중국 Amway의 발전 과정을 소개합니다.
Amway
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Amway라고도 번역되는 Amway는 잘- 미국 미시간주 에이다시티에 본사를 둔 유명한 직접 판매 회사로 1959년 Jay Van Andel과 Richard DeVos가 집 지하에서 설립했습니다. 주로 생활소비재에 종사하고 있습니다. Nutrilite® 영양 건강 식품, Artistry® 미용 화장품, 개인 관리 제품, 홈 케어 제품 및 가정용 내구성 제품 시리즈를 망라하는 Amway는 제조 및 판매업체이기도 합니다.
하이난섬 싼야시에 있는 암웨이 지점. 암웨이(Amway)는 영어로 '아메리칸 웨이(American Way)'의 약자이다. 창업자는 직접 판매를 통해 전 세계 사람들이 미국 생활의 즐거움을 누릴 수 있기를 희망합니다.
2000년 Amway, Quixtar 및 Access Business Group이 합병되어 Alticor Inc.가 탄생했습니다. Amway Company는 Andago Company의 전액 출자 자회사입니다. 현재 Amway는 전 세계 80개 이상의 국가와 지역에서 사업을 운영하고 있습니다. 직원 수는 6,000명, 마케팅 인력은 300만 명입니다.
암웨이는 2002년 11월 금융지 '포브스'가 선정한 미국 500대 민간기업 순위에서 45억 달러의 성과로 27위를 차지했다. 2003년 1월 미국 계간지 '패밀리 비즈니스(Family Business)'가 선정한 세계 200대 가족 기업 순위에서 암웨이가 104위에 올랐습니다.
중국 본토에서는 현재 정부가 모든 형태의 피라미드 방식을 금지하고 있기 때문에 암웨이는 다른 시장과 다른 보상방식을 채택해 '매장+고용촉진'이라는 방식으로 매장을 차리는 형태로 운영되고 있다. "직원", "직접 판매"라고도 함. Amway의 제품과 서비스는 영업 담당자를 통해 판매됩니다.
[편집] 기업 문화
Amway의 기업 문화는 강력한 문화이며 이는 주로 판매 전략에 반영됩니다. 회사의 목적은 "누구나 언제 어디서나 판매할 수 있다"입니다. 많은 사람들이 이러한 문화가 사회에 미칠 부정적인 영향에 대해 우려를 표명했습니다. [회사에는 영업사원에 대한 효과적인 규제가 부족합니다. 이러한 규제가 없다는 장점은 제한 없이 제품을 판매할 수 있다는 점입니다. 적어도 짧은 시간 내에 큰 시장을 장악하고 사람들의 삶에 영향을 미칠 수 있어 사람들이 투자할 수 있게 됩니다. 귀하가 소비자(때로는 운영자이기도 함)가 되는 과정에서 벌어들이는 대부분의 돈. 단점은 사회의 많은 사람들이 몰려들다가 더 이상 견딜 수 없어 결국 그만두게 되어 장기적으로 나쁜 영향을 끼칠 수 있다는 점이다. 그러나 일반적으로 나쁜 영향은 회사에 대규모 혼란을 일으키지 않으며(정부가 개입하지 않는 한 개인은 저항할 힘이 없습니다) 최종적으로 회사의 운영은 최고 수준인 약 10 수준에서 안정화됩니다. 더 많은 사람이 있는 곳에서는 시장이 더 커질 것입니다. 소비자를 위한 시장뿐만 아니라 운영자를 위한 시장도 있기 때문입니다. 운영자는 원하든 원하지 않든 일부 또는 모든 제품의 소비자가 되어야 하기 때문입니다. ]
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직접 판매 참조
MLM
Amway는 Amway(중국)를 인수하는 강력한 법무 부서를 보유하고 있습니다. ) 계약관리, 영업허가 관리, 제품 품질 분쟁 해결, 지적재산권 관리, 이사회 의결 관리 및 기타 사항을 포함한 모든 일상적인 법률 업무를 담당합니다. Amway는 전문 변호사 그룹을 고용하여 이러한 대규모 법무 부서를 구성하기 위해 높은 급여와 혜택을 기꺼이 지불하지만 이는 Amway의 비즈니스 방식과 중국의 국내 경제 시스템에 의해 정확하게 결정됩니다. 중국의 직접 판매 회사에 대한 관리는 항상 엄격하고 법적 규제 수준이 높지 않아 사업 운영에 있어 상대적으로 위험이 높기 때문에 현행법이 조성한 환경에서 더 크고 합법적인 사업 이익을 얻기 위해 Amway는 이렇게 강력한 변호사 집단을 조직해야 합니다.