중소기업의 올림픽 진출을 위한 '지름길'
2008년 올림픽은 엄청난 케이크지만, 중소기업이 올림픽의 사업 기회를 어떻게 포착하고 이익을 공유할 수 있는지는 기술이 됐다. 이러한 팁을 어떻게 얻을 수 있나요? 이에 대해 기자는 제29회 올림픽 조직위원회 시장개발부 프랜차이즈부 프로젝트 전문가인 루루씨와 이야기를 나눴다.
올림픽 출전을 위한 3단계 문턱
Lu Lu는 처음에 자신의 업무를 포지셔닝하는 것부터 시작했습니다. 베이징 올림픽 조직위원회는 실제로 베이징 올림픽 조직위원회가 관리하는 주재 기관입니다. 우선 국무원 산하의 A단위이고, 세계적으로는 국제올림픽위원회의 직속기관이기도 하다. 중국위원회. 베이징시정부와 국제올림픽위원회가 FCC(개최도시계약) 및 시장개발협정을 체결한 날부터 중국 올림픽위원회는 마감일인 2008년 12월 31일 이전에 더 이상 자체적으로 시장 개발을 진행하지 않습니다. 모든 시장 개발에 대한 모든 권리는 베이징 올림픽 조직위원회로 이전됩니다.
그렇다면 중국올림픽위원회가 체결한 일부 합의는 어떻게 이행될 것인가? Lu 씨는 Jinliufu와 같은 브랜드의 경우 계약을 체결하기 전에 개발된 일부 브랜드는 올해 말, 즉 2004년 12월 31일까지 계속될 것이며 이후의 권리는 베이징 올림픽 조직위원회에서 계속 개발할 것이라고 설명했습니다. 위원회.
베이징올림픽 조직위원회 시장개발부의 업무는 실제로 다음과 같은 수준으로 나누어진다.
첫 번째는 국제올림픽위원회(IOC) 관련 TOP 계획이다. - 국제올림픽위원회 글로벌(IOC Global) 현재 기본적으로 10개의 후원 파트너 회사가 있습니다. 이들 회사는 국제 올림픽 위원회가 직접 결정합니다. 이들 회사는 대부분 맥도날드, 코카콜라, 삼성 등 글로벌 500대 기업 중 하나입니다. 시스템 통합에 참여하는 일부 회사에는 라면 제조업체나 VISA 결제 시스템 회사도 포함될 수 있습니다. 이 수준의 서명 권한은 국제 올림픽 게임에 있습니다. 이들 회사는 일반적으로 두 번의 올림픽 시즌을 포함하고 6년 동안 지속되는 한 단계의 후원 권리를 구매합니다.
이 외에도 베이징 올림픽 조직위원회가 직접 연락한 파트너들이다. 베이징 올림픽 조직위원회가 권한을 행사하는 지역은 중국 올림픽 위원회의 관할권 내에 있으며, 그 아래에는 스폰서라고 불리는 또 다른 수준이 있습니다. 이들은 세분화된 시장입니다. Lu Lu는 다음과 같이 설명했습니다. “특정 카테고리의 제품이 있으면 그렇게 큰 규모의 자금을 지원하는 회사를 찾을 수 없기 전에 이러한 카테고리를 삭제합니다. 예를 들어 국제 올림픽에서 찻잔 후원자를 먼저 선택합니다. 위원회, TOP 계획에서 찾을 수 없으면 검색 권한을 베이징 올림픽 조직 위원회의 파트너로 축소할 것입니다. 그렇지 않다면 공급업체로 내려가겠다. 차이점은 주로 자금 규모에 있다”고 말했다. 루는 TOP 계획의 파트너들이 종종 10억 달러 이상을 투자한다고 말했다. 조직위원회 파트너는 수억 달러에 가깝고, 후원자는 천만~2천만 달러를 투자해야 합니다. TOP플랜에서는 웨이브를 하는 것이 일반적입니다. ?다행히도 으르렁거리는 모자 밑단 스타일은 유우 R넥 란시안이 여유롭게. ?시가 너무 가까워서 타조가 무덤에서 괴로워한다┯ι苋?朊诺草?笠狠说涶 무덤을 훔쳐 보아이바가 물에 잠긴다?婺R 유성레어
프랜차이즈는 새로운 채널이다
대규모 자금보증은 일부 중소기업이 넘지 못하는 문턱이 됐습니다. 그렇다면 중소기업만이 쿨한 삶을 누릴 수 있다고 할 수 있을까요? 대답은 물론 '아니오'입니다. 왜냐하면 올림픽 게임의 목적은 모든 사람의 참여이고 물론 어떤 유형의 기업도 다른 범주에 속하지 않을 것이기 때문입니다. 이러한 소규모 기업의 새로운 형태의 참여는 프랜차이즈입니다.
프랜차이즈 사무소의 프로젝트 전문가인 Lu Lu는 베이징 올림픽 조직위원회의 시장 개발 과정에서 일부 작은 배지, 기념품, 티셔츠, 일부 음식, 수공예품 등이 생산되었다고 말했습니다. 모두 프랜차이즈 사무소에서 처리합니다. 생산 회사에 프랜차이즈 생산을 권한을 부여한 다음 일부 전문 채널과 소매점 또는 프랜차이즈를 통해 판매하고 있습니다. 베이징에서는 현재 많은 쇼핑몰에서 올림픽 카운터의 소규모 상품을 사고 팔고 있습니다. 이는 임시 계획일 뿐이며 베이징 이외의 지역으로 추진될 수 있습니다. 이러한 소규모 상품의 총 경제 생산량은 아마도 수천만 달러에 달할 것이며 일부 소규모 기업에게는 큰 수입이 될 것입니다.
올림픽 경영의 '오륜'
국민 모두가 참여하는 올림픽은 국민들이 주관적으로 생각하는 '국민 기업 참여'에 대한 오해를 불러일으킬 수밖에 없다. . 이와 관련하여 제29회 올림픽 조직위원회 시장 개발부 브랜드 보호 및 계약 관리실의 프로젝트 관리자인 Xing Zheng은 다음과 같이 말했습니다.
대회의 다양한 부서의 관점에서 올림픽 조직위원회, 스포츠 부서 및 게임 서비스 부서는 스포츠에 관한 부서입니다. 그들은 특히 10일 이상 또는 전년도에 걸쳐 다양한 대회 행사를 위한 사전 준비, 먹고, 마시고, 자는 등의 일을 담당합니다. 그들은 실제로 스포츠 부분을 담당합니다. 당사의 "시장개발부 브랜드 보호 및 계약관리실"은 좁은 의미에서 "오륜" 및 관련 명칭과 상징을 운영하는 회사에 가깝습니다. 전 세계 여러 나라에서 사용되는 모든 제품은 국제 올림픽 위원회(International Olympic Committee)에 등록되어 법적으로 소유되어 있습니다. 국제 올림픽 위원회는 이러한 상징을 사용할 수 있는 권리를 일부 기업에 판매하며, 스포츠 활동을 통해 브랜드를 강화하는 기업은 올림픽 참가의 목적을 갖고 있습니다. 이것이 없다면 우리는 올림픽 시장 발전의 초석이 될 것입니다. 많은 일을 할 수 있습니다.
올림픽위원회는 일단 이 권리를 획득하게 되면 이들 기업이 이 권리를 유지할 수 있도록 최선을 다해 노력을 아끼지 않을 것입니다. 예를 들어 코카콜라사는 국제올림픽위원회(IOC)와 계약을 맺은 뒤 올림픽위원회 대회 관할 지역에는 코카콜라를 제외한 다른 음료 제품의 출품을 절대 금지해 달라고 요청했다. .모든 물 음료 없음. 특히 2008년 올림픽 경기장에는 다른 물은 허용되지 않으며 커피도 차도 탈지유도 허용되지 않지만 전유는 허용됩니다. 이는 그들의 승인된 권리입니다.
올해부터 국제올림픽위원회(IOC)의 관심은 크게 아테네에만 국한되지 않을 것이다. 중국 기업이 올림픽에 참여하고 싶다면 향후 4년 동안 더 많은 노력을 기울여야 할 것입니다.
후원은 광고와 다르다
"국내 기업은 스포츠의 '단순함'에 익숙하지 않습니다. 후원하는 방법도 모르고, 이해하지도 못합니다. 관련된 다양한 권리, 분석 및 수익에 대해 잘 모르겠습니다.” CCTV 미디어 회사의 Yuan Fang 박사가 예를 들었습니다. AFC의 스폰서는 모두 외국 회사입니다. 따라서 얼마 전 AFC 교류 회의에서 일부 중국 회사가 있었습니다. 비용 효율적인 후원 방법을 배우러 가셨나요?
경영 부서의 일부 사람들은 스포츠와 기업의 형평성 관계를 이해하지 못합니다. AFC 개발 및 마케팅 부서의 리더는 인도인입니다. 그는 한때 우한에서 열린 올림픽 예선에 대해 이야기했습니다. 대회가 진행되는 동안 우한 스포츠 협회는 경기장에 팻말을 확실하게 붙였습니다. 그들이 거절당하자 그들은 매우 당황했습니다. 이것은 허용되지 않습니다. 우리 집 앞에서 축구 경기가 열리고 있는데 왜 표지판을 세우지 못하는 걸까요? 사실 이 사람들은 스포츠 마케팅을 전혀 이해하지 못합니다.
리그 A가 중국 슈퍼 리그로 바뀌었을 때 Yan Shiduo는 기자 회견에서 오랜 세월이 흐른 후 800 개가 넘는 회사가 우리를 후원했다고 말했습니다. 이 말을 듣고 회의에 참석한 외국인들은 모두 "아니, 어떻게 가능합니까?"라고 말했습니다. 사실 이것이 중국의 스포츠와 기업의 관계입니다.
국내 기업들은 '광고에 투자한다'는 생각으로 게임 하나에 50만 위안을 쓰고 스포츠 후원에 나서는 게 익숙해졌다. 따라서 올림픽에 참가할 때 이러한 권리와 이익을 어떻게 보호해야 할지 모릅니다. 아시아 전역의 스폰서로서 AFC와 스폰서십 계약을 체결한 회사는 보호를 받으며 특정 반경 내에서는 경쟁 광고를 할 수 없습니다. 계약을 체결하기 위한 문턱도 매우 높고, 회사와의 계약 기간도 4년이 채 되지 않는다. AFC는 현재 아시아에서 제품을 판매하는 중국 회사가 거의 없기 때문에 중국에서 스폰서를 개발하는 데 몇 가지 어려움을 겪었습니다. 현재 Uni-President Instant Noodles와 계약을 체결하고 다른 제품을 개발하지 않았습니다. 이는 중국 기업들에게는 당혹감이자 기회이다.
올림픽의 경우 세전 소득을 공제할 수 있고, 개인의 경우 개인소득세도 감면받을 수 있다. 이 양식은 국내 기업의 참여와 교육에도 도움이 될 것입니다. 하지만 안타깝게도 이 방법은 기부일 뿐 홍보용으로는 사용할 수 없습니다.