국제 시장에 진입하는 주요 방법은 무엇입니까?
이것은 생산업체가 국제시장에 상품을 수출하는 가장 간단하고 흔한 방법이다. 크게 두 가지 방법이 있습니다.
(1) 간접 수출. 기업이 국제시장의 어떤 활동에도 직접 참여하지 않고, 대외경영도 전문 지식, 기술, 전문기구가 필요하지 않고, 국내 수출무역기구에 제품을 판매하거나 주고, 국내 수출무역기구가 국제시장에 판매하는 것을 말한다. 이는 기업이 국제시장에 진출하는 초보적인 학습 과정으로, 국제시장에 자체 판매망을 구축하지 않은 중소기업에 많이 채택된다. 장점은 투자가 적고 위험이 적다는 것이다. 단점은 기업이 제품 생산만 책임지고, 국제시장에 직접 접근하지 않고, 국제마케팅 활동을 장악하고 통제하기 어렵고, 동시에 얻는 이윤도 적다는 점이다. 간접 수출에는 세 가지 방법이 있습니다: 국내 수출업자; 국내 수출 대리점 외국에 판매 대리점이 있는 회사에 판매를 의뢰하다.
(2) 직접 수출. 기업이 외국 시장에서 직접 독립 리셀러나 수입업자에게 상품을 판매하는 것을 가리킨다. 이런 식으로 기업이 국제 시장을 개척하는 일련의 활동은 자체적으로 이루어지므로 기업은 더 많은 시장 정보를 얻고, 국제 마케팅 계획을 일부 또는 완전히 통제하며, 수요 변화에 따라 수정할 수 있습니다. 상표 특허 등 무형자산의 보전에도 도움이 된다. 그 단점은 투자가 크고, 위험이 크며, 비용이 많이 드는 잠재적 위협에 있다. 국내 수출부, 해외 판매지점, 순회 수출영업 담당자, 외국 리셀러 또는 대리점을 설립하는 네 가지 주요 방법이 있습니다.
2. 계약 입력 모드
계약 진입은 국제 기업과 대상국 법인 간의 장기 비지분 연계로, 전자가 후자에 기술이나 기술을 양도하는 것이다. 이런 식으로 기업은 국제 시장에 진출할 때 계약의 구체적인 조건에 따라 가장 유리한 유연한 방식을 선택하여 위험을 줄이고 이윤을 극대화할 수 있다. 계약의 체결 방식은 여러 가지가 있는데, 예를 들면 허가 무역, 프랜차이즈, 계약 배치 등이다. 이러한 방식의 의미와 특징을 이해하는 데 주의해라.
3. 투자 진입 모드
투자 진입이란 기업이 외국에 생산에 투자하고 국제시장에서 그 제품을 판매하는 방식을 말한다. 기업이 풍부한 국제 마케팅 경험, 기업 실력, 거대한 국제 시장 잠재력을 가지고 있을 때 이 방법을 채택할 수 있다.
투자에는 많은 이점이 있습니다. 첫째, 비용을 절감하고 더 높은 경제적 이익을 얻을 수 있습니다. 기업들이 외국 시장에서 값싼 노동력과 원자재를 얻을 수 있고 국제 운송 비용을 절감할 수 있기 때문입니다. 둘째, 동도국이 설치한 시장 장벽을 우회할 수 있다. 한편, 로컬라이제이션 생산 및 로컬라이제이션 판매는 제품 마케팅이 현지 소비자 요구와 시장 환경에 적응하는 데 도움이 됩니다. 그것의 주된 단점은 위험이 있다는 것이다. 투자는 단독 소유와 합자 두 가지로 나뉜다.
(1) 단독 소유 기업
기업이 외국에 자주 투자하여 기업을 설립하고, 자주경영을 하고, 스스로 손익을 책임지는 것이다. 기업은 완전한 소유권과 통제권을 가지고 있다.
단독 소유 기업의 주요 장점은 (1) 단독 소유 기업에 대한 통제를 강화하고 외국 자회사를 기업의 국제 마케팅 전략에 완전히 통합하여 자회사가 기업의 전반적인 이익과 안배에 복종하도록 할 수 있다는 것입니다. (2) 지적 재산권이 기업 외부로 이전되는 것을 방지하고 경쟁사의 급속한 성장을 방지하는 데 도움이 됩니다. (3) 기업이 전액 출자하여 전체 경영 이윤을 얻는 데 유리하다. 그러나, 이 방식은 국제 시장에 진입하는 가장 큰 위험이다. 소재국의 몰수, 징용, 인플레이션, 가격 제한에 부딪히면 기업은 막대한 손실을 입게 된다.
(2) 합자기업
국내 기업이 하나 이상의 외국 기업과 일정 비율에 따라 기업을 설립하고, 공동으로 생산하고, 경영 위험을 감당하고, 경영 수익을 얻는 방식이다. 주요 장점은 1 정치적 위험이 적고 더 많은 혜택을 받을 수 있다는 것이다. ② 현지 관계에서 외국 파트너를 이용하여 현지 자원을 쉽게 확보하고 현지 시장을 개방할 수 있다. 단점은 ① 기업이 기술에 대한 통제를 잃게 할 수 있다는 것이다. (2) 기업이 글로벌 통합 조정 전략을 시행하는 데 불리하며, 기업이 글로벌 경쟁을 조율하는 데 필요한 외국 자회사의 통제권을 확보할 수 없습니다. ③ 합자 각 측은 관리상 조율하기 어렵고, 이윤의 분배와 사용도 갈등을 일으키기 쉽다.