영업 사원이 판매 기술을 향상시키는 방법
영업 사원은 업무 태도, 재산권 지식, 판매 기술, 집행 등을 통해 판매 기교를 높인다.
1, 일하는 태도 < P > 최선을 다하고, 백절불굴의 자질, 내면에서 이 직위를 사랑하는 것, 영원히 1 위의 야망을 하는 것은 모두 일하는 태도에 필수적이다.
2, 제품 지식 < P > 당신이 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있고, 제품과 경품에 대한 변명을 암송하며, 제품의 우세 용도에 대해 당당하게 이야기합니다. 예를 들면 수가진과 같습니다. 그러나 나는 당신의 아주 적은 수의 문제 설명에서 당신이 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있는 것을 볼 수 없고, 당신이 제품을 성공적으로 판매하기 위해 준비한 지식도 볼 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3, 판매 기교 < P > 고객에 대한 심리적 수요 파악, 판매 의사 소통에서의 언어 안내, 판매 깔때기 층을 깔고, 관문 신호에 대한 포획을 하고, 임문에 대한 강한 관문, 가격과 특혜 이의에 대한 처리.
4, 구현 실행 < P > 고객 목록에 대한 분류 정리, A 급 고객에 대한 검색, 최근 구매가 필요한 고객에 대한 중점 후속 조치, 각 후속 결과에 대한 기록, 고객 이의에 대한 지속적인 해결, 전화 방문 횟수, 현장 초청율, 대면 마감률
판매
판매는 광고, 판촉, 전시, 서비스 등 해당 행위를 촉진하기 위한 관련 보조 활동을 포함하여 판매, 임대 또는 기타 어떤 방식으로 제 3 자에게 제품을 제공하는 행위를 의미하는 중국어 단어입니다. 또는: 판매는 기업의 생산 성과를 실현하는 활동이며, 고객에게 봉사하는 활동입니다.