Lenovo 가 뭘 잘못했나요?
최근 연상에 관한 소식이 인터넷에 퍼졌다. 주요 내용은 Lenovo 가 기술 혁신판에 상장한 것이다. R&D 투자 비율이 충족되지 않아 상장이 하루만에 실패했기 때문이다.
몇 년 전에도 Lenovo 휴대폰 두 대를 사용했는데 Lenovo 에 대한 인상은 여전히 인정된다. 호기심에서 나는 연상의 자료를 검색했다. 이것은 Lenovo 의 연원이 정말 작지 않다는 것을 알게 되었다.
일찍이 1984 년, 중과원 컴퓨팅은 20 만 달러를 투자하여 1 1 과학기술자가 설립한 회사인 중과원 컴퓨팅 신기술 개발회사 (Lenovo 전신) 를 설립했다. Lenovo 는 중과원이 설립한 것으로, 설립 초기에는 당시 국내 최고의 컴퓨터 전문가인 광남을 초청하여 총엔지니어를 맡았습니다. Lenovo 는 국산 컴퓨터 기술에서 으뜸이라고 할 수 있다. 사실도 이 점을 증명했다. 광남 지도하에 개발한 레노버 한카는 시장에서 전례 없는 성공을 거두었다. 1985 부터 1995 까지 Lenovo 한카는160,000 대를 팔았고, 지난 3 년간 순이익은120,000 에 달했다. 1989 Lenovo 한카는 국가 과학기술진보 1 등상도 수상했다.
제품의 성공과 함께 Lenovo 도 끊임없이 성장하고 있다. 다음으로, Lenovo 는 발전의 갈림길에 이르렀다:' 과학기술공무역' 인지' 무역기술' 인지, 이것은 문제다. 결국 발전 노선 다툼은 광남의 갑작스러운 퇴출로 끝났다. Lenovo 는' 무역기술' 의 발전 노선을 확고히 밟았다. 2004 년 Lenovo 는 미국 대기업 IBM 의 PC 비즈니스를 인수하는 데 성공했습니다. 이제 Lenovo 는 전 세계 PC 출하량이 가장 많은 회사가 되었습니다. 시장 지위로 볼 때, 연상은 성공적이다. 그러나, 수익 수치로 볼 때, 여전히 몇 가지 문제가 있다.
예를 들면 다음과 같습니다.
Lenovo 2020/202 1 회계연도 연간 매출 4 1 16 억원, 순이익 80 억원.
화웨이는 2020 년 매출 89 14 억원, 순이익 646 억원을 기록했다.
수익 수치에서 볼 수 있듯이 화웨이의 판매 수입은 연상의 두 배 이상이지만 순이익은 연상의 8 배이다. 왜 순이익이 그렇게 많이 차이가 나나요? 사실 화웨이는 더 많은 핵심 기술을 가지고 있어 자신의 손에 더 많은 이윤을 남길 수 있고, 레노버는 다른 사람의 손에서 더 많은 핵심 기술을 사서 다른 사람과 더 많은 이윤을 공유할 수 있다는 것을 모두 알고 있다. 그럼, Lenovo 의 발전 경로가 틀렸나요? Lenovo 가 뭘 잘못했나요?
사실 연상 수십 년 전의 의사결정이 옳고 그름을 판단하는 것은 모두 사후제갈량이다. 그리고 외부인으로서 당시의 구체적인 상황에 대해 상세히 이해할 수는 없다. 어떻게 하면 객관적이고 공정한 평가 기준을 찾을 수 있습니까?
먼저 첫 번째 뒷포를 말하다. 우리 조상들은 우리에게 "과거는 영원히 미래를 잊지 못할 것이다" 라고 말했다. 개혁개방 이후 빠르게 성장한 선두 기업 레노버 화웨이. 그들의 발전 궤적은 매우 전형적이다. 그들의 발전 과정은 개혁 개방 이후 우리나라 경제 발전 과정의 축소판이다. 경험과 교훈은 총결하고 공부할 가치가 있다. 그래서 이런 후견이 많을수록 좋다.
두 번째 질문은, 우리가 어떤 기준을 사용해야 하는가? 회사의 발전 노선은 결국 한 사람의 의사결정 문제이기 때문에 모든 사람이 가지고 있는 가장 일반적인 속성을 판단 기준으로 삼는 것이 더 객관적이다. 이 속성은 "인간 본성" 입니다. 인간성의 정의는 사람이 가지고 있는 정상적인 감정과 이성이다. 내린 결정이 정상적인 인간성에 부합한다면 이 결정은 합리적이다. 그렇지 않으면 우리가 자세히 분석할 가치가 있다.
그럼 Lenovo 가 성립된 이래로 어떤 발전 경로를 걸었는지 봅시다.
앞서 언급했듯이 1984 년 중과원 계산회사가 설립된 후, 니켈 광남은 회사 총엔지니어로서 Lenovo 한카를 개발하여 시장에서 전례 없는 성공을 거두었다. 나중에 Lenovo 는 미국 AST 컴퓨터와 자신의 Lenovo Hanka 를 대리하여 시장에서 더 많은 성공을 거두었다. 그런 다음 Lenovo 는 중국 최초로 펜티엄 CPU 기반 PC 를 개발했습니다. 지금까지 Lenovo 의 중국에서의 기술적 우세는 매우 두드러졌다. 당시의 기술적 우세에 힘입어 Lenovo 는 설립 초반에 첫 통의 금을 순조롭게 벌어들이고 회사를 계속 성장시킬 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
1994, Lenovo 출시. 자본의 개입은 근본적으로 연상을 바꾸었다. 류전지와 광남의 회사 발전 노선에 대한 분쟁이 발발했다. "무역 기술" 이든 "기술 산업 무역" 이든. 이는 당시 국내 많은 기업들을 괴롭혔던 문제이기도 하다. 마지막 전투는 기술 R&D 노선을 주장하는 광남 이직으로 끝났다. 그 이후로 Lenovo 는 기술 개발에 더 이상 밝은 점이 없습니다.
예를 들어, 소프트웨어 측면에서 Lenovo 는 R&D 를 원하지 않습니다. 투자 위험이 너무 높기 때문에 스웨덴 Intentia 의 MOVEX ERP 시스템을 1998 에서 대리했습니다. 이것은 선진적인 종합 기업 관리 정보 시스템이다. 외국인이 개발한 것이기 때문에 시스템의 내용은 모두 외국어이다. 이 시스템이 중국 기업에 성공적으로 적용되려면 시스템의 모든 외국어를 중국어로 정확하게 변환해야 합니다. 즉, 시스템을 한화시키고 한화 과정에서 시스템의 모든 기능이 정상적으로 작동할 수 있도록 해야 합니다. 원래 Lenovo 한카의 R&D 기반이 있어서 ERP 시스템의 국산화 문제를 해결할 수 있었습니다. 하지만 광남이 떠난 이후 Lenovo 의 발전 초점은 마케팅, 판매, 브랜드 운영, 기술 R&D 능력으로 옮겨갔다. 결국 연상은 결국 시스템 한화 문제를 해결하지 못했다. ERP 시스템 고장으로 Lenovo ERP 시스템을 구입한 베이징 삼록회사도 Lenovo 를 법정에 고소했다. 결국 연상은 상대방에게 200 만 원을 배상했다.
인터넷 방면에서 중국은 65438 년부터 0998 년까지 인터넷 시대로 접어들면서, Lenovo 는 FM365.com 웹사이트를 설립해 처음에는 잘 작동했지만, 인터넷 열풍은 빠르게 사라지고 Lenovo 의 내부 관리 생각은 통일되지 않았다. 결국 Lenovo 는 이 사이트를 포기할 뻔했다.
20 10 년, 모바일 인터넷이 중국에서 부상하면서 Lenovo 는 적시에 자신의 스마트폰인 phone 을 선보였다. 휴대전화가 출시된 후 효과가 좋다. 그때 음악 핸드폰을 살 뻔했어요. 휴대폰 초기 인터페이스의 클로버 디자인을 기억하세요. 아쉽게도 연상은 버티지 못했다. 나중에 Lenovo 는 심지어 휴대전화 업무를 포기했다. 몇 년 후 Lenovo 가 휴대전화 분야로 돌아올 줄 누가 알았겠습니까? 그래서 모토로라를 인수했습니다.
Lenovo 의 발전 경로를 돌이켜보면 Lenovo 발전의 분수령은 1994 Lenovo 가 상장된 이후 Lenovo 가' 무역기술' 노선을 선택했기 때문에 Lenovo 의 오늘이 있었다는 것을 알 수 있다. 그렇다면 Lenovo 가' 무역기술' 노선을 선택하는 것이 잘못된 것이라고 말할 수 있을까요? 물론 Lenovo 의 옳고 그름은' 무역기술'' 기술공무역' 이라는 단어로만 요약할 수 없다. 이것은 기업의 관리를 단순화합니다.
1994 2 월 14 일 Lenovo 그룹이 지배하는 홍콩 Lenovo 그룹 유한회사가 홍콩 연합소에 상장되었습니다. 같은 날 Lenovo 는 인민폐 1485 만원에 상당하는 자금을 받았다. 이것은 무슨 개념입니까? 1992 Lenovo 연간 매출 1767 만원. Lenovo 는 당시 매우 성공적이었다고 할 수 있다. 당시 Lenovo 가' 무역, 노동, 기술' 노선을 선택한 것은 이해할 수 있었다. 인간 본성의 관점에서 Lenovo 의 선택을 측정하는 것은 심지어 매우 현명하다.
왜냐하면 1994 이후 Lenovo 의 중국 PC 판매량은 매년 100% 이상 증가했기 때문입니다. 좋은 시장 상황에서 회사는' 무역기술' 또는' 기술공무역' 을 선택합니다. 만약 의사결정자가 당신이라면 어떻게 선택하시겠습니까? 솔직히, 나라면' 거래 기술' 을 택할 수 있는 전략은 무엇일까? 인류가 원시인들이 숲에서 초원으로 걸어간 이래로 독사 맹수, 각종 위험은 줄곧 그를 동반해 왔기 때문이다. 그래서 인간은 천성적으로 이익을 피하고 해를 피하는 본능을 가지고 있다. 인간은 이런 본능으로 오늘까지 발전했다. 당시 Lenovo 는 이전의 기술 축적에 의존하여 시장 우세는 이미 점차 나타났다. 연간 10 억의 판매 수입, 손에 현금이 있고, 더 큰 국내 시장이 네가 개척되기를 기다리고 있다. 물론, 이 절호의 기회를 포착하고, 신속하게 시장을 점령하고, 자신의 시장 지위를 확립하고, 벌어야 할 돈을 벌고, 벌어야 할 돈을 벌어야 한다. "무역 기술" 은 분명히 가장 비용 효율적인 개발 경로입니다.
"기술 산업과 무역" 노선을 보세요. Lenovo 는 중과원 계산대에 등을 돌리고 있지만 우리나라의 전반적인 과학기술력에 있어서 우리 집의 바닥은 여전히 매우 얇다. 기술 개발에 집중하면 상당한 자본 투자가 필요하고 장기적인 기술 축적이 없으면 칩 개발이든 소프트웨어 개발이든 성과를 내기 어렵다. 기술 R&D 를 통해 높은 이윤 수익을 얻는 데는 더 오랜 시간이 걸린다. R&D 에 실수가 있거나 외국 하이테크 기업과 지적재산권 분쟁이 있다면 모든 투자가 헛수고가 될 수 있다. 따라서 하이테크 R&D 는 높은 투입, 고위험, 높은 생산량, 높은 수익을 거둘 수 있는 모험의 길이다. 이 길에는 가시나무와 도랑이 너무 많다. 이익을 피하고 해를 피하는 인간성에서' 과학기술공무역' 은 분명히 최선의 선택이 아니다.
Lenovo 의 선택이 정확하다면, 왜 오늘의 국면이 있는가? 그럼 우리는 다른 각도에서 이 문제를 봐야 한다. 기업의 장기적인 발전을 보면 연상의 선택은 상의할 만하다. 우리 모두 알고 있듯이, 컴퓨터를 생산하고 판매하는 기업으로서, 자신의 핵심 기술과 특허 한 세트가 없다. 어쨌든 멀지 않다. 현대 컴퓨터 자체는 한 세대의 과학자들이 끊임없이 연구하고 개선하는 과학 기술 성과이기 때문이다. 네가 공부를 하지 않으면, 다른 사람도 공부를 향상시킬 것이다. 마지막으로 다른 사람의 특허와 기술을 사기 위해 진짜 금과은을 써야 한다. 이것이 Lenovo 판매량이 매우 높지만 이윤은 조금밖에 없는 이유이다.
마지막으로, 우리는 국가 차원에서 본다. Lenovo 설립 초기에는 중과원 연구소의 전폭적인 지원과 광남 교수의 전폭적인 도움으로 당시 중국 최고의 컴퓨터 전문가들이 모두 Lenovo 를 하고 있었기 때문에 Lenovo 는 Lenovo 한카의 영광을 창조했다고 해도 과언이 아니다. 이렇게 좋은 자원을 손에 쥐고 있지만, Lenovo 는 한 걸음 더 나아가지 않았다. Lenovo 는 칩 제조와 소프트웨어 개발을 포기하고 중국 컴퓨터 산업을 이끌고 세계 선진 수준을 따라잡을 수 있는 절호의 기회를 놓쳤다. Lenovo 는 컴퓨터 업무에서는 성공적이지만, 중국의 발전과 진보에서는 실패했다고 할 수 있다. Lenovo 의 선택이 어떤 의미에서 중국 칩 제조의 발전을 늦추었기 때문에, 경험과 교훈은 진지하게 흡수할 만하다.