아동복을 잘 판매하는 방법_판매 스킬
2008년 중국 아동복 소비량은 두 자릿수 이상의 성장을 보였으며 아동복은 자연스럽게 의류 산업 발전의 새로운 성장 포인트로 자리 잡았으며 아동복 판매 채널도 눈부신 성장세를 보였다. 더 복잡한 추세. 전통적인 백화점이 잠식당하고 있다. 현재 의류는 백화점의 가장 중요한 제품군이며 매장 마케팅 기획의 핵심 제품이다. 백화점에는 다양한 종류의 의류가 있으며 그 중 아동복이 큰 비중을 차지합니다. 제품구조상 백화점 아동복 브랜드는 대체로 중~고가대를 따르고 있다. 대부분의 아동복 브랜드나 백화점 매장에서는 다른 카테고리의 의류가 혼합되어 있어 제대로 눈에 띄지 않습니다. 특히 2급 도시에서는 이런 현상이 흔히 나타납니다. 시장 공간은 아동복 브랜드의 생활 환경을 결정합니다. 소매 형태가 다양해지면서 백화점은 슈퍼마켓, 창고형 쇼핑몰 등 저가형 아동복에 점차 자리를 내주고 있습니다. 또한 많은 고급 아동복 브랜드들은 전문점이 비교를 통해 자사 브랜드의 품질과 이미지를 더 잘 보여줄 수 있다고 믿고 있습니다. 고급 아동복. 브랜드 매장은 컨셉 매장으로도 알려진 주류 매장으로 자리잡고 있습니다. 소위 컨셉 매장은 장식 디자인, 로고, 상표, 포장 등이 서로 조화를 이루고 "CI" 디자인에 통합되어 브랜드를 강화하는 것을 의미합니다. 영상. 일반적으로 전문점의 아동복은 가격이 비싸지만 브랜드 아동복의 품질을 보장할 수 있습니다. 일부 세계 유명 브랜드 의류 독점 시스템은 매우 엄격하여 독점 자격 없이는 절대 상품을 구매할 수 없습니다. 위조를 방지하고 좋은 애프터 서비스를 제공합니다. 우리나라 1급 도시에서는 소비자의 구매력이 상대적으로 강하기 때문에 아동복 브랜드 매장을 선호하는 경향이 있으며, 이는 우리나라 1급 도시에서 아동복 매장이 급속히 발전하는 근본적인 이유 중 하나입니다. 또한, 프랜차이즈는 국내 경제의 핫스팟으로 자리잡고 있으며 아동복 판매의 병목 현상을 해결하는 좋은 방법이기도 합니다. 아동복 회사는 생산, 자금 조달, 브랜딩 등의 문제를 해결한 후 마케팅 확장의 시험을 받아야 합니다. 프랜차이즈는 대규모, 저비용, 지능적인 마케팅 확장 방법으로, 모든 유리한 자본을 완전히 동원하고 그 조합을 최적화하여 규모와 판매의 급속한 확장을 달성합니다. 전문점은 전문적인 영업을 하는 매장을 일컫는다. 전문점은 단일 브랜드만을 취급하는 브랜드 매장도 아니고, 백화점처럼 포괄적인 매장도 아닙니다. 전문점은 백화점보다 의류 사업에 더 집중되어 있고, 전문점보다 더 풍부합니다. 단일 브랜드의 약점이 너무 약해서 분위기를 형성할 수 없다는 점에서 탁월합니다. 아동복 전문점의 시장 경쟁 우위는 단일 카테고리의 아동복만을 취급한다는 것입니다. 제품 라인은 좁지만 디자인과 색상이 다양하고 사양이 높으며 전문화 수준이 높습니다. 전문화된 제품에 대한 소비자의 요구와 일치하는 저렴한 가격과 높은 품질과 저렴한 가격이 필요합니다. 아동복 매장은 하드웨어 측면에서 편안한 쇼핑 환경을 갖추고 있으며 소프트웨어 측면에서 완벽한 관리 시스템을 갖추고 있으며 품질이 보장되고 애프터 서비스를 제공하는 매장입니다. 매달 다양한 마케팅 활동을 진행합니다. 이런 전문점이 발전의 방향이 되어야 합니다. 그러나 아직까지 매장 내 아동복은 표준화된 방식으로 운영되지 않는 전문점이 많고, 품질도 고르지 않아 소비자가 반품이나 교환을 하기 어렵다. 상품 및 서비스가 제자리에 있지 않습니다. 이런 전문점은 지속적인 개선이 필요합니다. 오늘날 소비자의 소비 개념은 점차 성숙해지고 있으며 품질과 매장 평판에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 합리적인 관점에서 볼 때 소비자의 신뢰를 받지 못하는 매장은 발전 전망이 좋지 않습니다. 우리나라 아동복 매장의 영업방식은 크게 유통형과 투자형으로 나누어진다. 유통형태는 구매자의 시장에 대한 친숙도와 독특한 사업 비전에 따라 자신의 매장 스타일과 시장 포지셔닝에 맞는 브랜드 아동복 또는 비브랜드 아동복을 선택하고, 제조업체에서 직접 구매하거나 도매시장에서 구매하고, 운영을 매수하는 방식입니다. , 가격을 자체적으로 설정합니다. 투자유치 방식은 백화점과 비슷하다. 즉, 매장을 임대하는 방식이다. 전문점은 대형 쇼핑몰에 비해 운영비가 저렴하고, 매장 임대료가 저렴하기 때문에 아동복 가격은 더 비싸다. 대형 쇼핑몰에 비해 경쟁력이 있다. 창고 슈퍼마켓은 사람들에게 더 가깝습니다. 슈퍼마켓은 규모가 크고 비용이 저렴하며 총 이익이 낮고 소비자 셀프 서비스에 중점을 둔 매장을 말합니다. 엄밀히 말하면 슈퍼마켓과 창고형 쇼핑몰은 소매 형태는 다르지만 의류 판매 측면에서는 동일한 특징을 갖고 있다. 상품 카테고리만 보면 슈퍼마켓이나 창고형 쇼핑몰은 백화점과 마찬가지로 카테고리가 다양하다. 의류슈퍼마켓과 창고형 쇼핑몰 고객에게 가장 매력적인 점은 저렴한 가격이다. 중저소득층 고객은 항상 더 적은 돈으로 더 많은 물건을 사고 싶어하기 때문이다.
여기에 아동복은 시중보다 약간 낮은 가격으로 판매돼 소비자의 관심을 끌며 시장 인지도를 높이고 있다. 다양한 소매채널 중 슈퍼마켓과 창고형 쇼핑몰은 유아용 아동복의 주요 소매 형태이다. 월마트부터 시어스까지 해외 슈퍼마켓과 창고형 쇼핑몰의 경영 방식을 보면 모두 체인점 운영에 의존해 벌크 의류가 주를 이루고 있다. 일반 의류 판매 외에 계절 폐기 의류와 할인 의류도 많이 판매하고 있지만 중고 의류는 판매하지 않습니다. 이곳의 제품 구성도 다양화하기 위해 노력하고 있습니다. 일부 유명 브랜드 의류 사업은 다양한 소매 형식에 적합하며 우리나라에서 상승세를 보이고 있습니다. 온라인 판매의 급격한 증가 1980년대 출생한 가족의 수가 증가하면서 이 세대의 젊은 층은 인터넷을 아동복 구매 플랫폼으로 활용하는 데 더욱 열중하고 있습니다. 전통적인 마케팅 모델에 비해 아동복 온라인 판매는 점차 강렬하고 독특한 활력을 보이고 있으며, 동시에 컴퓨터가 대중화되는 아동복 시장에서 새로운 세대의 가족과 소비자 집단이 탄생하고 있다. 이러한 젊은 가정에서는 인터넷을 통해 인터넷을 사용할 가능성이 더 높아질 것입니다. 쇼핑은 유행하는 소비 습관이 되었습니다. 인터넷 마케팅은 21세기 현대적인 마케팅 방법 중 하나입니다. 많은 아동복 회사가 웹사이트를 구축하고 온라인 유통 채널을 개발했습니다. 고객은 인터넷을 검색하여 중국 타오바오와 같은 많은 아동복 온라인 쇼핑 사이트를 찾을 수도 있습니다. 소모품 네트워크, 레이디스 스트리트 네트워크, 화잉 네트워크 등 수많은 어린이 사이트에서는 온라인 광고, 전자 쇼핑몰 구축(매장 판매 없음), 네트워크 서비스 제공을 통해 소비자에게 빠르고 편리하며 우선적인 제품과 서비스를 제공합니다. 소비자의 에너지 비용과 시간 비용을 절약하는 동시에 향후 몇 년 동안 아동복 시장의 소비자 그룹은 주로 젊은 가족이 될 것입니다. 이 젊은 부모 그룹은 일반적으로 교육 수준이 높고 새로운 소비 방법을 더 잘 받아들입니다. 그 중 온라인 쇼핑 역시 이들에게 쇼핑이나 소비 행위가 될 것이다.