기업 인수 및 합병 시 고려해야 할 요소는 무엇인가요?
1. 산업 및 회사 유형. 인수 당사자와 상대 당사자가 동일한 업종에 속해 있는지 여부는 합병 자체와 합병 후 회사의 운영 및 경영에 큰 영향을 미치므로 먼저 대상 회사의 업종과 회사 유형을 파악해야 합니다.
2. 판매량과 이익률. 인수합병 과정에서 대상회사의 실적은 중요한 고려사항이므로 대상회사의 매출 및 이익률의 일반적인 범위가 미리 결정되어야 합니다.
3. 재무건전성. 회사의 자산상태, 저담보 대출이 가능한 재고가 있는지, 인수자가 인수한 회사에 대해 선지불금을 얼마나 감당할 수 있는지 등을 모두 꼼꼼히 따져봐야 한다.
4. 지리적 위치. M&A 회사의 지리적 위치는 경제적 이점이 큰 경우가 많으며, 때로는 M&A가 발생하는 주요 원인이 되기도 합니다. 따라서 M&A에 앞서 어떤 회사를 인수할지, 이 지역에 위치한 회사만 선택할지 먼저 결정해야 합니다. 지역 등
5. 구매 가격 및 대출 조건. 인수 당사자는 얼마를 지불할 의향이 있습니까? 대출금을 월별로 지불하기를 원합니까, 아니면 합병 회사의 이익을 사용하여 대출금을 상환하기를 원합니까? 대출 기관 등의 관점에서 인수합병의 가치. 구매 가격 및 대출 조건에 관한 이러한 내용도 사전에 결정되어야 합니다.
6. 관리의 장점과 단점. 여기에는 주로 인수 당사자의 현재 경영진이 인수 기업의 운영 및 관리 업무를 맡을 수 있는지, 합병 후에도 기존 경영진을 유지할 필요가 있는지, 인수 당사자가 특정 경영 이점을 갖고 있는지 여부가 포함됩니다. 자랑스럽다.
7. 노동 협상 조건. 인수합병은 직원 복지 문제를 수반하는 경우가 많기 때문에 인수합병으로 인해 인수당사자와 노동조합 간의 관계가 위태로워지는지, 이에 따른 갈등이 계약조건 변경을 통해 해소될 수 있는지 사전에 검토할 필요가 있다. 계약.
8. 마케팅 전략. 인수합병은 회사의 발전을 위한 것이어야 합니다. 따라서 인수합병 전에는 인수합병 후 회사 제품의 시장점유율을 높일 수 있는지, 이를 뒷받침하는 특정 시장이 있는지 등을 고려할 필요가 있습니다. 시장 전략을 바꾸거나 시장 조사 기능 및 기타 마케팅 전략을 확장하려는 경우.
9. 경쟁자의 수와 강점. 인수합병이 사업 범위 다각화를 달성하기 위한 것이라면 이 분야에서 예상되는 경쟁자는 누구인지, 그들이 이 분야의 초보자인지, 시장 점유율이 증가하거나 감소하는지 여부, 경쟁사에 대한 이러한 정보도 명확해야 합니다. .
10. 인수된 회사의 역사와 명성. 예를 들어, 인수한 회사가 가업인지, 사업주를 설득하여 사업을 매각하도록 설득하기 어려운지, 중요한 직원을 머물도록 설득하는 것이 어려운지, 평판이 좋은 회사인지, 자신이 원하는 양질의 회사인지 등이다. 획득하는 것 등
11. 고정 자산, 공장 및 장비. 예를 들어, 인수 당사자가 유휴 장비를 보유하고 있는지, 그렇다면 인수합병 자금을 조달하기 위해 이러한 자산, 공장 또는 장비를 매각 및 청산해야 하는지, 장비가 잘 유지되고 있는지, 구매를 위한 대출이 필요한지 여부 등을 들 수 있습니다. 장비 대금이 지불되었습니다.
12. 판매 채널. 합병이 판매망 확대를 위한 것이라면, 인수자의 판매망과 피인수회사가 소유한 네트워크는 상호보완적이어야 하며, 합병된 네트워크는 유통비용을 절감할 수 있어야 한다.
13. 기업 운영 효율성. 주문 처리 등 업무 효율성을 높일 수 있는 방법을 찾고 있다면, 인수 당사자가 인수 회사에 도입할 수 있는 효율적인 사업 운영 방법을 가지고 있는지 여부는 매우 중요한 요소입니다.
14. 책임 분쟁. 합병이 인수 당사자 제품의 책임 보험에 영향을 미칠 경우, 인수 당사자는 안전 및 환경 관리에 대한 조정을 해야 합니다. 이를 위해서는 인수 회사가 이러한 규정을 준수하는 데 어려움이 있는지, 인수 회사가 이를 준수할 의향이 있는지 여부를 고려해야 합니다. 인수 당사자를 돕습니다. 다음 규칙을 따르십시오.
15. 상표, 특허 또는 독점 기술. 인수당사자가 인수합병을 통해 상표나 특허를 취득하여 제품의 가격을 높이거나 시장점유율을 높이고자 하거나, 인수당사자가 독점기술을 사용하여 인수기업의 운영비용을 절감하거나 제품의 품질을 향상시키려는 경우 저렴한 비용으로 인수합병 당사자는 양 당사자의 지적재산권을 주의 깊게 분석해야 합니다.
16. 연구 및 개발.
인수 당사자가 R&D 제품의 범위를 확장하기를 원하거나 새로운 개발 방향을 모색하는 경우 인수 당사자는 합병을 수행하기 전에 먼저 R&D 계획을 계획해야 합니다.
성공적인 M&A는 잠재적인 목표를 평가하기 위한 구체적인 계획과 유연한 기준을 갖추는 데 달려 있습니다. 그러나 위의 질문은 인수의 첫 번째 단계에 불과하며 일단 기준이 확립되면 후보 기업을 식별하고 사전 검토 및 평가가 수행됩니다. 사전 검토 및 평가는 인수합병 초기 단계에서 수행되는 작업으로, 인수자는 어떤 회사가 인수에 적합하고 어떤 회사가 적합하지 않은지 미리 알아야 합니다. 초기에 적절하게 더 많은 작업을 수행하면 대상 회사를 찾는 과정이 단축되고, 회사 경영진이 요구 사항을 충족하지 못하는 회사를 제거할 수 있으며, 후보 회사 목록을 최대한 좁히고 최종적으로 인수 대상 회사를 결정할 수 있습니다.
검토 및 평가는 복잡한 과정입니다.
우선 인수자는 합병 후 수익 전망을 명확하게 이해해야 합니다.
합병 그 자체로는 회사의 이익을 증가시킬 수 없습니다. 인수합병 후에만 인수 회사와 인수 기업의 자원을 과학적이고 합리적으로 통합해야 11gt;2 효과가 발휘되어 인수자에게 이익을 가져올 수 있습니다. 따라서 합병 전 인수자가 대상회사에 대해 기대하는 투자수익률은 회사를 합병할지, 회사를 인수할지를 결정하는 중요한 기준이 되었다. 회사 인수가 다음 기준을 충족하는 경우 인수 합병을 고려할 수 있습니다. 인수 합병 후 투자 수익이 투자 대비 충분히 높거나 회사 내 투자 수익이 동일하거나 약간 높을 경우 .
인수합병을 통해 인수자가 얻을 수 있는 이익은 다음과 같은 측면에서 살펴볼 수 있다. 첫째, 회사의 경영성과가 향상될 수 있는지 여부. 이는 다음과 같이 반영됩니다. 주문량을 늘려 구매력을 늘리거나, 구매 가격을 낮추거나, 회사의 광고를 통해 더 많은 제품과 서비스를 포괄하는 등 기업 규모의 확장으로 인한 단가 감소로 인해 발생할 수 있습니다. 이를 통해 광고 비용을 줄일 수도 있습니다. 생산 요소 및 기업 기능 측면에서 인수자와 대상 회사 간의 보완성으로 인해 합병된 회사는 서로의 이점을 활용하여 1+1gt;2 이익을 얻을 수 있습니다. 재정적 시너지 효과를 얻을 수도 있습니다. 둘째, 대상 기업의 시장 영향력을 활용하여 기업 제품의 시장 점유율을 높이고 경쟁사를 줄일 수 있는지 여부, 셋째, 완벽한 유통 채널을 사용하여 신제품을 시장에 출시할 수 있는지 여부입니다. 넷째, 기업간 외부거래가 인수합병을 통해 내부행위로 전환되어 거래비용을 절감할 수 있는지 여부이다.
둘째, 대상 회사의 가치에 대한 사전 평가를 수행하십시오. 분석가는 파산 직전에 있거나 명백한 문제가 있다는 등 표면적인 현상을 통해서만 대상 회사에 명백한 문제가 있음을 알 수 있습니다. -대차대조표 부채 또는 중대한 법적 문제 및 고용 문제가 있을 수 있습니다. 표면적으로 합병이 실패할 수 있는 조건이 없다면 더 깊은 조사가 시작될 수 있다. 표면적으로 문제가 발견될 경우 대상 기업은 후보 목록에서 제외될 수 있습니다.
위 검토 및 평가 과정을 거쳐 인수자는 명확한 대상 기업 후보 목록을 대략적으로 결정할 수 있습니다. 그런 다음 다음 단계는 후보 회사를 조사하고, 대상 회사의 최종 결정을 위한 좋은 기반을 마련하고, 합병 계획을 수립하고, 대상 회사를 성공적으로 인수하는 것입니다.