반기 판매 개인 업무 요약 보고서
반년 판매 요약 보고서 1
1, 전체 시장의 판매 상황이 좋지 않아 자신의 업무 능력과 큰 관계가 있다. 하반기에는 각 방면의 지식에 대한 학습을 강화하고, 작업 방식을 빗어 정리하고, 과거의 경험을 총결하고, 분석하여, 자신의 브랜드에 적합한 작업 방법을 얻을 수 있기를 희망합니다.
2. 업무 중 많은 세부 사항을 잘 파악하지 못해 많은 일이 헛수고가 되었다. 앞으로의 모든 세부 사항을 잘 이행하려고 노력하며, 너무 멀리 하지 말고, 초조해하지 말고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 모든 작은 일을 잘 해내라.
3. 일하는 동안 일을 자신의 사업으로 관리하지 않아 사상적으로 다소 정체되고 행동적으로 게으르다. 하반기에 마음가짐을 조정하고, 생각을 정리하고, 회사의 지도 사상에 따라 조정하다. 우리는 적극적인 태도로 일에 직면하고 다음 도전을 맞이할 것이다.
4. 근무시간이 지날수록 나는 많은 것을 배웠고 많은 것을 깨달았다. 그러나 아직 충분치 않다. 각 방면의 능력은 아직 부족하고, 시장에 대한 파악은 아직 부족하고, 인간관계의 건립은 아직 미흡하다. 업종 이해, 시장 동태 이해, 경품 관련 정보, 사람 간의 관계 처리 방법.
둘째, 하반기 작업 계획 및 준비:
1, 3 분기: 주로 시장망 개발을 잘 하고, 기존 매장의 판매를 촉진하고, 지속 가능한 판매를 위한 좋은 기반을 마련하는 것입니다.
(1), 향진 시장 개발을 강화하고, 시장 실행 시간을 늘리고, 가능한 한 회사에 머물지 않고, 시장 개발 성공률을 높인다.
(2) 포강, 인수 초기에는 주로 우리가 판매를 이끌고 전시회 형식으로 행사를 개최한다. 김당 초기와 마찬가지로 기회만 있으면 전시회를 열고 행사를 하며 그 홍보자들이 우리를 알게 하고, 우리를 인정하고, 우리를 좋아하게 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래야 정상적으로 판매할 수 있다.
(3) 김당과 지양은 적절한 서비스 (앞, 중, 뒤) 를 제공하여 고밀도 연락과 소통을 유지해야 한다. 그리고 감정을 더욱 깊어지게 하고, 때때로 인센티브 정책이나 고객 관계를 맺는다.
(4)9 월 초 추석, 국경절 (9 월 30 일 추석이 국경절에 가까워짐) 행사를 기획했다. 기존의 모든 상인들은 통일된 활동을 하고, 전 시장에서 바둑 한 판을 실현하며, 우리 브랜드와 제품을 점잖은 효과로 보급할 수 있는 기회를 갖게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
2. 4 분기: 판매 성수기입니다. 3 분기 판매량은 50% 증가할 것입니다. 시장의 강력한 홍보와 각종 서비스에 대한 후속 조치를 잘 수행합니다.
(1), 우리 기존 쇼핑몰의 현지 영향력과 호소력을 이용하여 주변 지역과 향진 시장에 대한 방사능 강도를 높였습니다. 점면 결합, 면면 결합의 효과에 도달하다.
(2) 3 분기 각 지역의 판매 상황을 분석하고, 상황에 따라 적절한 조정 방안을 마련하여 성수기 판매를 위한 기반을 마련하고, 화물량 극대화의 목표를 달성한다.
(3) 쇼핑몰, 공장과 공동으로 마케팅과 서비스를 잘 하고, 쇼핑몰 단말기 이미지 건설을 강화하고, 성수기 판매의 기초를 다진다.
(4) 각종 관련 절차를 보완하고 회사와 쇼핑몰 사이에 좋은 마케팅 채널을 구축한다.
3. 회사 발전 전략에 따라 회사 목표를 궁극적인 목표로 삼다. 자신의 업무 능력 향상을 강화해야 회사의 발전 요구를 따라잡을 수 있다.
4. 적극적으로 사고를 시작하고, 창조적인 사유로 일의 모든 세부 사항과 모든 부분을 잘 한다. 일을 잘 하기 위해서, 일을 세밀하게 하다. 회사, 쇼핑몰과의 원활한 의사 소통을 통해 자기 가치를 충분히 반영합니다.
반기별 판매 요약 보고서 2
7 월, 햇빛이 맑고, 우리는 다시 만났다. 모든 동료의 웃는 얼굴을 보고, 내 마음은 오랫동안 가라앉지 못했다. 단오절이 지나고 농지에서 새 계절에는 에메랄드 같은 묘목이 끊임없이 아름다운 몸짓을 흔들며 다정한 소녀처럼 맑은 바람의 감언이설을 막을 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) 회사에서; 긴장되고 단결된 작업 분위기는 모든 동료들로 하여금 열심히 노력하게 하여, 마치 팔선이 바다를 건너는 것처럼, 제각기 신통하게 행동하게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 나로 하여금 찬란한 햇빛을 보게 하고 여름의 열정을 체험하게 했다. 이 반년 동안 추억할 만한 일이 너무 많아서 고락이 반반이어서 되새길 만하다.
올 상반기는 이미 슬그머니 지나갔다. 영업 사원으로서 언급할 만한 것은 계약 주문 수량이 작년 같은 기간보다 높다는 것이다. 나는 과거의 실패 경험을 총화하고, 교훈을 얻고, 다시는 같은 실수를 저지르지 않고, 고객과의 소통 능력도 점차 성숙해지고 있다. 영명한 지도하에, 나의 마음가짐은 이전보다 훨씬 좋아졌다. 노총과 임총에게 진심으로 감사드립니다. 하반기에 더 좋은 성적을 얻기 위해 노력하다. 자신을 찬양하는 과정에서도 많은 결점이 있어 수시로 울리는 경종이다. 시간이 많지 않기 때문에, 안배가 좀 어지러운데, 단점은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 공부는 충분히 열심히 한다
특히 독서는 진지하지 않고, 질질 끌며, 책을 읽지 않거나, 독서가 적고, 심지어 시험 성적도 이상적이지 않다. 시험을 생각하면, 시험은 정말 네가 모르는 것을 시험할 수 있다. 본인은 비교적 게으르고, 혁신이 부족하며, 전문지식이 부족하기 때문에 학습을 강화하는 것이 관건이다.
둘째, 다큐멘터리는 제때에, 세심하지 않고, 용감하지 않다.
원칙은 고객을 따라가기 위해 최선을 다할 수 있다고 생각하며, 쟁취를 멈추지 않아도 다시 잡아야 한다는 것이다. 못 받는 리스트가 버려진 것 같아 냉막. 여느 때처럼 대단공포증이 도망쳤다. 주관적 의식이 강해서 결국 동양과 서양을 소홀히 했다. 잃어버린 단일 현상은 흔히 볼 수 있는데, 마치 고군분투하는 것처럼, 손실이 막심하다!
셋째, 감성, 고집, 열정 부족
부모님이 주신 두 손으로 지구를 구하는 것이 아니라 가족을 부양하는 것도 행운이지만, 나는 대담하게 어리석은 짓을 했다. 나는 예민한 사람이고 철이 든 사람이다. 이 성격은 정말 1 시 30 분에 바꿀 수 없다. 왜냐하면 나는 N 번을 시도했기 때문에 모두 실패로 끝났다. 느낌으로 일을 하고, 교만하고, 자만하고, 부끄러움을 느끼고, 특히 수동적이다. 이것들은 모두 단점이라고 할 수 있고, 일의 발전에 매우 불리한 요소이지만, 나는 항상 이 방면에서 잘못을 알고 잘못을 인정하고 잘못을 인정하지 않는다.
넷째, 계승의 역할은 발휘되지 않았다.
올해 4 월 28 일 카화회사의 이사로 재직한 이래로 나는 줄곧 큰 선의와 무한한 사랑을 가진 관리자로 여겨져 왔다. 아마도 내가 편안한 근무 환경을 가지고 있기 때문인지, 나는 직장에서 어떤 성적도 내지 못했고, 팀워크의 힘은 전혀 드러나지 않았고, 동료들도 중시하지 못했기 때문일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 나의 직무상 과실이다. 표면적인 일을 좋아하지 않고, 실사구시를 하며, 매 걸음마다 부지런하고 착실하게 걸으면 씨름할 확률이 자연히 낮아진다. 임 사장은 나에게 일이 잘되기만 하면 보답이 있을 것이라고 말했다. 나는 항상 오늘의 나 자신을 후회한다. 아마도 이것은 단지 나의 일의 시작일 뿐이다. 나는 배로 노력하여 전진할 것이다. 나도 말하고 싶다: 내가 노력하기만 하면 나는 이길 것이다.
다섯째, 소통은 마음에서 시작된다.
통신이 마음에서 우러나온 것은 차이나 모바일 회사의 광고 구호이다. 나는 이 말을 매우 좋아해서 계속 기억하고 직장에 가지고 간다. 나는 내가 모든 특이한 일을 열심히 할 수 있기를 바란다. 앞으로의 일에서 노총호 사장의 더 많은 지도와 지시를 받고 지휘를 따르길 바란다. 나는 무슨 말을 해야 할지 모르겠다.
1. 만약 내가 잘못을 저질렀다면, 사장이 직접 나에게 말해 주고, 많이 비판해 주길 바란다. 지금 스트레스가 심하기 때문에, 나는 사장을 위해 반벽강산을 지탱할 수 없다. 극도로 괴로워 밥을 못 먹고 잠을 잘 수가 없다.
2. 나는 2 개월 동안 가화에서 어떤 성적도 내지 못했고, 어떤 본보기도 하지 못했지만, 나도 뒤처지고 싶지 않다. 지도자가 나를 많이 지지해 주길 바란다.
3. 나는 일시적인 운이 나쁘다고 해서 항상 이렇게 되는 것은 아니라고 믿는다. 나도 내가 더 잘할 수 있다고 믿는다. 나의 성적은 회사의 대대적인 지지와 불가분의 관계에 있다. 상부에 감사드리며 깊이 허리를 굽혀 절을 합니다. 나는 회사가 내일 더 잘 발전할 것이라고 믿는다! 나는 이것이 사기를 북돋우기 위해서가 아니라고 말했다. 나는 지금 보통 사람이 아니다. 바로 우리 팀이 젊어서 전투 능력을 갖추지 못했기 때문이다. 우리가 젊고, 젊고, 한계가 없고, 젊고, 생기가 있고, 젊으면 분투해야 하기 때문이다. 우리는 대부분 훈련 단계일 뿐, 현재 완료 상황은 연간 임무와는 거리가 멀다. 시장이 있는 곳에는 인터넷이 있다! 올해 남은 반년 동안 우리는 속도를 높이고 용감하게 초월할 것이다. 가능한 한 빨리 올해의 목표를 달성하다. 스코로가 계속 응원해! 힘내, 가보! 총결이 좋지 않으니, 지도자가 비평해 주길 바라면 시원해진다.
반기별 판매 요약 보고서 3
_ _ 년, 전체 직원들의 공동 노력으로 _ _ 전용 자동차 회사는 역사적인 돌파를 이루었고, 연간 매출, 이익 등 각종 지표는 모두 사상 최고치를 기록했다. 우리는 _ _ 년 상반기에 일을 요약할 것이다
첫째, 시장 경쟁에 직면하고, 가격전에 의존하지 않고 사용자 집단을 세분화하고, 차별화된 마케팅을 실시한다.
회사 본부가 올해 내린 경영 지표를 감안하여 _ _ _ 년 경영회의에서 회사 사장의 지시정신과 결합해, 회사는 일년 내내 차별화된 마케팅과 마케팅 서비스의 질을 높이는 데 중점을 둘 것이다. 시장이 갈수록 치열해지는 가격 경쟁에 직면하여, 우리는 맹목적으로' 가격전' 에 진입하는 오해는 없다. 가격은 양날의 검이다. 적당한 가격 프로모션은 판매에 도움이 되지만 무제한의 가격전은 자살과 다름없다. 자동차 판매 비수기에는 어떤 전략을 취해야 합니까? 우리는 일련의 대책을 모색했다.
대책 1: 영업 팀의 목표 관리 강화
1, 서비스 프로세스 표준화 2, 일상 업무 정규화 3, 검사 업무 정규화 4, 판매 지표 세분화 5, 아침 회의 및 교육은 6, 서비스 지표를 정규화하여 심사에 포함시킨다.
대책 2: 시장을 세분화하고 차별화된 마케팅에 대한 상세한 시장 분석을 수립한다.
Dell 은 이전의 중점 시장을 더욱 세분화하여 각기 다른 부문 시장에 대해 서로 다른 판매 전략을 개발하여 차별화된 마케팅을 형성했습니다. _ _ _ _ 년 판매 상황에 따라 우리는 유조선, 화학차, 스프링클러차, 벌크 시멘트차의 그룹 사용자를 확정해 정부 구매 시장, 흩어진 사용자 등의 시장을 겨냥했다. 우리는 이 시장들에 대해 상응하는 마케팅 전략을 채택했다. 관련 전용차 시장의 경우, 우리는 투자를 늘리고, 대량의 사용자 기반을 구성했으며, 판매 회사도 자발적으로 방문하여 정기적으로 피드백을 전달하고, 시장 동향을 면밀히 추적했다. 시장에서 좋은 브랜드 이미지를 확립하여 우리 회사 전용 자동차의 판매를 이끌었다.
대책 3: 정보 수집, 과학적 예측에 중점을 둡니다.
오늘날의 시장 기회는 잠시 사라지고, 잔인하고 치열한 경쟁은 언제나 있다. 과학적 시장 예측은 단계적 판매 목표 수립의 지도와 근거가 되었다. 비수기가 오니 모든 판매 정보가 보물과 같다. 어느 정도까지 수요 정보는 판매의 대명사이다. 이 특성과 결합하여 우리는 모든 사람이 수집하고, 제때에 소통하고, 전담자가 책임지는 제도를 세웠다. 영업 담당자가 매일 출근하기 전 판매 아침 회의에서 피드백한 데이터와 정보를 통해 이전 기간 동기 판매에 대한 비교 분석 보고서를 작성하여 다음 판매 작업의 세분화와 구체적인 판매 방법 개발을 결정하여 수요가 있으면 즉시 대응할 수 있습니다. 동시에, 생산부 및 기타 관련 부서와의 긴밀한 소통을 통해 높은 품질, 효율성, 시기 적절한 생산을 보장합니다. 일의 계획성을 높이고 일의 실명을 피하다. 판매의 절대량에 초점을 맞추는 동시에, 우리는 우리의 시장 점유율을 강화한다. 우리는 회사 제품의 시장 점유율을 판매 부서의 주요 심사 목표로 본사에서 하달한 연간 판매 목표를 원만하게 달성했다.
애프터서비스는 창구이며 우리 차량 판매의 뒷받침과 보장이다. 이를 위해 우리는 애프터서비스 부문에 더 높은 요구를 하고, 전체 애프터인원 중에서 서비스의식 홍보 활동 및 팀 간 자체 검사를 광범위하게 실시하고 있습니다. 매주 금요일 부서장이 참가하는 작업장 현장 검사 제도를 세웠다.
둘째, 상대의 동태를 추적해 경쟁력을 강화하는 것이다
내부 관리, 들어오세요, 나가세요. 제자리걸음을 하고 문을 닫고 차를 만드는 것은 이미 현재의 치열한 전용 자동차 시장 경쟁에 적응할 수 없었다. 관련 전문 회사에 의뢰하여 지사 관리를 위한 새로운 방안과 건의를 제출하다. 여가 시간을 이용하여 종합부와 관련 업무 부서를 조직하여 공부하다.
셋째, 팀 구성에 중점을 둡니다.
회사는 전체이며, 각 구성원의 적극성을 충분히 발휘해야만 회사가 잘 발전할 수 있다. 연초부터 Dell 은 주간 관리자 회의 및 월별 비즈니스 분석 회의와 같은 일련의 정기 회의를 수립하고 개선했습니다. 정기회의에서 마케팅 관리의 문제를 광범위하게 토론하여 인식을 통일하고 목표를 분명히 했다.
자체 관리를 강화하는 동시에 외부 전문 교육에 의존하여 판매 계획과 개인 업무 요약 보고서를 작성하여 팀의 응집력과 전문성을 강화합니다. 전문적인 기업 관리 인재를 초빙하여 직원들의 팀워크를 배양하고 전체 직원의 서비스 의식과 이념을 더욱 강화하였다.
상반기 전체 직원들의 공동 노력을 거쳐 회사의 각 사업이 전면적인 승리를 거두고 각 경영 지표가 사상 최고치를 기록했다. 성적에 기뻐하는 동시에, 우리는 마케팅 업무와 애프터서비스의 많은 부족함, 특히 시장 개발의 혁신과 양질의 서비스에 대한 개념에서 여전히 큰 잠재력을 가지고 있다는 것을 잘 알고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 동시에 시장 변화에 대한 신속한 대응 능력을 높여야 한다. 이에 따라 하반기에 회사 지도부는 반드시 팀워크를 충분히 발휘하고, 한마음 한뜻으로' 서비스 관리' 라는 주제를 중심으로' 브랜드 마케팅',' 서비스 마케팅',' 문화 마케팅' 을 긴밀하게 결합해 _ _ _ _ 년 회사 각 업무의 원활한 완성을 보장할 것이다
반기별 판매 요약 보고서 4
올 상반기, 회사 지도자의 지도력과 지지로 마 사장의 전폭적인 지도와 도움으로 본업에 입각하고 열심히 일하며 착실하게 일할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 올 상반기 (_ _ 지역 포함) 나는 2565438 원+02235,65438 원 독립+0740,5 대의 작은 판매를 완료하여 65438 원 +009 의 연간 판매 임무를 완수했다.
첫째, 직무 책임을 진지하게 이행하고 직무를 효과적으로 수행한다.
영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.
1, 가능한 모든 방법으로 지역 판매 임무를 완수하고 제때에 환불을 재촉합니다.
2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.
3. 시장 정보를 적극적으로 광범위하게 수집하고 매월 제때에 지도자에게 보고한다.
4, 공장 규칙 및 규정 및 규정을 엄격히 준수하십시오.
높은 수준의 전문성과 높은 수준의 주인 의식을 가지고 있습니다.
6, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.
직무 역할은 직원 업무의 요구 사항이자 직원 업무의 질을 측정하는 기준이다. 업무 업무에 종사한 이래, 나는 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 직무 중의 조항에 따라 자신의 행동을 엄격히 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 요 몇 년 동안 업무 업무에서, 나는 먼저 제품 지식부터 시작하여, 기술 지식을 이해하면서 동시에 시장 정보를 진지하게 분석하고, 제때에 마케팅 방안을 제정할 수 있다. 둘째, 나는 종종 다른 영업 사원과 자주 소통하여 시장 시세를 분석한다. 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 나는 적극적으로 착수하여 일의 질을 보장하는 전제 하에 제때에 임무를 완수하였다.
둘째, 임무를 명확히 하고 적극적으로 일한다.
직장에서, 나는 항상 내가 회사를 위해 봉사하고, 리셀러를 위해 봉사하고, 사용자를 위해 봉사하고 있다는 것을 알고 있다. 회사의 이익을 해치지 않는 한 리셀러는 더 많은 돈을 벌 수 있다. 나는 주동적으로 안팎의 일을 잘 할 것이고, 지도자가 배정한 일은 소홀히 하지 않을 것이며, 소홀히 하지 않을 것이다. 임무를 받아들일 때, 나는 지도자의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력하며, 한편으로는 적극적으로 고려하고 보충할 것이다. 리셀러와 좋은 관계를 맺으려면 업무관계뿐만 아니라 사적인 관계와 친구 관계도 있어야 한다. 2 급 도매상과 관계를 잘 해야 2 급 도매상을 통제할 수 있다.
1 과 _ _ _ 연초에 나는 경직을 통해 느릅나무 시장의 직위를 얻었지만, 작년 임무는 20% 증가하지 않았다. 임무가 어렵고 책임이 크다. 산서성 진북의 시장은 작은 시장이다. 현지에서는 석탄이 많이 생산되고, 자원에 의지하여 밥을 먹고, 농업을 중시하지 않으며, 산지 구릉은 기후가뭄이 심하여 물이 부족해서 심지 않는다. 논밭에는 대형 트랙터를 사용했고, 경운기 판매량은 줄곧 높지 않았다. 우리는 딜러 매니저인 한씨와 상의해 달력과 같은 기념품을 인쇄하기로 했다. 한편으로는 옛 사용자를 방문하여, 그들을 위해 근심을 해소하고, 그들을 소개하게 하였다. 한편, 우리는 달력과 그림이 있는 차를 몰고 우리 제품의 빈 시장에서 새로운 도매상을 개발한다. 노력 끝에 우리는 신주 지역에 도매상 3 개를 늘렸고, 각 집의 판매량은 모두 50 개 이상이었다. 또한 _ _ _ 년 총 임무 완성을 위한 토대를 마련했습니다.
2. 정부 보조금을 계기로 _ _ _ 정부가 경운기 구입을 보조한 첫해다. 연초에 우리가 소식을 들은 후, 제때에 정보를 정리하고 산서성 농기국의 선정에 참여했다. 우리는 함께 우리의 sh 10 1- 1-3 을 연구했다. 이를 고려해 볼 때, 우리는 기회를 놓치지 않고 각지의 지방국, 현국과 소통하고, 거의 400 대 가까이 판매를 보조하는 데 성공한 것도 상반기 임무 완수가 비교적 좋은 주된 원인이다.
결론적으로 상반기 임무의 완성은 주로 꾸준한 노력과 끊임없이 새로운 시장을 개척하여 이뤄졌다.
셋째, 애프터서비스를 적시에 적절하게 처리하다.
판매는 장기적이고 질서 정연한 작업이며, 아무리 좋은 제품이라도 100% 에 결함이 없을 수 없다. 따라서 애프터서비스를 올바르게 대하는 것은 제품 판매만큼이나 중요하며, 더욱 중요하므로 반드시 신중하게 처리해야 한다. 제품 판매 과정에서, 나는 엄격하게 공장의 판매 서비스 약속에 따라, 제때에 고객의 질문과 의견을 대답하고 해결하며, 해결할 수 없는 지도자와 관련 부서에 고객이 만족할 때까지 보고한다. _ _ 년, 나는 시장 개발에 집중하고 있지만, 나는 세 가지 서비스를 무시할 수 없다. 이를 위해, 우리는 한 사장과 쳉 사부에게 3 팩 서비스를 완성하도록 의뢰했다. 세 봉지가 필요한 수량이 이전보다 훨씬 많아졌지만 아무도 불평하지 않았다.
넷째, 제품 시장 분석
산시 시장 총량은 크지 않지만 브랜드는 많다. 우리의 제품 브랜드와 품질은 이미 시장에서 입소문을 형성하여 고정 사용자 기반을 갖추었다. 우리가 직면하고 있는 경쟁사는 웨이팡 소규모 업체들로, 매우 낮은 가격 (도착 가격 1 100 원) 으로 고객을 확보했습니다. 경운기는 성숙한 제품이며, 그 제품의 품질은 일반적으로 단기간과 3 팩 기간 동안 문제가 발생하지 않습니다. 특히 산서 북부에서는 더욱 그렇습니다. 우리에게 일정한 위협을 가하다. 산북 이천우 연간 판매량은 약 100 마리로 주로 진중 지역 정부 보조금이다. 장강은 태곡과 신주에서만 팔렸는데, 우리는 이전에 그곳에서 장사를 끊었다. 올해 판매량이 하락했는데, 특히 신주는 우리가 아래의 현급 시장에 진출했기 때문에 판매량이 3 분의 1 감소했다. 우리의 작은 브랜드를 모방하면 총 판매량이 꽤 많다. 우리의 가짜 실력은 아직 부족하다.
다섯째, 하반기 시장 작업 아이디어.
이 반년 동안의 일을 요약하면, 자신의 일은 아직 많은 문제와 부족함이 있다. 나는 다른 영업 사원과 동료들로부터 작업 방법과 기교를 배워야 한다. 하반기에, 나는 일의 득실을 총결하는 기초 위에서 서로 공부할 계획이며, 다음과 같은 몇 가지 방면에 중점을 둘 계획이다.
(1) 지역 판매 상황과 시장 변화에 따라 신주 지역에서 장강시장을 쟁취하여 적어도 한 현급 시장에 진출할 계획이다.
(2) 경운기 프로젝트에 보조금을 지급할 수 있는 몇 개 현에서 농기계 주임으로 계속 일하며, 그들이 속하패를 선택할 수 있도록 노력하였다.
(c) "빔 강-중국 유명 상표 국가 면제" 가 사람들의 마음을 깊게하도록 홍보 활동을 잘 수행하십시오.
(4) 리셀러의 판매에 적극 협조하여 리셀러의 종업원이 되다.
(5) 업무를 잘 수행하면서, 나는 업무 지식, 기술, 실제 판매를 학습하여 자신의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 진일보한 발전을 위해 인적 자원의 기초를 다질 계획이다.
(6) 소형 로더 등 건설 기계 지식을 계속 배우고, 그 시장을 조사하고 분석하며, 하반기에 20 대의 소형 로더를 판매하려고 노력하다.
멀리 수리하려면 아직 갈 길이 멀다. 나는 최선을 다할 것이다. 회사 지도자의 영명한 지도자와 전체 동료들의 도움과 지지로, 나는 내가 판매업계에서 더 잘 할 것이고, 내일은 더 좋아질 것이라고 믿는다.
반기별 판매 요약 보고서 5
20 1_ 1 년이 절반 이상 지났다. 지난달 말에 우리 회사는 반년 판매회도 열었다. 회의에서 회사 지도자들도 반년의 업무 총결산을 하여, 우리가 이 반년의 일에 대해 더 깊이 이해하게 하고, 또한 몇 가지 경험을 총결하여 우리에게 나누어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 이번 회의가 끝난 후, 지도자는 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 요약, 자신을 더 잘 이해하고, 우수한 동료들로부터 배우기를 희망하며, 하반기의 일을 더 잘 전개할 수 있도록 우리에게 총결산을 하라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이제 6 개월 동안의 나의 업무 경험과 감정은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 착실하게 일을 하고, 임무를 진지하게 수행하다.
먼저 제품 지식부터 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고, 적시에 마케팅 방안을 마련하고, 적시에 고객을 추적하고, 고객 데이터를 분석할 수 있습니다. 둘째, 다른 영업 담당자와 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제 및 해결책을 분석하여 함께 개선할 수 있습니다.
우리는 항상 새로운 고객을 개발하고 지속적으로 경쟁 업체 중에서 고객을 분류하고, 우리 제품을 가장 많이 사용할 가능성이 높은 고객을 중요한 고객으로 삼고, 최근 프로젝트가 있는 고객에 초점을 맞추고, 그들의 수요에 따라 방문 횟수를 분배해야 한다. 목록을 홍보하기 위해 노력하여 판매 목적을 달성하다.
고객을 분석하는 동시에 반드시 자신의 고객층을 세워야 한다. 우리 제품의 특징에 따라 적합한 고객층을 찾는 것이 성공의 관건이다. 지난 6 개월 동안 제가 거래한 고객 중 몇 명은 이 산업에 익숙하지 않았습니다. 즉, 이 업계가 막 시작되었고, 기술이 약하고, 리스트가 작았지만 성공률이 비교적 높아서 가격이 좀 더 높을 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이와 같은 고객은 주요 고객 기반에 포함될 수 있습니다. 그들은 보통 다른 관련 업종이나 새로 설립된 부서에서 프로젝트 모니터링을 담당한다. 그들은 이 방면의 고객 자원과 발전 전망이 있기 때문에, 만약 이 고객들을 잘 유지할 수 있다면, 앞으로 남은 양은 매우 상당할 것이다.
둘째, 적극적으로 주동적으로 제 시간에 맞춰 임무를 완성하려고 노력하다.
매일 적극적으로 고객을 방문하여 방문 품질을 보장하다. 돌아온 후에는 정보를 진지하게 분석하고, 작업 상황을 총결하고, 다음날의 작업 계획을 잘 세워야 한다. 고객 방문은 판매의 기본이다. 방문하지 않으면 판매가 없습니다. 그리고 사람은 감정이 있기 때문에 고객과 감정적인 기초를 세우고 고객에 대한 신뢰도를 높여야 상품을 판매할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
고객이 정보를 찾고, 계획을 세우고, 예산을 세우는 것과 같은 자신의 일을 할 수 있도록 적극적으로 돕는 것은 고객에 대한 신뢰를 높이는 방법 중 하나이며, 우리 제품을 판매할 수 있는 기회이기도 하다. 비록 우리가 즉시 거래를 하지 않더라도, 그들은 항상 당신의 지불을 기억할 것이고, 앞으로 유용하다면 자발적으로 우리를 찾을 것입니다.
셋째, 애프터서비스를 잘 한다
제품이 아무리 좋아도 불량품과 각종 문제가 있기 때문에 애프터가 특히 중요하다. 애프터를 잘하는 것은 고객의 정서를 유지하는 중요한 수단이자 재판매의 관건이다. 고객이 질문에 응답하여 우리에게 올 때, 우리는 가능한 한 빨리 고객에게 상황을 상세히 이해하고, 최선을 다해 문제를 찾아내야 한다. 만약 우리가 원인을 찾을 수 없다면 걱정하지 마세요. 먼저 고객의 감정을 안정시키고, 고객을 위로한 다음, 그가 문제를 해결하도록 도와주겠다고 약속하고, 그를 안심시키고, 다시 회사의 기술자에게 회답하고, 다시 방법을 강구하다.
제 고객 중에는 많은 문제가 있지만, 조정과 도움을 통해 대부분의 고객은 우리의 서비스에 만족합니다. 이들 중 많은 사람들이 즉각 그들이 계속 협력할 것이라고 말했다. 구매해야 할 품목이 있으면 바로 연락 주세요.
넷째, 꾸준히 공부해라
사람은 끊임없이 공부해야 진보할 수 있다. 우선 우리의 신제품을 배워야 하고, 제품 지식은 반드시 지나쳐야 한다. 둘째, 의사 소통 기술을 배우고 업무 능력을 향상시킵니다. 시간이 있으면 동료의 제품 특징을 좀 배우고 우리와 비교해 볼 수 있어 우리 제품의 장점을 이해하고 고객 앞에서 장점을 살리고 단점을 피할 수 있다.
다섯째, 산업 정보에 대해 자세히 알아보십시오
경쟁사 이해, 동료 이해, 현재 시장에서 잘 수행되고 있는 제품 이해, 업계 관련 정책 이해 등 우수한 영업 사원이 항상 관심을 가져야 하는 문제입니다. 바깥세상을 알아야 우물에 앉아 하늘을 보는 개구리가 되지 않고 자신이 손에 쥐고 있는 정보에 대해 올바른 판단을 할 수 있어야 문제가 생길 때 임기응변을 할 수 있다.
여섯째, 하반기 계획
반년 판매 총결산회에서 나와 같은 부서의 동료 _ _ 의 데이터 차이는 매우 크다. 그녀는 반년 판매10.5 만 원, 8 만여 원, 내 매출은 2 만여 원, 훨씬 뒤처져 하반기에 나는 따라잡을 것이다. 그녀는 나보다 일찍 회사에 들어왔지만 모두가 직면한 시장은 똑같다. 고객 수도 마찬가지다. 그들 사이의 격차는 단지 사람과 사람 사이의 격차일 뿐이다. 앞으로 나는 그녀와 다른 동료들로부터 더 많은 판매 기교를 배우고, 자신의 매출을 올리고, 그들을 따라잡기 위해 노력할 것이다.
나는 하반기에 654.38+0.5 만, 즉 한 달에 3 만 원 정도를 할 수 있는 명확한 목표를 세우고 싶다. 동시에 판매 계획을 잘 세우고, 임무를 손에 쥐고 있는 고객에게 분배하고, 업종에서 모든 고객까지 큰 방향으로 진행해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 이렇게 하면 자신의 매일의 임무를 분명히 알 수 있고, 자신이 고객을 방문하는 목적을 분명히 하고, 방문의 질을 높일 수 있다. 상반기에는 상세한 작업 계획을 세우지 않고 맹목적으로 고객을 방문하며 제품에도 익숙하지 않아 매출이 적기 때문에 하반기에는 방법을 바꾸고 매출을 올리고 회사가 내린 임무를 완수하기 위해 노력해야 한다.
마지막으로, 나는 우리의 지도자와 동료들이 상반기에 나의 일에 대한 지지와 도움에 감사하고 싶다. 나는 우리의 미래의 공동 노력을 통해 하반기에 큰 성공을 거둘 수 있기를 바란다.
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