어떻게 문안 쓰기를 연습합니까?
우리가 제품을 받았을 때, 제품에 대한 수요를 찾아, 제품에 대해 속성을 말할 것인지 아니면 가치를 말할 것인지를 선택하였다. 매슬로우의 이론 수준도 배웠지만, 마지막으로 베껴 쓴 것은 그다지 이상적이지 않다.
어쩌죠? 연습하다. 연습하는 법.
첫 번째 단계: 사용자의 비합리성 및 제품과 관련된 비합리성을 파악합니다.
예를 들어, 360 도 배선 보드.
네가 사용하는 핸드폰은 흑과학기술이 3 년을 넘지 않는다.
네가 사용하는 배선판은 지난 세기의 제품이다.
너의 문안 앞에는 분명히 관련 불합리함이 있을 것이다.
둘째: 기초통점 문안 루틴은 좋은 문안의 90% 가 모두 이 문안 루틴에서 나온 것임을 알아야 한다.
(여기서 PS 는 생략합니다. 불분명한 것은 위챗 위챗 공식 계정으로 가서 볼 수 있습니다: 마케팅 비행. ) 을 참조하십시오
셋째: 수시로 통찰의 마음을 가지고 소재를 축적한다.
통찰력은 바로 사람의 불합리한 행동을 관찰하는 것이다.
예를 들어, 골프 장비 제조를 전문으로 하는 Callaway 는 미국에서 시장 점유율이 매우 낮으며, 많은 대기업들이 기존 소비 시장을 놓고 경쟁하고 있습니다. 이럴 때는 무리하게 싸울 수 없고, 일부 조사원들을 파견하여 시장 조사를 하고, 승리의 길을 찾게 하였다.
조사를 할 때, 이렇게' 합리적인' 일은 골프 애호가들이 하지 않는 것이다.
많은 사람들이 골프를 좋아하고, 골프를 치는 사람을 부러워하며, 돈이 부족하지도 않지만, 스스로 골프를 치지 않는다.
이것은 매우 이상하다. 그들은 이러한 현상을 계속 인터뷰하고 관찰한 결과, 이 소비자들이 과거 클럽들이 종종 공을 못 쳐서 스스로 연습하기가 어렵다고 불평하는 것을 발견했다. 그래서 Callaway 는 이 기회를 잡고 골프 팬들에게 큰 클럽을 내놓아 많은 훈련 없이 공을 칠 수 있게 해 빠르게 유행하기 시작했다.
위의 세 가지 점은 아픈 문안을 쓰는 기본 경로이다.
답: 오프라인, 성장 연습, 위챗 위챗 공식 계정 마케팅 항공편의 성장에 관심을 가져주시기 바랍니다.