해외 무역을 하고 있는데 주문을 받지 못하는 회사가 있는데, 문제는 어디서 오는 걸까요?
저희 회사는 항상 중국 사업에 주력해 왔으며, 중국 사업이 잘 되면 수출 무역도 고려할 예정입니다. 저는 이러한 발전 전략이 매우 실현 가능하다고 생각합니다. 기업이 중국 사업에서 좋은 성과를 거두어야만 기업은 대외 무역을 할 수 있는 기반과 자산을 가질 수 있습니다. 마찬가지로 저희 회사도 당초 수출대외무역업을 전문으로 하려고 했으나 지금은 수출대외무역업을 하기 어려워 심각한 손실을 입고 있는 상황에서 회사는 적자 상황을 돌이킬 수 없습니다. 짧은 시간에, 상대성을 고려하면 어떨까요? 간단하고 매우 쉬운 중국 사업은 어떻습니까? 아시다시피, 중국 사업을 잘하면 회사가 수익성을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 회사가 대외 무역 사업을 확장하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 이는 회사의 생존과 발전을 위한 계획이기도 하므로 해외 사업도 고려해야 한다고 생각합니다. 거래.
우리 회사는 국내 사업이든 해외 사업이든 두세 명의 중요한 대형 고객을 키워야 한다고 생각합니다. 회사의 실제 이익은 이런 식으로만 대형 고객의 지원에 달려 있어야 합니다. , 우리는 크고 작은 모든 종류의 문제를 피할 수 있고 회사의 안정적인 발전을 보장할 수 있습니다. 우리 회사는 종종 중국의 일부 큰 고객에 의해 발생한다고 생각합니다. 회사는 하나의 큰 고객을 개발하고 설계하면 회사를 지원하기에 충분하다고 말할 수 있습니다. 따라서 우리 상사의 전략은 하나의 큰 고객을 해결하는 한 고객을 찾고 여러 번 에너지를 소비하는 것입니다. 회사의 사업은 올바른 방향으로 빠르게 발전할 수 있으므로 대규모 고객은 회사 효과에 매우 중요합니다.
따라서 중국 본토와 해외의 대형 고객 2~3명을 조사해야 한다. 오랫동안 개발하고 발전시키면 회사가 대형 고객을 확보하게 되면 어느 정도 효과를 볼 수 있을 것이다. 모든 것이 쉬울 것입니다. 나는 20년 넘게 수출 대외 무역에 종사해 왔고, 그저 무심코 하고 있는 일이지만, 수출 대외 무역은 실제로 상대적으로 단순하다는 것, 즉 제품이 시장 지향적이어야 한다는 것을 깊이 느낍니다. 외국인은 일반적으로 더 전문적이고 정교하며 어떤 제품이 자신의 시장에 적합한지 알고 있습니다. 실제로 수출 무역은 한 단계 프로세스이며 제품이 더 좋습니다. 따라서 수출무역은 전통적인 마케팅이 아니라 사업자로서 이루어져야 하며, 영상통화를 통해 고객을 직접 방문하거나 심지어 고객의 고객을 방문하여 그들이 겪는 문제를 이해하고 해결책을 찾아야 합니다. 이러한 문제에. 외국인들도 신제품을 무척 좋아한다. “뭔가 새롭지?”, “비결이 뭐지?”라고 늘 묻는다. 제품이 좋으면 독점권도 준다.
외국인들은 좋은 제품을 좋아하고 지적 재산권이 있고 기꺼이 비용을 지불하는 것이 가장 좋습니다. 전체적으로 외국인들과 좋은 관계를 맺을 필요도 없고, 함께 먹고 마시지도 말고, 못되게 굴 필요도 없고, 그냥 독특한 제품만 주면 되고, 주문 정보와 수익은 문제가 되지 않습니다. . 저는 2005년에 졸업하고 게이트 밸브 수출 무역에 종사했으며, 3년 동안 공장에서 일한 후 수출입 무역 회사를 등록했습니다. 현재 10개가 있습니다. 개발 동향 Make do. 내 의견과 제안은 그들의 답변과 약간 다릅니다. 성공적인 영업 사원은 전문가여야 합니다. 따라서 제품 분야를 바꾸라고 조언할 수는 없습니다.
고객을 확보하는 방법에는 여러 가지가 있으며 당연히 모든 방법이 귀하의 회사에 적합한 것은 아닙니다. 그러나 지름길이 있습니다. 여기에서는 관세 수출 데이터를 고려해 볼 것을 분명히 제안합니다. 즉, 해당 분야의 동료들의 수입 및 수출 상태를 이해하기 위해 관세 수출 데이터를 구매하는 것입니다. 물론 이 방법은 그다지 신뢰할 수는 없지만 실제로 효과적입니다. 수출 대외 무역 마케팅 팀을 구성하고 설립할 때 회사의 대외 무역 부서 관리자는 전문적이어야 합니다. 헤드헌팅 회사를 통해 좋은 대외 무역 부서 관리자를 찾으십시오. 전 세계의 많은 전시회에 참여해보세요. 물론, 광고를 위해 해외 잡지나 정기 간행물을 구매할 수도 있습니다. 회사 영업사원의 근무 시간이 변경됩니다. 시차 문제로 인해 밤 10시까지 야근을 하는 것이 가장 좋습니다.