푸양 지적재산권
유명한 극작가 전한이 1966 년 장샤오천 항저우 공장을 시찰할 때 쓴 시입니다. 가위를 만드는 기업이 문인들이 이렇게 칭찬을 받을 수 있다고 상상할 수 있는 사람은 거의 없다.
명말부터 지금까지 장샤오천에서 가위가 전승된 지 거의 400 년이 되었는데, 매년 거의 3000 만 자루의 가위를 팔 수 있다. 7 월 7 일, 장소천주식유한공사 창업판 상장신청은 심교소에서 접수를 받아 또 다른 옛 사이즈와 가위수 1 주가 될 것으로 예상된다.
논란이 많은 많은 오래된 상점들과는 달리, 장샤오천의 칼가위 업무는 수백 년간의 경영을 거쳐 여전히 활력이 넘친다. 왜 작은 가위가 이렇게 강한 생명력을 가질 수 있을까? 이 약간 다른 옛 이름을 살펴 보겠습니다.
장인 정신을 전승한 지 400 년
이름에서 짐작하기는 어렵지 않다. 장샤오천은 브랜드 이름일 뿐만 아니라 창업자 본인의 이름이기도 하다.
장소천은 청초 항주의 가위장이다. 그의 본적은 혜주건현에 있는데 가위를 만드는 것은 그의 집 솜씨이다. 그의 아버지 장사가는 순호에서 가위를 만드는 법을 배웠다. 나중에 명나라 만년 (16 10 년경) 에 항주 대정골목에 장대룡의 가위 가게를 열었다.
고양이 언니가 검열한 사료에 따르면 당시 우리나라에서 가위를 만드는 재료는 대부분 구리와 선철이었지만, 장사가는 용천검의 주조공예를 가위 제작에 도입하여 독특한' 상강' 공예를 만들었다. 즉, 가위의 칼날은 중탄소강으로 단조한 다음 철제 가위 손잡이에 박혀 있습니다. 핸드메이드 시대에' 장대룡' 가위의 제작은 단조에서 연마에 이르기까지 72 개의 공정을 거쳤다.
정강과 생철의 강도는 다르다. 주검 공예를 채택한 장대룡 가위는 반짝 빛나고 날카로워 동행가위에서 눈에 띄어 당시 항성의 금자 간판이 되었다.
아쉽게도 명나라에서는 우리나라에 아직 지적재산권 의식이 없다. 항주' 장대룡' 가위의 모조품이 끊임없이 등장하고 품질이 고르지 않아 진짜' 장대룡' 가위의 명성이 급격히 떨어졌다.
청강희 2 년 (1663), 창시자 장사가 죽고, 재벌 2 세 장샤오천이 계승했다. 그는 아버지가 창립한 노브랜드의 브랜드 가치가 위조자에게 피해를 입었다고 판단해 아예 기존 브랜드를 포기하고 가족기업이 생산한 가위를 자신의 이름으로 명명하고 모든 가위에 자신의 이름을 새겼다.
건륭은 46 년 (178 1) 에 장소천이 역사상 가장 중요한 손님, 즉 건륭황제 본인을 맞이했다. 관련 자료에 따르면, 그해 건륭황제 남순회 때 장소천 가위점에 가 본 적이 있다. 나는 가위 한 자루를 사서 돌아온 후 크게 칭찬을 아끼지 않았다. 그래서 장샤오천의 가위를 위해 현판에' 장소천' 이라는 글자를 적고, 장샤오천의 가위를 공물로 나열하여' 궁중어용 가위' 라고 명명했다.
장소천 가위의 신분은 사실일 수도 있지만 건륭황제가 직접 물건을 가지고 각종 음식 특산물을 바꾸는 이야기는 범람하여 진위를 분간하기 어렵다.
현대에서는 장샤오천이 역사상 더욱 활발해졌다. 3 년 (19 1 1), 장샤오천 8 대 손조영이' 해운욕일' 상표로 농상부에 상표를 등록해 중국 역사상 첫 상표 중 하나가 됐다.
이후 장소천 가위가 국제 전시회에 자주 등장해 상을 받았다. 여기에는 1909 의 남양 설득회, 19 15 의 파나마 엑스포, 1926 의 필라델피아 엑스포,/Kloc-0
신중국이 성립된 후에도 장소천 가위는 여전히 높은 중시를 받고 있다. 1956 년 모 주석은' 수공업의 사회주의 개조 가속화' 의 업무보고회에서 "공업에서 좋은 것을 많이 제거하지 말라는 것을 상기시켜준다" 고 말했다. 왕마자와 가위는 만 년 동안 떨어뜨릴 수 없다. 우리나라의 좋은 물건과 이미 잃어버린 것들은 반드시 회복되고 더 좋아져야 한다. "
흥미롭게도, 당시 장소천과 나란히 서 있던 경가위 왕마자는' 북방의 왕마자, 남방의 장소천' 이라고 불렸다. 강철로 가위 블레이드를 만드는 것으로 유명했지만 개혁개방 이후 잘 발전하지 못하고 2003 년 파산을 선언했다.
작은 가위는 어렵지 않고 기술적인 문턱도 없는 것 같다. 하지만 장샤오천의 가위는 400 년 동안 명나라부터 근대까지 국내에서 해외까지 인정받아 제작이 유일해야 한다.
매일 진지하게 글을 쓰는 사람은 장인이라고 하고, 문장 극도의 정신을 장인정신이라고 한다. 최근 몇 년 동안 장인정신을 언급하면 일본, 독일 등 전통 제조업 강국을 떠올릴 수 있지만, 사실 우리의 오래된 이름들 중 일부는 이런 정신을 표현할 수 있다.
장 xiaoquan 의 전통적인 제조 기술은 무겁고 복잡합니다. 숙련된 양털 깎는 사람은 철과 강철로 가위 한 자루를 단조할 수 있다. 현재 이런 제조 기술은 이미 무형문화유산이 되었다. 이 공예를 장악하는 가장 젊은 장인은 이미 80 세에 가까운 백발이 성성하다. 이것은 아마도 장인정신의 구현이겠죠?
오래된 브랜드의 새로운 주인
모든 오래된 상점들은 모두 멋진 이야기를 가지고 있지만, 오래된 상점들은 이야기만으로는 현대 상업사회에서 생존할 수 없다. 오늘의 장소천도 과거와 크게 달라졌다.
많은 국유자산의 옛 이름과는 달리, 장샤오천은 신중국에서 두 차례 재편을 거쳤으며, 지금은 완전한 민영기업이다.
주식 모집서에 따르면 현재 장소천 주식의 지주주주는 장소천그룹이고 실제 지배인은 부춘지주그룹이다. 부춘지주그룹의 두 주주와 장은 형제이고, 장신청 두 명은 부자다. 현재 장씨 가문은 부춘지주, 융천투자, 진천투자를 통해 765,438+0.83% 의 장소천 지분을 보유하고 있어 통제권이 집중되고 있다.
부춘투자는 2007 년 장소천 통제권을 획득한 후 장소천 제조업의 지능화와 공업화를 주로 추진했다. 20 10, 장샤오천은 항주 푸양에 현대화된 철물테크노파크를 건설하여 90% 이상의 생산 과정을 자동화했다.
장샤오천의 생산 모델은 자주생산과 OEM 의 결합이다. 현재 장소천 자제 능력은 654.38+0279.5 만원이지만 생산능력 활용률이 높아 생산 라인이 포화에 가깝다.
이번 IPO, 장샤오천은 광둥 양강시에 스마트제조센터를 건설하여 자금 3 억 5400 만원, 공사 기간 65,438+08 개월을 모금할 예정이다. 건설이 완료되면 3065438+ 만 개의 생산능력이 추가되어 현재 생산능력의 2.35 배에 해당한다.
한편 장샤오천은 더 이상 가위만 생산하지 않고 제품 라인을 가정용 식칼과 손톱깎이, 주방 용품 등 철물제품까지 확장했다. 현재 장샤오천이 공개한 경영 데이터를 보면 장샤오천의 모든 제품 수입이 빠른 성장을 유지하고 있다. 특히 공구와 일용품은 20 18 연간 매출 증가율이 각각 3 1.49% 와 36.66% 에 달했다.
가위는 장샤오천에서 400 여 년의 역사를 가지고 있으며, 현재 가정복의 가위에 대한 수요가 감소해 가위의 수입이 빠르게 증가하는 경우는 거의 없다. (윌리엄 셰익스피어, 가위, 가위, 가위, 가위, 가위, 가위) 하지만 20 19 년, 장샤오천은 일용품을 제외한 모든 제품의 매출 증가율이 하락했다. 특히 칼가위조합 소득 증가율이 4.75% 로 떨어졌다.
소득 증가율이 떨어지는 것은 반드시 물건이 팔리지 않기 때문이거나 생산능력이 따라올 수 없기 때문인 것은 아니다. 특히 장샤오천은 현재 생산능력 활용률이 이미 100% 를 넘어섰다. 그러나 장 샤오콴 (Zhang xiaoquan) 의 재고 문제는 점점 더 두드러지고 있습니다.
20 19 년 말 장고천 재고 잔고가1..12 억원에 달하며 유동 자산의 37.5 1%, 20/ 그중 재고 상품 비중이 가장 높았고, 총액은 7146 만 8500 원으로 전년 대비 44.42% 증가했다. 재고 상품 잔액의 증가율은 재고의 전체 누적율보다 높을 뿐만 아니라 판매 수입의 증가율보다 높다.
가위와 칼은 장샤오천에서 여전히 인기가 있지만, 그들의 성장에는 여전히 약간의 저항이 있다는 것을 알 수 있다.
물건도 좋고 값도 싸냐, 국조 럭셔리냐?
지금 옛 이름을 언급하니, 사람들의 첫 반응은 왕왕 비싼 글자이다. 동아아교, 동인당, 천진개무시 만두는 모두 오래된 가게로 가격이 너무 급진적이어서 입소문이 무너진 예이다.
반면 장샤오천의 제품 가격은 상대적으로 친민이다. 장소천 주식서에 따르면 20 19 년 가위 제품의 평균 가격은 5.55 원, 커터의 평균 가격은 22 원, 칼가위 (칼가위세트) 가격은 77.95 원, 다른 가정용품의 평균 가격은 18.36 원에 그쳤다.
물론 이 평균가격은 단말기 소매가보다 훨씬 낮다. 이는 최근 3 년 동안 장샤오천이 점차 제품 유통 채널의 가중치를 높였기 때문에 유통업자를 발전시키는 속도가 자사 직영점과 오프라인 매장의 판매 증가율보다 빠르기 때문이다. 리셀러 채널 점유율은 20 17 년 56.34% 에서 20 19 년 66.06% 로 상승했다.
현재 장소천 제품의 단말기 가격은 여전히 업계 평균으로 쌍립인 등 해외 유명 브랜드보다 낮지만, 장소천 제품은 디자인과 성능면에서 이들 수입 제품보다 뒤지지 않을 수 있다.
소비자들의 오래된 이름에 대한 감정은 왕왕 매우 복잡하다. 한편, 그들은 전통 공예와 전통 브랜드의 가치가 인정받아 해외 브랜드를 물리치고 고급 시장을 점령하기를 희망하고 있다. 반면에, 그들은 또한 전통적인 오래된 사이즈의 가격이 자신의 소비능력을 능가하는 것을 원하지 않는다. 이 때문에 고급화 브랜드화는 많은 오래된 사이즈의 함정이 되었다.
장샤오천은 현재 이 문제를 해결하는 방법은 더욱 다양한 제품 라인을 내놓는 것이다. 가위 제품을 예로 들면, 장샤오천은 비교적 실용적인 의류 가위, 문구 가위, 미용가위 등이 있고, 공예품에 비교적 가까운 선물함 가위도 있다. 예를 들면 점점 더 많은 고개, 송학예함, 그리고 전통생활의 심미를 반영하는 일용품 (예: 구리 냄비, 탕원 등) 이 있다.
상장이 성공하면 400 년의 전승을 거쳐 장샤오천은 어떤 옛 사이즈가 될 것인가?