다. 계산은 654.38+ 그래서 천을 짜는 동안 654.38+ 10 만 평방미터를 짜야 하고, 잘 조절하거나 운이 좋다면 12000 평방미터의 천이 마지막에 나오는 것은1/Kloc-0 입니다 ), 외국은 엄격하게 주문서에 따라 접수하기 때문에 많이 나온 1000 원입니다. 하지만 대부분은 좋다. 결함이 있으면 마지막 공정에서 바로 던져지기 때문에 마지막 공정까지 기다릴 수 없기 때문이다. 마지막 포장 단계에서 소량의 결함이 발견되었다. 대외무역꼬리표는 이렇게 생긴 것이다. 제조사가 생산하는 대외무역의류가 많을수록 생산된 꼬리표가 많아지고, 대형 의류 공장은 1 년에 1 만 개가 넘는다.
셋째, 진정한 대외 무역 꼬리를 식별하는 방법
1 핀 보기.
진짜 대외무역복은 핀에 대한 요구가 매우 높고, 한 치의 바늘마다 엄격한 요구가 있기 때문에, 직관적으로 볼 때, 진짜 대외무역복의 핀은 골고루 촘촘하지만, 가짜는 왕왕 그렇게 많은 것을 신경쓰지 않는다.
2 액세서리 좀 봐.
때로는 진짜와 가짜 대외 무역 의류와 가짜 원단을 구별하기 어려우니 작은 각도에서 액세서리를 봐야 한다. 진짜 대외무역의류의 보조재는 대부분' 손님 공급' 으로 정교하게 제작되었으며 지퍼, 단추, 옷의 작은 표시 등 브랜드 특색이 있습니다. , 일부는 브랜드 로고도 있습니다. 솜씨가 거칠거나 대량의 옷에 같은 단추와 다른 액세서리를 사용하면 가짜일 수 있다.
3 봐, 안 빨아.
많은 진짜 대외 무역 옷은 미리 빨았기 때문에 쉽게 줄어들지 않고, 감촉이 좋고, 인체에 해로운 물질을 제거하는데, 많은 가짜들이 이 과정을 거치지 않아 원단의 감촉과 인상에 뚜렷한 차이가 있다.
어떻게 입고해야만 최대의 이윤을 얻을 수 있습니까?
장사를 하고, 솔직히 말하면 상품을 매매하고, 그 속에서 차액을 벌어들이는 과정이지만, 많은 지식도 관련되어 있다. 상품 구매를 예로 들면 구매의 수량, 품질 및 종류를 결정하는 방법, 구매 자금과 유동성의 비율 결정 방법, 보충 시기, 보충 수량 결정 방법 등을 운영자가 알아야 합니다. 다음으로, 이 사업에서 일반적으로 사용되는 기본 지식을 여러분께 소개하겠습니다. 이제 막 시작한 소기업 경영자들에게 영감을 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1, 도매 및 소매 수익 모델
도매와 소매의 가장 큰 차이점은 도매상이 단일 상품의 이윤이 낮아 대량 출하를 통해서만 돈을 벌 수 있는 반면 소매상은 단일 상품의 이윤이 높지만 도매상보다 출하가 적다는 점이다.
개점 초기에는 대부분의 경영자들이 너무 많은 상품을 압박하고 싶지 않았기 때문에 각 상품 중 작은 부분만 샘플로 선택하고 샘플을 통해 소비자의 시장 수요를 점차 이해하게 된다. 만약 당신이 이런 상품에 대한 수요가 매우 크다는 것을 알게 된다면, 보충을 결정하세요. 상대적으로 안전하기 때문에 위험이 더 작기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 안전명언) 하지만 이 방법에는 도매상에게 단일 제품을 구매하라고 요구할 때, 또는 도매가보다 훨씬 높은 가격으로 물건을 줄 사람이 없다는 단점도 있다. (빌 게이츠, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상) 이렇게 하면 더 높은 구매 가격과 이윤으로 인해 가격 경쟁력이 떨어지게 되고, 많은 고객들이 구매를 포기하게 되며, 이로 인해 그 제품의 시장 전망에 대한 판단이 방해를 받을 수 있습니다.
그래서 하기 전에, 당신은 고객의 요구를 깊이 이해하고, 당신의 선택에 대해 절대적인 자신감을 가져야 합니다. (만약 당신이 당신의 선택에 대해 자신이 없다면, 당신은 어떤 물건을 들여올 것입니까? ), 구매 과정에서 도매상에게 충분한 성의와 자신감을 주고, 수량으로 자신을 위해 좋은 도매가격을 쟁취한다.
2, 구매한 수량
구매 수량에는 구매 금액, 구매 상품 유형, 단일 상품 유형 및 수량 등 여러 가지 측면이 포함됩니다. 구매량을 결정하는 간단한 방법이 있습니다. 즉, 점포 전체의 매월 운영비용을 더하는 것입니다 (점포 임대료, 인공수전, 세금, 관리비 등 포함). ), 그리고 이익률로 나누면, 얻은 데이터는 당신이 원하는 월구매량입니다. 예를 들어, 총 운영 비용은 5000 위안이고, 제품 판매의 평균 이윤은 200% 라면, 5000/200% = 2500 이기 때문에 최소한 2500 위안의 상품을 구입해야 합니다. 이 경우 수입과 지출의 균형을 맞출 수 있습니다. 2,000 원만 사면. 한 달 안에 이 물건들을 다 팔더라도, 당신의 이윤은 4,000 에 불과합니다. 아직 너의 지출이 부족하다.
첫 번째 상품의 종류는 가능한 한 많이 해야 한다. 고객에게 다양한 제품 선택을 해야 하기 때문이다. 고객에 대해 어느 정도 알게 되면, 자금이 항상 제한되어 있기 때문에 어떤 종류의 제품을 잠글 수 있다. 자금을 한정된 종류에 집중해야만 아이템을 대량으로 구매할 수 있어 도매상이 더 낮은 도매가격을 요구할 수 있다.
특정 유형의 상품을 잠글 때 개별 상품 범주의 수량을 전시 수량, 재고 수량 및 회전 수량으로 나눌 수 있습니다. 전시 수량은 네가 진열한 수량이고, 재고 수량은 너의 창고에 비축한 수량이며, 회전수량은 두 입하 기간의 실제 선적 수량이다. 다년간의 경영 경험이 있는 경영자가 내린 결론으로 볼 때, 각 상품은 적어도 세 가지가 있어야 상대적으로 양성한 상품의 회전을 유지할 수 있다. 네가 상품 한 벌을 샀을 때, 그것은 또 아주 잘 팔렸으니, 너는 곧 단독으로 보충해야 한다. 이때 소비된 시간과 금전을 막론하고 모두 득실을 얻지 못한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 보충을 하지 않으면 고객이 실망하는 것을 지켜봐야 한다. 그러나, 만약 당신이 같은 제품 세 개를 샀다면, 이 세 제품을 판매하는 동안 다른 제품들은 보충이 필요할 가능성이 높기 때문에, 당신은 한 번에 보충하고 보충의 효율을 높여 보충 비용을 절감할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보충명언)
도매업자의 지원을 얻는 방법?
도매상이 너에 대한 지원에 영향을 줄 수 있는 두 가지 요인이 있다. 첫 번째는 너의 초기 구매량이다. 초기 구매량이 너무 작으면 도매상은 네가 실력이 없거나 그의 제품에 대한 자신감이 부족하다고 생각할 것이다. 두 번째는 보충 빈도입니다. 만약 당신이 도매상에게 자주 가서 보충한다면, 양이 적더라도 도매상은 여전히 당신의 화물이 회전이 빠르다고 생각하여 그에게 장기적인 수익을 가져다 줄 수 있습니다. 도매상이 너에 대한 지지는 신상품이 있으면 알려 줄 것이고, 다음 입고는 자동으로 가격을 조정할 수 있다. 또한 도매상이 당신이 중요한 고객이라고 생각한다면, 일반적으로 그 상품의 최근 판매 상황을 알려드립니다. 이러한 가격을 이해하면 시장과 고객에 대한 판단이 더욱 정확해질 것이다.
4, 도매 시장 규칙
A, 도매점에서 당신의 제품을 천천히 검사하지 마세요.
네가 화물을 언급할 때, 너는 수량만 계산하면 된다. 일반적으로 돌아가면 제품에 문제가 있다는 것을 발견하면 교환을 요구할 수 있습니다 (물론 구매시간에서 너무 멀리 떨어져 있지 마십시오). 물건을 수거한 후 도매점에 쭈그리고 앉아 주문하면 도매상에게 당신이 귀찮은 고객이라고 느끼게 될 수 있기 때문에 당신과 장기간 거래하고 싶지 않습니다.
B, 도매상 교환을 통해 위험을 줄일 것으로 기대하지 마라.
입하할 때 도매상 제품이 잘 팔리지 않는지 묻지 말고 잘 팔리는 물건으로 바꿀 수 있는지 물어봐라. 만약 당신이 이 질문을 한다면, 도매상은 당신이 이전에 장사를 해본 적이 없고, 장사의 초심자라고 생각할 것입니다. (만약 사업 위험이 이 정도를 통제할 수 있다면, 모두가 부자가 될 수 있습니다.) 말할 필요도 없이, 너는 도매상이 너에게 어떤 제시가격을 줄 것인지 짐작할 수 있을 것이다. 도매상은 너를 위해 입고될 위험을 감당할 의무가 없다. 그가 너를 위해 불량품을 교체할 수 있다는 것은 좋은 지지이다.
C. 도매 시장의 가격 조정 폭은 매우 작다.
앞서 말했듯이 도매상 단일 상품의 이윤은 매우 낮아 상품 가격 인하가 소매상처럼 될 수 없다. 보통 2% ~ 3% 사이로 5% 인하하는 것은 이미 대단하다. 도매상에게 도매가격에 20% 더 할인해 달라고 졸랐다면 도매상에게 당신이 도매시장에서 한가로이 돌아다니는 일이 거의 없다는 것을 알려 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상, 도매상) 한편 도매시장에서는 일반 화물이 자동차나 철도 운송 (운송 비용이 택배보다 훨씬 낮기 때문) 으로 바이어 자신이 책임진다. 만약 네가 좋은 도매상을 만난다면, 그는 네가 부치는 것을 가장 도와주고 싶어하지만, 하역장의 비용과 운임은 모두 바이어가 스스로 내야 한다.
제조업체는 다음과 같이 나뉩니다. 하나는 자체 제작 자체 판매로, 자체 직영점과 허가점, 일부 대형 브랜드와 같습니다. 또 한 가지 자산자매도 있는데, 가족식 작은 공장이 스스로 생산하고, 스스로 도매점을 개설하거나 친척친구와 생산 판매를 하는 산업 사슬을 만드는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 가족명언) 외부인은 들어가기가 더 어렵다. 이런 공장은 부피는 작고 규모는 작지만 구조는 안정적이다. 이 두 개의 크고 작은 것은 많은 작은 공장과 심지어 큰 공장이 부러워하는 대상이다. 각자 내공이 있다.
둘째, 자산 자매, 대행, 자체 브랜드도 있어 다른 사람에게 어떤 브랜드도 만들 수 있다. 중국 연해에는 이런 공장들이 많이 있습니다. 수십 명에서 수백 명, 자신의 안정적 공급원을 보장하는 기초 위에서 수시로 사람을 찾아 착공하고, 주문서 없이 즉시 감원 하여 돈을 절약한다. 전형적인 여주인 유형. 이것이 우리의 불쌍한 농민공 형제자매가 몇 달 동안 공장을 바꾼 이유이기도 하다. 그들이 바꾸고 싶어하는 것이 아니라 공장에서 품절되어 기본급밖에 없다. 그들은 한 벌에 따라 돈을 인출하기 때문에 다 쓸 수 없다. 해외 주문은 여전히 많다. 지난해 금융위기 당시 주강 삼각주 창강 삼각주 그렇게 많은 공장이 문을 닫은 이유이기도 하다. 이 파운드리 공장은 자체 브랜드가 없기 때문에 기계와 노동자 만 있습니다. 외국에서 원하는 것은 도면에 따라 할 수 있다. 가공비를 받고 주문만 있으면 모두 괜찮습니다. 심지어 어떤 공장들은 그 해외 대형 고객들에게 1 년밖에 주지 않는다. 금융위기가 없어 모두들 기뻤지만 금융위기가 터졌다. 외자가 위축되고 수요가 감소하고 있다. 직접적인 불행은 수천 개의 공장이 외국 주문에 의지하여 살아남는다는 것이다. 공장이 없으면 당연히 이렇게 많은 노동자를 키울 수 없으니 감원할 수밖에 없다. 따라서 금융 위기가 대기업에 미치는 영향을 볼 때, 손해를 보는 것은 다국적 기업이나 큰 사장이 아닙니다. 가장 큰 피해자는 우리가 공장에서 기록원으로 일하는 형제자매이다. 사실 이것도 공장 주인을 탓할 수 없다. 그들은 모두 살고 싶어하고, 모두가 먼저 자구해야 한다. 허허, 주제에서 벗어나 미안합니다. 사실, 이 부분의 많은 부분이 지금 방향을 바꾸고 있다. 이것은 좋은 일이다.
셋째, 대외, 직접 대내, 국내 시장을 향해 국제 패션의 변화를 따라 중국에 적합한 옷을 만든다. 이것은 우리가 받은 주요 공급자이지만, 네가 공장에 가본 적이 없다면 아마 모를 것이다. 공장의 시간은 분 단위로 계산되며, 여러 공정이 원가를 증가시킬 수 있다. 그러므로 공장에서 계산해 보는 것이 가장 좋다. 그들은 직접 판매를 하는 것이 거의 없고, 직접 큰 판매자와 대리상을 찾고, 공장은 생산만 책임진다. 각 싱글은 모두 대단으로, 보통 수만 원에 있기 때문에, 특히 작은 바이어가 물건을 먹을 수 있는 사람은 거의 없다. 그들이 할 수 있다 하더라도, 가격이 반드시 다른 사람의 큰 대리인보다 다소 낮지는 않기 때문에, 작은 가게의 악어가 아니라면, 하루 종일 공장에 가서 물건을 가지러 간다고 떠들지 말고 입을 다물는 것이 가장 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 허허, 사람들이 톤수로 계산하기 때문에, 우리는 반근으로 계산한다.
네 번째는 베끼는 전문 화학공장, 즉 의류업계의 유격대다. 네가 원하는 것은 무엇이든 할 수 있다. 저녁에 너는 나에게 샘플을 줄 수 있다. 네가 돈을 지불하기만 하면 다음날 물건을 받을 수 있다. 이것들은 모두 많은 공장들이 그들 공장이 물건을 가져간다고 말한다. 이런 공장은 자주성이 매우 커서 최첨단 혁신가로서 무엇이든 할 수 있다. 이것은 우리의 중국 시장 A.B. 상품의 고향이다. 바로 이 사람들의 공헌이다. 우리 모두는 우리가 과거의 명품을 샀고, 가격이 낮고, 질이 좋다고 기쁘게 말했다. 가장 큰 공개 비밀이 하나 더 있다. 모든 공장 상품은 간판이 없습니다. 손님이 필요할 때만 있습니다. 광고에서 말했듯이. 허허, 여기도 중국 브랜드의 발원지입니다. 많은 국산 브랜드들이 이렇습니다. 나는 배척하는 것이 아니라 단지 더 많은 자율브랜드가 나서길 바랄 뿐이다. 영웅이 출신을 묻지 않는다는 말이 있지 않나요? 나는 중국의 어떤 브랜드도 지지한다. 왜냐하면 그것은 결국 우리 중국의 자율적인 브랜드이기 때문이다.
제조업체의 상품: 정품, 불량품, 불량품으로 나뉜다. 이 용어들은 내가 말할 필요 없이 모두가 이해할 수 있다. 당신이 가지고 있는 물건의 90% 는 모두 정품이라고 할 수 있습니다. 품질과 가격의 차이가 큰 이유는 무엇입니까? 네가 아직 충분한 돈을 지불하지 않았기 때문에, 소위 한 푼의 일점 상품이라고 한다. 가격 대비 성능이 높은 물건은 너무 많이 요구하지 마라, 그렇지 않으면 실제 가격을 말하는 도매상들이 너를 죽일 것이다. 재수 없는 동지 친구는 작은 이득을 탐하여 불량품, 심지어 불량품까지 만날 수 있다.
요약하자면, 주로 우리 장장 친구들을 제조업자를 찾는 오도적인 잘못된 시각에서 벗어나게 하려는 것이다. 물론 문도 예외가 있다. 벽돌을 찍지 마라. 나는 단지 진실을 말하고 있을 뿐이다. 그러나 대부분의 가게 주인은 여전히 자신의 판매점을 찾아야 한다. 싸게는 좋은 물건이 없고, 좋은 물건은 싸지 않다. 계급에 올라야 더 많이 벌 수 있다. 만약 네가 계속 저가를 주시하고 있다면, 너의 가게는 정해질 것이다. 공장을 찾을 수 없는 것이 아니라 시간과 능력의 문제일 뿐이다. 착실하게 일을 하면 자연히 한 단계 더 나아갈 수 있다. 배은망덕하지 말고 사업을 지연시켜라.
마트에서 이런 의류 장사를 할 수 있을까요? 그래! ! ! 저가 고퀄리티 보장! ! 시장 전망이 좋고, 이윤이 높고, 지명도가 높다! ! 누가 1 등을 할 수 있는지 지켜봐라! !