사업 계획: 경쟁 분석
"경쟁 분석" 섹션은 현재 경쟁 업체 및 잠재적인 경쟁 업체를 포함한 경쟁 업체를 분석하는 데 주력하고 있습니다.
경쟁이 없으면 장사가 없다. 경쟁사 및 잠재 경쟁사의 장점과 단점을 충분히 이해하는 것이 기업의 생존과 발전을 보장하는 열쇠입니다. 우리는 경쟁자를 위해 탐정을 고용하거나 내부 인원을 삽입하는 것에 찬성하지 않는다. 정기적으로 경쟁 상황을 평가하는 것은 절대적으로 필요하다. 비록 당신이 단지 작은 기업을 경영하고 있다 하더라도, 당신은 일정한 간격으로 경쟁자를 분석하는 것을 견지해야 합니다.
사실, 소기업들 간의 경쟁이 더욱 치열해졌기 때문에, 소기업이 직면한 시장은 종종 새로운 회사가 끊임없이 진입하는 경우가 많으며, 새로운 경쟁업체들은 종종 많은 혁신적인 제품과 서비스 또는 시장 수단 (극단적인 수단 포함) 을 이용하여 시장 점유율을 선점합니다.
경쟁 분석은 매우 복잡할 수 있으며 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 하지만 우리는 그렇게 할 필요가 없습니다. 다음은 경쟁사의 장점과 단점을 식별, 분석 및 정의할 수 있는 간단한 과정입니다.
현재 경쟁업체 정의
우선, 현재의 경쟁자를 분명히 하다. 예를 들어, 스포츠 용품점을 열 계획입니다. 목표 시장에는 이미 세 개의 스포츠 용품점이 있습니다. 그들은 어느 세 명입니까?
물론, 전자상도 당신의 경쟁자이지만, 당신이 전자상거래 사업에 뛰어들기로 결정하지 않는 한, 전자상 분야의 경쟁자를 심도 있게 분석하는 것은 의미가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 티몰 또는 JD.COM 동료의 가격 판매를 계속 비교 분석할 수는 있지만, 전기상회가 목표 시장에서 얼마나 많은 몫을 나누는지 분석하기는 어렵습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
경쟁 분석 프로세스를 간소화하기 위해 대상 시장의 비즈니스 모델이 유사한 직접 경쟁사를 우선적으로 고려해야 합니다. 예를 들어, 금융 기관을 설립할 계획이라면 경쟁자는 같은 지역의 다른 금융 기관입니다. 만약 당신이 옷가게를 열 계획이라면, 당신은 당신이 있는 번화가의 다른 옷가게와 경쟁할 것입니다.
옷가게에 대해 말하자면, 모두들 전기상들의 경쟁을 언급할 수도 있는데, 정말 어디에나 있다. 그러나 전기 상인을 분석하는 대신 같은 상권의 경쟁 업체 (포장 위치, 쇼핑 환경, 서비스 태도, 영업시간, 상품, 가격 등) 를 분석하는 데 더 많은 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 문제는: 만약 정말로 전자상인을 놓을 수 없다면, 바로 전자상인을 시작할 수 있는 능력이 있습니까, 아니면 적당한 운영팀을 찾을 수 있습니까? 그렇지 않다면, 먼저 문을 닫고 연습을 해야지, 서두르지 마라.
일단 네가 주요 경쟁자를 확정하면, 객관적으로 다음 질문에 대답해라.
경쟁사의 약점을 찾아내는 것은 쉽지만, 대부분의 사람들은 그들의 장점을 간과하는 경향이 있다. 결국 경쟁자가 자신보다 강하다는 것을 인정하는 것은 쉽지 않다.
그들의 장점은 무엇입니까? 가격, 서비스, 편리함, 재고, 당신은 어느 방면에서 비교적 약합니까?
그들의 결점은 무엇입니까? 그들의 결점은 네가 충분히 이용할 수 있는 좋은 기회여야 한다.
그들의 시장 의도를 판단하다. 시장 점유율을 빠르게 얻기 위해서인가요? 아니면 양질의 고객을 양성할 것인가? 그들의 관점에서 시장을 해석하려고 노력하다. 그들의 목표는 무엇입니까?
경쟁사는 어떤 마케팅 전략을 사용합니까? 그들의 광고, 연문 등을 보다.
어떻게 하면 그들의 시장 점유율을 단계적으로 선점할 수 있을까?
당신이 시장에 들어갈 때 그들은 어떤 반응을 보일까요?
이러한 질문에 대답하는 것은 업무량이 많은 것 같지만, 사실 이 과정은 비교적 쉬워야 한다. 당신은 이미 경쟁사의 우세와 열세를 느꼈을 것입니다. 만약 당신이 자신의 산업과 시장에 대해 잘 알고 있다면. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
경쟁사의 정보를 수집하면 다음과 같은 수단을 가질 수 있습니다.
그들의 웹사이트와 홍보 자료를 분석하다. 기본적으로 제품, 서비스, 가격 및 회사 목표에 대해 알아야 할 모든 정보가 있어야 합니다. 만약 아무것도 찾을 수 없다면, 이것을 이 경쟁자의 약점으로 표시해라.
현장에서 그들을 방문하고, 그들의 상담 전화를 걸고, 제품 정보를 물어본다. 이 일은 친구들의 도움을 받아 또래들이 알아본 난처함을 피할 수 있다. 이것은 매우 중요하니, 반드시 해야 한다!
그들이 참가한 전람회, 투자 박람회, 회의를 참관하다. 이는 고객의 목표와 전략을 평가할 수 있는 절호의 기회입니다. 이를 통해 포지셔닝, 목표 시장 및 잠재 고객을 유치하는 수단을 신속하게 파악할 수 있습니다.
인터넷. 인터넷을 통해 뉴스와 소프트 텍스트를 수집 할 수 있습니다. 그들은 바이두, 메일 푸시, 위챗 독서 번호, 업계 포럼, 미디어 위챗 공식 계좌 (일반적으로 현재 판매하고 있는 제품과 서비스) 를 알고 있다. 그들의 제품, 서비스 또는 관련 문장 뉴스에 대해 논평이 있다면, 특히 차평에 주의하시기 바랍니다. 이것들은 모두 네가 상대의 열세를 찾아내는 데 도움이 되는 좋은 방법이다. 또한 채용 웹 사이트, 특히 임원 직위에 대한 채용 정보에도 주의를 기울여야 합니다. 때때로 이것은 경쟁 업체의 확장 계획의 신호일 수도 있고, 업무 하락이나 회사 불안정의 신호일 수도 있다.
경쟁 분석은 경쟁자를 이해하고 그들의 장점을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 그들의 열세를 이용하여 목표적인 경영 전략을 파악하는 데도 도움이 된다는 점을 기억하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경쟁명언) 포괄적인 거래 경험이 없는 셈인데, 이 방법은 또한 당신의 사업 계획을 더욱 체계화하는 데 도움이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 상대가 나에게 이렇게 많은 것을 가르쳐 준 것을 발견하니, 너는 놀라느냐! 경쟁 업체에 감사드립니다.
잠재적인 경쟁 업체 파악
잠재적 경쟁자는 예측하기 어렵다. 경쟁자가 언제 갑자기 나타날지 알기가 어렵다. 대부분의 초심자처럼 빨리 사라질 수도 있고, 세심하게 준비하고 세심하게 계획한 딱딱한 뼈일 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 기업가는 정기적으로 업계 뉴스와 미디어를 검색해야 한다.
새로운 경쟁자의 출현은 아무런 징조도 없을 것이다. 너는 영원히 네가 가장 똑똑하다는 것을 믿지 마라. 다른 사람들은 당신이 볼 수 있는 기회, 특히 중국을 볼 수 있다. 다음과 같은 문제를 생각하다. 만약 이러한 상황이 존재한다면, 언제든지 준비를 하세요. 새로운 경쟁자는 이미 길에 있다.
-응? 이 업계의 평균 이익률은 매우 높다
-응? 시장 진입 비용은 높지 않으며 사전 라이센스 제한도 없습니다.
-응? 시장이 급속히 성장하고 있다. 일반적으로 성장이 빠를수록 잠재적 적수가 많아진다.
-응? 공급과 수요의 일시적인 불균형, 낮은 공급과 높은 수요.
-응? 경쟁이 매우 적고, 일반적으로 사전 허가가 필요한데, 이런 허가는 일반적으로 얻기 어렵다. 그러나, 잠재적인 경쟁자들은 종종 그들이 생각하는 소수의 경쟁자들을 꿰뚫어 본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 허가를 받기만 하면 그들은 무자비하다.
일반적으로, 당신의 제품과 서비스가 복잡하지 않다면, 당신은 잠재적 경쟁자가 당신의 시장에 진출할 것이라고 가정해야 합니다. 좋은 사업 계획은 잠재적 경쟁을 예상해야 한다.
사업 계획의 경쟁 분석 부분을 쓰기 시작하다
이제 비즈니스 계획의 경쟁 분석 부분을 작성하고 이 문제를 명확하게 설명할 수 있습니다.
-응? 나의 현재 경쟁자는 누구입니까? 그들의 시장 점유율은 얼마입니까? 그들은 어떤 성과를 거두었습니까?
-응? 경쟁사의 목표 시장은 무엇입니까? 그들은 어떤 고객을 주시하고, 대중시장을 서비스합니까, 아니면 소대중시장을 서비스합니까?
-응? 경쟁사의 비즈니스가 성장하고 있습니까, 위축되고 있습니까? 왜요
-응? 당신의 회사는 경쟁사와 어떻게 비교됩니까? 당신은 경쟁사의 어떤 약점을 이용할 수 있습니까? 극복해야 할 장점은 무엇입니까?
-응? 만약 당신의 경쟁자가 시장에서 탈퇴한다면, 당신은 어떻게 할 것입니까?
-응? 만약 새로운 경쟁자가 시장에 진출한다면, 당신은 어떻게 할 것입니까? 당신은 새로운 도전에 어떻게 대처할 것입니까?
상업 계획의 주요 목적은 너 자신을 설득하는 것이 이 프로젝트가 가능하다는 것이다. 대부분의 투자자들은 상업 계획의 경쟁 분석을 면밀히 주시할 것이다. 사람들은 종종 그들의 우세가 어떤 경쟁자보다 더 열심히, 더 똑똑하다고 잘못 생각한다.
경험 많은 투자자들은 어떤 기업이라도 치열한 경쟁에 직면할 수 있다는 것을 알고 있다. 따라서 경쟁사에 대한 자신의 이해를 충분히 보여주고, 경쟁 중 우세한 열세에 대한 분석은 미래의 경쟁 구도 변화에 대한 심리적 준비에 매우 중요하다.
비록 네가 융자를 찾지 않을 생각이라도, 너는 반드시 너의 경쟁자를 알아야 한다. 옛말은 잘 하고, 지기는 서로를 안다, 기억하니?
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