다국적 기업의 이전가격을 관리하기 위해 중국 정부는 어떤 조치를 취하나요?
중국유럽경영대학원 공희민은 “세상에 고정된 자리는 없다”며 “강한 힘과 풍부한 경험을 갖춘 업계 거물, 특히 중국에서 성공적으로 발판을 마련한 다국적 기업은 더욱 그렇다”고 말했다. 기업 모두는 자유를 대가로 가능한 한 빨리 독립하고 막대한 이윤을 누리기를 원합니다. 다국적 기업이 중국 시장에 익숙해진 후, 이익 추구로 인해 다국적 기업과 현지 기업 간의 '결합'이 가속화되었습니다. 중국 기업들 ''이혼'하기로 결정'
거의 모든 다국적 기업이 처음 중국 진출을 결정했을 때 합작회사나 합작회사 설립을 꺼릴 것이라고 짐작할 수 있다. 그들이 선택하는 이유 합작회사를 설립하는 것은 기업이 두 가지 이유를 가지고 있습니다. 첫째, 정치적인 이유로 중국과 중국 시장을 이해하지 못하거나 두려워하지도 않지만, 동시에 인구가 10억이 넘는 시장에 깊은 매력을 느낍니다. 중국의 개혁개방이 돌 위를 걸어서 강을 건너는 것처럼, 다국적 기업도 점차 중국 시장에 익숙해지고 진출하기 위해서는 현지 파트너가 필요합니다. BearingPoint Greater China의 전무이사 Chen Rongxiang은 "당시 외국의 중국에 대한 이해에는 여전히 큰 편차가 있었습니다. 그들의 눈에는 중국의 법률과 규정이 강력한 인간 지배 요소를 갖고 있었으며, 중국 정부는 미스터리가 많아서 모든 것에 장벽이 있다고 느끼고, 파트너가 있으면 안전지수가 확실히 향상될 것이라고 생각합니다.”두 번째로 중국의 외국인 투자 도입의 중요한 목표 중 하나는 다음과 같습니다. 외국의 선진 기술과 기술을 습득하려면 경영 경험 측면에서 합작 투자가 가장 좋은 방법입니다. 중국의 법률, 규정 및 정책 환경 또한 다국적 기업이 중국에 진출하여 합작 투자를 선택하면 더 공개적이고 은밀한 관심과 우대를 받게 될 것이라고 규정하고 있습니다. 실제로 강력한 중국 파트너를 선택한 외국 기업은 가장 저렴한 토지, 특별 정책 고려 사항, "2가지 면제 및 3가지 반 감면"과 같은 세금 감면, 관세 유연성 및 기타 우대 등 많은 성공을 거두었습니다.
그러나 시대가 바뀌었다. 중국이 WTO에 가입하고, 중국 정부의 WTO 규정이 점진적으로 진전되는 배경에서 중국 내 다양한 다국적 거대기업의 진출에 대한 구상은 점차 명확해졌다.
WTO 가입 약속에 따라 중국은 중외 합자기업법, 중외 합작 기업법, 외자 기업에 대한 제한 정책을 점차적으로 완화했습니다. 기업법은 기존의 외환규제를 점차적으로 완화해 왔으며, 잔고, 수출비율, 국산화율 등 많은 제한을 두고 있습니다. 외국자본은 완전소유기업을 설립하거나 증자 및 주식확대를 통해 합작회사에 대한 지배권과 발언권을 획득하거나 중국으로의 투자이전을 늘려 중국사업에 대한 통제력을 강화하는 경향이 나타나기 시작했다. 기업의 개인 소유주가 점점 더 두드러지고 있습니다.
중국에 입국한 후 일반 외국인 투자자들은 합작회사의 모든 통제권을 갖고 경영, 인사, 영업 등을 담당하고 자국에 파견된 외국인 직원을 관리자로 맡기는 것을 좋아한다. 하지만 중국에서는 이런 접근 방식이 통하지 않는 경우가 많습니다. 한편으로는 외국측이 합작회사에 파견한 관리자의 인건비가 극도로 높아 중국이 받아들이기 어려운 반면, 외국측이 추구하는 서구식 경영방식은 중국에서 종종 장애물에 부딪히기도 한다. 또한 중국의 경멸을 불러일으킨다. 그러나 갈등이 심하든 그렇지 않든 개혁개방 초기에는 합작투자의 장점이 단점보다 더 크다.
그러나 시장경제가 심화됨에 따라 국내 투자 환경은 점점 국제 표준에 부합하고 있으며, 또한 합작 투자에 참여하는 외국 당사자들은 국내 상황에 점점 더 익숙해지고 있으며, 특히 중국이 WTO에 가입한 이후 정책, 법률, 정부 관계, 판매 채널 등의 문제를 잘 해결할 수 있게 되면서 다국적 기업이 더 이상 시장을 제한할 필요가 없는 행정 명령에 의존하는 정부 조치가 줄어들었습니다. 국내 기업들이 많은 산업에 독립적으로 진출하고 있으며, 외국 투자자들도 중국 내 개인 소유 기업에 대한 우려가 점점 더 커지고 있습니다. 중국이 다국적 기업을 도울 수 있는 곳은 점점 줄어들고 합작 투자의 이점도 사라졌습니다. 이때 양국 간 제도, 개념 등의 갈등에 대한 외국측의 관용력이 급격히 떨어지며, 합작협력에서 개인소유나 보유로의 전환이 불가피해진다.
한편, 과거 중국 정부는 자국 기업 보호를 위해 중국에 투자하는 외국 기업의 분야, 형태, 비율, 규모, 사업 범위 등을 제한하는 많은 정책 장벽을 세워왔다. 산업. 중국 시장에 진출하기 위해 대부분의 다국적 자본은 분할 전략을 채택하고 다양한 지역의 중국 현지 기업과 수많은 합작 회사를 설립했습니다. 예를 들어 Siemens는 중국에 45개의 합작 투자 회사와 11개의 완전 소유 기업을 설립했으며 이는 Siemens가 관련된 거의 모든 분야를 포괄합니다.
자회사가 너무 많으면 필연적으로 중복 투자와 자원 낭비가 발생해 규모의 경제를 이루기가 어렵다. Siemens China의 Bei Yinsi 사장이 말했듯이 순전히 운영 비용의 관점에서 볼 때 전체 지분을 소유한 회사가 모든 비즈니스를 수행할 수 있다면 회사의 운영 비용이 가장 낮을 것입니다. 개인 사업자의 매력은 중국 시장에 흩어져 있는 투자 프로젝트를 통합하고, 통합 관리를 구현하여 운영 효율성을 향상시키며, 세계화 전략을 완벽하게 실현하는 능력에 있습니다.
또한 중국 현지 시장에서 국내 소화만을 위한 것이 아닌 글로벌 시장에 공급하기 위해 중국에 공장을 짓는 다국적 기업이 늘어나고 있다. 중국에서 생산된 제품은 지속적으로 세계 각지로 운송되고 있으며, 다양한 징후는 세계 산업 사슬에서 중국의 위치가 점점 더 중요해지고 있음을 나타냅니다. 생산 기간 중 통제할 수 없는 링크로 인해 생산이 중단되거나 품질 관리에 작은 오류라도 발생하면 이러한 다국적 기업의 운영에 직접적인 영향을 미칠 수 있다는 점은 점점 더 중요해지고 있습니다. 따라서 다국적 기업은 중국 합작 투자에 대해 더 많은 국제적 요구 사항을 제시했으며 이러한 합작 투자는 다국적 기업의 글로벌 전략 요구 사항을 충족할 수 있어야 합니다. 대부분의 중국 투자자들은 중국 내수 시장에만 관심이 있고 다국적 기업의 글로벌 전략에는 관심이 없습니다. 다국적 기업이 대표하는 글로벌 이익과 중국이 대표하는 지역 이익이 충돌할 때, 다국적 기업은 글로벌 이익 실현을 우선시해야 합니다. 이러한 상황에서 합작 투자가 중국 공장에 대한 다국적 기업의 높은 요구 사항을 충족시키는 것은 분명히 어렵습니다. 다국적 기업이 중국 공장에 대한 통제를 강화하려면 제약을 없애고 발언권을 유지해야 한다. 그리고 그들이 선택한 방식은 개인사업자였습니다. 개인 소유주만이 최종 결정권을 가질 수 있습니다.
오랫동안 중국은 의심할 바 없이 값비싼 교실이었다. 다국적 기업은 '모순 투쟁'에서 일시적으로 자신의 사업 원칙을 일부 포기하고 또 다른 종류의 생존 기술을 익혀야 했다. 그들은 무슨 수를 써서라도 계산하고, 대담하면서도 조심스럽고, 겸손하지만 강인하며, 한편으로는 정치를 피하면서도 정치를 이용하고 있으며, 다른 한편으로는 중국의 비즈니스 문화와 규칙을 재편하고 있습니다. 게임. 그러나 이제는 점차 환경과 조건이 충족되자 주저 없이 개인사업자를 선택하게 된다.
개인사업자 열풍에 적극 대응
시장 영향의 관점에서 점차 개인사업자로 전환하는 과정에서 합작회사의 외국 당사자들도 국내 자원을 통합하고 있다. 일부 산업에서는 하나 또는 여러 외자기업이 시장을 독점하는 상황에 직면할 수도 있으며, 시장 경쟁은 필연적으로 더욱 치열해질 것입니다. 잔혹한. 중국에서 새로 설립된 일부 국가 브랜드의 경우 파트너에서 외국 기업과의 경쟁 업체로 전환한 후 이러한 다국적 기업과 경쟁할 수 있는지 여부를 말하기가 어렵습니다. 예를 들어 통신, 전자 등 산업에서는 다국적 기업이 기술적 우위를 이용해 중국 기업을 억압하는 경우가 많다.
향후 더욱 치열하고 직접적인 경쟁 속에서 중국 현지 기업이 살아남고 발전할 수 있을지는 이들의 자본력과 기술 혁신 역량, 마케팅 역량에 달려 있다. 현재 다국적 기업과 합작 투자를 운영하는 중국 기업의 경우 내부 기술을 배양하고, 회사의 국제 경쟁력을 강화하고, 시장 경쟁력을 강화하고, 미래의 성공 또는 실패를 결정하는 인적 자원, 기술 및 기타 요소에 대한 강점을 축적하는 데 시간을 투자해야 합니다. . 중국 기업은 소극적인 태도를 피하기 위해 조기에 계획을 세울 수도 있습니다.
국가 차원에서 가격 이전 문제는 우리의 큰 관심을 끌 것입니다. 다국적 기업은 일반적으로 글로벌 비즈니스 전략을 실행하고 글로벌 네트워크를 사용하여 가격이나 이익을 이전하는 것이 다국적 기업의 일반적인 현상입니다. 다국적기업의 경우 개인사업자가 된 후 가격을 이전하는 것이 더 편리할 것입니다. 정부는 이를 조기에 방지하기 위해 적절한 조치를 취해야 한다. 동시에, 다국적 기업은 지분을 완전히 소유한 후 이익을 송금하는 경향이 더 크며, 외국 자본에 의해 축적된 투자 규모는 상대적으로 커질 것이며, 향후 이익 송금은 외환 수지에 영향을 미치는 중요한 요소가 될 것입니다. 중국 정부는 조기 준비를 해야 한다.
물론 다국적 기업의 개인 소유는 중국 경제에도 긍정적인 영향을 미친다. 일부 외국 기업은 자신의 운명을 완전히 통제할 수 있을 때 중국에 대한 투자를 늘릴 수 있습니다. 개인 소유 이후에는 기술, 경영, 생산이 모두 외국 기업에 의해 운영되기 때문에 다국적 기업은 더 이상 핵심 기술의 유출에 대해 걱정할 필요가 없으며, 기술이 중국에 진출하기가 더 쉽고 외국 기업이 더 높은 수준의 제품을 생산할 수 있습니다. 고부가가치 제품을 생산하여 중국 시장을 더욱 매력적으로 만들고 세계 시장과 통합합니다.
이러한 관점에서 볼 때 개인사업자 역시 중국 시장 발전을 촉진하는 데 긍정적인 역할을 할 것입니다.
한편, 치열한 대결과 경쟁도 중국 기업의 발전에 도움이 된다. 과거 중국의 많은 기업은 정책 차원에서 보호를 받았지만 점점 취약해지고 있다. 잔인한 경쟁 환경은 진정으로 경쟁적인 기업 그룹을 탄생시킬 수 있습니다. 예를 들어, 휴대전화 시장에서 중국 현지 제조업체들은 뛰어난 외관 디자인, 절묘한 마케팅 기법, 채널 및 가격 이점을 활용하여 외국 브랜드의 시장 지배력을 무너뜨렸습니다. 가전업계는 부진한 출발을 벗어나 이제 칼이 뽑히자 외국 제조업체들은 겁을 먹고 자국 정부의 보호 아래로 피신하게 됐다.
또한 합작회사의 '전체 소유권 전환'은 다국적 기업이 중국에서 단독으로 진출을 준비한다는 것을 의미하지 않으며 오히려 다국적 기업이 자체 의지에 따라 중국 비즈니스 파트너를 선택한다는 의미는 아닙니다. . 중국의 비즈니스 파트너와 "구속력 없는" 파트너십을 구축하는 보다 유연한 방법입니다. 이때의 파트너는 더 이상 단순한 합작투자가 아닌 새로운 협력관계이자 산업동맹입니다. 우리는 외국자본이 개인사업자를 선택할 때 실제로 많은 상생협력 기회가 창출된다는 사실을 발견했습니다. 관건은 국내 기업이 그러한 기회를 포착할 수 있느냐 하는 것입니다. 예를 들어 파나소닉은 '현지화', '통합', '협력'이라는 세 가지 현대화 전략을 제안했으며, 중국에서는 칭화대학교, 중국과학원, TCL 등 기관 및 기업과 광범위한 사업 협력을 진행하고 있다. IT 분야에서는 중국과 외국 간의 전략적 제휴 파트너십이 셀 수 없이 많습니다. Lenovo, Founder, Digital China 등 많은 유명 국내 기업은 자체 역량을 바탕으로 중국 내 다국적 기업이 선호하는 파트너가 되었습니다. 현지 기업은 학습에 능숙해야 하며 학습 과정에서 자체 핵심 기술을 형성하고 자체 브랜드를 육성해야 합니다. 이는 중국 기업이 미래 국제 시장 경쟁에서 자리를 차지하는 데 중요합니다.
재정적인 힘이든 기술적인 힘이든 국내 기업과 다국적 기업은 같은 수준이 아니다. 따라서 다국적 기업으로 인한 기술 장벽을 지속적으로 허물기 위해서는 국내 기업이 전략적 제휴를 이행하고 공동으로 연구 개발을 수행하는 것이 중요합니다. 통신, 반도체, 전자, 의학 및 기타 분야의 연구 개발은 분명히 높은 투자와 위험을 수반하고 규모의 경제가 뚜렷하기 때문에 거대 다국적 기업은 최신 국제 sub-0.1μm와 같은 공동 연구 개발에 큰 중요성을 부여합니다. 2001년 반도체 EUV 노광 기술 인텔, 모토로라, AMD, IBM 등 유명 다국적 기업이 공동 개발한 기술이다. 다국적 기업이 구축한 기술 장벽을 허물기 위해 관련 국내 기업과 과학 연구 기관도 기초 연구 분야에서 전략적 제휴를 이행하고, 공동 기술 개발을 수행하고, 지식 공유를 실현하는 동시에, 기술 개발에 있어 효과적인 경쟁을 유지해야 합니다. 응용기술 .
국가 거시정책 관점에서 적절한 산업 정책과 외국인 투자 유치 정책을 통해 경쟁적인 시장 구조를 형성함으로써 다국적 기업의 시장 지배력 행사를 효과적으로 방지하고 기업간 담합 가능성을 줄여야 한다. 다국적 기업. 다국적 기업의 다국적 투자를 전면적으로 도입함으로써 경쟁 또는 과점 경쟁 패턴이 형성되고, 이로 인해 다국적 기업이 선진 기술을 중국으로 이전하기가 더 쉬워지며, 이로 인해 국내 기업과 다국적 기업 간의 기술 격차가 줄어들게 됩니다. 진입장벽은 국내 경쟁자의 출현을 촉진하고 메기효과를 형성하며 시장경쟁을 촉진한다.
요컨대, 국내 기업이 다국적 기업의 OEM 제조 워크숍 그 이상을 원한다면 자체 핵심 기술과 브랜드를 형성해야 하며 이 외에는 지름길은 없습니다