구이저우 마오타이와 Luckin Coffee 가' 장향라떼' 를 선보였다. 이런 국경 간 연계를 어떻게 볼 것인가?
왜 이렇게 더워요? 너무 이상해서요! 상품 경제 시대에 희소성은 매우 중요한 속성이다. 인간성은 호기심, 호기심, 가십이 우리 뼈에 새겨져 있다. 그 이유는 아마도 가십을 통해 도파민을 방출할 수 있기 때문일 것이다.
여기서, 나는 공동 브랜드의 국경을 넘나드는 것에 대한 나의 견해를 공유하고 싶다.
공동 브랜드의 가장 흔한 형태는 광고이고, XX 라는 이름으로 방송되는 프로그램도 실제로 공동 브랜드의 일종이다. 더 많은 것은 단방향 능력 부여로 광고 주체의 브랜드 이미지 (긍정, 우수, 품질) 또는 순수한 흐름을 통해 광고주를 부여한다.
비즈니스 모델은 고객 (소비자) * 트래픽 (채널) * 제품 (서비스) * 거래 (링크) 로 요약됩니다. 간단히 말해서 소비자의 어떤 수요를 찾아 어떤 제품 (서비스) 을 생산하고, 유량 (채널) 을 통해 접촉하고, 거래를 완성하는 것이다. 대부분의 상품 (서비스) 채널의 비용은 매우 높습니다. 텐센트 또는 바이트 런아웃과 같은 트래픽 풀이 아닌 한, 사용자들은 매일 당신을 찾아옵니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
일반적으로 한 상품에 도착하는 데 드는 비용은 상품 자체의 생산 비용의 3 ~ 4 배 이상이다. 리셀러와 대리점의 존재는 전체 과정의 연결점으로, 가치를 창출하며, 당연히 이익을 얻어야 한다. 인터넷이 나온 후 인터넷 직판 모델이 기존 에이전트보다 더 정확하다. 왜요 중간 부분의 손실이 매우 낮기 때문에, 공급원이 입고되어 물류를 통해 고객에게 배달되어 중간 상인이 차액을 벌지 못했기 때문이다.
서운 X 마오타이 이번 합동 행사의 화제는 사람들의 관심을 끌기에 충분하다. 모두들 이런 새로운 일을 본 적이 없는데, 모두 서둘러 상대방에게 알리니, 그럼 나와서 보자! 이전의 얼음통 도전처럼 군중의 종파 심리를 이용했다.
이 책은' 폭도' 라고 불리는데, 개인은 이성적이고, 집단은 비이성적이며, 집단의 여론은 쉽게 인도된다. 어떤 전자상가 플랫폼에 가서 물건을 사면 A 와 B 의 두 가지 유사한 제품을 볼 수 있는데, A 의 판매량은 B 보다 훨씬 높다. 대부분의 사람들은 A 를 선택한다. 군중의 눈이 밝다고 믿기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
짧은 동영상을 한 개, 같은 등급의 두 가지 내용을 칠해, A 의 짱 B 보다 훨씬 많기 때문에 A 는 B 보다 더 높은 평가율을 얻을 수 있을 확률이 높고, 또한 종군이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 차를 살 때도 판매 순위를 본다. 이것은 사실이다.
이 시점에서 한 브랜드가 성장하려면 자신의 제품/서비스의 우수한 품질 외에 마케팅 방식도 새로운 변화가 필요하다. 어떤 사람들은 내가 10 년 전에 XX 를 통해 얼마나 많은 사용자를 얻었는지 말하지만, 지금 같은 방법이 반드시 통할 수 있는 것은 아니다. 왜냐하면 지금은 주의력 경제 시대이기 때문에, 한 가지가 먼저 낯설고, 그 다음에 평범하기 때문에, 사람은 두 개의 같은 일과를 이기기가 매우 어렵다.
업무상의 이유로, 나는 이전에도 이런 공동명 형식을 연구한 적이 있다. 브랜드 a 와 브랜드 b 는 공동 브랜드입니다. 한 가지 가치는 서로 유도하는 것이고, A 의 사용자 (팬) 는 B, B 의 사용자 (팬) 는 A 로 이어지고, 또 다른 가치는 새로운 차별화 가치 (독특하고 가격 대비 성능) 를 만들어 증분 사용자 집단을 끌어들이는 것이다. 모모 연합회원을 자주 보면 사실 증분 가치를 벌고 싶다.
서운과 마오타이의 이런 협동은 증분 가치에도 치중하고 있다고 생각한다. 이런' 장향라떼' 는 절대 정규판매가 아니다. 한 달 동안 t a 를 보지 못할 수도 있지만, 그동안 모두' 서운',' 마오타이' 라는 이름을 들을 수 있을 것이다.
Luckin Coffee 에 가서 전설의' 장라떼' 를 체험하고 마오타이를 조금 맛보며 멜론 군중의 장점을 이용해 거의 무료 광고 투하를 달성했다. (사실 무료도 아니다. 제품 R&D, 화제 예열, 대량의 홍보자금이 필요한데, 다만 브랜드 성세에 못 미친다.)
나는 서운의 이 팀에 감탄했다. 몇 년 전, 그것은 금융 사기와 거짓 상업 모델의 대명사였다. 요 몇 년 동안 기초를 다지고 입소문을 냈는데, 실제로는 상업 모델을 제대로 했다.